四維演講兵法

前言

　　有人建議我請一位大師級人物為本書作序，我婉言謝絕了。我的書不是寫給大師看的，也不是為了留名青史，我的書是寫給普通人看的，是為了幫助他們在職場上獲得提升、突破、成功而創(chuàng)作的，他們才是真正有資格評判這本書的人，才是真正應(yīng)該為本書作序的人?！　∵@本書，與其說是寫出來的，不如說是講出來的。我于1985年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后就分配到大學(xué)當(dāng)教師，開始走上三尺講臺。我不是天生的演說家，別人演講時緊張的過敏反應(yīng)在我身上都出現(xiàn)過：緊張，害羞，心跳加速，語無倫次，大腦空白，嗓子腫痛……　　在我職業(yè)生涯的關(guān)鍵時期，一位老領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)撥了我，他說：“不要動搖，在一個行業(yè)堅持四五年，你就能成為專家，你就能取得成就。”我聽從了他的勸告，并堅持了下來?！　榱私议_演講的神秘面紗，我曾拜很多人為師，跟從他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的語言表達(dá)、思維反應(yīng)、心理掌控、肢體動作。在這方面，我交了幾十萬元的學(xué)費(fèi)。德波諾思維訓(xùn)練課課程，一天學(xué)費(fèi)一萬元，我一聽就是四天。為了找回自我成長的力量，我飛往深圳、北京、長沙等城市學(xué)習(xí)教練技術(shù)和神經(jīng)語言學(xué)課程。　　為了突破演講的瓶頸，我在空曠的原野上正兒八經(jīng)地大聲講話，面對學(xué)生一遍遍地講習(xí)，到社會各種培訓(xùn)班講課，赴世界500強(qiáng)企業(yè)講授管理……　　不知不覺中，我已經(jīng)為上千家企事業(yè)單位、高校、機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體開展各種主題的演講2000余場，聽過我演講的人超過百萬?！　≡陂L期的演講實(shí)踐中，我總結(jié)出了四維演講訓(xùn)練法，并運(yùn)用它來指導(dǎo)演講訓(xùn)練，使得訓(xùn)練效果更加顯著、持久。　　許多參加過培訓(xùn)的學(xué)員建議我把研究成果結(jié)集出版，與更多渴望提升自我的朋友共同分享，于是有了這本書的付梓?！　o涯，可讀之書有限，如果本書能在書堆中吸引你駐足片刻，也算是我們的一種緣分；如果它能在事業(yè)上給你提供一份幫助，權(quán)當(dāng)我送給你的一份薄禮。　　是為序?！　虘椊稹　?007年8月于沈陽五里河城

內(nèi)容概要

世界上沒有天生的演講家，也沒有不能成為演講家的人，除非你自己否定了自己。每個人都掌握著改變自我的能量，這種能量可以自足、不需外求。四維演講兵法激發(fā)你內(nèi)在的力量，讓你成為意想不到的“演講高手”。

作者簡介

喬憲金，博士，教授，“六頂思考帽”課程中國區(qū)授權(quán)講師，創(chuàng)新思維及演講口才培訓(xùn)教練。1962年生于遼寧，在東北大學(xué)任教15年，后辭去教職，并先后就職于雜志社、民營企業(yè)、人才公司，創(chuàng)辦了中國第一家職業(yè)經(jīng)理人學(xué)院，為各類企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、著名高校進(jìn)行管理、創(chuàng)新、策劃、口才方面的主題演講2000余場，主持電信、網(wǎng)通等多家企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，在《演講與口才》、《公共關(guān)系》等雜志發(fā)表文章百余篇，出版專著10余部，榮獲中國公關(guān)“杰出貢獻(xiàn)獎”。 
    在20世紀(jì)90年代初，喬憲金教授就自編教材并開展演講口才訓(xùn)練，并在培訓(xùn)實(shí)踐中總結(jié)出“四維演講訓(xùn)練法”，從心態(tài)思維、口才、動作四個方面訓(xùn)練學(xué)員的演講能力。迄今為止，接受過喬憲金教授培訓(xùn)的學(xué)員達(dá)上萬人，其中很多人已成長為演說家、職業(yè)培訓(xùn)師和談判專家。

