黃偉慶傳

內(nèi)容概要

多災(zāi)多難的家族、多桀的命運(yùn)迫使他顛沛流離來(lái)到香港。對(duì)事業(yè)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、對(duì)保險(xiǎn)的百倍自信使他進(jìn)入了當(dāng)時(shí)不被理解、人人惟恐避之不及的壽險(xiǎn)推銷人員行列。憑著真誠(chéng)、用心和不屈不撓的精神，他從一個(gè)身無(wú)分文的窮小子，成為美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司成功區(qū)的卓越領(lǐng)袖，創(chuàng)建了擁有2000多名營(yíng)業(yè)員、年收保費(fèi)數(shù)億元的驚人業(yè)績(jī)。通過(guò)自己的努力，他改變了人們對(duì)壽險(xiǎn)的觀念，開拓了全新的保險(xiǎn)營(yíng)銷體系，推動(dòng)了壽險(xiǎn)業(yè)在香港的發(fā)展，同時(shí)也改變了自己的命運(yùn)。他是董建華高度贊揚(yáng)的香港保險(xiǎn)名人，是美國(guó)友邦保險(xiǎn)推崇的保險(xiǎn)泰斗，是照耀一方的壽險(xiǎn)之光，是被門下2000多名弟子崇敬的成功之父。這就是本書的主人公---美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司香港行政區(qū)域總監(jiān)黃偉慶。他有著豐富多彩、立體的人生，不但有創(chuàng)業(yè)的艱辛，成功的輝煌，更有對(duì)家庭的親情，對(duì)朋友的披肝瀝膽，對(duì)屬下發(fā)自心靈深處的關(guān)愛(ài)；他成功的事業(yè)，告知了我們?nèi)绾斡谩昂阈摹比?duì)待困難與挑戰(zhàn)，用“魄力”去塑造理想的境界，用“改變”去追求更高的卓越；他感人的經(jīng)歷，在香港的演講經(jīng)常令與會(huì)者熱淚盈眶。他的魅力來(lái)自于他永不停歇的奮斗，來(lái)自于他對(duì)客戶幾十年如一日的愛(ài)心，來(lái)自于他對(duì)保險(xiǎn)的忠誠(chéng)與執(zhí)著。香港特區(qū)行政長(zhǎng)官董建華為他的傳記出版題詞祝賀！美國(guó)國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)格林伯格譽(yù)其為“香港保險(xiǎn)業(yè)貢獻(xiàn)杰出的卓越領(lǐng)袖”！美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司總裁謝仕榮稱贊他是“世紀(jì)壽險(xiǎn)名人”！香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管專員鄧國(guó)斌認(rèn)為他是保險(xiǎn)人的“效法榜樣”！香港保險(xiǎn)界立法會(huì)議員陳智思評(píng)價(jià)他“促進(jìn)了香港保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展”！本書24萬(wàn)字，共分上下兩篇，上篇由六部組成，記載了他保險(xiǎn)事業(yè)的成功之路，下篇由四部組成，主要是探究了黃偉慶的成功淵源，尤其是附錄中周圍人對(duì)他的評(píng)價(jià)，他的智慧語(yǔ)錄，趣味小檔案，曾獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)等從另一個(gè)側(cè)面生動(dòng)、客觀地反映了他的成功所在。我國(guó)內(nèi)地保險(xiǎn)代理人事業(yè)正處于發(fā)展、規(guī)范時(shí)期，保險(xiǎn)人的誠(chéng)信、業(yè)務(wù)熟練、管理、技巧等都存在一系列問(wèn)題，相信本書的出版會(huì)為神圣的人壽保險(xiǎn)事業(yè)作出貢獻(xiàn)的或正啟步走向壽險(xiǎn)保壇的保險(xiǎn)人帶去一份希望、啟迪與天空，而本書所承傳的精神對(duì)任何行業(yè)的從業(yè)者都會(huì)有成功的啟迪與感悟。

作者簡(jiǎn)介

徐朱琴：
    中國(guó)浙江省舟山市人。
    中國(guó)浙江省青年作家，中國(guó)散文學(xué)會(huì)會(huì)員。
    曾研修于中國(guó)魯迅文學(xué)院作家班。
    歷年來(lái)在國(guó)家級(jí)、省級(jí)刊物上發(fā)表作品多篇。
    著有中短篇小說(shuō)集《藍(lán)鯨夫人》、長(zhǎng)篇小說(shuō)《荔枝和漁船》、長(zhǎng)篇傳記文學(xué)《金維映傳》、散文集《鋼琴與指甲》和詩(shī)歌集《海峽》等，計(jì)一百余萬(wàn)字。

