50個小練習讓你懂點心理操縱術(shù)

前言

　　現(xiàn)代社會與操縱存在著很矛盾的關(guān)系。一方面，操縱被認為是不道德的行為，是人類活動或者社會生活中可恥的一面。操縱別人不好，被人操縱更是糟糕（遭受“邪惡”操縱的受害者一般都會認為，這是有失體面和蒙受恥辱的）?！　〉橇硪环矫妫ㄟ@方面要廣泛一些），操縱卻是無處不在！幾乎人類活動的各個領(lǐng)域都避之不及：它滲透到工作中、社會關(guān)系和家庭關(guān)系里、夫妻生活中、媒體、銷售、營銷、廣告、管理、金融、政治等各個方面，差不多所有人一直都在操縱其他人。可惜的是那些對操縱奧妙一無所知的人：最后還得要他們埋單。　　這本書可以幫助你扭轉(zhuǎn)局勢：既然操縱已經(jīng)進入現(xiàn)代生活，為什么它只是慣用手段的人的特權(quán)呢？為什么我們要受別人暗中操縱？為什么我們不采取行動讓別人聽從我們的指揮，而不管我們是誰，我們處于社會的哪個階層？ 讓我們改變某些固有思想，在分析事物時不要被唯心主義所蠱惑?！　∨c以往的偏見相悖的是，操縱局勢的并不都是那些具有病態(tài)破壞性的人。大多是身體和精神都很健康的人，就像你-我這樣，成為操縱者，他們有意識或無意識地運用了一些情感上的詭計或手段來拉攏一些沒有頭腦的人?！　∪欢?，如果一些人天生就會運用操縱藝術(shù)，那么其他人就需要通過學習和思考來獲得。這本書就是為這些人而寫的…… 我們發(fā)現(xiàn)，最精明的操縱者在行事時具有一種他們自己都不曾發(fā)覺的靈敏。因此，受控者對他們不會有絲毫憎惡?；氖?，他們完全是有意識地自愿地服從，并且認為這符合他們的價值觀和信念。很令人震驚，不是嗎？ 所以，大概最蹩腳的騙子也是最笨拙的吧。也許我們應(yīng)該在“控制性影響”的實踐中增長認識，從而進行公平競爭。同樣，我們也要避免由于操縱失敗而造成的毀滅性影響。因為，那無疑是件最痛苦的事情?！　∵@本書以練習題的形式進行設(shè)計，為的是對你進行一步步的指導，并以趣味游戲的形式來教你如何操縱局勢。本書的練習題是逐步深化的。　　這就是為什么我建議你從頭開始做練習，并且請你遵循書中的步驟和建議的原因。練習的目的不在于讓你立馬出人頭地，而是為了讓你更好地獲得新知識和掌握新本領(lǐng)。通過本書的練習，你可以： ·根據(jù)書中的基本概念進行自我定位； ·掌握處理人際關(guān)系的技巧； ·在日常生活中運用這些方法。　　·祝你學習愉快！

內(nèi)容概要

　　當下人們對待操縱術(shù)的態(tài)度十分矛盾。一方面，操縱術(shù)被看作是一種不道德的行為，它似乎是人類活動和社會生活中令人唾棄的表現(xiàn)；但是，另一方面，從更寬廣的層面來看，操縱術(shù)的運用又無處不在。試想一下社會生活中的哪一領(lǐng)域能逃離操縱術(shù)的觸角呢？在工作中，在社會和家庭關(guān)系中，在夫妻之間，在媒體中，銷售中，營銷中，管理中，廣告業(yè)，金融業(yè)內(nèi)，在政治中……幾乎涉及所有人和所有時刻。對那些對這種神秘作用力不聞不問的人，我們只能說活該，因為最后是他們來買單！
　　這本書將改變叫牌方式：既然操縱術(shù)是現(xiàn)代生活的一部分，憑什么只是少數(shù)懂行的人掌握它呢？為什么要讓別人牽著鼻子走呢？為什么不親自參與進來，讓他人按照你的意愿辦事呢？！

作者簡介

克里斯托弗?卡雷，培訓師，獲傳播學學位，并接受過社會學和心理學培訓。他經(jīng)常在各種培訓學校講授人際關(guān)系生態(tài)學、矛盾沖突調(diào)解、非暴力和團隊活動組織等各種課程。