書籍目錄

第一篇  怎樣才能口吐蓮花？  1.口才是說出來的嗎？  2.口才反應(yīng)鏈  3.心到、氣到、力到  4.口才是四維的第二篇  一維：心到  1.心態(tài)決定一切  2.定力乃口才之根  3.世上有沒有定心丸？  4.每個人手里都有一把刀  5.眼睛向內(nèi)：激發(fā)潛意識的能量  6.富足心態(tài)：無欲則剛  7.付出心態(tài)：無我、忘我  8.破釜心態(tài)：置之死地而后生  9.讓焦慮走開  10.緊張讓人興奮  11.轉(zhuǎn)換定義  12.冥想體操  13.把聽眾看成是蘿卜和白菜第三篇  二維：想到  1.嘴巴是大腦的揚(yáng)聲器  2.想得好才能說得妙  2.人的思想是自由的嗎？  4.安德魯贏在哪里？  5.是誰限制了我們的思考？  6.水平思維與可能性思考  7.胖人怎樣跑過瘦人？  8.如何擴(kuò)展思維的廣度？  9.如何啟動綠帽思考？  10.胖墩可以比電線稈高第四篇  三維：說到  1.想釣魚先問魚喜歡吃什么  2.愛聽好話是人類的共性  3.用生命準(zhǔn)備你的演講  4.把對方當(dāng)成重要人物  5.給語言粘上蜜  6.用語言按摩  7.用語言催眠  8.鳳頭、豬肚、豹尾  9.演講從什么角度切入？  10.30秒有效開場  11.怎樣尋找共鳴點(diǎn)？  12.抓住聽眾的眼睛和耳朵  13.怎樣問比問什么更重要  14.把演講推向高潮  15.高潮時緊急剎車  16.演講的魔法公式  17.一分鐘即興演說  18.多便是少，少便是多  19.口才就是口語  20.扔掉講稿  21.遇到麻煩怎么辦？第五篇  四維：做到  1.突破語障  2.眼睛是心靈的窗戶  3.中國人都愛“面子”  4.手是第二張臉  5.演講手操  6.用身體說話  7.打造演講磁場  8.動作創(chuàng)造情緒  9.給自己安個心錨第六篇  處處是道場  1.用海爾精神練口才  2.生活是演講的第一現(xiàn)場  3.每天都是你演講的第一時間  4.把每個人都當(dāng)成你的老師  5.把身邊的每一個人都當(dāng)成你的聽眾  6.成功是一種習(xí)慣  7.演講魔咒

