不做白領(lǐng)就做直銷

內(nèi)容概要

　　直銷作為一種重要的營(yíng)銷手段，在全世界范圍內(nèi)大行其道。直銷的市場(chǎng)份額在不斷地?cái)U(kuò)大，直銷從業(yè)人員也在不斷地增加。這種趨勢(shì)是我們不可抗拒的，這種力量是我們不可忽視的。怎樣做好直銷，也是每個(gè)直銷從業(yè)人員急切關(guān)心的問題。直銷雖然與其它的營(yíng)銷手段有所不同，但他們的共通點(diǎn)是一樣的，即如何吸引顧客，把產(chǎn)品銷售出去，建立自己的消費(fèi)群體?！　?guó)際知名的直銷專家理查德·波爾在本書中列舉了大量的直銷成功案例，深入淺出地闡明了直銷的一個(gè)重要原理：蝴蝶效應(yīng)。如何運(yùn)用蝴蝶效應(yīng)？采取哪些有效的策略才能找到產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)的關(guān)鍵點(diǎn)？這成為每個(gè)直銷人必須要面對(duì)的問題。找到關(guān)鍵點(diǎn)，就可以以最小的努小贏得最大自勺成功?！　”緯粌H用通俗易懂的語(yǔ)言詳細(xì)地解釋了蝴蝶效應(yīng)，而且還一一闡明了使蝴蝶效應(yīng)發(fā)生作用的具體策略，具有很強(qiáng)的實(shí)用性、可操作性。抓住關(guān)鍵點(diǎn)，是走向成功的必由之路；正確地運(yùn)用這些策略，是找到關(guān)鍵點(diǎn)的關(guān)鍵。：通過讓一切簡(jiǎn)化、抓大魚、樹立正確的目標(biāo)等策略，讀者可以找到一條通往關(guān)鍵點(diǎn)的光明大道，讓蝴蝶輕輕地痢起美麗的翅膀，使你遠(yuǎn)離失敗，走向成功。

作者簡(jiǎn)介

　　理查德·波爾是世界知名的直銷專家、演說家、成功導(dǎo)師；大衛(wèi)·霍洛維茨（David Horowitz）流行文化研究中心（CSPC）高級(jí)研究員；CSPC研究與觀察項(xiàng)目主管；美國(guó)NewsMax新聞網(wǎng)特約編輯；前《成功》雜志高級(jí)編輯、《紐約郵報(bào)》記者?！　±聿榈隆げ栆彩恰都~約時(shí)報(bào)》暢銷書作者，自1993年先后寫有9本書。其中，最具影響的是關(guān)于直銷的“第三波”系列：《不做白領(lǐng)就做直銷》、《直銷：21世紀(jì)的新紀(jì)元》，以及“第四波”系列：《誰(shuí)是你的消費(fèi)者》、《第四波：新世紀(jì)的直銷》?！暗谌ā迸c“第四波”系列在美國(guó)銷售超過l007萬(wàn)冊(cè)，并被譯成15種語(yǔ)言?！　±聿榈隆げ柮磕赀€應(yīng)邀到世界各地去演講，出席各類直銷研討會(huì)（Seminar）、學(xué)習(xí)班、激勵(lì)大會(huì)，也常受邀參加包括哥倫比亞廣播公司（CBS）、美國(guó)廣播公司（ABC）、全國(guó)廣播公司（NBC）、福克斯廣播公司（FOX）等各大傳媒機(jī)構(gòu)的電視節(jié)目?，F(xiàn)與妻子瑪麗（Malrie）居住于紐約。

書籍目錄

第l章 蝴蝶效應(yīng)門第2章 “第三次浪潮”的爆發(fā)第3章 拒絕壓力第4章 讓一切簡(jiǎn)化第5章 講述你自己的故事第6章 抓大魚第7章 自動(dòng)服務(wù)第8章 樹立正確的目標(biāo)第9章 自動(dòng)培訓(xùn)第10章 “第三次浪潮”的領(lǐng)導(dǎo)第11章 理想的引導(dǎo)人第12章 諾亞方舟

