商學(xué)有道

前言

　　贏家的背后　　徐萬茂坐在寧波四明山區(qū)馬聯(lián)村自家門口的竹椅上含飴弄孫之時，一點也不像一位擁有70億元資產(chǎn)并管理著數(shù)千員工的企業(yè)董事局主席，而只像一位普通的鄉(xiāng)間老人。　　這是2011年的春末夏初之際，喜歡戴一副茶色眼鏡、提一個老式皮包的徐萬茂現(xiàn)在已經(jīng)67歲了。作為一個本地人，在這樣一個下午坐在自家房子門口曬谷場的徐萬茂與四明山及山上的那一片竹海在一起的畫面顯得那么和諧，一點也看不出這是一個做了多少大事業(yè)的企業(yè)家。在這個鄉(xiāng)村里，他就是一個非常普通的爺爺，也是外公。　　就爺爺這個身份來說，徐萬茂也是出色的?，F(xiàn)在他的孫子上小學(xué)了，周圍的人都說，這個孩子說話不像個小孩，將來一定很有前途。徐萬茂非常喜歡這個孩子，經(jīng)常送他上下學(xué)。而在2011年的這個春天，徐萬茂坐在竹椅上逗弄的，正是他的這個孫子?！　≡谝陨线@段平淡的敘述里，藏著兩個景象。一個景象就是竹子，馬聯(lián)村鄉(xiāng)間曬谷場上的那個徐萬茂，身后就是四明山無邊無際的竹海。這種中國江南所特有的植物，素來被人們賦予了很多美好的象征。四明山是寧波地區(qū)不多見的大山，出產(chǎn)最多的就是竹子，山風(fēng)一吹，竹葉就發(fā)出“沙沙”的聲響，成為四明山一道獨特的風(fēng)景。　　很可能就是因為這種獨特的資源，所以竹制品也是四明山的一道特色景觀。在現(xiàn)代化已經(jīng)遍及中國的今天，那把竹椅“頑強”地從種種現(xiàn)代化的生活用品里冒出來，出現(xiàn)在了徐萬茂的身下。它的存在，正如徐萬茂身上的那些傳統(tǒng)經(jīng)營理念一樣，雖然歷久卻又彌新。　　另外一個景象，則要深遠得多。作為一個傳統(tǒng)的中國家庭家長，67歲的徐萬茂有好幾個孫輩。雖然他們年齡都還不大，但都與徐萬茂的事業(yè)發(fā)生了聯(lián)系——他的幾個孫子孫女都在或者曾經(jīng)在華茂集團股份有限公司華茂集團股份有限公司自創(chuàng)辦以來的名稱變更情況：  1971年，成立云洲竹編工藝品總廠；1981年，成立云洲文教科技器材廠（與竹編廠共存）；1989年，遷廠至寧波西郊，成立鄞縣文教科技器材廠；1990年，更名為寧波文教科技器材廠；1994年，組建寧波華茂（集團）總公司；1995年，更名為寧波華茂（集團）股份有限公司；1999年，更名為華茂集團股份有限公司；此后又幾經(jīng)重組于2005年正式定名為華茂集團股份有限公司，本書若非特別指出，皆簡稱為華茂。1998年，華茂又投資創(chuàng)辦了寧波華茂外國語學(xué)校，之后又先后創(chuàng)辦了龍游華茂外國語學(xué)校和衢州華茂外國語學(xué)校，本書中把三所統(tǒng)稱為華茂外國語學(xué)校，華外為寧波華茂外國語學(xué)校的簡稱。——編者注下屬的寧波華茂外國語學(xué)校里接受教育?！　τ谛烊f茂這一代的經(jīng)營者來說，熱愛自己所經(jīng)營的事業(yè)，幾乎是一個共性。做汽車的李書福，開的都是吉利車；做服裝的李如成，穿的都是雅戈爾；辦學(xué)校的徐萬茂，其孩子當(dāng)然也都在自己的學(xué)校上學(xué)。在徐萬茂這一代經(jīng)營者身上，企業(yè)與人是分不開的。他們身上那種把公司當(dāng)家、把事業(yè)當(dāng)命的經(jīng)營方式，或許正是他們能成就自己的根本原因?！　《烊f茂的這種熱愛，多少還有一點自信和冒險的成分在。冒險是因為一個孩子接受教育的機會只有一次，因此，如果沒有對自己辦的學(xué)校極度自信的話，這個險就冒得太大了?！　〔贿^這種看似冒險的行動，其結(jié)果看來不錯。令徐萬茂值得驕傲的是，不但徐家早先在寧波華茂外國語學(xué)校接受教育的一個外孫、兩個外孫女已經(jīng)開始在海外留學(xué)，其中，他的外孫已經(jīng)被哈佛商學(xué)院錄取，而且徐萬茂的孫子也在最近的全國新希望英語大賽中獲得了前10名的好成績?！　⌒烊f茂辦學(xué)校，在寧波業(yè)界一直是件令人匪夷所思的事情。一方面，老先生在人生早期受教育程度并不高，只有小學(xué)畢業(yè)的水平，因此就辦學(xué)而言，人們都在懷疑他能否指揮得動一大批知識分子；另一方面，業(yè)界人人都知道，辦學(xué)這回事，賺錢的可能性似乎太小?！　〖荣M心又不賺錢的事情，徐萬茂為什么執(zhí)意要去做，更何況1998年開辦初期的投入就高達5億元人民幣之多。　　5個億的投入，使得十年之后的寧波華茂外國語學(xué)校（簡稱華外）今非昔比了?！　∵@個從幼兒園到高中十五年一貫制的學(xué)校，地處寧波近郊鄞縣，2002年寧波撤縣建區(qū)，這里成為鄞州區(qū)。在寧波華茂外國語學(xué)校剛剛成立的時候，學(xué)校邊上都還是稻田。　　十年之后，來到華茂集團旗下這所被稱為華外的學(xué)校，正是萬物蔥蘢、草木長成的時候。