書籍目錄

引言
第一單元　偏見與老奸巨猾
　練習1：如果我跟你談操縱
　練習2：小問題
　練習3：你的反應(yīng)
　練習4：列那狐是怎樣趁著夜色偷伊桑格蘭的火腿的
　練習5：消除偏見
　練習6：慣用的操縱手段
　練習7：當你被他人操縱時
　練習8：測測你的潛在操縱力
　練習9：無意識的操縱
　練習10：你最近一次的操縱
第二單元　柔術(shù)理論
　練習11：采取主動
　練習12：諺語
　練習13：遵守承諾
　練習14：共同點
　練習15：討價還價
　練習16：猜謎
　練習17：巴納姆效應(yīng)
　練習18：你的好感
　練習19：小測試
　練習20：當自由儲備受限時
　練習21：物以稀為貴及貪婪
第三單元　情感操縱
　練習22：悉聽尊便
　練習23：違章
　練習24：恐懼與寬慰
　練習25：糖衣炮彈
　練習26：樹立權(quán)威
　練習27：身體接觸的影響
　練習28：誘惑
　練習29：同步表達
　練習30：模仿
第四單元　感覺操縱
　練習31：以小求大
　練習32：套近乎
　練習33：以大求小
　練習34：要點回顧
　練習35：誘餌
　練習36：圈套
　練習37：一點兒勝過沒有
　練習38：裝糊涂
　練習39：你的獨特
　練習40：一個充分的理由
　練習41：技巧重溫
第五單元　有目的的操縱
　練習42：恩威并施
　練習43：你跟受控者打過交道嗎？
　練習44：狐貍和鸛
　練習45：自我提醒
　練習46：堂而皇之的借口
　練習47：邪惡操縱
　練習48：勒娜的朋友
　練習49：具有積極意義的操縱
　練習50：最后的評估
總結(jié)
延伸閱讀

