老板口才

內(nèi)容概要

據(jù)不完全統(tǒng)計，一位老板早上從睡夢中醒來到晚上再次入睡，一天之中平均要說3800句話。    做生意促成交易，要說話；員工管理，要說話：商業(yè)社交，要說話；說服合伙人同舟共濟，要說話。    語言輔以適當?shù)墓?jié)奏視之為音樂，說話達到一定水平則視為口才。    本書從老板在經(jīng)營管理過程rrI所面臨的各類對象出發(fā)，系統(tǒng)闡述了老板與員工、合伙人、客戶、供應(yīng)商以及同行對手在溝通過程中的口才運用策略，更兼有專業(yè)的口才基本功訓練。    本書在寫作體例卜采用“實用要點+翔實案例+情景演練”的方式，使您在閱讀過程中輕松閂如，更能在實際操作中有章可循。

書籍目錄

第一章 鐵齒銅牙是一種商戰(zhàn)優(yōu)勢　一、擺正心態(tài)：學做生意先學說話　　和氣生財　　以理服人　　少說多聽　　恰到好處　二、老板口才，公司形象　　在股東面前樹立豁然大度的形象　　在員工面前樹立關(guān)懷備至的形象　　在公眾面前樹立實力雄厚的形象　　在供應(yīng)商面前樹立誠信形象　　在行業(yè)內(nèi)樹立一個好口碑　三、一張伶俐嘴，成就致富夢　　做不到的事情別答應(yīng)　　不要喋喋不休　　閑談莫論他人是非　　交談切莫心不在焉　四、隨機應(yīng)變，好口才幫你化解商業(yè)危機　　避實就虛法　　因勢利導(dǎo)法　　對比暗示法　　間接否定法　　“以牙還牙”法　五、魅力口才是成功人士的必備素質(zhì)　　用真誠打動人　　善于營造愉快的談話氣氛　　口才要有權(quán)威　　口才要能激勵人第二章 基礎(chǔ)訓練——掌握口才基本功　一、智者先聽后說　　傾聽的三個層次　　有效傾聽的六大技巧　　聽知注意力訓練　二、訓練語言的兩大重點　　練出一副好嗓子——語音、語調(diào)的訓練　　言談舉止更優(yōu)雅——肢體語言的訓練　三、選好話題，備好材料　　如何選擇話題　　如何積累說話的材料　四、克服膽怯，當眾說話不害怕　　膽怯的四大原因　　當眾說話不害怕的四種方法　五、講故事、說笑話，惟妙睢肖　　講故事、說笑話的要點　　講故事、說笑話的技巧　　講故事、說笑話的注意事項　六、即席說話，脫口秀速成訓練　　確定思路，迅速組織材料　　開好頭，收好尾，把握好中間節(jié)奏　　即席說話訓練的三大方法第三章 與員工的溝通——贏得下屬信賴　一、如何贏得員工的心　　敞開心扉　　老板與員工溝通的原則　　有效溝通的方式　二、你會給員工分派任務(wù)嗎　　分派任務(wù)要因人而異　　下達命令要明確而具體　　讓員工積極受命的技巧　　合理授權(quán)　三、贊美員工是不用花錢的獎賞　　贊美不能沒有原則　　“由外而內(nèi)”的贊美三步法　　贊美也要有尺度　四、批評員工是為了督促其改正錯誤　　批評員工要遵循四大原則　　達到批評目的的三個方法　　批評員工的“雷區(qū)”　五、激勵可使員工成為超人　　根據(jù)員工需求制定激勵措施　　排除影響激勵員工的因素　　激勵員工要恰到好處　六、人文關(guān)懷，讓員工死心塌地為你效命　　從三個方面博得員工好感　　將心比心，關(guān)心員工有技巧　　如何對待問題員工第四章 與合伙人的溝通——打造高績效團隊　一、不同風格合伙人的選擇與維系　　合伙人的選擇　　不同風格合伙人的維系技巧　二、合作之前先要約法三章　　合伙人溝通的原則　　合伙人溝通的前提　三、有效避免“合久必分”的溝通方案　　合理解決權(quán)力和職責的沖突　　合理解決利益的沖突　　精誠所至，說服撤股合伙人　四、關(guān)心合伙人，提高凝聚力　　關(guān)心合伙人的身心健康　　關(guān)心合伙人的家人　　八小時之外的交流第五章 與客戶的溝通——把握利潤的源泉　一、大客戶的開發(fā)　　尋找大客戶　　接觸大客戶　　抓住大客戶　二、贏得客戶的電話溝通　　找對關(guān)鍵負責人　　打個電話，做成交易　三、雙贏談判技巧　　談判語言運用的三個原則　　提問和答復(fù)的技巧　　打破僵局的技巧　四、貨款回收　　如何克服賒銷埋下的隱患　　應(yīng)收賬款回收的四大方法　　如何應(yīng)對三種類型的欠款不還者　五、售后服務(wù)與客情維護　　提升售后服務(wù)要從三點上下工夫　　妥善處理客戶的抱怨　　拓展客戶群的兩種方式第六章 與供應(yīng)商的溝通——實現(xiàn)互利雙贏　一、選對合適的供應(yīng)商，找對“夫家”　　認清自己，認清廠家　　吸引供應(yīng)商要注意三個方面　二、為爭取最大利益而討價還價　　盡快摸清對方意圖　　合理利用報盤結(jié)構(gòu)　　討價還價的技巧　三、如何反制供應(yīng)商　　廠商關(guān)系在認識上存在的三個誤區(qū)　　防止供應(yīng)商替換的五手準備　　經(jīng)銷商“造反”要慎重　四、管理供應(yīng)商——變被動為主動　　說服供應(yīng)商開發(fā)新產(chǎn)品　　接過供應(yīng)商的促銷活動設(shè)計權(quán)　　供應(yīng)商提供的產(chǎn)品不合格怎么辦第七章 與商業(yè)同行的溝通——維護良好的競爭環(huán)境　一、競爭對手的情報調(diào)研　　調(diào)查競爭對手從三個方面入手　　調(diào)查競爭對手的三個途徑　二、如何在競爭中立于不敗之地　　低調(diào)處理同行競爭　　與同行競爭的四個策略　三、合作，讓前景更廣闊　　與同行合作首先要統(tǒng)一認識　　說服同行合作的四點技巧　　商業(yè)同行的合作方式　四、通過社交提高你的聲望　　讓說話顯得權(quán)威　　如何與名流大亨交談　　酒桌上的溝通　　謹慎處理“借錢”難題第八章 各種場合的發(fā)言——口才無處不在　一、老板在各種場合的介紹禮儀　　介紹禮儀的三種情況　　自我介紹在各種場合的應(yīng)用　　自我介紹應(yīng)注意的事項　二、老板如何主持會議　　如何開好高績效會議　　把握好會議的方向　　有效應(yīng)對會場上的特殊人物　三、老板與媒體在新聞發(fā)布會上的交流　　與媒體交流的原則　　新聞發(fā)布會資料的準備　　危機處理　四、老板在各種儀式上的發(fā)言　　開業(yè)儀式　　剪彩儀式　　任職儀式　　簽字儀式　　答謝儀式后記

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