消費(fèi)者感知面子的形成機(jī)理及其對購買意向的影響研究

內(nèi)容概要

　　《消費(fèi)者感知面子的形成機(jī)理及其對購買意向的影響研究》以中國消費(fèi)者為研究對象，在系統(tǒng)回顧相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，圍繞消費(fèi)者感知面子這一核心概念，采用實(shí)證研究方法探查消費(fèi)者感知面子的影響因素及其對購買意向的影響。在感知面子的影響因素方面，我們主要檢驗(yàn)了價(jià)格比較、品牌聲譽(yù)和產(chǎn)品普及率對于消費(fèi)者感知面子的主效應(yīng)。同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的顯示身份能力、消費(fèi)者的物質(zhì)主義價(jià)值觀和人際影響易感性、社會比較方向是價(jià)格比較與感知面子間關(guān)系的調(diào)節(jié)變量；面子意識、自我監(jiān)控和品牌群體形象一致性是品牌聲譽(yù)與感知面子間關(guān)系的調(diào)節(jié)變量；消費(fèi)者求異性和消費(fèi)者自我構(gòu)念兩個(gè)變量是產(chǎn)品普及率與感知面子間關(guān)系的調(diào)節(jié)變量。在感知面子的行為結(jié)果方面，我們主要論證了感知面子對于購買意向與產(chǎn)品偏好的影響。我們將東西方文化差異作為調(diào)節(jié)變量，檢驗(yàn)了感知面子對于購買意向影響的跨文化差異；我們還探查了面子威脅對消費(fèi)者品牌標(biāo)識偏好的影響，并論證了面子消費(fèi)傾向的中間變量，以及消費(fèi)者自尊與消費(fèi)情境的調(diào)節(jié)變量作用。

作者簡介

宋曉兵，男，1978年3月出生于吉林省白城市。管理學(xué)博士，現(xiàn)為大連理工大學(xué)工商管理學(xué)院講師，主要從事市場營銷，消費(fèi)者行為等領(lǐng)域的教學(xué)與科研工作。近年來主持國家自然科學(xué)基金課題“消費(fèi)者感知面子的形成機(jī)理及其對購買意向的影響研究”，參與園家自然科學(xué)基金重點(diǎn)課題“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的關(guān)系營銷理論創(chuàng)新研究”。在《Strategic Management Journal》，《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》、《管理科學(xué)》、《預(yù)測》、《管理學(xué)報(bào)》、《外國經(jīng)濟(jì)與管理》等期刊上發(fā)表多篇學(xué)術(shù)論文。出版教材與學(xué)術(shù)專著5部。承擔(dān)多項(xiàng)企業(yè)營銷實(shí)踐課題。

