產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的秘密武器

前言

紐約有一個(gè)流傳了很久的故事，是關(guān)于導(dǎo)演伍迪·艾倫和阿諾·施瓦辛格在曼哈頓島豪華雞尾酒會(huì)上的一次見(jiàn)面。故事是這樣的，伍迪走向施瓦辛格，手里拿著玻璃杯，抬起頭說(shuō)：“阿諾，要多久我才能變成像你一樣？”阿諾立即回答道：“兩代。”我們不必像伍迪那樣，不需要等那么漫長(zhǎng)的時(shí)間才能改變。本書(shū)總結(jié)了一些實(shí)用的點(diǎn)子和建議，你在一到兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以掌握，而且從本書(shū)中所得到的見(jiàn)解和理念是在大學(xué)期間、讀研究生甚至是工作中都學(xué)不到的。我有信心，每章短短的篇幅、風(fēng)趣的描寫(xiě)方式和獨(dú)到的見(jiàn)解一定能吸引你的注意。我認(rèn)為在營(yíng)銷職業(yè)中一直缺少一本通俗易懂的讀物。這樣的一本讀物必須承載著許多實(shí)用的觀點(diǎn)——能使你和你的公司快速成功，而本書(shū)就是這樣的一本讀物。如果你們用本書(shū)作為營(yíng)銷指南，并用它的理念來(lái)指導(dǎo)你的現(xiàn)在和將來(lái)，我想我的目的就達(dá)到了，而且這還是最新的版本。好好欣賞本書(shū)的故事，學(xué)習(xí)里面的技巧，汲取其中的思想吧！記住，你在別的地方可學(xué)不到這些東西，學(xué)完之后你馬上就能成為營(yíng)銷高手。

內(nèi)容概要

　　《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的秘密武器》是集合全球最佳商業(yè)圖書(shū)打造企業(yè)頂尖培訓(xùn)教材。每一個(gè)成功營(yíng)銷案例的三要素。品牌的經(jīng)營(yíng)不是廣告投放這么簡(jiǎn)單。消除一切代溝贏得顧客的必修課。最有價(jià)值的點(diǎn)子在哪里?一定要根據(jù)不同性別制定不同的營(yíng)銷策略。

作者簡(jiǎn)介

　　史蒂夫·科恩，花旗集團(tuán)全球財(cái)富管理總經(jīng)理兼廣告與品牌管理總監(jiān)。他與其他五名高級(jí)管理人員一道負(fù)責(zé)花旗集團(tuán)在全球一百多個(gè)國(guó)家中的品牌管理，為兩干多萬(wàn)名顧客服務(wù)。

書(shū)籍目錄

第一章 每一個(gè)成功營(yíng)銷案例背后的三要素
　一個(gè)招聘廣告
　《花花公子》雜志的早期
　《滾石》雜志
　泛美“世界通行證”——如何從最后一名躍居第一名的故事
　其他的航空公司讓消費(fèi)者興奮的案例
　關(guān)于吉伯的一個(gè)案例
　離家的時(shí)候不要忘記帶上它
　簡(jiǎn)單而極盡效果的廣告
　衛(wèi)普先生的獨(dú)特形象
　在金融服務(wù)業(yè)中進(jìn)行獨(dú)特的廣告營(yíng)銷
　什么是廣告
　
第二章 簡(jiǎn)單說(shuō)：什么是品牌？怎樣使這個(gè)品牌成功？你怎樣經(jīng)營(yíng)它
　吸引人的獨(dú)特營(yíng)銷方案
　強(qiáng)烈的視覺(jué)品牌印象
　創(chuàng)新和可信賴的產(chǎn)品
　可記憶和綜合的廣告
　
第三章 如何制定一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷方案
　獨(dú)特的營(yíng)銷方案的典型
　我最喜歡的三個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷方案
　獨(dú)特的營(yíng)銷方案的一些主要特點(diǎn)
　
第四章 借助產(chǎn)品形象代言人
　如何選擇合適的代言人.
　去好萊塢
　電視解說(shuō)的效果
　公司吉祥人物的魅力
　動(dòng)畫(huà)人物的作用
　動(dòng)物形象代言人的流行
　殘疾人形象的獨(dú)特之處
　如果公司代言人做了壞事怎么辦
　
第五章 你的廣告必須清楚、明了
　關(guān)于易讀性的四條建議
　優(yōu)秀的、低劣的和糟糕的廣告各有什么特征
　顏色
　
第六章 讓你的宣傳手冊(cè)更有針對(duì)性
　如何有效提升宣傳手冊(cè)的閱讀量
　暢銷雜志
　為什么《認(rèn)物》雜志總是最暢銷的雜志
　
第七章 讓你的廣告詞經(jīng)久、難忘
　怎樣使廣告詞具有特色
　跨國(guó)公司應(yīng)該在世界范圍內(nèi)使用同一個(gè)廣告詞嗎
　
第八章 想要世界化，行動(dòng)要本地化
　問(wèn)答形式
　
第九章 充分利用各種資源戰(zhàn)勝對(duì)手、贏得消費(fèi)者
　敵人
　
第十章 位置，位置，位置：從你的廣告花費(fèi)中獲取最多利潤(rùn)
　平面媒體的最佳廣告版面
　在電視和廣播中投放廣告的技巧
　全球媒體規(guī)劃和廣告投放
　
第十一章 決不因循守舊
　如何將宣傳信寫(xiě)得有新意
　多像阿瑪尼那樣思考，少像蓋普那樣思考
　是否
　
第十二章 贏得顧客的三堂必修課
第一堂課：顧客喜歡延續(xù)他們業(yè)已習(xí)慣的思路
第二堂課：與新顧客建立良好關(guān)系的關(guān)鍵期是他購(gòu)物后的
第一周
第三堂課：拋棄那些無(wú)聊的數(shù)字統(tǒng)計(jì)和人群調(diào)查
　與你忠實(shí)顧客間關(guān)系要保持熱度
　格斯里劇院的教訓(xùn)
　
第十三章 有效建立顧客誠(chéng)信度的藝術(shù)
　贏得顧客誠(chéng)信度的精典案例
　非營(yíng)利性行業(yè)的誠(chéng)信
　
第十四章 注意，我們都在一天天變老
　代溝——真實(shí)的和虛構(gòu)的
　根據(jù)不同性別采取不同的營(yíng)銷策略
　
第十五章 好點(diǎn)子從何而來(lái)
第十六章 網(wǎng)絡(luò)：狂熱與希望
第十七章 公共關(guān)系與贊助的力量
　如何正確運(yùn)用公共關(guān)系
　贊助的作用
　
第十八章 政治競(jìng)選與營(yíng)銷
　合乎時(shí)宜的市場(chǎng)營(yíng)銷
　電視的超強(qiáng)作用
　
第十九章 聚光燈下
　在公眾面前發(fā)言的技巧
　面試技巧
　
第二十章 子孔子與明星
　遠(yuǎn)離日常瑣事的困擾
第二十一章 怎樣充分利用廣告代理公司
　與廣告代理公司交流的要點(diǎn)
　對(duì)廣告文詞撰寫(xiě)人員的話
　
第二十二章 你需要偷走的十個(gè)秘訣
第二十三章 成就所能成就的一切
　
　　

