好的商業(yè)模式是成功的一半

內(nèi)容概要

　　思路決定出路，布局決定格局，商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗。當(dāng)今商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)不只是停留在產(chǎn)品、資本層面的比拼，更在于商業(yè)模式的升級(jí)換代。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、贏利方式構(gòu)成的三維立體模式。
　　本書(shū)分析了62家來(lái)自各行各業(yè)的企業(yè)的發(fā)展歷程，用生動(dòng)的實(shí)例來(lái)闡釋新穎的商業(yè)模式，揭示其精髓所在：整合各種資源創(chuàng)造出新價(jià)值。本書(shū)能給在迷茫中摸索的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一絲思想的亮光。

作者簡(jiǎn)介

　　《經(jīng)理人》雜志：一本為CEO及準(zhǔn)CEO階層提供商業(yè)思想和解決方案的高端雜志?！督?jīng)理人》提供全球領(lǐng)先的商業(yè)思想，提供對(duì)商業(yè)實(shí)踐行之有效的新理論，新知識(shí)，新思維；針對(duì)CEO及準(zhǔn)CEO階層在經(jīng)營(yíng)管理中遭遇的困惑、難題、挑戰(zhàn)，提供包括戰(zhàn)略、理念、策略、路徑、方法、工具等系統(tǒng)的解決方案。

書(shū)籍目錄

上篇 IT 業(yè)商業(yè)模式
iPhone 軟件的眾包模式
車(chē)主寶典：移動(dòng)的生態(tài)聯(lián)盟
小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)玩法
滬江網(wǎng)：模式混搭
舉賢網(wǎng)：調(diào)動(dòng)全民做獵頭
九九維康：用電商玩轉(zhuǎn)保健品
酷盤(pán): 將你的數(shù)據(jù)扔進(jìn)云端
商派：鏈主式電商服務(wù)
綠盒子的新活法
李海超：線上線下淘金二手車(chē)
悠哉旅游網(wǎng)：網(wǎng)上的旅游超市
P1.cn：一個(gè)階層的私密社交
在微博上創(chuàng)業(yè)
SNS 是一場(chǎng)颶風(fēng)
途牛網(wǎng)：只賣(mài)旅游線路
街旁：Foursquare 的中國(guó)門(mén)徒
Zynga：會(huì)賺錢(qián)的SG
莊辰超：激發(fā)“鯰魚(yú)效應(yīng)”
PayPal 走向移動(dòng)化
奔跑的紅孩子
出售人工智能
B2B 領(lǐng)域的顛覆者
淘寶身后的隱形騎士
手機(jī)雜志探路者
張黎剛的創(chuàng)業(yè)魔方
263 企業(yè)郵箱：專業(yè)制勝
魅力AuFeminin
立思辰的木本生意
張建華：掘金互聯(lián)網(wǎng)電視
雷柏的鍵鼠宏圖
下篇 實(shí)業(yè)商業(yè)模式
億利的沙漠掘金邏輯
中圣：掘“技”象牙塔
廖學(xué)鋒：把飛機(jī)賣(mài)給趙本山
九鼎：復(fù)制兇猛
之江：小公司的大信仰
達(dá)實(shí)智能：跨越綠色藩籬
BLOVES 定制突圍
好想你：點(diǎn)棗成金
聯(lián)合卡車(chē)：像iPhone4 一樣賺錢(qián)
怡亞通：重構(gòu)供應(yīng)鏈服務(wù)模式
匯聚：顛覆培訓(xùn)業(yè)贏利模式
圣寶龍：擁抱彎道思維
一達(dá)通：狙擊“長(zhǎng)尾”
一茶一坐：讓中式餐飲飛
章瑞平：逐鹿租車(chē)
羅萊家紡：家族式事業(yè)經(jīng)理人制
日先加速跑
YGM：貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型蹊徑
冬奧火炬背后的商機(jī)
換個(gè)方式賣(mài)匯源
綠色快餐模式
周大福：一線品牌三線突圍
盛昌：向生物質(zhì)能要生意
吉德：慢公司做快品牌
福特復(fù)活探險(xiǎn)者
車(chē)用LED 的“錢(qián)”景
ABB 的低碳運(yùn)營(yíng)鏈
埃沃的個(gè)性化突圍
百貨公司巧妙網(wǎng)絡(luò)化
力果：謀求童裝“快時(shí)尚”
85 度C 的商業(yè)邏輯
賀良梅：破解制造謎題

