合作社營(yíng)銷學(xué)

前言

　　在舉國(guó)上下熱烈慶祝偉大的祖國(guó)母親60華誕之際，由青島農(nóng)業(yè)大學(xué)合作社學(xué)院傾心打造的《合作社理論與實(shí)踐》教材叢書(shū)和《合作社實(shí)務(wù)書(shū)系》讀本開(kāi)始陸續(xù)問(wèn)世了?！　　逗献魃缋碚撆c實(shí)踐》教材叢書(shū)包括《合作社經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《合作社管理學(xué)》、《合作社營(yíng)銷學(xué)》、《合作社組織學(xué)》、《合作社監(jiān)察學(xué)》、《合作社思想史》、《合作社運(yùn)動(dòng)史》、《農(nóng)民合作社論》、《專業(yè)合作社論》、《消費(fèi)合作社論》、《信用合作社論》、《供銷合作社論》、《合作社事業(yè)論》、《合作社法務(wù)》和.《合作社財(cái)務(wù)》等，由青島農(nóng)業(yè)大學(xué)合作社學(xué)院骨干教師聯(lián)合國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者共同編寫(xiě)，計(jì)劃三年內(nèi)出齊。這套教材既立足中國(guó)國(guó)情，又參考和借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，并始終貫徹“理論聯(lián)系實(shí)際”的精神，力爭(zhēng)做到理論性、實(shí)踐性和系統(tǒng)性相統(tǒng)一，堪稱我國(guó)合作社教材的填補(bǔ)空白之作，適合大中專院校開(kāi)展系統(tǒng)的合作社教育之需，適合各類合作社培訓(xùn)班之用，也可供相關(guān)的研究、參考和實(shí)踐指導(dǎo)之備?！　　逗献魃鐚?shí)務(wù)書(shū)系》讀本包括《專業(yè)合作社實(shí)務(wù)》（農(nóng)民篇）、《專業(yè)合作社實(shí)務(wù)》（輔導(dǎo)員篇）、《專業(yè)合作社實(shí)務(wù)》（理事長(zhǎng)篇）、《專業(yè)合作社實(shí)務(wù)》（監(jiān)事長(zhǎng)篇）、《專業(yè)合作社實(shí)務(wù)》（財(cái)會(huì)人員篇），《資金互助社實(shí)務(wù)》（干部篇）、《資金互助社實(shí)務(wù)》（職工篇），《供銷合作社實(shí)務(wù)》（干部篇）、《供銷合作社實(shí)務(wù)》（職工篇），《信用合作社實(shí)務(wù)》（干部篇）、《信用合作社實(shí)務(wù)》（職工篇）等，由青島農(nóng)業(yè)大學(xué)合作社學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)李中華博士等根據(jù)自主開(kāi)發(fā)的“合作社口訣教學(xué)法”著述而成，計(jì)劃兩年內(nèi)出齊。這套實(shí)務(wù)書(shū)系涵蓋合作社的創(chuàng)辦、加入、運(yùn)行、管理和發(fā)展建設(shè)等諸多實(shí)務(wù)知識(shí)與技巧，堅(jiān)持科學(xué)性、趣味性、通俗性、實(shí)用性、便攜性和可操作性相統(tǒng)一，特別適合廣大的基層合作社干部職工與農(nóng)民群眾閱讀和參考，堪稱我國(guó)合作社實(shí)務(wù)指導(dǎo)與普及讀本的開(kāi)山之作?！　『献魃缃?jīng)濟(jì)，與公有制經(jīng)濟(jì)和私有制經(jīng)濟(jì)一起，構(gòu)成世界三大經(jīng)濟(jì)體系。對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消除貧富差距和保護(hù)弱勢(shì)群體利益作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

內(nèi)容概要

　　本書(shū)主要面向合作社事業(yè)的相關(guān)人員，是一本關(guān)于農(nóng)民合作社事業(yè)的普及讀物和教材?！　”緯?shū)分為上下兩編，共13章。分別介紹了相關(guān)農(nóng)民合作社理論、概念、組織制度、治理結(jié)構(gòu)以及國(guó)際經(jīng)驗(yàn)借鑒等。書(shū)末還附有與農(nóng)民合作社相關(guān)的法律法規(guī)等。令人讀后對(duì)農(nóng)民合作社的作用和任務(wù)及發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、前景、需要關(guān)注或解決的問(wèn)題等能有一個(gè)比較全面的了解。在當(dāng)前我國(guó)各地紛紛興起合作社運(yùn)動(dòng)的背景下，作為服務(wù)蓬勃發(fā)展的合作社實(shí)踐的培訓(xùn)教材及普及讀物之一，本書(shū)的推出適逢其時(shí)。開(kāi)卷有益，相信本書(shū)能給讀者帶來(lái)啟迪和思考?！　『献魃邕\(yùn)動(dòng)在當(dāng)今世界方興未艾。它有利于原子化的小農(nóng)聯(lián)合起來(lái)，增強(qiáng)其市場(chǎng)交涉能力，提高其經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)。從世界經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)， 它對(duì)漸次消弭城鄉(xiāng)二元鴻溝、推動(dòng)城鄉(xiāng)融合，有相當(dāng)?shù)闹?。我?guó)當(dāng)前各地興起的合作社運(yùn)動(dòng)就是在這一世界潮流及中國(guó)新農(nóng)村建設(shè)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情下展開(kāi)的。實(shí)踐先行，理論隨后。作為服務(wù)蓬勃發(fā)展的合作社實(shí)踐的培訓(xùn)教材及普及讀物之一，本書(shū)的推出適逢其時(shí)。