在學(xué)校行政管理樓后，鳥兒無拘無束地在大樹上歡唱，樹下日影斑駁——道路兩旁樹木恣意瘋長，已經(jīng)把烈日遮蓋在外面了。學(xué)校里見縫插針鋪下的草坪，都開始顯出毛茸茸的毯子狀，偶爾可以見到一批學(xué)生匆匆忙忙地走過。在500多畝的華外土地上，這種景象處處可見?！　≡谌藗兣u被政府投入大量財力物力的公立學(xué)校沒有培養(yǎng)出創(chuàng)新人才的時候，游離在國家和政府體制之外的華外，正在展示它自己看似柔弱外表背后的力量。很顯然，寧波華茂外國語學(xué)校是民辦學(xué)校，從一開始，人們就沒有對它寄予很大的希望。不過在辦學(xué)十年之后，徐萬茂反而自信滿滿地在“華外”的內(nèi)部會議上說，寧波華茂外國語學(xué)校要成為培養(yǎng)社會精英的學(xué)校。他的自信，從而何來？　　不過我們至少可以知道，徐萬茂的自信不是盲目的。十年之后，要了解寧波華茂外國語學(xué)校的知名度，也許用這樣一個例子會更直接：在寧波，只要有人告訴出租車司機說去華外，不管本地司機還是外地司機都會把乘客準(zhǔn)確地送到鄞州區(qū)的這個學(xué)校門口。不知道華外的司機是不合格的，在寧波，寧波華茂外國語學(xué)校和一批歷史悠久的學(xué)校一起被人們稱為是最好的學(xué)校，因此這個學(xué)校成為了寧波的一個地標(biāo)。　　如果讀者有耐心把這一本關(guān)于徐萬茂和華茂創(chuàng)業(yè)歷史的書都讀完的話，就會發(fā)現(xiàn)業(yè)界關(guān)于辦學(xué)不賺錢的說法并不是沒有理由的。徐萬茂和華茂經(jīng)歷了在教育產(chǎn)業(yè)內(nèi)四十年的摸索，最后才輾轉(zhuǎn)開始辦學(xué)，而這才是寧波華茂外國語學(xué)校以及整個華茂集團今天能欣欣向榮的主要原因。這不僅是因為華茂對學(xué)校投資的財富力量，更是因為華茂四十年的風(fēng)雨道路所積累下來的對于教育和社會的認知。　　但是與所有人一樣，筆者還對徐萬茂和華茂的來歷抱有極大的興趣，徐萬茂和華茂是經(jīng)歷了一條什么樣的道路，最終使他們決定辦學(xué)，而且有能力和資本來辦這樣一所學(xué)校？又是什么樣的經(jīng)歷，使得華茂集團在走過四十年風(fēng)雨的道路之后，驟然發(fā)現(xiàn)與自己同時代的企業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)紛紛倒下，而自己卻依然綠樹長青、枝繁葉茂？　　就起步點而言，華茂其生也平凡。它最早就是四明山區(qū)里山民們?yōu)榱斯び喽鄴挈c收入而辦起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠?，F(xiàn)在到徐萬茂的老家馬聯(lián)村早先的上屬行政區(qū)劃——云洲鄉(xiāng)去看，還能見到那個叫做云洲竹編工藝品總廠的企業(yè)最早先的樣子?！　∧鞘且粋€具有典型20世紀(jì)70年代風(fēng)格的鄉(xiāng)村工廠建筑，建筑的半邊用來招待客戶，雖然外表看似一般，但里面卻有著和賓館一樣的衛(wèi)生條件和住宿水平，而另外一邊就是不折不扣的工廠。　　在徐萬茂管理這家當(dāng)時叫做云洲竹編工藝品總廠的企業(yè)期間，這幢現(xiàn)在看起來已經(jīng)開始陳舊的樓，是當(dāng)時整個四明山地區(qū)最高的樓。不難想見，它的存在彰顯了當(dāng)年云洲竹編工藝品總廠的實力?！　〉覀冞€是有問題要問，為什么徐萬茂要把工廠的一半地方拿出來做成招待所？這個問題一想就能明白，四明山里迎來一個顧客是不容易的，當(dāng)時交通不發(fā)達，客人來了，一旦回不去，住在哪里？沒有別的地方合適，只有將這個工廠的一半地方改造成不令顧客“逃跑”的客房?！　〔挥谜f別的，僅僅說這個工廠所在的位置，就可以知道他們當(dāng)初有多么不易：到現(xiàn)在，這個小廠要通向四明山外，也只有一條僅可容兩車并行的小型盤山路。這還是主要由華茂出資興建的。更早的時候，這條路還是鄉(xiāng)間泥路?！　∮?ldquo;山高、路彎、坡急”來形容這條路，一點也不夸張。冬天一下雪，汽車就無法在這條路上通行。工廠里的老員工說，當(dāng)初工廠做出產(chǎn)品來，遇上大雪封山，就只能把貨物挑出山去了?！　∫赃@樣的條件和水平，如果不是手里有真功夫，很難想象顧客會克服交通不便的困擾，來這個山區(qū)的小廠訂購產(chǎn)品。　　但就是這樣一家小廠，創(chuàng)造出了奇跡?！　≡谧罡叻宓臅r候，由云洲竹編工藝品總廠發(fā)展而來的寧波文教科技器材廠，每年要生產(chǎn)1億到1.5億套中小學(xué)生的勞技課手工制作材料。這意味著在整個中國范圍內(nèi)，徐萬茂領(lǐng)導(dǎo)下的這家企業(yè)，已經(jīng)占領(lǐng)了這個細分市場八成以上的份額。在整個中國，所有學(xué)校的學(xué)生基本上都會在其成長的過程中，與這種叫“七色花”的產(chǎn)品發(fā)生接觸?！　