章節(jié)摘錄

基本上來(lái)講，湯普森是在威脅接收者，要求他們回應(yīng)。為了突出這些警告，外面的信封上還用潦草的筆跡寫(xiě)著：“我知道你住在哪里！”這種郵寄廣告的做法獲得了很大的成功，《滾石》則一直采用了這種方法，湯普森的名字也因此一直處于在職人員名單上?？蛻糇x到這樣的信函會(huì)感到有趣和興奮，感覺(jué)與其他乏味的廣告完全不同！就像亨特·湯普森一樣，讓人興奮。泛美“世界通行證”——如何從最后一名躍居第一名的故事20世紀(jì)70年代末，飛行體驗(yàn)逐漸降級(jí)，從獨(dú)具魅力、奢華的體驗(yàn)變成了普通、擁擠，猶如汽車(chē)行程一樣的折磨人。但很多公司的高級(jí)主管和中層管理者都有定期坐國(guó)際或國(guó)內(nèi)航線的飛行需要，他們肩負(fù)著努力工作、賺錢(qián)、帶領(lǐng)公司前進(jìn)的使命，因此常常要忍受這種不愉快的飛行旅程。雖然航空公司的聲望很好，但他們也意識(shí)到越來(lái)越多的商務(wù)旅客對(duì)現(xiàn)狀不滿意。此時(shí)正是推出營(yíng)銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)，所以許多大型的航空公司決定選出一部分飛行?？停⑶覍?duì)于他們頻繁的飛行旅程給予回報(bào)，因此產(chǎn)生了飛行積分項(xiàng)目。這些項(xiàng)目對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)是一件很興奮的事情。航空公司在旅行者和飛行?？椭g做了區(qū)分。給飛行?？偷膬?yōu)惠包括免費(fèi)飛行以及提升至一等艙，這是最大的誘惑，還包括每周提供優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)飛行路程。可見(jiàn)這種航空積分項(xiàng)目在那時(shí)有多么重要。在埃普斯隆數(shù)據(jù)管理（Epsilon Data Management：）中，我與一個(gè)小團(tuán)隊(duì)一起工作，幫助美國(guó)航空公司創(chuàng)造“額外英里數(shù)”（Mileage Plas），這是回報(bào)方案中的一種。幾年后，我為一個(gè)最后進(jìn)入航空業(yè)的航空公司創(chuàng)造了一個(gè)新的項(xiàng)目：泛美航空公司（Pan.American Airway）的世界通行證（WorldPass）。這是所有的航空項(xiàng)目中最奢華的一個(gè)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

他們都是全球商業(yè)精英他們?cè)陂喿x《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的秘密武器》后誠(chéng)懇地對(duì)其他人說(shuō)：以前我認(rèn)為用不著再讀什么營(yíng)銷書(shū)籍了，但當(dāng)我讀了科恩的這《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的秘密武器》以后，我改變了自己的看法?？贫鞯倪@些點(diǎn)子十分詼諧，并充滿了機(jī)智與魅力，會(huì)讓任何一個(gè)企業(yè)迅速成功?！　　绹?guó)運(yùn)通公司副總裁　約翰·里寧史蒂夫·科恩先生在《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的秘密武器》一書(shū)里向我們提出了清楚明了、很有針對(duì)性的點(diǎn)子，非常實(shí)用！　　——美國(guó)費(fèi)斯·波普康智力儲(chǔ)備公司創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官　費(fèi)斯·波普康科恩是不是說(shuō)得太多了？沒(méi)錯(cuò)！太多了！現(xiàn)在任何人都可以從《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的秘密武器》知曉業(yè)內(nèi)許多不為人知的營(yíng)銷秘密?！　　绹?guó)偉門(mén)集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官　丹尼爾·莫瑞爾

編輯推薦

《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的秘密武器》告訴你一定要清楚你的產(chǎn)品廣告為什么有效。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的秘密武器 PDF格式下載

---