章節(jié)摘錄

　　第一篇 怎樣才能口吐蓮花？　　每個人都希望自己能夠口吐蓮花、字字珠璣。很多人通過背講稿、練繞口令的方式鍛煉自己的口才，以為只要把嘴皮子磨薄了，就會有好口才。事實(shí)上，口才不只是“口”的問題，里面有一個復(fù)雜的系統(tǒng)在起作用。口才表面是口的問題，而背后潛藏的卻是腦的問題、心的問題。真正的口才不是從嘴里“擠”出來的，而是從心里、腦里以及全身“流”出來的，噴涌出來的。　　好口才是心理、思維、口才、體語相互激發(fā)和相互作用的結(jié)果。學(xué)習(xí)演講，不僅要練口才，還要練心理、思維、體語，恰如古人所云：汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外。　　造物主賜給我們每個人一張嘴，我們每天都使用這張嘴表達(dá)感情，與他人交流。我們都希望自己這張嘴不是一張普通的嘴，而是一張巧言如簧，能夠打動世界、影響他人的嘴，希望自己能夠口吐蓮花、字字珠璣?！　〉聦?shí)并不像我們想象得這樣簡單。　　由于我們對口才表達(dá)的無意識，由于我們習(xí)慣性神經(jīng)的支配，盡管我們每天都在使用口才，盡管我們每天都面臨無數(shù)次的練習(xí)、改進(jìn)的機(jī)會，但我們卻一次次錯過機(jī)會，仍在日復(fù)一日地沿襲著過去的表達(dá)習(xí)慣……　　這使我想起了家庭主婦與廚師。家庭主婦與廚師比較，家庭主婦可能做了一輩子飯，但她做到老菜藝還是沒有什么改進(jìn)，仍然不受家人歡迎；而廚師學(xué)藝3個月，出徒操勺后顧客盈門。兩者的區(qū)別何在？一個沒有接受過訓(xùn)練，另一個接受過訓(xùn)練；一個用習(xí)慣做事，一個用理論指導(dǎo)做事?！　“颜f話與做飯相比較，我們發(fā)現(xiàn)兩者極為相似：沒有口才意識的人盡管每天都在鼓唇弄舌，但他一輩子可能都在使用一種單一的表達(dá)模式，而接受口才訓(xùn)練的人短時間內(nèi)會產(chǎn)生突變效果。這就是培訓(xùn)界常說的“培訓(xùn)很貴，不培訓(xùn)更貴”。　　在演講與口才表達(dá)上，你有兩種選擇：要么因循過去，固守習(xí)慣，拒絕改變；要么降低自己，檢視自己，改變自己，甚至揉碎、重塑自己?！　∧阍敢饪吹揭粋€演說家的誕生嗎？你愿意橫穿演講叢林嗎？　　如果你愿意，我們現(xiàn)在就可以開始。　　1.口才是說出來的嗎？　　初學(xué)口才的人常在嘴上下工夫，認(rèn)為這才是終南捷徑，只要嘴皮子磨薄了，口才也就會練出來了。背講稿、說繞口令、練頂針句、照鏡子、瘋狂吶喊，不可謂不下工夫，但訓(xùn)練效果卻不甚理想?？诓疟磉_(dá)是個系統(tǒng)，謀篇構(gòu)思，遣詞造句，呼吸運(yùn)氣，吐字發(fā)音，諸多要素盡含其中，如果僅僅依賴嘴唇、舌頭的突破解決上述所有的問題，是對口才表達(dá)的簡單化理解。　　在強(qiáng)化訓(xùn)練方面，鸚鵡可能比人類更刻苦，它們每天都在重復(fù)著幾句單調(diào)的語言，不舍晝夜。由于沒有思想，它們只能說這幾句?！　∥以褜W(xué)演講的大學(xué)生與沒有接受過良好教育的村婦作過比較：受過高等教育的高素質(zhì)的大學(xué)生，在學(xué)校選修演講課，請他到臺上講幾句話時，竟呆若木雞、瞠目結(jié)舌，而沒有接受過良好教育的村婦，吵架罵街時個個口若懸河、不假思索。何也？練口才的大學(xué)生是在硬往外擠東西，而未練口才的村婦是意識、思想、情感的自然而然的“流淌”?！　⒓游矣?xùn)練課程的一位學(xué)員張口閉口聲稱自己口才不好，一說話就緊張。我啟發(fā)她，問她有沒有跟別人吵過架，她說吵過。我問她跟別人吵架時有沒有情緒緊張、笨嘴笨舌，她回答說沒有，她說她吵架時口才很好。