書籍目錄

第1章緒論 1.1引言 1.2消費(fèi)者感知面子的研究評述 1.2.1社會心理學(xué)領(lǐng)域?qū)γ孀拥难芯?1.2.2營銷領(lǐng)域?qū)γ孀拥难芯?1.3本書的主要研究內(nèi)容 1.4本書特色與創(chuàng)新之處 參考文獻(xiàn) 第2章價(jià)格比較對消費(fèi)者感知面子的影響研究 2.1引言 2.1.1本章研究背景 2.1.2本章研究內(nèi)容 2.1.3本章研究思路與方法 2.2文獻(xiàn)回顧 2.2.1感知面子文獻(xiàn)回顧 2.2.2社會比較理論文獻(xiàn)回顧 2.2.3消費(fèi)者個(gè)性相關(guān)研究回顧 2.2.4現(xiàn)有文獻(xiàn)評述 2.3研究假設(shè) 2.3.1不同產(chǎn)品類別中價(jià)格比較對消費(fèi)者感知面子的影響研究 2.3.2在不同的社會比較情境下，價(jià)格比較對消費(fèi)者感知面子的影響研究 2.3.3不同個(gè)性消費(fèi)者中價(jià)格比較對消費(fèi)者感知面子的影響研究 2.4實(shí)驗(yàn)一 2.4.1實(shí)驗(yàn)情境設(shè)計(jì) 2.4.2變量控制與預(yù)調(diào)研 2.4.3變量測量 2.4.4數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗(yàn) 2.4.5研究小結(jié) 2.5實(shí)驗(yàn)二 2.5.1實(shí)驗(yàn)情境設(shè)計(jì) 2.5.2變量控制與預(yù)調(diào)研 2.5.3變量測量 2.5.4數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗(yàn) 2.5.5研究小結(jié) 2.6實(shí)驗(yàn)三 2.6.1實(shí)驗(yàn)情境設(shè)計(jì) 2.6.2變量測量 2.6.3數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗(yàn) 2.6.4研究小結(jié) 2.7本章小結(jié) 2.7.1研究結(jié)論 2.7.2研究意義 2.7.3研究局限與展望 參考文獻(xiàn) 第3章品牌聲譽(yù)對消費(fèi)者感知面子的影響研究 3.1引言 3.1.1本章研究背景 3.1.2本章研究內(nèi)容 3.1.3本章研究思路與方法 3.2文獻(xiàn)回顧 3.2.1面子 3.2.2品牌聲譽(yù) 3.2.3品牌與自我的關(guān)系研究 3.2.4消費(fèi)者個(gè)性特征 3.2.5現(xiàn)有文獻(xiàn)評述 3.3研究假設(shè) 3.3.1品牌聲譽(yù)對不同特征消費(fèi)者感知面子的影響研究 3.3.2品牌形象與群體形象一致性的調(diào)節(jié)作用研究 3.3.3品牌聲譽(yù)對感知面子不同維度的影響研究 3.4實(shí)驗(yàn)一 3.4.1研究設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集 3.4.2數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗(yàn) 3.4.3小結(jié) 3.5實(shí)驗(yàn)二 3.5.1研究設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集 3.5.2數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗(yàn) 3.5.3小結(jié) 3.6實(shí)驗(yàn)三 3.6.1研究設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集 3.6.2數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗(yàn) 3.6.3小結(jié) 3.7本章小結(jié) 3.7.1研究結(jié)論 3.7.2研究意義 3.7.3研究局限與展望 參考文獻(xiàn) 第4章產(chǎn)品普及率對消費(fèi)者感知面子的影響研究 4.1引言 4.1.1本章研究背景 4.1.2本章研究內(nèi)容 4.1.3本章研究思路與方法 4.2文獻(xiàn)回顧 4.2.1感知面子的文獻(xiàn)回顧 4.2.2產(chǎn)品普及率的文獻(xiàn)回顧 4.2.3消費(fèi)者求異性的文獻(xiàn)回顧 4.2.4自我構(gòu)念的文獻(xiàn)回顧 4.3研究假設(shè) 4.3.1產(chǎn)品普及率對消費(fèi)者感知面子的影響 4.3.2消費(fèi)者求異性的調(diào)節(jié)作用 4.3.3消費(fèi)者自我構(gòu)念的調(diào)節(jié)作用 4.4實(shí)驗(yàn)一 4.4.1實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì) 4.4.2數(shù)據(jù)分析與結(jié)論 4.5實(shí)驗(yàn)二 4.5.1實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì) 4.5.2數(shù)據(jù)分析與結(jié)論 4.6本章小結(jié) 4.6.1研究結(jié)論 4.6.2研究意義 4.6.3研究局限和展望 參考文獻(xiàn) 