≡谧钤绲臅r候，這種被華茂人（華茂集團員工的簡稱）稱為“材料”的小產(chǎn)品，每份不過價值人民幣兩三毛錢，最貴的時候，它也才賣過三四元錢。而工廠在制造這個產(chǎn)品上，要經(jīng)過購買紙張、設(shè)計、印刷、包裝、運輸?shù)仁嗟拉h(huán)節(jié)。正是在這樣的基礎(chǔ)上，這個公司走出了四明山，走向了全中國。而我們前文中說到的寧波華茂外國語學(xué)校，其5億元的創(chuàng)辦資金也是從這一張張完全不起眼的“材料”中，一分一厘地積攢起來的?！　≌驹谛烊f茂背后的，是整個中國在改革開放之后給人民的自由。徐萬茂說，不管他有多忙，每天晚上他必做的事情是7點到7點半看中央電視臺的“新聞聯(lián)播”。這個從20世紀(jì)70年代就開始成為技術(shù)能手、業(yè)務(wù)骨干和企業(yè)經(jīng)營者的寧波人，在政府不斷給出的經(jīng)濟自由空間里，始終站在潮頭，為著自己的夢想，自覺遵循市場經(jīng)濟中“做更有價值的事”的原則，以社會效益帶動經(jīng)濟效益的樸素思想，從無到有地為自己、為原本貧窮的村民同事，也為整個國內(nèi)的教育界，開辟出了一條新的道路?！　‖F(xiàn)在，徐萬茂已經(jīng)快70歲了，不過，多年的艱苦生活在他身上留下的痕跡卻是健康和堅強。這個看起來慈眉善目、與世無爭的老人，依然試圖努力奮斗。在人們普遍指責(zé)國內(nèi)教育改革失敗，很多人都感到教育的成功之路在國內(nèi)傳統(tǒng)體制下幾乎無法生存的時候，這個老人卻不棄不舍，仍然在那所500畝的華外校園里嘗試，試圖用行動來走出一條新路?！　∩踔磷罱?，他又有了新動作： 華茂投資18億元，在寧波美麗的東錢湖邊建立一個國際教育論壇。徐萬茂希望，如果國內(nèi)的教育沒有很大的突破的話，他和華茂愿意用這筆投資搭起促進東西方文化教育之間溝通的橋梁?！　⌒烊f茂很清楚，他要做的事，在他的有生之年，很可能也就只能開個頭。中國人說：“十年樹木，百年樹人。”要把一個教育的實驗做出成果來，可能就要幾十年時間，更何況是要做一個影響國內(nèi)教育整個格局的論壇呢？“華外要辦好，可能還需要二三十年，或者更長時間。”徐萬茂說?！　〉撬€有子子孫孫，還有志同道合的同事。對于這樣一件看起來神圣甚至是有點莊嚴(yán)的事情，徐萬茂認為：企業(yè)，賺錢就開張，虧錢就關(guān)門；但學(xué)校不一樣，它是需要時間來滋養(yǎng)的。所以也許華茂的其他企業(yè)有可能倒閉，但華外卻是華茂百年基業(yè)的保障?！　‘?dāng)看完這本書的時候，也許您會發(fā)現(xiàn)，他說的，都是真的?！　《苍S由此，我們可以得出一個結(jié)論：當(dāng)政府給人民以自由之時，人民將還社會以奇跡。　　讓我們開始這一段華茂之旅?！　?/pre>


內(nèi)容概要
　　華茂集團作為中國500強企業(yè)之一，默默專注于教育行業(yè)幾十年，試圖做出一所全國最好的學(xué)校，走出一條最適合中國特色的教育之路。本書將為讀者介紹是什么讓華茂有此理想，幾十年如一日追尋最佳教育路徑？在民辦學(xué)校經(jīng)營日益艱難的情況下，華茂辦學(xué)如何維持？許萬茂是如何在教育領(lǐng)域內(nèi)闖出一片天地的？


作者簡介
　　鄭作時
財經(jīng)作家，曾任《南風(fēng)窗》高級記者，中國本土最佳商業(yè)作者之一。著有中國最著名企業(yè)家傳記《希望永行——中國首富劉永行自述》、中國最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展史《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》、中國最杰出民營造車企業(yè)評傳《汽車“瘋子”李書?！罚约肮臼分鳌蛾柟饣鶚I(yè)》、《領(lǐng)先的背后——一家港資企業(yè)的百年成長經(jīng)驗》等書。


書籍目錄
序一  百年華茂自可期張保慶
序二  中國需要怎樣的企業(yè)吳曉波
前言  贏家的背后
第一章
  1991年
  開在工廠里的鑒定會
  怎樣拿到入場券
  夢想是現(xiàn)實的
第二章
  春天的二十個瞬間(一)：
  華茂的創(chuàng)建
  大寫的篾匠
  廠長徐萬茂的一把火
  信任的成本
第三章
  春天的二十個瞬間(二)：
  轉(zhuǎn)型之路
  轉(zhuǎn)型的原因及困境
  華茂搬遷和徐萬茂度過危機
  從一個人的夢想到一群人的努力
  拿到前門的鑰匙(一)
  拿到前門的鑰匙(二)
第四章
  春天的二十個瞬間(三)：
  走向輝煌
  實現(xiàn)一個夢想有多少路要走
  “七色花”的內(nèi)心
  黃金時代
  深耕人心
第五章
  轉(zhuǎn)制與交班
  股份制與多元化
  資產(chǎn)背后的人
  意外之險
  徐立勛接班
  接班的漫長路線
第六章
  徐萬茂的新學(xué)校
  第二次創(chuàng)業(yè)
  難  處
  可能性
  人  才
  分  歧
第七章
  華茂外國語學(xué)校要走什么路?