同樣一張嘴，為什么有時顯得笨嘴笨舌，有時卻伶牙俐齒？看來，口才絕對不僅僅是嘴的問題，還有比這更復(fù)雜的因素在起作用?！　∮形粎⒓涌诓庞?xùn)練課程的學(xué)員，看起來性格靦腆，我問他認(rèn)為自己的性格是內(nèi)向還是外向。他猶豫了一下，回答說：“這很難說。”我問他為什么，他說：“我不喝酒的時候性格內(nèi)向，不愛說話；喝酒以后，話語滔滔不絕，性格外向。”　　口才不只是“口”的問題，里面有一個復(fù)雜的系統(tǒng)在起作用?？诓诺谋砻媸强诘膯栴}，而背后潛藏的卻是腦的問題、心的問題。真正的口才不是從嘴里“擠”出來的，而是從心里、腦里以及全身“流”出來的，噴涌出來的?！　?.口才反應(yīng)鏈　　口才練習(xí)從何處切入？口才練習(xí)怎樣展開？　　要回答這個問題，我們首先應(yīng)研究口才的發(fā)生機(jī)制和口才反應(yīng)鏈?！　】诓诺陌l(fā)生是循著“意念一思考一表達(dá)”的順序展開的?！　∫饽钍强诓虐l(fā)端之源。人的表達(dá)首先要有動機(jī)、有企圖、有欲望，要有表達(dá)之必要。比如，遇到你心儀的人，你的感情很沖動，你的魂早已跑到那個人身上去了，縱有千言萬語，也無法表達(dá)這種情感，這時不讓你說，你也會說。如果遇到一個一點(diǎn)感覺都沒有的人，你會什么話都懶得說。只有在一種動機(jī)的驅(qū)使下，你才會飽含激情地從事溝通交流活動。　　意念的強(qiáng)弱與目標(biāo)價值相關(guān)，目標(biāo)價值越大，人的意念越強(qiáng)，沖勁越大。解放前幾億老實(shí)巴交的農(nóng)民被發(fā)動起來鬧革命，完全是為了“打土豪、分田地”；農(nóng)村改革的成功，得益于總設(shè)計師鄧小平包產(chǎn)到戶的激勵舉措。當(dāng)別人以“沒時間”拒絕你的邀請時，他的潛臺詞是“跟你活動的價值太小，不值得一去”。如果你說國家總理親自接見他，你看他是否還會說“沒時間”。　　有了意念之后，下一步是謀劃如何表達(dá)，這是個思考的過程，是大腦加工過程。由于大腦加工機(jī)制的不同，大腦加工后的產(chǎn)出也千差萬別?！　」糯粫鷧⒓涌婆e考試前做了一個夢：他夢見自己雨天戴斗篷打傘，在房上種莊稼，在床上與表妹背靠背睡覺。書生醒來把故事告訴表妹，遭到表妹一頓搶白：戴斗篷打傘——多此一舉，房上種莊稼——白種，與表妹背靠背——沒戲。書生姑媽聞悉后，大喜過望，老人家的解釋是：戴斗篷打傘——高舉，房上種莊稼——高種（中），與表妹背靠背——翻身的時候到了！　　表達(dá)是意念的呈現(xiàn)，是思考的結(jié)果，是終端輸出，也是口才鏈條上最精彩、最引人注目的部分。人們對輸出結(jié)果的關(guān)注影響了對其前期潛在工作的興趣，以致人們把口才當(dāng)成了對兩片嘴的訓(xùn)練?！　《Y儀專家金正昆去外地講學(xué)時，遇到虔誠的母女倆。母親為了讓女兒報讀金教授所在的人民大學(xué)，已經(jīng)恭候金教授多時，金教授也頗為感動，并掏出名片遞給這位母親。這位母親十分驚詫：“您也有名片??？”金教授不悅，心里嘀咕：“難道我不配有名片嗎？”在去機(jī)場的路上，司機(jī)見金教授不開心，開導(dǎo)教授說：“這位母親沒有惡意，她不是說金教授不配有名片，而是想說像您這么有名氣的人還用印名片嗎？”金教授聽后釋然。　　同樣一個意思，從不同的嘴里說出來完全是不同的效果！　　意念、思考、表達(dá)三者結(jié)合，會演繹成不同組合：意念強(qiáng)烈，思考不足，表達(dá)時多使用動作、體語；意念強(qiáng)烈，思考充分，表達(dá)時出口成章、一氣呵成；意念不強(qiáng)，思考不足，表達(dá)時語無倫次、不知所云?！　?.心到、氣到、力到　　練氣功講究“心到、氣到、力到”，講究意念發(fā)功。