挑戰(zhàn)

內(nèi)容概要

　　中國(guó)改革開(kāi)放三十多年，翻天覆地，波瀾壯闊。正是一群群銷(xiāo)售人員，推動(dòng)了中國(guó)的銷(xiāo)售進(jìn)程，進(jìn)而推動(dòng)了中國(guó)的商業(yè)進(jìn)程。銷(xiāo)售的過(guò)程，是迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程，是磨煉人性的過(guò)程，也是自我蛻變的過(guò)程，更是自我成長(zhǎng)的過(guò)程。這一切的一切，在本書(shū)中都得到了淋漓盡致的詮釋。
　　《挑戰(zhàn)》是一部營(yíng)銷(xiāo)商戰(zhàn)小說(shuō)，也是一個(gè)草根銷(xiāo)售人員不斷迎接挑戰(zhàn)、不斷蛻變成長(zhǎng)的故事。主人公如何向生活挑戰(zhàn)，如何向世俗挑戰(zhàn)，如何向工作挑戰(zhàn)，如何向潛規(guī)則挑戰(zhàn)……情節(jié)跌宕起伏，扣人心弦，使人一睹為快。在本書(shū)中，你可以看到自己當(dāng)年曲折奮斗、蟄伏潛行、成長(zhǎng)蛻變的身影，還可以學(xué)到許多作者精心總結(jié)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，相信一定會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)和幫助。

作者簡(jiǎn)介

　　崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家，中國(guó)品牌研究院研究員，“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者。清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班特約講師，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓(xùn)中心專家講師，上海影響力教育集團(tuán)、深圳聚成集團(tuán)、北京時(shí)代光華等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約高級(jí)講師。十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職，曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)之一金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問(wèn)。2007年中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專家，2009年中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，2010年中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名。曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《商界》等各類媒體發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)與管理文章200多萬(wàn)字，著作有《八閃十二翻：超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》。
　　崔老師培訓(xùn)過(guò)的部分客戶：新飛、美的、正新、安凱客車(chē)、江中、菲林格爾、鐵騎力士、清華陽(yáng)光、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川長(zhǎng)虹、泰國(guó)正大、河北養(yǎng)元、三星、蒙牛、好麗友、旺旺、五糧液、農(nóng)夫山泉、隆力奇……曾為雙匯集團(tuán)、頂新國(guó)際、蘇泊爾、維維集團(tuán)、雪津啤酒、老爺車(chē)服飾、浙江耐爾集團(tuán)、瑞貝卡集團(tuán)、絲寶國(guó)際等企業(yè)多次培訓(xùn)或做全國(guó)輪訓(xùn)。

書(shū)籍目錄

自序
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
第十一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十六章
第十七章
第十八章
第十九章
第二十章
第二十一章
第二十二章
第二十三章
第二十四章
第二十五章
第二十六章
第二十七章
第二十八章
第二十九章
第三十章
第三十一章
第三十二章
第三十三章
第三十四章
第三十五章
第三十六章
第三十七章
第三十八章
第三十九章
第四十章
第四十一章
第四十二章
第四十三章
第四十四章
第四十五章
第四十六章
第四十七章
第四十八章
第四十九章
第五十章
第五十一章
第五十二章
第五十三章
第五十四章
第五十五章
第五十六章
第五十七章
第五十八章
第五十九章
第六十章
第六十一章
第六十二章
第六十三章
第六十四章
第六十五章
第六十六章
第六十七章
致謝

