營(yíng)銷策劃能力基礎(chǔ)

內(nèi)容概要

　　《營(yíng)銷策劃能力基礎(chǔ)》針對(duì)高職高專學(xué)生的特點(diǎn)和今后就業(yè)的需要，簡(jiǎn)明扼要地介紹了營(yíng)銷策劃的基本知識(shí)，通過(guò)情景模擬、角色扮演、案例分析等能力訓(xùn)練活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生從事?tīng)I(yíng)銷策劃的職業(yè)動(dòng)手能力，提高學(xué)生的整體素質(zhì)?！稜I(yíng)銷策劃能力基礎(chǔ)》體例新穎、內(nèi)容詳實(shí)、情景生動(dòng)，不僅適用于高職高專教學(xué)需要，也可做為企業(yè)事業(yè)單位市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)用書(shū)。

書(shū)籍目錄

模塊一　營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)項(xiàng)目一　營(yíng)銷策劃一般能力1.1　策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃1.2　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容和原則1.3　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序1.4　優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人需具備的素質(zhì)1.5　綜合情景模擬訓(xùn)練項(xiàng)目二　營(yíng)銷策劃書(shū)制作能力2.1　營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)的原則和技巧2.2　營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)2.3　綜合情景模擬訓(xùn)練模塊二　營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃項(xiàng)目三　營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃能力3.1　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃3.2　企業(yè)形象策劃3.3　STP策劃3.4　綜合情景模擬訓(xùn)練模塊三　營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃項(xiàng)目四　產(chǎn)品策劃能力4.1　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃4.2　老產(chǎn)品調(diào)整策劃4.3　品牌策劃4.4　包裝策劃4.5　綜合情景模擬訓(xùn)練項(xiàng)目五　價(jià)格策劃能力5.1　價(jià)格策劃的思路5.2　價(jià)格調(diào)整重劃5.3　價(jià)格策劃情景模擬訓(xùn)練項(xiàng)目六　營(yíng)銷渠道策劃能力6.1　營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)策劃6.2　渠道建設(shè)與管理策劃6.3　綜合情景模擬訓(xùn)練項(xiàng)目七　廣告宣傳策劃能力7.1　廣告宣傳策劃基礎(chǔ)7.2　綜合情景模擬訓(xùn)練項(xiàng)目八　人員推銷策劃能力8.1　人員推銷策劃能力8.2　綜合情景模擬訓(xùn)練項(xiàng)目九　營(yíng)業(yè)推廣策劃能力9.1　營(yíng)業(yè)推廣策劃基礎(chǔ)9.2　綜合情景模擬訓(xùn)練項(xiàng)目十　公關(guān)促銷策劃能力10.1　公關(guān)促銷策劃基礎(chǔ)10.2　綜合情景模擬訓(xùn)練模塊四　營(yíng)銷策劃綜合能力訓(xùn)練項(xiàng)目十一　營(yíng)銷策劃綜合能力訓(xùn)練11.1　營(yíng)銷策劃綜合能力訓(xùn)練活動(dòng)安排11.2　營(yíng)銷策劃綜合能力訓(xùn)練最終成果展示附：課程建議參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　模塊一　營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)：　　項(xiàng)目一　營(yíng)銷策劃一般能力：　　1.1　策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：　　二、策劃含義的界定：　　策劃含義的界定，可謂眾說(shuō)紛紜，莫衷一是，國(guó)內(nèi)外均無(wú)統(tǒng)一說(shuō)法。有人認(rèn)為，策劃就是預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，誰(shuí)來(lái)做；策劃如同一座橋，它連接著我們目前所處之地與未來(lái)要經(jīng)過(guò)之處。還有人認(rèn)為，策劃就是決策，策劃就是計(jì)劃，策劃就是點(diǎn)子。眾口相異，不勝枚舉?！　?．策劃不等于計(jì)劃　　盡管任何策劃都必須計(jì)劃化，即最終要落實(shí)到一個(gè)計(jì)劃或多個(gè)計(jì)劃來(lái)實(shí)施，有的計(jì)劃工作實(shí)際上也就是策劃活動(dòng)，但計(jì)劃并不等于策劃。站在企業(yè)的角度分析，計(jì)劃和策劃至少有以下3點(diǎn)區(qū)別。　?。?）就目標(biāo)性而言，企業(yè)計(jì)劃有長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃之分。長(zhǎng)期計(jì)劃一般是全局的、宏觀的，基于戰(zhàn)略性考慮和長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)。中期計(jì)劃是3～5年的奮斗目標(biāo)。短期計(jì)劃是一年、半年、一個(gè)季度或一個(gè)月的奮斗目標(biāo)。策劃則是在執(zhí)行計(jì)劃的基礎(chǔ)上，圍繞完成某一特定任務(wù)、解決某一具體問(wèn)題，要達(dá)成的具體目標(biāo)，而且是要力爭(zhēng)達(dá)到的最好目標(biāo)?！　。?）就行動(dòng)方案而言，計(jì)劃偏重于做什么；策劃偏重于如何做，怎樣做得更好?！　。?）就實(shí)施手段和方法而言，計(jì)劃一般是例行性的、常規(guī)性的、約定俗成的方法；策劃偏重于謀略，偏重于非例行性、非常規(guī)性的方法，要求不同凡響、出奇制勝?！　±缙髽I(yè)每年年底都要制定下一年度的計(jì)劃，如全年銷售額增長(zhǎng)多少，利潤(rùn)率達(dá)到多少，全年創(chuàng)利多少，市場(chǎng)占有率是維持現(xiàn)有水平還是有新的增長(zhǎng)等，這就是計(jì)劃。但如果是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈、消費(fèi)者有效需求相對(duì)不足的嚴(yán)峻局面下，企業(yè)如何抓住元旦至春節(jié)期間傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰這一有利契機(jī)，通過(guò)新穎獨(dú)特又有魅力的謀略招術(shù)誘導(dǎo)和刺激消費(fèi)，掀起銷售熱潮，力爭(zhēng)在第一季度超額30％完成銷售任務(wù)，這就是營(yíng)銷策劃了?！　?．策劃不是決策　　決策就是作出決斷，重在優(yōu)選方案，以選擇為重點(diǎn)，以聚合思維為主；而策劃則是提供決策建議，重在設(shè)想方案，以創(chuàng)意為重點(diǎn)，以發(fā)散思維為主。兩者的聯(lián)系在于，策劃是決策的基礎(chǔ)；同時(shí)要使策劃更合理，也需要策劃過(guò)程的不斷科學(xué)決策。

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