  紛爭
  徐萬茂的選擇與放棄
  學(xué)校里的勞與資
第八章
  教學(xué)具產(chǎn)業(yè)的變革
  從放權(quán)的徐萬茂到打開局面的徐立勛
  小徐總的新動作
  華茂教學(xué)具產(chǎn)業(yè)的二次崛起路徑
第九章
  作為教改尖兵的華茂外國語學(xué)校
  終極的目標(biāo)和華外的動作
  從傳統(tǒng)教育中掙脫出來
  如何走在潮流前面
  華外的相對優(yōu)勢和擴張的可能性
第十章
  華茂外國語學(xué)校的努力
  兩位家長反饋中的華外
  從理念到實踐的華外路徑
  徐萬茂的更深困惑與華外的追求
第十一章
  第三次創(chuàng)業(yè)
  東錢湖邊上的夢
  認  可
  專業(yè)化集團的大廈基石
第十二章
  赤子之心
  徐家與華茂
  創(chuàng)業(yè)英雄本凡人
  上善如泉
附錄一  華茂集團一覽圖
附錄二  華茂集團大事記


章節(jié)摘錄
　　序一　 百年華茂自可期　　張保慶/中國教育發(fā)展基金會理事長、教育部原副部長　　放眼國內(nèi)，筆者認為迄今為止，能稱得上真正成熟的企業(yè)家并不多。與此同時，盛名之下其實難副者倒不少。而徐萬茂先生則可當(dāng)之無愧地入立真正成熟、名副其實的企業(yè)家之列?！　∽銎髽I(yè)如做人。關(guān)鍵不是要去“做”，而是要懂得如何去“做”，應(yīng)講求品味和境界。做人，必先自立有業(yè)，然后苦心志，勞筋骨，歷憂患，嘗成敗，漸次做到不惑、知命、耳順，最后方可臻至“從心所欲、不逾矩”的境界。民間有云，“富不三代”、“家難愈三世”。為此，對于一個企業(yè)家來說，首先要懂得健康、持續(xù)的發(fā)展是企業(yè)的生命，繼而則要懂得必須潛心尋求保證企業(yè)的歷久彌新、長盛不衰之道。國學(xué)大師王國維生前曾曰：“古今成大事業(yè)、大學(xué)問者，罔不經(jīng)過三種之境界：‘昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路。’此第一境也。‘衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。’此第二境也。‘眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。’此第三境也。”四十年來，徐萬茂先生率領(lǐng)著他的團隊，嘔心瀝血，殫精竭慮，迭克萬難，奮勇拼搏，先后完成了對企業(yè)的四次轉(zhuǎn)型、三次制度改革，從而使企業(yè)發(fā)生了脫胎換骨式的變化，達到了應(yīng)該達到的高峰。與此同時，在與企業(yè)同呼吸、共命運、相濡以沫的過程中，徐萬茂先生個人的膽識、胸襟、氣度和品位，亦依次超越了王國維先生所講的第一、第二境界，信步游刃于第三境界?！　∽銎髽I(yè)如做人，要講信仰和理念。在做人方面，信仰是人類對崇高價值標(biāo)準(zhǔn)的敬仰和追求，是一個人生命的精神支柱；在做企業(yè)方面，信仰的體現(xiàn)則是理念。理念是企業(yè)內(nèi)部的燈塔，照亮著企業(yè)的發(fā)展之路，指引著企業(yè)的前進方向。四十年來，徐萬茂先生率領(lǐng)著他的團隊，通過在商海的摸爬滾打，歷盡艱難苦辛，備嘗酸甜苦辣，逐漸探索積累出一套獨特的、他人不敢言及的企業(yè)理念。諸如：“做到比說到難，智慧比知識難，守業(yè)比創(chuàng)業(yè)難”，“不跟風(fēng)，不眼紅，一心一意做自己的事”，“發(fā)展就是做有價值的事”，“制度大于總裁”，“以社會效益帶動經(jīng)濟效益”，“做大企業(yè)尤其在于做人”，“可持續(xù)發(fā)展比贏利更重要”，“清醒地選擇最適合自己的發(fā)展道路”，“永遠做有理想、有人格的企業(yè)”，“先人一步，天寬地闊”，“先做人，后做事”，“做別人不想做的事”，“做別人不能做的事”，“把個人利益放下，存心為社會服務(wù)”……在物欲橫流、拜金主義盛行、急功近利之風(fēng)猖獗的今天，華茂集團能形成并敢于執(zhí)著地踐行上述這些理念是難能可貴的，也是足以令人感佩的。靠著這些理念，華茂集團成功地走到了現(xiàn)在。我堅信，靠著這些理念，華茂集團一定會走出明天更大的輝煌?！　∽銎髽I(yè)如做人，應(yīng)敏于選擇。一個人也好，一個企業(yè)也好，在其成長或發(fā)展的過程中，固然有許多路要走，但最緊要處就是那么兩三步。對這兩三步如何把握，要靠選擇。而選擇本身，有時是極其殘酷的。選擇對了，就是機遇和成功；選擇錯了，則意味著挑戰(zhàn)與失敗。做出準(zhǔn)確選擇的前提，是真本事、大智慧、高眼界。細讀華茂集團的發(fā)展史，在其幾次成功的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中，徐萬茂先生都是毫不猶豫地選擇了教育。先是矢志不渝地選擇教學(xué)具和儀器作為自己企業(yè)的主打產(chǎn)品，繼而又選擇興辦教育實業(yè)，斥資五億多創(chuàng)建民辦華茂外國語學(xué)校。最后又不惜工本，投資18億，舉辦國際教育論壇。