書籍目錄

上篇 成功之路 第一部 惠州虎?第一章 屢遭綁架的家族?第二章 黃偉慶匪窩歷險(xiǎn)?   第三章 初識(shí)香港?   第四章 勤工儉學(xué)山水漸顯?   第五章 青年時(shí)期的黃偉慶? 第二部 保險(xiǎn)之子的誕生?   第一章 歲月追蹤?   第二章 出師不利 沉沙折戟?   第三章 孤獨(dú)的行者?   第四章 逆轉(zhuǎn)? 第三部 愛(ài)拼才會(huì)贏?   第一章 最后一枚硬幣——十個(gè)“大餅”的故事  第二章 老虎精神與蘑菇戰(zhàn)術(shù)?   第三章 聲東擊西——消防局?   第四章 戲劇性的遭遇?   第五章 舌戰(zhàn)大律師?第六章 鱷魚潭中石狗公?   第七章 撕毀的名片? 第四部 拂開心靈的帳幔?   第一章 托起客戶反思維的翅膀?  第二章 豪華郵輪與救生艇的關(guān)系  第三章 以其之矛攻其之盾?   第四章 用孝悌來(lái)感動(dòng)人?   第五章 “百寶箱”的奧秘——吳氏兄弟沉與浮?   第六章 眾里尋她千百度——追蹤八年成交的保單  第七章 水銀瀉地 無(wú)孔不滲? 第五部 立體的事業(yè)?   第一章 澎湃的靈魂?   第二章 披肝瀝膽創(chuàng)大業(yè)?   第三章 嘔心瀝血忙招募?   第四章 億萬(wàn)業(yè)績(jī)震保壇? 第六部 追求卓越?   第一章 突圍與突破?   第二章 光明磊落君子心?   第三章 甘苦春秋獻(xiàn)友邦  第四章 區(qū)域執(zhí)行總監(jiān)求改變?   第五章 保險(xiǎn)人的驕傲下篇 成功探秘 第七部 成功淵源?第一章 成功天下第一區(qū)?   第二章 成功自有文化在?   第三章 成功家族好家長(zhǎng)?  第四章 成功嚴(yán)師出高徒?   第五章 壯懷激情海中游 第八部 愛(ài)心慈航?   第一章 黃偉慶和他的親人?   第二章 少年囚犯得庇護(hù)?   第三章 退保死魂得安寧?   第四章 攜七個(gè)女兒下跪的遺孀?   第五章 悲天憫人 慈善義舉?   第六章 情系故土?   第七章 魯迅文學(xué)院設(shè)“黃偉慶獎(jiǎng)學(xué)金” 第九部 黃偉慶行銷訣竅 第十部 附錄?   訪問(wèn)錄 ?訪張耀榮女士   訪林文德先生? 訪周宜良先生? 訪容永祺先生?   訪黃經(jīng)國(guó)先生? 訪黃偉慶的親屬? 黃偉慶智慧語(yǔ)錄? 黃偉慶趣味小檔案? 黃偉慶壽險(xiǎn)履歷表? 黃偉慶曾獲獎(jiǎng)項(xiàng)? 黃偉慶銜稱? 成功家族區(qū)域總監(jiān)們對(duì)黃偉慶的贊詞? 成功區(qū)會(huì)歌? 保險(xiǎn)芻議? 美國(guó)國(guó)際集團(tuán)簡(jiǎn)介? 美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司簡(jiǎn)介? 作者手記后記