作者簡(jiǎn)介

　　鄭丹，男，山西翼城人，1965年9月出生，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)合作社學(xué)院副教授。碩士生導(dǎo)師。國(guó)際臺(tái)作經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心副主任。中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員，主要從事合作社營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等方面的研究。　　主講過(guò)《合作社營(yíng)銷學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《零售學(xué)》、《推銷學(xué)》等課程，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和案例素材。主編《市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷管理》。參編《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《公關(guān)與市場(chǎng)營(yíng)銷》等教材。在《中國(guó)科技論壇》、《營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào)》、《中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)》、《消費(fèi)經(jīng)濟(jì)》、《農(nóng)業(yè)科技管理》、《中國(guó)農(nóng)學(xué)通報(bào)》、《世界農(nóng)業(yè)》、Asia Pacific Journal of Marketing and Longistice等核心刊物發(fā)表論文20多篇。目前承擔(dān)國(guó)家級(jí)研究課題1項(xiàng)、省市級(jí)課題2項(xiàng)。

書(shū)籍目錄

第一章 緒論第一節(jié) 合作社及其在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展第二節(jié) 營(yíng)銷與合作社營(yíng)銷第三節(jié) 合作社在營(yíng)銷中應(yīng)秉持的觀念第二章 合作社營(yíng)銷環(huán)境第一節(jié) 合作社營(yíng)銷環(huán)境及其分類第二節(jié) 合作社面臨的宏觀營(yíng)銷環(huán)境第三節(jié) 合作社面臨的微觀營(yíng)銷環(huán)境第四節(jié) 合作社營(yíng)銷環(huán)境分析第三章 合作社的營(yíng)銷信息系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)第一節(jié) 合作社的營(yíng)銷信息系統(tǒng)第二節(jié) 合作社市場(chǎng)調(diào)查及其程序第三節(jié) 合作社市場(chǎng)調(diào)查的方法第四節(jié) 合作社的市場(chǎng)預(yù)測(cè)第四章 合作社營(yíng)銷中的STP策略第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇第三節(jié) 市場(chǎng)定位第五章 合作社的產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品的概念與分類第二節(jié) 產(chǎn)品組合策略第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期第四節(jié) 品牌決策第五節(jié) 包裝策略第六節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略第六章 合作社的價(jià)格策略第一節(jié) 影響合作社定價(jià)的主要因素第二節(jié) 合作社定價(jià)的目標(biāo)和程序第三節(jié) 合作社定價(jià)的方法第四節(jié) 合作社定價(jià)的策略第五節(jié) 合作社價(jià)格調(diào)整策略第七章 合作社的促銷策略第一節(jié) 促銷及促銷組合第二節(jié) 廣告策略第三節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略第四節(jié) 人員推銷策略第五節(jié) 公共關(guān)系策略第八章 合作社的分銷策略第一節(jié) 分銷渠道的含義、功能和模式第二節(jié) 分銷渠道中的中間商及其分類第三節(jié) 分銷渠道的選擇與管理第四節(jié) 合作社在分銷中的作用和運(yùn)行模式第九章 合作社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃第二節(jié) 營(yíng)銷組織第三節(jié) 營(yíng)銷控制

章節(jié)摘錄

　　1.農(nóng)民專業(yè)合作社的定義　　我國(guó)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》中對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的定義是：農(nóng)民專業(yè)合作社是在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織。　　從中可以看出，我國(guó)對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的定義與國(guó)際上對(duì)合作社的定義基本一致，農(nóng)民專業(yè)合作社具有以下三個(gè)主要特征：一是它是一種互助性經(jīng)濟(jì)組織；二是由成員自愿聯(lián)合，實(shí)行民主管理；三是它的成員是同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者、使用者?！　∞r(nóng)民專業(yè)合作社以其成員為主要服務(wù)對(duì)象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買(mǎi)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)，即圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)?！　?.農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)遵循的原則　　雖然我國(guó)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》沒(méi)有套用國(guó)際合作社聯(lián)盟所規(guī)定的合作社原則，但根據(jù)其精神，結(jié)合我國(guó)目前的實(shí)際，提出了農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)遵循的原則?！　。?）成員以農(nóng)民為主體。該原則并非簡(jiǎn)單要求農(nóng)民占多數(shù)，而是有嚴(yán)格的比例要求。為了體現(xiàn)這一原則，《農(nóng)民專業(yè)合作社法》明確規(guī)定，農(nóng)民專業(yè)合作社成員中，農(nóng)民至少應(yīng)占成員總數(shù)的80％，這也是由農(nóng)民專業(yè)合作社的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容決定的。

圖書(shū)封面

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