同時，在企業(yè)內(nèi)部又進一步確立了“教育是立業(yè)之本”、“教育事業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)互相促進”的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。大家都知道，教育的根本屬性是崇高的公益事業(yè)，其重要的內(nèi)在規(guī)律之一是辦學(xué)過程的長周期性和效益的滯后性。因此，對以追求利益最大化的企業(yè)家來說，是絕對不會投資辦教育的。而徐萬茂先生則不然。他對教育可謂情有獨鐘，心誠志堅。這其中固然有其身上尊師重教傳統(tǒng)思想的影響，但更根本的，則是源于他對教育重要性和教育規(guī)律的深刻理解和認識，源于他對國家、對社會的一份責(zé)任，源于他對財富的獨特使用理念，源于他對人生目標(biāo)與價值的不斷追求。徐萬茂先生心甘情愿地興辦“華茂外國語學(xué)校”的根本動機，是為國家、為社會培養(yǎng)人，為百年華茂立基業(yè)。因為他早已清醒地意識到，培養(yǎng)人、用好人是做大事業(yè)的保障與關(guān)鍵。在我國公辦教育資源尚不均衡、辦學(xué)模式還存在不少缺陷的狀況下，他力圖通過舉辦民辦學(xué)校，對公辦教育資源盡一份“拾遺補缺”之心，對在公辦學(xué)校暫時還未進行的一些改革進行大膽探索，創(chuàng)出一條改革辦學(xué)的新路。為此，他曾多次堅定地說：“我不在乎利潤，只想好好辦一個學(xué)校。”至于舉辦國際教育論壇，徐萬茂先生則想得更深更遠，旨在為中外教育之間架起一座橋梁，使國外一些成功的辦學(xué)理念和經(jīng)驗?zāi)芙梃b、移植入國內(nèi)的教育體系，同時亦可潤及華茂集團自身的辦學(xué)實踐。這些年徐萬茂先生經(jīng)常提及的幾句話，就是“我們的企業(yè)取之教育，用之于教育”，“要及時回報教育”。為兌現(xiàn)自己的理念和承諾，他除了盡心從事上述的辦學(xué)實踐外，還先后捐資一億多元，用于支持一些地方發(fā)展教育，資助一些家庭經(jīng)濟困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)。最后，連同他自己最珍愛的書畫收藏也用到了教育方面。什么叫高尚？我認為一個人，如果做到了像徐萬茂先生這樣的境地，就當(dāng)之無愧于“高尚”這兩個字了?！　」湃嗽疲荷剖颊呶幢厣平K，善終者未必善成。四十年來，華茂集團已成功地完成了第一個善始善終善成的輪回。我衷心地祝愿并希望華茂集團在今后的四十年、一百年，能順利地再完成第二個、第三個乃至更多的善始善終善成的輪回?！　懼链?，仍感言猶未盡，情不自禁地從腦海里蹦出四句打油詩來?，F(xiàn)錄于后，權(quán)作本文的結(jié)尾：　　百年華茂自可期，前浪后浪競天齊?！　★L(fēng)云際會凌絕頂，敢立強林在前席?！　⌒蚨?中國需要怎樣的企業(yè)　　吳曉波 /財經(jīng)作家、“藍獅子”圖書出版人　　做企業(yè)研究這些年，總會有人問我：“你能告訴我什么企業(yè)才是好的企業(yè)嗎？” 許多時候，我無言以對?！　≡谡憬钠髽I(yè)家中，魯冠球算得上資格最老的之一。記得十幾年前我最早采訪他時，他告訴我他想造汽車，這個想法早在他剛做萬向時就有了。在而后漫長的時間里，他就朝著這個夢想如龜般一步步邁進。之后每次見面，他都會笑瞇瞇地告訴我，他離曾經(jīng)的夢想更近了。　　我常常對此心懷感喟。在我們這個崇尚發(fā)展速度、追尋商業(yè)奇跡的國度里，魯冠球似的企業(yè)經(jīng)營理念往往遭受忽視、冷落甚至善意的嘲笑，“造一輛汽車，需要每個環(huán)節(jié)都掌握嗎”？沒人喜歡這種情節(jié)的故事，然而，最后成功的可能就是他。從目前看，中國真正具備獨立造車實力的企業(yè)，沒有哪家會排在萬向前面。　　日本作家渡邊淳一曾著有一書，名為《鈍感力》，該詞意指一個人應(yīng)堅定地朝著自己的方向前進而無視一切艱難險阻，而這是“贏得美好生活的手段和智慧”。將這個概念移植到企業(yè)界來看的話，萬向便是具備了“鈍感力”的企業(yè)。　　這樣的企業(yè)往往胸懷遠大，因此耐得住寂寞，愿意踏踏實實地朝著目標(biāo)一步步趕路，它不在意市場甚至有時不在意消費者，這不是說它不善經(jīng)營、對市場無知，而是它執(zhí)著于更長遠的利益而不計較眼前的得失。而結(jié)果往往是，這樣的企業(yè)因為愿景清晰、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)而變得足夠優(yōu)秀，在自己所在的行業(yè)難覓敵手。一個細節(jié)是，這類企業(yè)往往帶有很強的家族色彩?！　〉聡暮諣柭?middot;西蒙教授將此類企業(yè)稱之為“隱形冠軍”。他認真研究過德國上百家這類企業(yè)，他認為是這些企業(yè)支撐了德國在世界的經(jīng)濟地位和工業(yè)聲譽。它們無一不是在某一行業(yè)浸淫了幾十年甚至上百年之久，不求虛浮之名而專注于提供優(yōu)秀產(chǎn)品的“鈍感力”企業(yè)。而在中國，特別是江浙一帶，也不乏這樣的“鈍感力”企業(yè)。竊以為，這樣的企業(yè)才是中國最為需要的企業(yè)?！　‘?dāng)我讀罷華茂的書稿時，我確信，我們又發(fā)現(xiàn)了一家這樣的好企業(yè)?！　