意念高度聚焦時，會形成巨大的能量，這種能量流動起來后，會伴隨速度和落差形成巨大的沖擊力，意念所至，氣勢驟成。　　當(dāng)你被某種事物刺激時，會產(chǎn)生強(qiáng)烈的“說欲”，這種意念經(jīng)過大腦加工，迅速形成表達(dá)層次，然后傳導(dǎo)到軀體及發(fā)音器官，就形成相應(yīng)的口才和動作。　　表達(dá)者意念越強(qiáng)烈，形成的氣流越大，訴諸嘴部的表達(dá)越有沖擊力。常言所說的“激動的心，顫抖的手”，總是相伴而生?！　∮幸粋€著名的茶師跟隨他的師傅去東京辦事。他跟師傅說，我怕到東京碰上浪人。他的師傅說，那你就裝扮成浪人。茶師于是就把自己裝扮成浪人跟著師傅去了。一次，他一個人往外走的時候碰到浪人，浪人說我們比武吧！茶師說我是泡茶的，不懂武道。但是那個人還是希望跟他比武。他說好吧，四個小時以后，我來這里跟你比武?！　〔鑾焷淼酱笪漯^問武士說，請您教我一個最光榮的死法。武士說，人家來到我這兒都是詢問怎么活的，你為什么問我怎么死呢？茶師就把事情對武士講了。武士說那你給我沖一杯茶吧！茶師內(nèi)心充滿了感傷，覺得這是最后一次泡茶了。他取來了山泉水，用小火煮開，認(rèn)真泡好茶。武士喝了一口茶說，這是我這輩子喝過的最好的茶，用你泡茶的心去面對你的對手。茶師想著這句話就回去了。時間到了，浪人很囂張地說，我們來比吧！茶師說不著急，然后他從頭上取下帽子，端正放在池塘邊，脫下外套，疊好，摘下腰帶，系好。然后他淡淡地笑著。武士看著茶師，不知道他的功力有多深。茶師最后一個動作就是把劍拔出來。因?yàn)樗娴牟粫脛Γ桶褎νＴ诎肟罩?，?dāng)他這么做的時候，對面的浪人撲通跪下，對茶師說：“請你饒命，你是我見過的武士中武功最高的人。”　　當(dāng)一個人在心態(tài)上把自己放到最低點(diǎn)，置生死于度外，他就能找回屬于自己的力量，他身上散發(fā)出來的是無所畏懼的鎮(zhèn)定和視死如歸的從容?！　?.口才是四維的　　筆者總以為用“口才”代表人類復(fù)雜的思想交流未免偏頗。人類的思想交流活動可分為內(nèi)隱、外顯兩個層次。內(nèi)隱的是人的情感活動和思維活動，我們稱之為心理、思維；外顯的是人的口頭表達(dá)和身體表達(dá)，是為口才、動作?！　∮纱丝磥恚瑥V義的口才是四維的，它包括心理、思維、口頭、動作四個部分。口才發(fā)端于心理，經(jīng)過思維整理，最后訴諸口頭和身體動作?！　《U家講究身心語互動也是這個道理。身、心、語不是彼此孤立的，而是相互滲透、相互影響的。身可以帶動心、語，心可以影響身、語，語也可以作用于心、身。演講絕對不僅僅是口才的問題，而是身、心、語互動的問題，是心理、思維、口才、體語相互激發(fā)和相互作用的結(jié)果。學(xué)習(xí)演講，不僅要練口才，還要練心理、思殖體語，恰如古人所云：汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外?！　〉诙痪S：心到　　世界上沒有不能成為演講家的人，除非你自己否定了自己。上帝在每個生命的銀行里都存貯了一筆巨款，善用它你就是富翁，不會用它你就是窮光蛋。檢視一下你自己內(nèi)心的獨(dú)白、對話、臺詞，它們往往是隱形殺手，時刻銷蝕著你的戰(zhàn)斗力。不要老把自己限制在“我是……”的小圈子里，而要提醒自己“我能……還能……”、“我可以……還可以……”。　　在演講中，你害怕什么，就會發(fā)生什么，你相信什么，就能成就什么。你的行動配合你的意念。每個人都掌握著改變自我的能量，這種能量可以自足、不需外求。你需要哪面，你就能拿出哪面；你需要什么能量，你就能拿出什么能量。心態(tài)決定一切?！　?.心態(tài)決定一切　　米盧是讓中國足球沖出亞洲走向世界的教頭。