點爆營銷

內(nèi)容概要

　　《點爆營銷》從點爆格局開篇，后點爆自我，團隊，目標，以及客戶，以及系統(tǒng)化的營銷管理，專業(yè)化的銷售技巧，實戰(zhàn)銷售模式；全書以實戰(zhàn)營銷為主，同時結(jié)合成功學，教練技術來組合打造營銷之道，激活團隊潛能，實現(xiàn)營銷目標的穿越式發(fā)展。通過堡壘市場打造，塑造點的工程；通過“模板觀摩+感召營銷”點爆一個面；《點爆營銷》分為幾個階段，綜合運用營銷之道和銷售之術，可以為企業(yè)迅速啟動市場，打開局面，實現(xiàn)企業(yè)的階段性目標。

作者簡介

　　黃龍華，　　教育背景：　　1974年，出生于江西王安石的故鄉(xiāng)撫州　　1999年，畢業(yè)于華北科技學院　　2008年，畢業(yè)于清華大學EMBA　　現(xiàn)任工作：　　上?；莞Ｆ髽I(yè)管理有限公司 董事長　　石家莊點爆企業(yè)管理咨詢有限公司 董事長　　河北佰潤商貿(mào)有限責任公司 董事長　　戰(zhàn)略合作：　　華仁基業(yè)（上海）人文傳播機構 特約導師　　天翼教育集團大學生校企對接實訓營 特約導師　　北京本初教育聯(lián)盟 培訓顧問　　先后服務的企業(yè)及出任職務：　　河北旭日集團分 公司副總經(jīng)理　　福建親親股份有限公司 大區(qū)銷售總監(jiān)　　香港中聯(lián)集團（喜盈盈） 訓練營教練　　香港味知香國際集團有限公司　營銷總監(jiān)、訓練營教練　　百潤（中國）有限公司（貝舒樂） 訓練營教練　　蘇州好得睞美食食品有限公司 營銷總監(jiān)、訓練營教練　　天津裕邦集團（金龍魚戰(zhàn)略合作企業(yè)） 營銷總監(jiān)、教練

書籍目錄

序一 英雄的格局序二 越簡單越有力量序三 燃燒自己點爆他人序四 為愛寫就自序 蛻變成功一次，成功將不可阻擋第一章 點爆格局☆大格局需要大愛的支持☆愛就是承擔責任，愛就是付出，愛就是先分擔后分享門☆真正的快樂來自于付出，靈魂解放的源泉力量一定是愛第二章 點爆自我☆解除精神枷鎖☆點爆你的驅(qū)動力第三章 點爆團隊☆團隊領袖靈魂塑造☆英雄以集體形式出現(xiàn)☆團隊能量場☆打造自動自發(fā)的冠軍團隊☆大團隊營銷：系統(tǒng)合作第四章 點爆客戶☆客戶的分類和本質(zhì)區(qū)別☆點爆終端購買客戶：打造終端渠道客戶樣板☆點爆戰(zhàn)略合作客戶的產(chǎn)品信心和創(chuàng)業(yè)激情：戰(zhàn)略制定☆點爆渠道成員客戶對產(chǎn)品的信心：打造堡壘市場☆點爆戰(zhàn)略合作客戶群：會議營銷全面復制堡壘市場第五章 點爆目標☆目標的威力☆穿越式目標制定☆剝洋蔥式目標分解☆實現(xiàn)目標的五大法寶☆聚焦目標、全力以赴、堅持不懈第六章 系統(tǒng)平衡：導人專業(yè)化業(yè)務流程☆《執(zhí)行手冊》：為員工“開對門”☆崗位設置和關鍵指標：為崗位“找對人”☆業(yè)績跟蹤系統(tǒng)（報告報表）：幫員工“做對事”☆系統(tǒng)考核：優(yōu)勝劣汰……第七章 職業(yè)化營銷技巧：《巔峰行銷計劃》第八章 點爆營銷實戰(zhàn)模式后記

