超市營銷策劃

內(nèi)容概要

　　《超市營銷策劃》文字通俗，內(nèi)容實用，全書列舉了大量案例，便于讀者理解掌握書中內(nèi)容。全書主要包括超市營銷環(huán)境分析和營銷機(jī)會評估、顧客分析、超市競爭者分析、超市一般競爭策略、價格策略、商品策略、品牌策略、公關(guān)和形象營銷策略、賣場營銷等內(nèi)容。

書籍目錄

第一章概述（1）第一節(jié)超市在中國的發(fā)展（1）第二節(jié)超市營銷的基本概念（6）第三節(jié)超市營銷策劃的內(nèi)容、地位和意義（13）第二章超市營銷環(huán)境分析和營銷機(jī)會評估（17）第一節(jié)超市總體環(huán)境分析（17）第二節(jié)超市中觀環(huán)境分析（28）第三節(jié)超市微觀環(huán)境分析（32）第四節(jié)評估市場需求（34）第五節(jié)不同業(yè)態(tài)類型超市的市場定位（38）案例分析（48）第三章顧客分析（60）第一節(jié)消費者市場及購買者行為（60）第二節(jié)消費者購買動機(jī)與購買模式（69）第三節(jié)消費者購買決策（73）第四節(jié)顧客類別與特點（78）案例分析（79）第四章超市競爭者分析（83）第一節(jié)行業(yè)吸引力評價（83）第二節(jié)辨別競爭者（85）第三節(jié)競爭對手分析（89）案例分析（92）第五章超市一般競爭戰(zhàn)略（96）第一節(jié)競爭戰(zhàn)略概述（96）第二節(jié)中小超市的競爭策略（101）案例分析（108）第六章價格策略（112）第一節(jié)價格制定（112）第二節(jié)定價步驟與定價策略（127）案例分析（144）第七章商品策略（148）第一節(jié)超市的商品定位（148）第二節(jié)超市的商品分類（150）第三節(jié)超市的商品組合策略（155）第四節(jié)優(yōu)化超市商品結(jié)構(gòu)（160）第八章品牌策略（164）第一節(jié)超市品牌的概念（164）第二節(jié)超市品牌資產(chǎn)（168）第三節(jié)自有品牌商品（173）案例分析（183）第九章公關(guān)和形象營銷策略（185）第一節(jié)超市公關(guān)活動的主要內(nèi)容（185）第二節(jié)公關(guān)活動的策劃與實施（200）案例分析（215）第十章賣場營銷（218）第一節(jié)超級市場的賣場設(shè)計（218）第二節(jié)賣場的營銷手段（223）第三節(jié)超市大賣場的核心競爭優(yōu)勢（227）附錄：賣場商品管理的相關(guān)專業(yè)術(shù)語（235）

章節(jié)摘錄

　　二、競爭對手的實力分析　　1.商品策略分析　　商品策略分析主要是分析超市的商品分類組合、進(jìn)貨渠道、品牌選擇等問題。應(yīng)著重分析商品的情況，如公司必須在產(chǎn)品種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品牌號、包裝設(shè)計以及維修、安裝、退貨、指導(dǎo)使用、產(chǎn)品擔(dān)保等方面進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)活動。在著眼有形的物質(zhì)實體時，尤其不應(yīng)忽視連帶服務(wù)的開發(fā)。各種服務(wù)比重的增長是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的重要特點之一。　　2.價格策略分析　　超市會發(fā)起價格戰(zhàn)，為了取得價格上的優(yōu)勢，價格策略分析尤為重要。應(yīng)重點分析對手的定價策略、特價情況、折扣折讓的幅度、有無一些靈活的支付手法等，同時也應(yīng)考慮顧客對價格的反應(yīng)情況?！　?.地點策略分析　　地點策略主要是分析對手的店址選擇、商圈情況、賣場情況。應(yīng)著重分析的是賣場情況，包括其外觀、區(qū)域分布、賣場布局、環(huán)境、設(shè)備配置以及商品陳列等?！　?.促銷策略分析　　促銷策略分析包括分析對手的人員推銷、廣告及其他宣傳推銷手段的融合，亦即各種促銷形式和公共關(guān)系等。超市要把合適的商品在適當(dāng)?shù)攸c按適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳送到目標(biāo)市場。人員推銷能面對面地傳遞信息；通過大眾傳播媒介則可在同一時間向大量顧客傳送信息，兩方法各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。

編輯推薦

　　《超市營銷策劃》可供職業(yè)學(xué)校、企業(yè)在職培訓(xùn)及自學(xué)使用。

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