米盧回國時，記者向米盧請教成功秘籍，米盧總結(jié)出兩條：一是“心態(tài)決定一切”，二是“快樂足球”。　　心態(tài)是決定成敗的關(guān)鍵，有什么樣的心態(tài)，就有什么樣的結(jié)局?！　〕晒W(xué)專家對心態(tài)決定結(jié)果的鏈條作過這樣的描述：心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定結(jié)果，結(jié)果決定命運(yùn)?！　≡谝淮螄H鉛球比賽中，蘇聯(lián)運(yùn)動員和美國運(yùn)動員狹路相逢。論實(shí)力，美國運(yùn)動員實(shí)力不及蘇聯(lián)運(yùn)動員。比賽前一天，兩人先后在運(yùn)動場地上作投球練習(xí)，美國運(yùn)動員幾次投球都沒蘇聯(lián)運(yùn)動員投得遠(yuǎn)，后來他干脆拿球在球痕前面的地方砸了兩個坑，插上旗，然后回房蒙頭大睡。蘇聯(lián)運(yùn)動員晚上到場地觀察，發(fā)現(xiàn)美國運(yùn)動員投得比他還遠(yuǎn)，驚恐萬分，回去后一個晚上沒有休息好，第二天拿了個第二?！　∵@正應(yīng)了那句話，你擔(dān)心的事情肯定會發(fā)生，你擔(dān)心什么，就會發(fā)生什么?！　∮形慌ぴ趩挝话ち祟I(lǐng)導(dǎo)一頓訓(xùn)斥，又被扣了獎金，晚上帶著一肚子的郁悶騎自行車回家。半路上，一名歹徒突然出現(xiàn)并一把搶走了她車筐里的包。這名瘦弱、文靜的女工被激怒了，心想我已經(jīng)夠倒霉的了，你還乘人之危來欺侮我，她大喝一聲，猛追過去，與歹徒廝打起來?！　〈跬奖粐樍艘惶?，他沒想到一個瘦弱的女子竟會有如此強(qiáng)烈的反應(yīng)。歹徒棄包而逃，女子仍然不依不饒，最后愣是把歹徒的上衣拽了下來。弱女子不僅奪回了自己的包，還繳獲了一件戰(zhàn)利品?！　∈澜缟现难菡f家林肯、丘吉爾、羅斯福、斯大林、馬?。柯返?middot;金、毛澤東、孫中山之所以在口才界彪炳史冊，不在于他們的語言華麗多彩，而在于他們舉手投足中展現(xiàn)出的自信、正直、積極、進(jìn)取……　　心態(tài)灰暗的人是“看見，然后相信”，心態(tài)堅定的人信仰的是相反的邏輯：“相信，然后看見”。負(fù)面心態(tài)的邏輯是“having，being，doing”，正向心態(tài)的邏輯是“being，doing，having”。正向的人是先讓自己成為想成為的人，然后按成功者的思維思考，按成功者的習(xí)慣做事，最后收獲成功。負(fù)向的人恰恰相反，他們首先必須擁有理想中的成功，然后才能成為成功人士的樣子，接著再按成功者的樣子做事……　　2.定力乃口才之根　　在2005年元旦“學(xué)習(xí)型中國”年會上，搜狐CEO張朝陽作為演講嘉賓前來演講。他斜坐在椅子上，蹺著二郎腿，不緊不慢地講述著他的創(chuàng)業(yè)史。由于前面的演講嘉賓都是站著演講的，張朝陽的落座方式顯得很另類?！　∽诘谝慌诺囊晃粚W(xué)員首先發(fā)難。這是一位60多歲的老人，他指責(zé)張朝陽蹺著二郎腿坐著發(fā)言，不懂規(guī)矩。下面群情激憤，大有興師問罪之勢?！　埑杺?cè)著耳朵聽著，始終沒離開座位，也沒有站起來，他解釋說：“最近患感冒身體不好，是看著老朋友的面子來捧場的。”接著他話鋒一轉(zhuǎn)，把球踢回來，擲地有聲地說：“我認(rèn)為溝通重在內(nèi)容而不是形式。”張朝陽的話音剛落，全場掌聲雷動?！　∵@就是定力！試想，如果張朝陽迫于壓力站起來，如果張朝陽婆婆媽媽作一番自我批評指責(zé)，效果會怎樣？　　定力是口才之根，沒有這個根或根基過淺，整個口才表達(dá)就是墻頭草。　　……

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