世界頂級企業(yè)18條競爭法則

內(nèi)容概要

太陽底下沒有新鮮事，商業(yè)世界又何嘗不是如此呢?自然界中弱肉強食的叢林法則，從來都沒有在商業(yè)世界中消退，但是我們更需要經(jīng)營管理的一般法則。    現(xiàn)代管理大師彼得·德魯克曾經(jīng)指出：管理是一種實踐，其驗證不在于邏輯，而在于成果。在市場競爭中每天都在上演著失敗和成功的案例，這些鮮活的教材應該而且必須成為經(jīng)營管理者反復斟酌的管理體驗，只有成功掌握這些基本原則才能使企業(yè)一飛沖天!

書籍目錄

細分法則/2焦點法則/17領袖法則/35排他法則/53舍棄法則/69失敗法則/81跟進法則/91遠景法則/101一擊法則/111坦誠法則/119不可預見法則/129過度宣傳法則/139資源法則/149二元法則/161對立法則/173擴張法則/185感知法則/195階梯法則/205

章節(jié)摘錄

比如，它的“責任分擔，逐層傳遞”管理機制就非常成功。NEC主動變革，董事長、總經(jīng)理高度權力集中的行政管理模式，適時實行了由點的經(jīng)營向面的經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，將寶塔型結構的領導體制變成了陀螺型結構。陀螺型結構的特征是，以董事長和總經(jīng)理為軸心，實行董事分工負責，就是說擴大了責任面，董事長和總經(jīng)理的責任壓力分別分擔到董事會其他40名董事身上。董事由名譽董事變?yōu)樨熑味?，縱向而言，對分管的事業(yè)部工作負責；橫向而言，對董事長和總經(jīng)理負責。    這樣的領導結構有利于組織靈活機動地對外界信息作出反應，也可以針對市場行情的變化進行市場分析和重新定位。很顯然，過去大批量的生產(chǎn)時代已經(jīng)結束，企業(yè)的產(chǎn)品必須圍繞社會發(fā)展的個性化需求而展開。個性化時代的來臨自然伴隨著信息化浪潮的開始，所以從任何一個角度來看，對市場進行細分都是我們面對現(xiàn)實必須做出的惟一選擇。    隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球的迅猛普及，大家談論的更多的是電子商務，是企業(yè)E化。目前，由IBM推動的“隨需應變”電子商務浪潮正方興未艾。IBM是這樣描述細化的市場環(huán)境與市場變化的：在隨需應變的世界中，變化的不可預測性及變化的速度都將達到空前水平。為了保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)應與時俱進，擁有從容應對任何市場變化的快速反應能力以及靈活變通能力。    “隨需應變”的電子商務能使企業(yè)降低成本、增加收入，并快速響應所在行業(yè)所面臨的壓力。這需要通過技術、戰(zhàn)略、商業(yè)活動和企業(yè)文化等多種向度的調(diào)整來綜合改變企業(yè)的電子商務模式。P4    1984年耐克公司推出氣墊鞋時，公司的年銷售額還不到100萬美元，此后便是一路飆升，到1987年時年銷售額已接近2000萬美元。相比之下，阿迪達斯產(chǎn)品的銷售額并無實質(zhì)性的突破。至此之后，耐克這一原本普普通通的體育用品品牌便躋身于世界知名品牌之列，產(chǎn)品銷售量超過阿迪達斯和銳步這兩個老牌體育用品知名品牌，確立了其全球體育用品第一品牌的地位。    眾所周知，喬丹是公牛隊中的巨無霸，其光芒幾乎遮蓋了好萊塢中任何一位大牌明星，他是近幾十年來全球最偉大的運動員，其影響力之大使足球、網(wǎng)球、橄欖球等球種中任何一位“天皇”自愧不如。在1996年美國《生活》周刊評選的戰(zhàn)后一代美國最杰出的50位人物中，喬丹排名第9，而克林頓也不過排名第3，比爾·蓋茨也只是第7。    耐克公司最初的選擇既是一種戰(zhàn)術選擇，也是一場賭博游戲。慶幸的是喬丹一路發(fā)展順利而成為世界巨星，為耐克公司贏得了無形的價值。喬丹自1986年至1998年，5次榮獲NBA“最有價值球員”稱號，10次入選NBA“最佳陣容”，是“NBA歷史上最偉大的50名球員”之一。這些歷史記錄無疑會增加耐克的光環(huán)效應，產(chǎn)生深遠的影響力。    對企業(yè)來說，針對“注意力經(jīng)濟”，必須采取戰(zhàn)略計劃和行動來把自己塑造成消費者注目的焦點，這不僅僅是廣告投入的問題，也是經(jīng)營智慧的體現(xiàn)。因為在信息時代，注意力的擁有不像傳統(tǒng)的資源那樣容易保持，企業(yè)的任務也不僅僅是把注意力吸引過來，而且還要把注意力保持住，也就是對消費者忠誠度的培育。P25

媒體關注與評論

書評領袖法則：一只獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗由一只綿羊帶領一群獅子的隊伍?！　〗裹c法則：整個世界正在展開爭奪眼球的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為世紀的主宰?！　∨潘▌t：從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異，有差異才能有市場?！　∵h景法則：商業(yè)市場中的競爭在更多的時候表現(xiàn)為一種長遠的戰(zhàn)略競爭關系，而不是短期的盈利?！　∫粨舴▌t：競爭對手往往有一個最薄弱的地方，你的最大任務就是集中優(yōu)勢力量對準這個軟肋，發(fā)出致命的一擊?！　‰A梯法則：企業(yè)在開始一個市場計劃之前，應該首先預測自己在哪一個市場梯極上，然后再確認市場計劃與企業(yè)在該市場所處的梯級是否相適應。　　當全球性經(jīng)濟競爭愈演愈烈時候，世界500強已經(jīng)成了最具吸引力和最具代表性企業(yè)經(jīng)營模式，百年積淀經(jīng)驗，優(yōu)秀團隊，深厚企業(yè)文化，都使世界500強成為一切經(jīng)營者眼中“完美”。人說，如果那家企業(yè)可以達到500強水平，那這家企業(yè)就一定能進世界500強……。因此500強企業(yè)所恪守競爭法則對于“后來者”來說重要性是不言而欲。本書就是對世界500強企業(yè)長期經(jīng)驗總結十八條需要時時遵循，不能稍違經(jīng)營法則進行了詳細且深該闡述。所這些法則，都是”領袖”企業(yè)多年智慧結晶。而學習并遵循這些規(guī)則，將可以促使企業(yè)在一個穩(wěn)定、快速軌道上獲得長期發(fā)展。同時也將是提升企業(yè)發(fā)展層次重要舉措。 　　自然世界中弱肉強食的叢林法則從來都沒有在商業(yè)世界中消退,但是我們更需要經(jīng)營管理的一些法則?！　‖F(xiàn)代管理大師彼德·德魯克曾經(jīng)指出:管理是一種實踐,其驗證不在于邏輯,而在于成果。在市場競爭中每天都上演著失敗和成功的案例,這些鮮活的教材應該而且必須成為經(jīng)營管理者反復斟酌的管理體驗。

編輯推薦

對于當今社會的企業(yè)來講,競爭無處不在,它是一種沒有沉淀成本,帶有威脅性自由進出的機制。當處于競爭邊緣的時候，企業(yè)面臨最大的問題是運營，而運營的首要問題又是擬定競爭戰(zhàn)略，因此企業(yè)在擬定競爭戰(zhàn)略時，必須要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭法則，才能穩(wěn)定發(fā)展，長成不衰。本書為你帶來這些致勝商場的18條法則。

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