出版時(shí)間:2011-6 出版社:China Machine Press 作者:Timothy Chou 頁數(shù):199 譯者:程源
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內(nèi)容概要
這是一本講述商業(yè)模式的先鋒圖書。作者擁有在斯坦福大學(xué)多年的授課經(jīng)驗(yàn),從商業(yè)視角講述云計(jì)算的商業(yè)模式。該書是一本優(yōu)秀易讀的介紹云計(jì)算的圖書,為那些想了解云計(jì)算服務(wù)下的銷售或購(gòu)買模式的讀者提供了一個(gè)全新的視角。本書還為讀者配有豐富的案例和故事,使你閱讀更有趣。
作者簡(jiǎn)介
作為Oracle On
Demand主席的周教授寫了《云:7種清晰的商業(yè)模式》這本書。他已經(jīng)在斯坦福大學(xué)做了超過15年的講師,最近又開設(shè)了一門關(guān)于服務(wù)軟件的課程,目前也在清華大學(xué)講授課程。
書籍目錄
讀者評(píng)價(jià)
編委會(huì)
總序
前言
第1章 “十一精英”
軟件的成本
Concur
Salesforce.com
RightNow Technologies
Kenexa
Taleo
DealerTrack
Vocus
Omniture
Constant Contact
Successfactors
Netsuite
小結(jié)
第2章 七德七罪
模式一:傳統(tǒng)
模式二:開源
模式三:業(yè)務(wù)外包
模式四:混合型
模式五:混合型+
模式六:服務(wù)形式的軟件
模式七:互聯(lián)網(wǎng)
小結(jié)
第3章 銀彈(高招)
應(yīng)用頻譜
數(shù)據(jù)庫(kù)架構(gòu)
測(cè)試/質(zhì)量保證
關(guān)于CEMLI
賬單:多些,再多些
戈德堡規(guī)則
小結(jié)
第4章 平穩(wěn)操作
在暴雨前做好準(zhǔn)備
可用性再高也不過分
問題其實(shí)沒有那么多
關(guān)于性能
快速改變的藝術(shù)
里迪的規(guī)則
小結(jié)
第5章 公有云平臺(tái)
亞馬遜
谷歌
Salesforce.com
NetSuite
太陽微系統(tǒng)
小結(jié)
第6章 私有云平臺(tái)
物理情況
你需要有電力
位置獨(dú)立及應(yīng)用
微軟
AT&T公司
NTT Europe Online
IBM公司
惠普
小結(jié)
第7章 誰在電梯里
面向市場(chǎng)營(yíng)銷云計(jì)算
博客
搜索
電子郵件
出名的途徑:社交網(wǎng)絡(luò)
度量
小結(jié)
第8章 食人者:漢尼拔
銷售模式四
銷售模式六
銷售人員報(bào)酬
間接渠道
開始運(yùn)行
魔術(shù)數(shù)字
小結(jié)
第9章 拿錢來說話
企業(yè)計(jì)量
收入確認(rèn)
合同
服務(wù)水準(zhǔn)協(xié)議
讓它運(yùn)轉(zhuǎn)起來
財(cái)務(wù)分析
小結(jié)
第10章 組織以人為本
合適的員工,正確的階段
合適的員工
正確的文化
正確的組織形式
小結(jié)
第11章 下一步怎么辦
軟件即答案
專業(yè)分工
工作的世界
深度網(wǎng)絡(luò)
人+信息
小結(jié)
第12章 軟件業(yè)的新生
致謝
譯者后記
章節(jié)摘錄
版權(quán)頁:插圖:這種模式的優(yōu)勢(shì)在于,軟件不需要被重新設(shè)計(jì)。并且從銷售的角度來說,由于傳統(tǒng)的許可證模型仍被保留,人們?nèi)耘f可以使用自己現(xiàn)有的銷售渠道。這種模式并不是“自相殘殺”的,事實(shí)上,銷售團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬不僅取決于許可證的銷售情況,同時(shí)包括第一年服務(wù)收費(fèi)的提成,對(duì)按需軟件而言,這一服務(wù)費(fèi)用幾乎是軟件售價(jià)的兩倍。另外,在這種模式下,由單一賣家提供完整解決方案,這與傳統(tǒng)的軟件公司相比也具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因?yàn)閭鹘y(tǒng)公司需要向合作伙伴尋求解決方案。最后,通過這種將軟件許可證和服務(wù)剝離開來的模式,已經(jīng)購(gòu)買了這種軟件的消費(fèi)者所擁有的全部已建庫(kù)存都面向企業(yè)敞開。許多情況下并不指定給購(gòu)買了許多軟件的消費(fèi)者某一特定的傳統(tǒng)軟件銷售人員,因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買了他們能夠消化的全部軟件——這也是一個(gè)有意思的悖論。當(dāng)然任何模式都有其不足。其他的軟件銷售渠道并不認(rèn)同模式四,它們將銷售過程設(shè)為“實(shí)體包裝”的模式,并且視新進(jìn)入市場(chǎng)的賣家為競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)手。
媒體關(guān)注與評(píng)論
對(duì)于將要邁入軟件業(yè)的企業(yè)家、高級(jí)管理者和創(chuàng)新者來說,《云:7種清晰的商業(yè)模式》是一本必讀書和速成教材。 ——Subrah Iyar,美國(guó)網(wǎng)迅公司創(chuàng)立者周晨光做了一個(gè)巧妙的工作,他點(diǎn)亮了軟件業(yè)正在進(jìn)行的革命和它背后的動(dòng)力。書中還有商業(yè)范例、經(jīng)濟(jì)學(xué)和實(shí)踐內(nèi)容。如果你想成功地改造你的企業(yè),想在新世界占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置,本書是必讀的?! ~克爾·羅伯茨。哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)研究執(zhí)行董事周晨光寫成了一本獨(dú)特的關(guān)于軟件經(jīng)濟(jì)學(xué)的書。通過展示每一個(gè)利益相關(guān)者的核心觀點(diǎn),本書能讓你更好地理解和從容面對(duì)當(dāng)今不斷變化的軟件業(yè)及其服務(wù)業(yè)!極力推薦! ——沃納·沃格爾,亞馬遜首席技術(shù)官
編輯推薦
《云:7種清晰的商業(yè)模式》花一天時(shí)間閱讀此書,足以讓你在軟件行業(yè)里闖蕩多年!
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