第5章感知面子對購買意向影響的跨文化比較研究 5.1引言 5.1.1本章研究背景 5.1.2本章研究內(nèi)容 5.1.3本章研究思路與方法 5.2文獻(xiàn)回顧 5.2.1面子觀念的相關(guān)研究 5.2.2理性行為理論（TRA） 5.3研究假設(shè) 5.3.1感知面子對行為意向的影響 5.3.2面子意識的調(diào)節(jié)作用 5.3.3主觀規(guī)范的中介作用 5.4研究設(shè)計(jì) 5.4.1研究情境與樣本概況 5.4.2問卷和變量測量 5.5結(jié)果分析 5.5.1信度分析 5.5.2效度分析 5.5.3假設(shè)檢驗(yàn) 5.6本章小結(jié) 5.6.1研究結(jié)論 5.6.2研究意義 5.6.3研究局限與展望 參考文獻(xiàn) 第6章面子威脅對消費(fèi)者品牌標(biāo)識偏好的影響研究 6.1引言 6.1.1本章研究背景 6.1.2本章研究內(nèi)容 6.1.3本章研究思路與方法 6.2文獻(xiàn)回顧 6.2.1印象管理理論 6.2.2面子與面子消費(fèi) 6.2.3自尊的相關(guān)研究 6.2.4情境因素 6.2.5現(xiàn)有文獻(xiàn)評述 6.3研究假設(shè) 6.3.1面子威脅對消費(fèi)者品牌標(biāo)識偏好的影響 6.3.2自尊的調(diào)節(jié)作用 6.3.3使用情境的調(diào)節(jié)作用 6.4實(shí)驗(yàn)一 6.4.1研究設(shè)計(jì) 6.4.2數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗(yàn) 6.4.3研究小結(jié) 6.5實(shí)驗(yàn)二 6.5.1研究設(shè)計(jì) 6.5.2數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗(yàn) 6.5.3研究小結(jié) 6.6實(shí)驗(yàn)三 6.6.1研究設(shè)計(jì) 6.6.2數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗(yàn) 6.6.3研究小結(jié) 6.7本章小結(jié) 6.7.1研究結(jié)論 6.7.2研究意義 6.7.3研究局限與展望 參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   3.3.3品牌聲譽(yù)對感知面子不同維度的影響研究 在前面的兩個(gè)研究中，我們是把消費(fèi)者感知面子作為一個(gè)單維度變量來看待的。主要考察的是消費(fèi)者對感知面子的獲取層面，即怎么樣才能增加消費(fèi)者的感知面子。但是通過對一些理論的回顧，我們認(rèn)為消費(fèi)者的感知面子可以包含兩個(gè)維度，所以在本研究中，我們首先將對消費(fèi)者感知面子進(jìn)行維度劃分，然后再探討品牌聲譽(yù)對不同維度的影響作用。 對于消費(fèi)者感知面子維度的劃分，本研究將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述： 調(diào)節(jié)聚焦理論由Higgins （1997）提出，他以自我差異理論為基礎(chǔ)，將自我劃分為以下三個(gè)方面：實(shí)際自我、理想自我、責(zé)任自我（69）。該理論認(rèn)為人們在追求不同的自我期望時(shí)，產(chǎn)生的自我調(diào)節(jié)傾向也并不相同。主要分為促進(jìn)聚焦的自我調(diào)節(jié)和防御聚焦的自我調(diào)節(jié)。促進(jìn)聚焦的自我調(diào)節(jié)類型以進(jìn)取為主要動機(jī)，以獲得為主要行動原則，積極爭取實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；防御聚焦的自我調(diào)節(jié)類型以防御為主要動機(jī)，以無損失為主要行動原則，盡量減少失誤出現(xiàn)的次數(shù)，以此作為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的依據(jù)。 自我表現(xiàn)理論由Goffman （1959）提出，他認(rèn)為人們的各種社會活動就像是舞臺上各種演員們的自我表現(xiàn)。當(dāng)個(gè)體在面對某一種情境時(shí)，會有不同的原因去支配他不同的行動，并把他想表現(xiàn)的自身形象通過這些不同的行動傳達(dá)給別人。Arkin （1981）將自我表現(xiàn)劃分為兩個(gè)主要類別，一是習(xí)得性自我表現(xiàn)，二是保護(hù)性自我表現(xiàn)。習(xí)得性自我表現(xiàn)者是舞臺上表現(xiàn)欲比較強(qiáng)的演員，他們以進(jìn)取為主要動機(jī)，傾向于通過自身的努力表現(xiàn)去控制別人對自己的看法。這種類型的人多數(shù)都期望能夠得到大家的認(rèn)可和稱贊，并會積極爭取努力去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。保護(hù)性自我表現(xiàn)者則是舞臺上的保守派演員，他們習(xí)慣采用傳統(tǒng)、謹(jǐn)慎的方法去處理事情。這種類型的人認(rèn)為沒有失去就是獲得，他們更加傾向于以避免失去為主要目的，希望盡量減少別人對自己的反對。

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