分銷渠道管理

內(nèi)容概要

　　《分銷渠道管理（第2版）》第二版對(duì)前版進(jìn)行了局部修改，主要是增加了分銷管理的決策框架及直銷模式的戰(zhàn)略投資意義等問題的討論，修改了部分經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)及有關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的資料，并對(duì)部分詞匯、語言結(jié)構(gòu)進(jìn)行了修改。　　為大專院校、有關(guān)研究人員和管理人員出版一本知識(shí)全面、思路清晰、層次較高、內(nèi)容新穎的教材一直是我們追求的目標(biāo)。

書籍目錄

第1章 分銷職能、分銷渠道及其地位1.1 分銷的概念及其在市場營銷中的任務(wù)1.1.1 分銷的概念1.1.2 分銷是“商品尋找顧客”時(shí)代的產(chǎn)物1.1.3 分銷的任務(wù)1.1.4 分銷的性質(zhì)1.2 分銷渠道及其功能1.2.1 分銷渠道的概念1.2.2 分銷系統(tǒng)的基本構(gòu)成1.2.3 分銷渠道的功能1.3 分銷渠道在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位1.3.1 分銷與社會(huì)分工1.3.2 分銷渠道與供應(yīng)鏈1.3.3 分銷與流通業(yè)第2章 分銷渠道管理的內(nèi)容與過程2.1 分銷管理的概念與內(nèi)容2.1.1 分銷管理的概念2.1.2 分銷管理的基本決策2.1.3 分銷管理的任務(wù)2.1.4 分銷渠道管理的特點(diǎn)2.2 分銷渠道管理過程2.2.1 制定分銷渠道目標(biāo)2.2.2 發(fā)現(xiàn)和評(píng)估可利用的商業(yè)資源2.2.3 制定分銷渠道發(fā)展規(guī)劃2.2.4 制定和推行分銷政策2.3 分銷渠道運(yùn)行管理2.3.1 選擇和發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)成員2.3.2 組織訂貨與推動(dòng)各種流程2.3.3 分銷效率控制……第3章 分銷渠道模式?jīng)Q策第4章 直接分銷渠道管理第5章 零售與批發(fā)第6章 開拓間接分銷渠道第7章 渠道政策與中間商激勵(lì)第8章 分銷后勤與驅(qū)動(dòng)支持系統(tǒng)第9章 分銷效率控制欲零庫經(jīng)營第10章 渠道競爭、渠道控制欲產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟參考文獻(xiàn)

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