章節(jié)摘錄

書摘                        第二章  老虎精神與蘑菇戰(zhàn)術(shù)提起往事，令黃偉慶難以忘懷的有消防局精彩的一幕。這也是他剛?cè)胄胁痪玫氖隆诒苯轻烎~時(shí)認(rèn)識(shí)了梅長(zhǎng)官。梅長(zhǎng)官的釣位在黃偉慶旁邊。一來(lái)一去，兩人攀談起來(lái)。    梅長(zhǎng)官告訴黃偉慶，他是北角消防局長(zhǎng)官，他又問(wèn)黃偉慶：“你是做什么工作，學(xué)什么專業(yè)的?”    當(dāng)他聽說(shuō)黃偉慶讀過(guò)大學(xué)時(shí)，他說(shuō)：“文化這么高，做我們長(zhǎng)官多好!”    黃偉慶笑笑，眼睛盯著水面的浮子，沒(méi)作聲。    隔了幾天，黃偉慶又去釣魚。那天，魚不發(fā)。黃偉慶將飯團(tuán)捏成的誘餌扎在魚鉤上，可是一觸水，飯團(tuán)就散開了。    結(jié)果，全部飯團(tuán)用完了，還沒(méi)有釣上一條魚。    梅長(zhǎng)官那天也在，他已釣了不少魚。他側(cè)著頭對(duì)黃偉慶說(shuō)：“嗨，怎么一條魚也沒(méi)上鉤。”    黃偉慶嘆了一口氣對(duì)他說(shuō)，“嗨，我的運(yùn)氣像你的姓一樣，倒霉呀?！?   梅長(zhǎng)官不作聲了，過(guò)了一會(huì)他說(shuō)，“你可以去我局里坐坐，去喝喝茶嘛?！?   梅長(zhǎng)官請(qǐng)他去局里坐，這讓黃偉慶喜上眉梢?！靶邪。任颐魈旖o客戶辦完手續(xù)后再去拜訪你啦。”黃偉慶對(duì)梅長(zhǎng)官說(shuō)，同時(shí)亮出自己是保險(xiǎn)人的身份。    過(guò)幾天，黃偉慶與梅長(zhǎng)官通了幾次電話，說(shuō)要去消防局拜訪他。可梅長(zhǎng)官說(shuō)他這段時(shí)間沒(méi)空，等空閑下來(lái)了再說(shuō)。就這樣初一拖十五，十五拖初一地拖延著。黃偉慶請(qǐng)他出來(lái)喝茶。他說(shuō)剛喝過(guò)。黃偉慶請(qǐng)他去郊游，說(shuō)是沒(méi)興趣。黃偉慶就到釣魚的地方去等他。    這天，黃偉慶是“姜太公釣魚愿者上鉤。”他的心不在水下的魚兒中，而是在梅長(zhǎng)官的身上。    但從清晨到日頭偏西，不見(jiàn)梅長(zhǎng)官的影子。    黃偉慶總結(jié)了一下，認(rèn)為梅長(zhǎng)官除了確實(shí)忙于公務(wù)外，似在回避他。于是他決定自己找上門去。    看到進(jìn)來(lái)的是黃偉慶，梅長(zhǎng)官顯得有些意外，但他馬上識(shí)到黃偉慶來(lái)向自己推銷保險(xiǎn)了。    “是你呀?！泵烽L(zhǎng)官淡淡地說(shuō)。     “是呀，那天在釣魚時(shí)，你不是說(shuō)過(guò)可以上你這里來(lái)喝茶?你還說(shuō)我一個(gè)人讀過(guò)大學(xué)的人，當(dāng)個(gè)警察多好?，F(xiàn)在我來(lái)這里，感受你的氣派，你穿著這制服，多神氣多威武呀?！秉S偉慶一半調(diào)侃，一半認(rèn)真。    因?yàn)橐呀?jīng)有了前提，所以黃偉慶三句不離本行說(shuō)起“百寶箱”。識(shí)到黃偉慶來(lái)向自己推銷保險(xiǎn)了。  “是你呀?！泵烽L(zhǎng)官淡淡地說(shuō)。  “是呀，那天在釣魚時(shí)，你不是說(shuō)過(guò)可以上你這里來(lái)喝茶?你還說(shuō)我一個(gè)讀過(guò)大學(xué)的人，當(dāng)個(gè)警察多好?，F(xiàn)在我來(lái)這里，感受你的氣派，你穿著這制服，多神氣多威武呀?！秉S偉慶一半調(diào)侃，一半認(rèn)真。    因?yàn)橐呀?jīng)有了前提，所以黃偉慶三句不離本行說(shuō)起“百寶箱”。    等黃偉慶一口氣把百保箱的種種好處說(shuō)完后，梅長(zhǎng)官詭：“這個(gè)產(chǎn)品倒蠻不錯(cuò)的，我聽得進(jìn)去?！?   不過(guò)梅長(zhǎng)官又說(shuō)，等回家與太太商量以后才能給黃偉慶_一個(gè)答復(fù)。    “因?yàn)槲覀兗胰晌姨殉?，她不同意，我是沒(méi)有辦法的?！泵烽L(zhǎng)官是這樣解釋的。    不知他說(shuō)的是真是假，反正等吧，黃偉慶決定明天再來(lái)。    第二天早上，梅長(zhǎng)官前腳剛踏進(jìn)辦公室，黃偉慶后腳就跟了．進(jìn)來(lái)。    “喲，你還挺早的?！?   “是啊，對(duì)我來(lái)說(shuō)，你是上帝呢。所以我在樓下等了多時(shí) o    黃偉慶盡量要把氣氛搞得活躍一些。    “噢，關(guān)于保險(xiǎn)的事，昨晚我跟太太說(shuō)了。她很惱火呢?！?   “為啥惱火?”黃偉慶問(wèn)。    “太太說(shuō)我們做小官的人家，官不大，命卻是很大的。根本需要買什么保險(xiǎn)。今晚她要去鵝頸橋下打小人咒罵你呢?！泵? 官說(shuō)。    “去鵝頸橋打小人咒罵我?這沒(méi)關(guān)系。我常常被人家打罵，  慣了。不罵不打身上還癢癢的呢?！秉S偉慶說(shuō)。一會(huì)兒，梅長(zhǎng)官出門執(zhí)行公務(wù)去了。  第三天早上，黃偉慶又到梅長(zhǎng)官處去。每天要見(jiàn)10個(gè)人，這幾天就把梅長(zhǎng)官排在第一。    “梅長(zhǎng)官，你昨天匆匆出門執(zhí)行火險(xiǎn)任務(wù)，其實(shí)干你們這一行，風(fēng)險(xiǎn)是挺大的。你萬(wàn)一有了事，你太太和四個(gè)孩子怎么辦?！?   “你不要說(shuō)了，我是不會(huì)買的?！泵烽L(zhǎng)官直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)。    “那么，你能否給我介紹幾位朋友?”    “我自己都不想買，把人家拖進(jìn)來(lái)干嗎?”梅長(zhǎng)官很干脆。    難道就沒(méi)希望了嗎?黃偉慶想這不行，我已經(jīng)跑了這么多趟。第一次來(lái)時(shí)，他也說(shuō)百寶箱是個(gè)好東西。說(shuō)明他動(dòng)過(guò)心，并且有保障意識(shí)。既然有保障意識(shí)，盡管他現(xiàn)在堅(jiān)持不買，但總會(huì)再一次動(dòng)心的。    這件事發(fā)生在黃偉慶剛做保險(xiǎn)不久，那個(gè)時(shí)期，他外祖父教誨的“老虎精神”支撐著他做事的信心。他記得：    外祖父說(shuō)：“作為一個(gè)人，一個(gè)打算做事業(yè)的人，只要認(rèn)定了一個(gè)目標(biāo)，不管遇到什么困難，都要像老虎下山，盯上一頭牛，死也不放松?！?   這段話，出于一個(gè)事端。    當(dāng)年的博羅縣境內(nèi)的羅浮山深處，叢林茂密，煙霧繚繞，是一個(gè)老虎出沒(méi)的地方，秋冬時(shí)節(jié)經(jīng)常從北方的山區(qū)一路南下覓食而來(lái)，常常冷不丁地將村民的牲口叼走，村民對(duì)此又怕又恨，可又奈何不得。    一年秋后，村民們把100多頭牛趕到收割后的田野里放牧，外祖父家的耕牛也在其中。    正當(dāng)這些牛甩著尾巴悠然吃草，主人有的圍一起閑聊，有的橫臥田埂曬太陽(yáng)的時(shí)候，一只強(qiáng)壯雄健的老虎悄悄下山來(lái)了。     ……