章節(jié)摘錄

　　“我非常抱歉，但我不得不告訴你，”面無(wú)表情的男人說道，“我們已將由你負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域交給了薩曼莎負(fù)責(zé)。你已經(jīng)被解雇了?！薄　√K·格麗絲突然很慶幸早上沒要早餐。她感到心里沉甸甸的，像有千斤巨石壓著似的。當(dāng)她盯著坐在桌對(duì)面的區(qū)域經(jīng)理時(shí)，她能想到的就是對(duì)自己說：“職業(yè)點(diǎn)，別在他面前垮掉，不要表現(xiàn)得那么懦弱?！钡牵f到容易做到難。蘇感到臉在燒，一生中她從未經(jīng)歷過如此尷尬的場(chǎng)面。而僅僅幾個(gè)月之前，蘇·格麗絲單槍匹馬地給公司帶來了相當(dāng)于全公司在整個(gè)康涅狄格州銷售總額1／4的銷售收入。但是，這一切現(xiàn)在都被遺忘了，沒有人會(huì)考慮她曾給公司帶來的業(yè)績(jī)。經(jīng)濟(jì)蕭條沉重打擊了公司，這個(gè)曾經(jīng)是世界上第二大禮品批發(fā)公司，現(xiàn)在卻在為生存而掙扎。銷售額在每個(gè)地區(qū)都直線下降，包括蘇負(fù)責(zé)的區(qū)域?？偛恐坏糜盟麄冎赖奈ㄒ环绞阶龀龇磻?yīng)：裁員，而且是大量裁員。數(shù)月來，緊張的情緒一直在銷售人員中蔓延，不知道下一個(gè)倒霉的將是誰(shuí)。在蘇的同事中，每周都有被裁掉的。即便這樣，蘇也覺得自己會(huì)幸免的，因?yàn)樗羞^良好的業(yè)績(jī)。她從來沒有想過這樣的事會(huì)發(fā)生在自己身上。　　蘇還清晰地記得當(dāng)時(shí)這突如其來的消息給她帶來的打擊：“會(huì)后，當(dāng)我開車回家時(shí)，我整個(gè)人都僵硬了，徹底麻木了。胸口被什么東西給堵住了，雙臂也沒有了感覺。我感到?jīng)]有其他任何事比這更讓我丟臉了，就像別人沒有把自己當(dāng)人看似的?！泵孛軆?yōu)勢(shì)　　隨后，蘇。格麗絲滿懷羞恥和擔(dān)憂地回到家，十分沮喪，她不知道自己的未來在哪里?，F(xiàn)實(shí)中最悲劇性的事好像都降臨到了她的頭上：五十多歲的女性，失業(yè)，離婚。她想：自己會(huì)變得更老，變得憂郁，工作也會(huì)有一陣沒一陣地飄忽不定嗎？在新的千年里，她會(huì)不會(huì)崩潰和絕望？會(huì)不會(huì)被那些年輕人--那些積極進(jìn)取，又更熟悉計(jì)算機(jī)的知識(shí)精英們擠出勞動(dòng)力大軍？在10月份那個(gè)冰冷的早晨，恐慌在蔓延。蘇·格麗絲意識(shí)到她所經(jīng)歷的極度恐慌并不是自己一個(gè)人的，如此絕望的情緒正糾纏著美國(guó)成千上萬(wàn)的被裁掉的員工。但是，與其他人不同，蘇-格麗絲還擁有一種隱藏著的優(yōu)勢(shì)。蘇自己并沒有意識(shí)到這一優(yōu)勢(shì)，但她從來沒有懷疑過自己擁有某種令人敬畏的力量，這種力量在大量地積蓄著，隨時(shí)隨地聽候調(diào)遣。即便在自己最為消沉的時(shí)刻，她也沒有對(duì)此產(chǎn)生懷疑。這種力量足以把蘇從朝九晚五的工作中解放出來；這種力量足以讓她消除恐懼，改變生活，實(shí)現(xiàn)所有的夢(mèng)想。蘇現(xiàn)在所要做的就是激發(fā)這種巨大的力量，并發(fā)揮它的作用。這種神奇的力量被稱為“蝴蝶效應(yīng)”。

編輯推薦

　　你還在靠工資生活嗎？你還在過著朝九晚五的日子嗎？這是本關(guān)于普通人取得不平凡業(yè)績(jī)從而成為英雄的故事。在他們當(dāng)中，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的勇氣可以與戰(zhàn)爭(zhēng)中的英雄媲美，他們的智慧要比《財(cái)富》雜志推舉的最出色的CEO還要多，他們的內(nèi)心充滿了同情、熱情和慷慨。他們繼承了曾激勵(lì)希爾的福特家族、卡內(nèi)基家族和伍爾沃思家族的良好品質(zhì)。本書一本經(jīng)商的實(shí)用書，簡(jiǎn)單地勾畫出平凡人成功的令人難以置信的傳奇故事。

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