章節(jié)摘錄

iPhone軟件的眾包模式代表了開(kāi)放式研發(fā)和銷(xiāo)售的未來(lái) 當(dāng)伊恩 · 史密斯如數(shù)家珍地列舉他們家的幾款游戲時(shí)，這個(gè)頂著一頭蓬松亂發(fā)、年近不惑但精力充沛的男人不禁笑逐顏開(kāi)。史密斯的軟件公司Freeverse規(guī)模雖然很小，它推出的摩托賽手、開(kāi)心保齡球、開(kāi)心滑雪球等手機(jī)游戲卻迅速竄紅，登上了iPhone軟件商店的最熱下載排行榜。史密斯說(shuō)，開(kāi)心滑雪球的研發(fā)和推廣大約用了兩個(gè)月，但它在一個(gè)月內(nèi)就為Freeverse狂賺了181·000美元。想了解這家公司在蘋(píng)果軟件商店最近發(fā)布的力作嗎？Freeverse的最新游戲虛擬了一個(gè)穿著蕾絲裙的簡(jiǎn) · 奧斯?。ㄅc《傲慢與偏見(jiàn)》作者同名），用空手道功夫干掉成群結(jié)隊(duì)的喪尸（類似吸血鬼或僵尸，屬于不死生物）。蘋(píng)果軟件商店最初只是一個(gè)發(fā)布新程序的簡(jiǎn)單目錄，而現(xiàn)在，在業(yè)界專家和手機(jī)發(fā)燒友們眼中，它已進(jìn)化成為迅速改變手機(jī)面貌和移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的平臺(tái)。它不僅改變了蘋(píng)果軟件商店建立的初衷，也考驗(yàn)著程序研發(fā)者的耐心，并使這些應(yīng)用程序的載體——iPhone和觸控式iPod的銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，它也迫使蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的產(chǎn)品線和商業(yè)模式進(jìn)行大改革。它甚至還有可能反噬一口，令蘋(píng)果這艘業(yè)界航母的鐵甲由于發(fā)展過(guò)猛而出現(xiàn)裂痕。突破性的概念蘋(píng)果的應(yīng)用軟件發(fā)布平臺(tái)正紅得發(fā)紫，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的獨(dú)立研發(fā)者哭著喊著要為它編寫(xiě)程序。蘋(píng)果的軟件虛擬貨架上囤積的應(yīng)用程序有10萬(wàn)多個(gè)。蘋(píng)果公司最近稱它的應(yīng)用程序商店下載量累計(jì)已超20億次。業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)如RIM（黑莓手機(jī)制造商）、Palm（胖梨手機(jī)制造商）、Google（Android手機(jī)操作系統(tǒng)研發(fā)商）和微軟（Windows Mobile研發(fā)商）都爭(zhēng)先恐后地復(fù)制蘋(píng)果的軟件商店模式。只需走進(jìn)位于加州庫(kù)伯蒂諾市的蘋(píng)果總部大廳，你便可以看出iPhone及其應(yīng)用軟件一同構(gòu)成了該公司手機(jī)戰(zhàn)略的核心。在這個(gè)大廳里，由20個(gè)顯示屏拼成的背景墻足有7米寬，上面布滿了20000個(gè)微小明亮的彩色圖標(biāo)，令人印象深刻。主管全球產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的菲利浦·席勒解釋了這座背景墻是如何工作的：每當(dāng)一個(gè)應(yīng)用程序被顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)，電子背景墻上相應(yīng)的圖標(biāo)就會(huì)輕輕搖動(dòng)，鄰近的圖標(biāo)也會(huì)泛起漣漪。“我絕對(duì)認(rèn)為這是優(yōu)秀軟件研發(fā)和銷(xiāo)售的未來(lái)。”席勒說(shuō)，“不論是個(gè)人還是大公司都可以制作創(chuàng)新的可以放在顧客口袋里隨身攜帶的軟件。這個(gè)概念是爆炸性的，它是個(gè)巨大的突破。它代表了未來(lái)，每個(gè)軟件研發(fā)者都意識(shí)到了這一點(diǎn)。”“必要之惡”蘋(píng)果將它的大部分內(nèi)部運(yùn)作置于層層重幕之下。這一保密策略不僅保持了公司的神秘感，也激起了人們對(duì)蘋(píng)果下一次新品發(fā)布的強(qiáng)烈興趣。不過(guò)，蘋(píng)果的虛擬軟件商店需要依賴大量的外部研發(fā)者為其貨架添置產(chǎn)品。這將蘋(píng)果推到了一個(gè)不熟悉的有時(shí)甚至不舒服的位置上。蘋(píng)果不得不和那些尚未接受其企業(yè)文化的研發(fā)者合作。