媒體關(guān)注與評(píng)論

序黃偉慶先生是一位具有中國(guó)儒家文化與哲學(xué)思想的杰出人士，他的身上集中體現(xiàn)了勤勞、勇敢、忠誠(chéng)和堅(jiān)韌向上的高貴品質(zhì)和精神。    黃偉慶先生服務(wù)美國(guó)國(guó)際集團(tuán)屬下的美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司近四十年之久，他的這種忠貞不渝的精神讓人感動(dòng)，同時(shí)也讓人對(duì)他肅然起敬。    記得友邦在香港開業(yè)之初，整個(gè)公司中行政和行銷人員加起來(lái)不過(guò)1OO人，而今已發(fā)展到近萬(wàn)人，成為香港人數(shù)最眾，業(yè)績(jī)最高的保險(xiǎn)公司。歷年來(lái)，友邦亦己成為東南亞首屈一指的保險(xiǎn)公司。    美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司能夠擁有今天的成功和成就，成為東南亞及香港保險(xiǎn)業(yè)界之翹楚，黃偉慶這位忠誠(chéng)不二，貢獻(xiàn)杰出的精英領(lǐng)袖幾十年堅(jiān)持不懈的努力是功不可沒(méi)的。我相信美國(guó)國(guó)際集團(tuán)的每一位成員都會(huì)感謝他的忠貞不渝的服務(wù)。    值此黃偉慶先生這本集近四十年事業(yè)生活大成的書籍出版之際，本人謹(jǐn)代表集團(tuán)的管理層向黃偉慶先生表示真摯的祝賀和感謝。                                              美國(guó)國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)                                                  格林伯格                                              二○○年二月二十日

編輯推薦

　　一個(gè)身無(wú)分文的窮小子憑著自己的頑強(qiáng)、勤勞和誠(chéng)懇，創(chuàng)建了擁有2000多名營(yíng)業(yè)員，年收保費(fèi)數(shù)億元的驚人業(yè)績(jī)。其個(gè)人年收入達(dá)到一個(gè)上市公司主席的水平。

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無(wú)

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