∪A茂以竹制品起家，然而其當(dāng)家人徐萬茂卻從一開始便執(zhí)著于教育的理想，為此在長達七八年的時間里，華茂保留著不盈利甚至虧損的教具產(chǎn)品。這種抉擇，非有大夢想者不能堅持。其后又經(jīng)過十幾年的積累與探索，華茂最終形成了以學(xué)校為核心的教育產(chǎn)業(yè)鏈?；厥滓曋?，徐萬茂為這個理想花費了近四十年的時間?！　乃^的數(shù)據(jù)上看，華茂或許不是中國最賺錢、最有名氣、最受追捧的那類企業(yè)，然而，它卻是那些最有價值企業(yè)中的一員。它們的存在，讓我們得以靜下心來去了解 “做企業(yè)”是怎么一回事，甚至在另外一個層面上讓我們反思該如何判斷一個企業(yè)的價值，其評判的標(biāo)準(zhǔn)遠非營業(yè)額、銷售收入或者利潤這些簡單的數(shù)據(jù)，而是要看這家企業(yè)是否真的提供了好的產(chǎn)品，是否真的對社會產(chǎn)生了長久而正向的影響。而這，或許是中國企業(yè)一直欠缺、至今仍未及格的一課?！　∥覀兡慷玫母嗟氖瞧髽I(yè)因為經(jīng)濟利益而忽略了企業(yè)存在的本質(zhì)——提供好的產(chǎn)品。與之相比，1971年開始創(chuàng)業(yè)的徐萬茂則有著近乎悟道的體會：“企業(yè)與人一樣，都是因為精通，所以出色，因為出色，所以贏得消費者，最后利益隨之而來。而追著短期利益跑，常常是疲累而沒有結(jié)果。這是我四十年經(jīng)商的經(jīng)驗。”其言諄諄，當(dāng)是中國企業(yè)界的一劑清醒藥。　　作為藍獅子的作者，鄭作時曾經(jīng)寫過很多優(yōu)秀的大企業(yè)，從希望集團到阿里巴巴，從永煤集團到中華煤氣，這些大企業(yè)無一不是具有自己鮮明的特色，因此當(dāng)他主動要求寫一寫華茂這家企業(yè)時，我還在想，到底是什么東西吸引他去觀察這家“看上去并不是那么大”的企業(yè)呢？　　當(dāng)他把完成的書稿拿出時，我知道他確實有一個可以說服自己也能說服別人的理由。而且，無論別人如何看待，在他眼中，一家實現(xiàn)了“社會效益帶動經(jīng)濟效益”的企業(yè)便是好企業(yè)。在書中，他念茲在茲，能夠讓讀者深切感知到他對這家企業(yè)的認同感。我雖不免擔(dān)心這會妨礙他筆下的客觀性，然而，誰又會寫一家自己都不認可的企業(yè)呢？　　是為序。　　……　　前言  贏家的背后　　徐萬茂坐在寧波四明山區(qū)馬聯(lián)村自家門口的竹椅上含飴弄孫之時，一點也不像一位擁有70億元資產(chǎn)并管理著數(shù)千員工的企業(yè)董事局主席，而只像一位普通的鄉(xiāng)間老人?！　∵@是2011年的春末夏初之際，喜歡戴一副茶色眼鏡、提一個老式皮包的徐萬茂現(xiàn)在已經(jīng)67歲了。作為一個本地人，在這樣一個下午坐在自家房子門口曬谷場的徐萬茂與四明山及山上的那一片竹海在一起的畫面顯得那么和諧，一點也看不出這是一個做了多少大事業(yè)的企業(yè)家。在這個鄉(xiāng)村里，他就是一個非常普通的爺爺，也是外公。　　就爺爺這個身份來說，徐萬茂也是出色的?，F(xiàn)在他的孫子上小學(xué)了，周圍的人都說，這個孩子說話不像個小孩，將來一定很有前途。徐萬茂非常喜歡這個孩子，經(jīng)常送他上下學(xué)。而在2011年的這個春天，徐萬茂坐在竹椅上逗弄的，正是他的這個孫子?！　≡谝陨线@段平淡的敘述里，藏著兩個景象。一個景象就是竹子，馬聯(lián)村鄉(xiāng)間曬谷場上的那個徐萬茂，身后就是四明山無邊無際的竹海。這種中國江南所特有的植物，素來被人們賦予了很多美好的象征。四明山是寧波地區(qū)不多見的大山，出產(chǎn)最多的就是竹子，山風(fēng)一吹，竹葉就發(fā)出“沙沙”的聲響，成為四明山一道獨特的風(fēng)景?！　『芸赡芫褪且驗檫@種獨特的資源，所以竹制品也是四明山的一道特色景觀。在現(xiàn)代化已經(jīng)遍及中國的今天，那把竹椅“頑強”地從種種現(xiàn)代化的生活用品里冒出來，出現(xiàn)在了徐萬茂的身下。它的存在，正如徐萬茂身上的那些傳統(tǒng)經(jīng)營理念一樣，雖然歷久卻又彌新?！　×硗庖粋€景象，則要深遠得多。作為一個傳統(tǒng)的中國家庭家長，67歲的徐萬茂有好幾個孫輩。雖然他們年齡都還不大，但都與徐萬茂的事業(yè)發(fā)生了聯(lián)系——他的幾個孫子孫女都在或者曾經(jīng)在華茂集團股份有限公司華茂集團股份有限公司自創(chuàng)辦以來的名稱變更情況：  1971年，成立云洲竹編工藝品總廠；1981年，成立云洲文教科技器材廠（與竹編廠共存）；1989年，遷廠至寧波西郊，成立鄞縣文教科技器材廠；1990年，更名為寧波文教科技器材廠；1994年，組建寧波華茂（集團）總公司；1995年，更名為寧波華茂（集團）股份有限公司；1999年，更名為華茂集團股份有限公司；此后又幾經(jīng)重組于2005年正式定名為華茂集團股份有限公司，本書若非特別指出，皆簡稱為華茂。1998年，華茂又投資創(chuàng)辦了寧波華茂外國語學(xué)校，之后又先后創(chuàng)辦了龍游華茂外國語學(xué)校和衢州華茂外國語學(xué)校，本書中把三所統(tǒng)稱為華茂外國語學(xué)校，華外為寧波華茂外國語學(xué)校的簡稱。