營銷策劃能力基礎(chǔ)

內(nèi)容概要

　　《營銷策劃能力基礎(chǔ)》針對高職高專學(xué)生的特點和今后就業(yè)的需要，簡明扼要地介紹了營銷策劃的基本知識，通過情景模擬、角色扮演、案例分析等能力訓(xùn)練活動，培養(yǎng)學(xué)生從事營銷策劃的職業(yè)動手能力，提高學(xué)生的整體素質(zhì)?！稜I銷策劃能力基礎(chǔ)》體例新穎、內(nèi)容詳實、情景生動，不僅適用于高職高專教學(xué)需要，也可做為企業(yè)事業(yè)單位市場營銷人才的培訓(xùn)用書。

書籍目錄

模塊一　營銷策劃基礎(chǔ)項目一　營銷策劃一般能力1.1　策劃與市場營銷策劃1.2　市場營銷策劃的內(nèi)容和原則1.3　市場營銷策劃的程序1.4　優(yōu)秀營銷策劃人需具備的素質(zhì)1.5　綜合情景模擬訓(xùn)練項目二　營銷策劃書制作能力2.1　營銷策劃書撰寫的原則和技巧2.2　營銷策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)2.3　綜合情景模擬訓(xùn)練模塊二　營銷戰(zhàn)略策劃項目三　營銷戰(zhàn)略策劃能力3.1　市場競爭策劃3.2　企業(yè)形象策劃3.3　STP策劃3.4　綜合情景模擬訓(xùn)練模塊三　營銷戰(zhàn)術(shù)策劃項目四　產(chǎn)品策劃能力4.1　新產(chǎn)品開發(fā)策劃4.2　老產(chǎn)品調(diào)整策劃4.3　品牌策劃4.4　包裝策劃4.5　綜合情景模擬訓(xùn)練項目五　價格策劃能力5.1　價格策劃的思路5.2　價格調(diào)整重劃5.3　價格策劃情景模擬訓(xùn)練項目六　營銷渠道策劃能力6.1　營銷渠道設(shè)計策劃6.2　渠道建設(shè)與管理策劃6.3　綜合情景模擬訓(xùn)練項目七　廣告宣傳策劃能力7.1　廣告宣傳策劃基礎(chǔ)7.2　綜合情景模擬訓(xùn)練項目八　人員推銷策劃能力8.1　人員推銷策劃能力8.2　綜合情景模擬訓(xùn)練項目九　營業(yè)推廣策劃能力9.1　營業(yè)推廣策劃基礎(chǔ)9.2　綜合情景模擬訓(xùn)練項目十　公關(guān)促銷策劃能力10.1　公關(guān)促銷策劃基礎(chǔ)10.2　綜合情景模擬訓(xùn)練模塊四　營銷策劃綜合能力訓(xùn)練項目十一　營銷策劃綜合能力訓(xùn)練11.1　營銷策劃綜合能力訓(xùn)練活動安排11.2　營銷策劃綜合能力訓(xùn)練最終成果展示附：課程建議參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　模塊一　營銷策劃基礎(chǔ)：　　項目一　營銷策劃一般能力：　　1.1　策劃與市場營銷策劃：　　二、策劃含義的界定：　　策劃含義的界定，可謂眾說紛紜，莫衷一是，國內(nèi)外均無統(tǒng)一說法。有人認(rèn)為，策劃就是預(yù)先決定做什么，何時做，誰來做；策劃如同一座橋，它連接著我們目前所處之地與未來要經(jīng)過之處。還有人認(rèn)為，策劃就是決策，策劃就是計劃，策劃就是點子。眾口相異，不勝枚舉?！　?．策劃不等于計劃　　盡管任何策劃都必須計劃化，即最終要落實到一個計劃或多個計劃來實施，有的計劃工作實際上也就是策劃活動，但計劃并不等于策劃。站在企業(yè)的角度分析，計劃和策劃至少有以下3點區(qū)別。　?。?）就目標(biāo)性而言，企業(yè)計劃有長期計劃、中期計劃和短期計劃之分。長期計劃一般是全局的、宏觀的，基于戰(zhàn)略性考慮和長期的奮斗目標(biāo)。中期計劃是3～5年的奮斗目標(biāo)。短期計劃是一年、半年、一個季度或一個月的奮斗目標(biāo)。策劃則是在執(zhí)行計劃的基礎(chǔ)上，圍繞完成某一特定任務(wù)、解決某一具體問題，要達(dá)成的具體目標(biāo)，而且是要力爭達(dá)到的最好目標(biāo)?！　。?）就行動方案而言，計劃偏重于做什么；策劃偏重于如何做，怎樣做得更好。　?。?）就實施手段和方法而言，計劃一般是例行性的、常規(guī)性的、約定俗成的方法；策劃偏重于謀略，偏重于非例行性、非常規(guī)性的方法，要求不同凡響、出奇制勝?！　±缙髽I(yè)每年年底都要制定下一年度的計劃，如全年銷售額增長多少，利潤率達(dá)到多少，全年創(chuàng)利多少，市場占有率是維持現(xiàn)有水平還是有新的增長等，這就是計劃。但如果是在市場競爭態(tài)勢激烈、消費(fèi)者有效需求相對不足的嚴(yán)峻局面下，企業(yè)如何抓住元旦至春節(jié)期間傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰這一有利契機(jī)，通過新穎獨(dú)特又有魅力的謀略招術(shù)誘導(dǎo)和刺激消費(fèi)，掀起銷售熱潮，力爭在第一季度超額30％完成銷售任務(wù)，這就是營銷策劃了?！　?．策劃不是決策　　決策就是作出決斷，重在優(yōu)選方案，以選擇為重點，以聚合思維為主；而策劃則是提供決策建議，重在設(shè)想方案，以創(chuàng)意為重點，以發(fā)散思維為主。兩者的聯(lián)系在于，策劃是決策的基礎(chǔ)；同時要使策劃更合理，也需要策劃過程的不斷科學(xué)決策。

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