軟件商店贏得了曾受電信巨頭們冷遇的研發(fā)者們對(duì)蘋(píng)果的深度支持，但蘋(píng)果對(duì)軟件準(zhǔn)入流程的不公開(kāi)和獨(dú)斷作風(fēng)也讓許多研發(fā)者感到沮喪。對(duì)蘋(píng)果而言，審查是一種“必要之惡”。蘋(píng)果高調(diào)宣揚(yáng)“顧客信任”的重要價(jià)值——要給用戶一種安全感，讓他們相信在iPhone上傳播的應(yīng)用程序不會(huì)導(dǎo)致死機(jī)，不會(huì)偷取個(gè)人信息或包含非法內(nèi)容。席勒指出，大部分的應(yīng)用程序都能順利通過(guò)審查，需要詳細(xì)審查的程序絕大部分是因?yàn)榫幋a中的缺陷拖慢了運(yùn)行速度。“我們非常重視軟件研發(fā)者的反饋，無(wú)論是正面的還是負(fù)面的。”他說(shuō)，“報(bào)怨的情況其實(shí)不多。”蘋(píng)果稱，公司每周都會(huì)收到10萬(wàn)多個(gè)應(yīng)用程序的上傳申請(qǐng)。大部分在兩周內(nèi)便可出現(xiàn)在軟件商店中供人下載。但這也產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題：10萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序浩如煙海，消費(fèi)者如何能慧眼識(shí)珠？摩擦仍然存在“即便如此，蘋(píng)果軟件商店也顯然是上佳之選。”Flurry公司（舊金山的一家移動(dòng)電子產(chǎn)品分析公司）的營(yíng)銷(xiāo)主管彼得·法拉戈這樣說(shuō)道。在過(guò)去，研發(fā)者想將他們的程序在手機(jī)平臺(tái)上發(fā)布，必須先和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行談判，這種日子已經(jīng)一去不返了。“在以前，和運(yùn)營(yíng)商建立關(guān)系需要6到9個(gè)月；構(gòu)建基礎(chǔ)架構(gòu)可能需要25萬(wàn)美元；每賺一塊錢(qián)起碼要被電信公司拿走50美分。這種模式限制了移動(dòng)平臺(tái)的程序流入。”法拉戈指出，“在蘋(píng)果的幫助下，誕生了一批能健康作業(yè)的中游研發(fā)者，并且做大了市場(chǎng)蛋糕，使人人有份。”蘋(píng)果和研發(fā)者合作的利潤(rùn)條件是三七分成。雖然研發(fā)者的進(jìn)入門(mén)檻降低了許多，但法拉戈坦承：“摩擦仍然存在，只是摩擦點(diǎn)變了。”有的研發(fā)者舉出了一些應(yīng)用程序被打入冷宮數(shù)月既不得準(zhǔn)入也不被拒絕的例子。大公司正在鋪天蓋地地推出程序，令那些只有七八條槍的小公司紛紛擔(dān)心會(huì)被擠出市場(chǎng)。位于圣地亞哥的Freedom Voice公司迫不及待地為iPhone推出了一款他們的固定電話軟件的手機(jī)版。公司在2008年向蘋(píng)果提交了程序，然后興奮地等候消息，但這一等就沒(méi)有了下文。“我們等了396天，蘋(píng)果一直沒(méi)有聯(lián)絡(luò)我們。”Freedom Voice的CEO埃里克·托馬斯說(shuō)，“這個(gè)程序已經(jīng)在蘋(píng)果軟件商店里被‘拘留’一年了。”托馬斯說(shuō)，他理解程序能否上架的最終決定權(quán)在蘋(píng)果。“但他們甚至連一個(gè)‘不’字也不對(duì)我們說(shuō)，或者解釋一下為什么，好讓我們知道下一步該怎么走。”他說(shuō)：“蘋(píng)果的做法相當(dāng)奇怪，而且不近人情。”史密斯在1994年創(chuàng)立的Freeverse公司也制作游戲、桌面程序等電腦軟件。但隨著iPhone聲名鵲起，F(xiàn)reeverse也將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到蘋(píng)果軟件商店上來(lái)了，但這并不意味著這是一條快速生財(cái)之路。史密斯說(shuō)：“門(mén)檻降低是好事，但與之相對(duì)的是，人人都可以來(lái)試圖分一杯羹。”注：本文來(lái)自《Knowledge at Wharton》，由《紐約時(shí)報(bào)》和Grand China Publishing House提供中文簡(jiǎn)體字版權(quán)。……

編輯推薦

《好的商業(yè)模式是成功的一半》薈萃了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沖擊下的新商機(jī)和商業(yè)新思維，能大大解放讀者的商業(yè)思維，創(chuàng)造商機(jī)。

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