圖書營銷

內(nèi)容概要

　　在圖書市場競爭中，如何進(jìn)行有效的圖書營銷？本書提供給你營銷實踐指南。　　與僅關(guān)注“市場營銷” 的一般性圖書營銷類書不同，本書以圖書設(shè)計、印刷、預(yù)算等整個出版環(huán)節(jié)和過程為背景，來研究圖書營銷，以一種易于理解和實用的方式，闡述了圖書營銷領(lǐng)域中所有你需要知道的知識。書中有許多可以立即付諸實踐的富于創(chuàng)造力的建議。你將懂得如何提高郵寄宣傳材料的回復(fù)率，如何開發(fā)促銷人員的潛在能力，如何策劃激活一般圖書、教育和學(xué)術(shù)市場等分類圖書市場，等等。實用性、可操作性強。圖書營銷人員從書中可獲得具體指導(dǎo)，出版領(lǐng)域各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營和管理人員也可以從書中獲得啟示。

作者簡介

　　艾莉森·貝弗斯托克，在英國許多著名出版公司工作過，主要負(fù)責(zé)銷售。現(xiàn)建立了自己的營銷顧問公司。她定期舉行有關(guān)廣告撰寫和圖書營銷的講座?！　∽g者簡介：　　張美娟，女，江西南昌人，管理學(xué)博士，任教于武漢大學(xué)信息管理學(xué)院出版科學(xué)系。長期從事出版專業(yè)英語、市場營銷與物流管理、圖書版權(quán)及書業(yè)經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的教學(xué)和研究工作。合作出版譯著、專著各一部。

書籍目錄

致謝第2版前言第3版前言導(dǎo)言：新世紀(jì)的出版業(yè)第一章 圖書銷售的有效方法和最佳場所大多數(shù)圖書是如何售出的當(dāng)前英國出版產(chǎn)業(yè)格局兩格分化對小型經(jīng)營者的影響圖書凈價銷售協(xié)議圖書貿(mào)易中的主要角色引起買書人關(guān)注的宣傳信息圖書貿(mào)易中的折扣出版商與圖書銷售圖書出口貿(mào)易圖書交易會圖書貿(mào)易信息有關(guān)貿(mào)易的新聞報刊第二章 出版營銷：策劃有效的促銷活動做營銷計劃的依據(jù)營銷的含義出版中的營銷更好地理解營銷的一覽表如何草擬市場營銷計劃營銷預(yù)算信息溝通第三章 撰寫廣告的技巧第四章 各類促銷模式第五章 促銷材料的設(shè)計與印刷第六章 直銷第七章 網(wǎng)絡(luò)銷售第八章 “免費”廣告第九章 廣告活動與組織促銷第十章 安排事務(wù)：銷售會議、動員會議、出版社會議和展銷第十一章 盈利或虧本：“帳本底線”第十二章 對具體圖書市場的探討一 向公共圖書館出售圖書二 促銷學(xué)術(shù)圖書和科學(xué)圖書三 向教育系統(tǒng)售書四 銷售期刊和連續(xù)出版物五 少兒書的營銷六 向?qū)I(yè)和工業(yè)市場出售圖書附錄1 詞匯附錄2 作者調(diào)查表譯后記

媒體關(guān)注與評論

　　這是一本每家出版公司營銷部門的必備之書?！　　簌Z圖書集團(tuán)銷售和市場營銷部主任 安德魯·韋爾哈姆　　讀完這本書我感到獲益匪淺：這本書清楚地解釋了公司為什么要實行某種市場營銷戰(zhàn)略，并就如何開展圖書營銷活動提供了大量非常實用的指導(dǎo)?！　　K格蘭出版商協(xié)會 艾倫·尚克斯　　這本書是一筆關(guān)于圖書市場營銷智慧的財富。任何從事營銷工作的出版商或書商讀了這本書后，一定會發(fā)現(xiàn)自己過去的營銷工作有許多需要改進(jìn)的地方?！　　m登書屋國際部主任 西蒙·利特爾伍德　　我同意貝弗斯托克的看法，讀書的確不同于賣服裝和賣棒棒糖，但是，就對營銷理論的依賴而言，賣書和賣服裝、賣棒棒糖應(yīng)該沒有什么質(zhì)的不同。想把書賣好的出版人應(yīng)該好好讀讀這本書?！　　錆h大學(xué)出版科學(xué)系主任、教授 方卿　　如何做圖書營銷對于出版商來說一直是個撓頭的事情，這本書的出版對于出版商來說應(yīng)該是個福音，相信本書能給中國出版營銷的理念帶來一場革命?！　　吨袊鴪D書商報·導(dǎo)購周刊》出版總監(jiān) 張維特　　倘若我們不滿足于做一個工匠型編輯的話，讀一讀這本書肯定會有幫助：它的全面讓我們的思維得以延伸，它的具體以至于讓我們直接就可以搬來運用?！　　虾Ｈ嗣癯霭嫔?邵敏

圖書封面

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