章節(jié)摘錄

　　練習4：列那狐偷火腿 “操縱是留給那些既沒有能力獲得他人的東西，又不能與他人權(quán)利相抗衡的人的唯一可能。”（摘自《適合實誠人的操縱小論文》，讓·利昂· 博瓦與羅伯特·文森特·焦耳合著）事都以動物為主人公，并讓它們像人一樣進行活動?！　￠喿x下面的節(jié)選，然后回答問題?！　∫惶煸缟?，列那狐來到他的伯父伊桑格蘭家，目光呆滯，皮毛豎起?！　?ldquo;你怎么了，賢侄，你看起來狀態(tài)很糟糕。”這位一家之主說道，“你生病了嗎？”“是的，我感覺很不舒服。”“你沒有吃飯嗎？”“沒有，我也不想吃。”“那也要吃一些呀！那個，埃爾桑夫人，你趕快起來吧，請給咱們的賢侄準備一串烤腰子，他不會拒絕的。” 埃爾桑夫人起了床，開始忙活。但是列那狐更指望他伯父。他看到在房梁上懸掛的3根大火腿，正是它們飄出的香味引起了他的注意。“那個， ”他說，“把火腿掛在房梁上很不安全??！你知道，親愛的伯父，一旦讓你的一個鄰居（不管是哪一個鄰居，他們都是半斤八兩）發(fā)現(xiàn)了它們，他難道不想據(jù)為己有？我要是你，我就會趕緊把它們摘下來，然后在外面大聲嚷嚷，稱有人把火腿偷走了。”“啊！”伊桑格蘭說，“我一點兒也不擔心，從來沒有嘗過火腿滋味的人可以看看它們。”“什么！如果有人向你請求嘗嘗呢？”“沒有人會堅持要求的。我不會把它給我的侄子，我的兄弟，乃至世界上任何的人。” 列那狐不再堅持，他吃完腰子后就起身告別了。但是，事隔一天后，他趁著夜色來到伊桑格蘭家門口。伊桑格蘭一家已經(jīng)睡著了。列那狐躡手躡腳上了房梁，在屋頂上鑿開一個洞。他探身到屋里夠到了火腿，然后拿著火腿一溜煙跑回了家，并把它們切成小塊藏在床下的稻草里?！　√炝亮?，伊桑格蘭一覺醒來，睜開眼睛：這是怎么回事？天花板被開了個洞，他的火腿，他親愛的火腿被人偷走了！“救命?。∮行⊥?！埃爾桑！埃爾桑！我們的火腿被偷了！”埃爾桑猛地被驚醒了，頭發(fā)蓬亂地坐起身來。“怎么回事？噢！多不可思議??！我們被小偷洗劫了！我們找誰算賬去啊？”他們爭先恐后地叫喊著，卻不知道是誰所為。他們絞盡腦汁猜測是誰干了這件傷天害理的事，但一無所獲。　　然而，列那狐來了：他吃得飽飽的，容光煥發(fā)，一副心滿意足的樣子。“呃！親愛的伯父，你這是怎么啦？你看起來氣色很差。你生病了嗎？ ”“我現(xiàn)在滿腦子只有一件事。你知道我們那3根又肥又大的火腿吧，它們被人偷走了！”“啊！”列那狐笑著回答，“正是這樣！對，你就應(yīng)該這樣說：它們被人偷走啦。好，很好！但是，伯父，這還不應(yīng)該算完，你應(yīng)該到街上嚷嚷，讓鄰居們?nèi)枷嘈拧?rdquo;“呃！我跟你說實話；有人偷走了我的火腿，我又肥又大的火腿。”“繼續(xù)！”列那狐接著說，“但你不應(yīng)該跟我說這事，你這樣抱怨，我是了解的，誰沒有煩惱的事情啊。你的火腿，你已經(jīng)避開來來往往的人把它們藏起來了，你這樣做很好，我非常支持你。”“什么！你就知道惡作劇，你難道不明白我的意思嗎？我告訴你，我的火腿被人偷走了。”“你說，你接著說。”“你這樣不相信我們可不好，”埃爾桑夫人插進來說道，“如果我們的火腿還在，我們會很樂意與別人分享，這個你是很清楚的。”“我知道你一向精打細算。但并不是所有方面你都能照顧到。比如，你房上的裂口，它只能是那樣，我同意，但是你需要花大力氣進行修葺吧。小偷就是從那兒進來的，不是嗎？他們也是從那兒逃跑的吧？”“對，確實如此。”“你就不會說點別的。”“ 不管怎么樣，”伊桑格蘭眼珠轉(zhuǎn)得骨碌碌，“要是讓我發(fā)現(xiàn)是誰干的，他會死得很慘。”列那狐沒有搭腔，他撇了撇嘴角，偷偷笑了笑，揚長而去?！　?hellip;…

編輯推薦

《50個小練習讓你懂點心里操縱術(shù)》編輯推薦：★ 操縱別人是不好，被人操縱更是糟糕，操縱卻是無處不在！幾乎人類活動的各個領(lǐng)域都避之不及：它滲透到工作中、社會關(guān)系和家庭關(guān)系里、夫妻生活中、媒體、銷售、營銷、廣告、管理、金融、政治等各個方面，差不多所有人一直都在操縱其他人?？上У氖悄切Σ倏v奧妙一無所知的人：最后還得要他們埋單?！镒罹鞯牟倏v者在行事時具有一種他們自己都不曾發(fā)覺的靈敏。因此，受控者對他們不會有絲毫憎惡?；氖牵麄兺耆怯幸庾R的、自愿的服從，并且認為這符合他們的價值觀和信念。很令人震驚，不是嗎？★ 所有練習題均由國外經(jīng)驗豐富的權(quán)威培訓師精心設(shè)計，并且在各大跨國企業(yè)和國際組織的員工培訓中廣泛使用。閱讀這本書便猶如上了一堂培訓大師的溝通課?！?有答案，有解析，有范例，操作性強，實用性強，輕松動筆，好讀好用，現(xiàn)學現(xiàn)用?！?一本書就是50個小小的練習題，讀者不必閱讀大段大段的文字，只用輕輕松松的勾勾劃劃，只要用一個周末甚至是一個晚上的時間，就能切切實實地感受到收獲?！?采用便攜式設(shè)計，小巧的開本能輕松放進包里，特別添加的固定皮筋能夠讓人在書中夾筆，即使公車地鐵上的閑暇時間也可以輕松筆。

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