——編者注下屬的寧波華茂外國語學(xué)校里接受教育?！　τ谛烊f茂這一代的經(jīng)營者來說，熱愛自己所經(jīng)營的事業(yè)，幾乎是一個共性。做汽車的李書福，開的都是吉利車；做服裝的李如成，穿的都是雅戈爾；辦學(xué)校的徐萬茂，其孩子當(dāng)然也都在自己的學(xué)校上學(xué)。在徐萬茂這一代經(jīng)營者身上，企業(yè)與人是分不開的。他們身上那種把公司當(dāng)家、把事業(yè)當(dāng)命的經(jīng)營方式，或許正是他們能成就自己的根本原因?！　《烊f茂的這種熱愛，多少還有一點自信和冒險的成分在。冒險是因為一個孩子接受教育的機會只有一次，因此，如果沒有對自己辦的學(xué)校極度自信的話，這個險就冒得太大了?！　〔贿^這種看似冒險的行動，其結(jié)果看來不錯。令徐萬茂值得驕傲的是，不但徐家早先在寧波華茂外國語學(xué)校接受教育的一個外孫、兩個外孫女已經(jīng)開始在海外留學(xué)，其中，他的外孫已經(jīng)被哈佛商學(xué)院錄取，而且徐萬茂的孫子也在最近的全國新希望英語大賽中獲得了前10名的好成績?！　⌒烊f茂辦學(xué)校，在寧波業(yè)界一直是件令人匪夷所思的事情。一方面，老先生在人生早期受教育程度并不高，只有小學(xué)畢業(yè)的水平，因此就辦學(xué)而言，人們都在懷疑他能否指揮得動一大批知識分子；另一方面，業(yè)界人人都知道，辦學(xué)這回事，賺錢的可能性似乎太小。　　既費心又不賺錢的事情，徐萬茂為什么執(zhí)意要去做，更何況1998年開辦初期的投入就高達5億元人民幣之多?！　?個億的投入，使得十年之后的寧波華茂外國語學(xué)校（簡稱華外）今非昔比了?！　∵@個從幼兒園到高中十五年一貫制的學(xué)校，地處寧波近郊鄞縣，2002年寧波撤縣建區(qū)，這里成為鄞州區(qū)。在寧波華茂外國語學(xué)校剛剛成立的時候，學(xué)校邊上都還是稻田?！　∈曛?，來到華茂集團旗下這所被稱為華外的學(xué)校，正是萬物蔥蘢、草木長成的時候。在學(xué)校行政管理樓后，鳥兒無拘無束地在大樹上歡唱，樹下日影斑駁——道路兩旁樹木恣意瘋長，已經(jīng)把烈日遮蓋在外面了。學(xué)校里見縫插針鋪下的草坪，都開始顯出毛茸茸的毯子狀，偶爾可以見到一批學(xué)生匆匆忙忙地走過。在500多畝的華外土地上，這種景象處處可見?！　≡谌藗兣u被政府投入大量財力物力的公立學(xué)校沒有培養(yǎng)出創(chuàng)新人才的時候，游離在國家和政府體制之外的華外，正在展示它自己看似柔弱外表背后的力量。很顯然，寧波華茂外國語學(xué)校是民辦學(xué)校，從一開始，人們就沒有對它寄予很大的希望。不過在辦學(xué)十年之后，徐萬茂反而自信滿滿地在“華外”的內(nèi)部會議上說，寧波華茂外國語學(xué)校要成為培養(yǎng)社會精英的學(xué)校。他的自信，從而何來？　　不過我們至少可以知道，徐萬茂的自信不是盲目的。十年之后，要了解寧波華茂外國語學(xué)校的知名度，也許用這樣一個例子會更直接：在寧波，只要有人告訴出租車司機說去華外，不管本地司機還是外地司機都會把乘客準(zhǔn)確地送到鄞州區(qū)的這個學(xué)校門口。不知道華外的司機是不合格的，在寧波，寧波華茂外國語學(xué)校和一批歷史悠久的學(xué)校一起被人們稱為是最好的學(xué)校，因此這個學(xué)校成為了寧波的一個地標(biāo)?！　∪绻x者有耐心把這一本關(guān)于徐萬茂和華茂創(chuàng)業(yè)歷史的書都讀完的話，就會發(fā)現(xiàn)業(yè)界關(guān)于辦學(xué)不賺錢的說法并不是沒有理由的。徐萬茂和華茂經(jīng)歷了在教育產(chǎn)業(yè)內(nèi)四十年的摸索，最后才輾轉(zhuǎn)開始辦學(xué)，而這才是寧波華茂外國語學(xué)校以及整個華茂集團今天能欣欣向榮的主要原因。這不僅是因為華茂對學(xué)校投資的財富力量，更是因為華茂四十年的風(fēng)雨道路所積累下來的對于教育和社會的認知?！　〉桥c所有人一樣，筆者還對徐萬茂和華茂的來歷抱有極大的興趣，徐萬茂和華茂是經(jīng)歷了一條什么樣的道路，最終使他們決定辦學(xué)，而且有能力和資本來辦這樣一所學(xué)校？又是什么樣的經(jīng)歷，使得華茂集團在走過四十年風(fēng)雨的道路之后，驟然發(fā)現(xiàn)與自己同時代的企業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)紛紛倒下，而自己卻依然綠樹長青、枝繁葉茂？　　就起步點而言，華茂其生也平凡。它最早就是四明山區(qū)里山民們?yōu)榱斯び喽鄴挈c收入而辦起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠?，F(xiàn)在到徐萬茂的老家馬聯(lián)村早先的上屬行政區(qū)劃——云洲鄉(xiāng)去看，還能見到那個叫做云洲竹編工藝品總廠的企業(yè)最早先的樣子。　　那是一個具有典型20世紀(jì)70年代風(fēng)格的鄉(xiāng)村工廠建筑，建筑的半邊用來招待客戶，雖然外表看似一般，但里面卻有著和賓館一樣的衛(wèi)生條件和住宿水平，而另外一邊就是不折不扣的工廠?！　