章節(jié)摘錄

　　只要熱情不減，就永遠沒有障礙　　我的學習是如何從全校倒數(shù)神奇般地沖刺到全校第一名？是偶然嗎？不是。我哥哥的兒子只用了我的一點建議，就實現(xiàn)了從倒數(shù)到第一的轉(zhuǎn)變。在這里，我給大家分享一下我在大學期間教過的6個學生，其中一個學生，名叫張劍，從全班倒數(shù)的三百多分，到中考成績682分，只用了不到一年的時間。我不是在講神話故事，而是告訴大家一個個事實。　　我拿到大學錄取通知書后，父母親到處借錢的場景，我一輩子都忘不了。自從上了大學，我就下決心自己賺錢，減輕家里負擔。于是，我在學校找了一份勤工儉學的工作，大學食堂打掃衛(wèi)生，有時去幫忙買菜，有時幫忙寫寫菜單，食堂安排吃飯，每個月再發(fā)50元工資。有一天下午，我在寫菜單，突然身邊站著一個人，我認識他，是食堂管理員張叔叔，正在看我寫菜單，我停下來給他打了一個招呼，繼續(xù)寫菜單。　　張叔叔發(fā)言了：“小伙子，寫的字不錯嘛！你是哪里人？”　　“謝謝叔叔，我是江西人。”　　我突然想起關心一下他小孩的讀書情況，追問了一句：“你小孩讀書怎么樣？”　　提起小孩，張叔叔一臉不開心，說：“我小孩太笨，小時候大腦被撞擊過，產(chǎn)生腦震蕩，反應遲鈍，記憶力極差，750分的總分，他只能考三百多分，還有一年就中考了，真不知道怎么辦？”我立即停下筆，站起來說，你孩子比我聰明多了，我跟你的孩子一模一樣，在中考前一年半，總分600分試卷，只能考175分，但一年后，我是全校第一名。我能做到，你孩子一定可以！　　當天晚上，我開始和他的兒子張劍溝通，我跟他講大學的生活多么美好，跟他講我自己從全校倒數(shù)到全校第一名的故事，他聽得很有興趣，當他全身心狀態(tài)與我互動的時候，我突然問他：“你想不想考大學？”他回答說：“想。”我大聲問他：“你到底想不想考大學，大聲回答我？”他大聲回答：“想！”　　……

媒體關注與評論

　　幾年前有幸跟黃老師成為同事，在我印象中黃老師一直是個業(yè)務精通、積極樂觀、精力充沛、富有人格魅力的銷售總監(jiān)。在中國人民大學讀MBA期間，我關注了他的每一個營銷奇跡，于是，我建議他出一本自己的作品。值得慶祝的是，三年后的今天，黃老師的第一本作品終于面世了！拿到他作品時，我欲罷不能，竟然仔細研讀了一個晚上，不知疲倦。如果，一定要我對黃老師的作品作一個評價的話，那只有兩個字：解渴！　　——中糧屯河調(diào)味品部王志能　　　　在企業(yè)做了十幾年的人力研究工作，我的感悟是企業(yè)戰(zhàn)略制定容易，戰(zhàn)略執(zhí)行很難，而執(zhí)行不到位的核心是人的因素?！饵c爆營銷》這本書的精髓是從“點爆格局、點爆自我”開始，是所有營銷的根本。　　——上?；莞Ｆ髽I(yè)管理有限公司高級咨詢師、原益海嘉里集團人力資源總監(jiān)周群濤　　　　《點爆營銷》這本書的初稿我是一口氣讀完的頓時蕩氣回腸、余音繞梁，我的營銷管理必將因此書而再次升級。這本書也是銷售人員必讀的上佳教材?！　　愀巯灿瘓F營銷總監(jiān)張磊　　　　《點爆營銷》用活現(xiàn)的案例展現(xiàn)給讀者，是一套源于實踐，屢試不爽的營銷利器，值得每一個營銷人品讀。　　——好得來食品營銷總監(jiān)馬耀輝

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