≡谛烊f茂管理這家當(dāng)時叫做云洲竹編工藝品總廠的企業(yè)期間，這幢現(xiàn)在看起來已經(jīng)開始陳舊的樓，是當(dāng)時整個四明山地區(qū)最高的樓。不難想見，它的存在彰顯了當(dāng)年云洲竹編工藝品總廠的實力?！　〉覀冞€是有問題要問，為什么徐萬茂要把工廠的一半地方拿出來做成招待所？這個問題一想就能明白，四明山里迎來一個顧客是不容易的，當(dāng)時交通不發(fā)達，客人來了，一旦回不去，住在哪里？沒有別的地方合適，只有將這個工廠的一半地方改造成不令顧客“逃跑”的客房?！　〔挥谜f別的，僅僅說這個工廠所在的位置，就可以知道他們當(dāng)初有多么不易：到現(xiàn)在，這個小廠要通向四明山外，也只有一條僅可容兩車并行的小型盤山路。這還是主要由華茂出資興建的。更早的時候，這條路還是鄉(xiāng)間泥路。　　用“山高、路彎、坡急”來形容這條路，一點也不夸張。冬天一下雪，汽車就無法在這條路上通行。工廠里的老員工說，當(dāng)初工廠做出產(chǎn)品來，遇上大雪封山，就只能把貨物挑出山去了?！　∫赃@樣的條件和水平，如果不是手里有真功夫，很難想象顧客會克服交通不便的困擾，來這個山區(qū)的小廠訂購產(chǎn)品?！　〉褪沁@樣一家小廠，創(chuàng)造出了奇跡。　　在最高峰的時候，由云洲竹編工藝品總廠發(fā)展而來的寧波文教科技器材廠，每年要生產(chǎn)1億到1.5億套中小學(xué)生的勞技課手工制作材料。這意味著在整個中國范圍內(nèi)，徐萬茂領(lǐng)導(dǎo)下的這家企業(yè)，已經(jīng)占領(lǐng)了這個細分市場八成以上的份額。在整個中國，所有學(xué)校的學(xué)生基本上都會在其成長的過程中，與這種叫“七色花”的產(chǎn)品發(fā)生接觸?！　≡谧钤绲臅r候，這種被華茂人（華茂集團員工的簡稱）稱為“材料”的小產(chǎn)品，每份不過價值人民幣兩三毛錢，最貴的時候，它也才賣過三四元錢。而工廠在制造這個產(chǎn)品上，要經(jīng)過購買紙張、設(shè)計、印刷、包裝、運輸?shù)仁嗟拉h(huán)節(jié)。正是在這樣的基礎(chǔ)上，這個公司走出了四明山，走向了全中國。而我們前文中說到的寧波華茂外國語學(xué)校，其5億元的創(chuàng)辦資金也是從這一張張完全不起眼的“材料”中，一分一厘地積攢起來的。　　站在徐萬茂背后的，是整個中國在改革開放之后給人民的自由。徐萬茂說，不管他有多忙，每天晚上他必做的事情是7點到7點半看中央電視臺的“新聞聯(lián)播”。這個從20世紀(jì)70年代就開始成為技術(shù)能手、業(yè)務(wù)骨干和企業(yè)經(jīng)營者的寧波人，在政府不斷給出的經(jīng)濟自由空間里，始終站在潮頭，為著自己的夢想，自覺遵循市場經(jīng)濟中“做更有價值的事”的原則，以社會效益帶動經(jīng)濟效益的樸素思想，從無到有地為自己、為原本貧窮的村民同事，也為整個國內(nèi)的教育界，開辟出了一條新的道路。　　現(xiàn)在，徐萬茂已經(jīng)快70歲了，不過，多年的艱苦生活在他身上留下的痕跡卻是健康和堅強。這個看起來慈眉善目、與世無爭的老人，依然試圖努力奮斗。在人們普遍指責(zé)國內(nèi)教育改革失敗，很多人都感到教育的成功之路在國內(nèi)傳統(tǒng)體制下幾乎無法生存的時候，這個老人卻不棄不舍，仍然在那所500畝的華外校園里嘗試，試圖用行動來走出一條新路?！　∩踔磷罱?，他又有了新動作： 華茂投資18億元，在寧波美麗的東錢湖邊建立一個國際教育論壇。徐萬茂希望，如果國內(nèi)的教育沒有很大的突破的話，他和華茂愿意用這筆投資搭起促進東西方文化教育之間溝通的橋梁。　　徐萬茂很清楚，他要做的事，在他的有生之年，很可能也就只能開個頭。中國人說：“十年樹木，百年樹人。”要把一個教育的實驗做出成果來，可能就要幾十年時間，更何況是要做一個影響國內(nèi)教育整個格局的論壇呢？“華外要辦好，可能還需要二三十年，或者更長時間。”徐萬茂說?！　〉撬€有子子孫孫，還有志同道合的同事。對于這樣一件看起來神圣甚至是有點莊嚴(yán)的事情，徐萬茂認為：企業(yè)，賺錢就開張，虧錢就關(guān)門；但學(xué)校不一樣，它是需要時間來滋養(yǎng)的。所以也許華茂的其他企業(yè)有可能倒閉，但華外卻是華茂百年基業(yè)的保障?！　‘?dāng)看完這本書的時候，也許您會發(fā)現(xiàn)，他說的，都是真的?！　《苍S由此，我們可以得出一個結(jié)論：當(dāng)政府給人民以自由之時，人民將還社會以奇跡。　　讓我們開始這一段華茂之旅。　　……




編輯推薦
　　教育是強國之本。徐萬茂先生以其睿智將企業(yè)利益與民族教育事業(yè)緊密相系，創(chuàng)辦學(xué)校，探索新的教育模式，華茂四十年的歷程，驗證了其文化關(guān)懷的前瞻性，也預(yù)示著未來的輝煌。鄭作時編著的《商學(xué)有道：徐萬茂與華茂的教育之路》講述了徐萬茂創(chuàng)辦華茂集團的故事。





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