章節(jié)摘錄

　　第四十章　　“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；　　苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”　　在公司的住處，易定勝把這兩句話寫(xiě)了足足一百遍，似乎，還不過(guò)癮，突然，他又想起上學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)的孟軻的話：　　“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。”　　易定勝幾乎是瘋狂地在筆記本上寫(xiě)著，不知道寫(xiě)了多少遍，直到手累的抬不動(dòng)為止?！　∫徽?，易定勝都沒(méi)有吃飯，他不餓，他的心里堵得慌。一整天，易定勝都在思考，他在想，自己到底是走，還是留？他隱隱地感覺(jué)，以目前的狀況，他也許沒(méi)有再待下去的必要了，這幾乎是一種精神折磨，早走，也許可以早點(diǎn)得到解脫。　　也許在一個(gè)地方待久了，會(huì)產(chǎn)生依戀，但也會(huì)帶來(lái)思維的惰性以及發(fā)展的局限，易定勝突然想問(wèn)自己，離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，他還能不能生存下去？這是他以前從未思考過(guò)的，可現(xiàn)在，他必須要認(rèn)真地審視自己，抿心自問(wèn)。　　中午，一向喜歡午休的易定勝再也睡不著了，他頭疼欲裂，他始終找不到自己?jiǎn)栴}的答案。　　傍晚，易定勝僅僅喝了點(diǎn)開(kāi)水，就早早地上床了。可躺在床上，易定勝翻來(lái)覆去地睡不著。他不停地坐起，又躺下，躺下，又坐起，他感覺(jué)自己的神智有點(diǎn)迷迷糊糊?！　∫股盍耍镁秒y以入睡的易定勝披衣下床，悄悄地走出房間，穿過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊，來(lái)到空曠的公司的操場(chǎng)上?！　≡鹿馊缢謇涞墓廨x，靜靜地傾瀉在無(wú)邊的大地上，遠(yuǎn)處不時(shí)傳來(lái)的蟲(chóng)鳴，更是加深了夜晚的寂寞?！　?ldquo;我到底做錯(cuò)了什么呢？難道給客戶定制產(chǎn)品，最終達(dá)到企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商雙贏的模式是一種錯(cuò)？”易定勝一遍遍地問(wèn)自己，可他百思不得其解?！　∫锥▌儆窒氲搅硕麻L(zhǎng)，自己在嘉義公司做了好幾年了，董事長(zhǎng)對(duì)自己可謂知根知底，可關(guān)鍵時(shí)刻為何要三緘其口？難度替下屬說(shuō)句公道話，也是一種奢侈？難道它的背后還有什么隱情？　　徐總來(lái)公司的時(shí)間并不長(zhǎng)，可為何董事長(zhǎng)對(duì)其卻如此的看重，是因?yàn)槠淠芰?，還是畏懼他的團(tuán)隊(duì)？自己一心向前，凡事總往好處想，只想把自己的工作扎扎實(shí)實(shí)做好，可為何總得不到他的支持和理解，同事為何煎太急？　　易定勝痛苦地抬起頭來(lái)，不遠(yuǎn)處，一根長(zhǎng)長(zhǎng)地?zé)焽柚敝钡厣煜蛱炜?，遠(yuǎn)方，時(shí)而由遠(yuǎn)而近的車(chē)輛駛過(guò)的聲音，不時(shí)地驚起一陣陣?guó)B鳴?！　〖瘟x公司自成立以來(lái)，已經(jīng)快20年的歷史了，可還是徘徊在今天這個(gè)規(guī)模，這是不是有一種宿命在里邊？還是企業(yè)本身就存在問(wèn)題？他回想著，思索著?！　?ldquo;彼黍離離，彼稷之苗。行邁靡靡，中心搖搖。知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求。悠悠蒼天，此何人哉！　　彼黍離離，彼稷之穗。行邁靡靡，中心如醉。知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求。悠悠蒼天，此何人哉！　　彼黍離離，彼稷之實(shí)。行邁靡靡，中心如噎。知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求。悠悠蒼天，此何人哉！”　　易定勝在輕輕地吟誦《詩(shī)經(jīng).王風(fēng).黍離》，這首作于西周滅亡后的詩(shī)篇，也許最能表達(dá)他此刻的心境。　　“我的出路到底在哪里呢？”　　在嘉義公司幾經(jīng)反復(fù)的易定勝越來(lái)越想不出自己美好的未來(lái)了，那一瞬間，他突然下定了決心，他要離開(kāi)嘉義公司，他很想挑戰(zhàn)一下自己的潛能，他要大膽地闖一闖，哪怕撞得頭破血流也決不后悔?！　】梢幌氲诫x開(kāi)自己工作了六年的嘉義公司，他的心里又有一種不忍，甚至說(shuō)一種隱隱的痛?？墒?，他又能怎么做呢？人生苦短，他難道不應(yīng)該為自己的將來(lái)負(fù)責(zé)嗎？他感覺(jué)，嘉義公司已經(jīng)無(wú)法給他一種清晰的前景或者未來(lái)了。　　第二天，易定勝早早就起了床，他去食堂吃了一份早餐，這頓早餐，他吃的很慢，甚至，他在不停地張望，因?yàn)樗溃@也許是他最后一次在這里吃早餐了，這里所有熟悉的一切，都有可能成為自己永久的記憶?！　?ldquo;易經(jīng)理你好，董事長(zhǎng)喊你呢。”又是那位董事長(zhǎng)的秘書(shū)?！　?ldquo;哦，是嘛，我馬上就去。謝謝。”易定勝動(dòng)了動(dòng)身子，回應(yīng)了一下，然后，快速站起身來(lái)?！　?ldquo;難道董事長(zhǎng)知道我要離職？應(yīng)該不會(huì)啊。”易定勝邊上樓梯，邊在心里嘀咕著?！　?ldquo;易定勝，坐吧，找你有點(diǎn)事情。”董事長(zhǎng)笑瞇瞇的指了指一旁的沙發(fā)，在另一個(gè)沙發(fā)上，徐總似笑非笑地端坐一旁?！　?ldquo;易定勝，浙江也開(kāi)了好幾個(gè)市場(chǎng)了，很不錯(cuò)，公司還是很肯定你的成績(jī)的，可浙江那邊太遠(yuǎn)了，車(chē)也不好找，運(yùn)費(fèi)又不斷地在上漲，公司也沒(méi)有什么油水可撈，所以，公司考慮了一下，決定浙江那邊呢，自由發(fā)展，自然銷(xiāo)售，就不派營(yíng)銷(xiāo)人員了。”說(shuō)完，董事長(zhǎng)喝了一口水，定定地看著易定勝?！　?ldquo;你呢，經(jīng)過(guò)公司研究，想讓你到行政人力部，先做個(gè)副經(jīng)理吧，過(guò)渡過(guò)渡，其實(shí)，我知道，易定勝在哪里都是可以的。”董事長(zhǎng)的話語(yǔ)，易定勝有點(diǎn)捉摸不透。　　“是啊，易經(jīng)理能力很強(qiáng)，又是老員工，公司也很認(rèn)可，做什么都可以的。呵呵。”徐總在一旁訕笑著?！　?ldquo;你還有什么想法？說(shuō)說(shuō)聽(tīng)聽(tīng)。”董事長(zhǎng)清了一下嗓子，抬高了嗓門(mén)。　　“我……，我想辭職。”易定勝不知怎么開(kāi)的口?！　?ldquo;我想離開(kāi)嘉義公司，休息一段時(shí)間，最近身心疲憊。”易定勝索性說(shuō)出心里的話。同時(shí)，拿出那張已經(jīng)寫(xiě)好的辭職報(bào)告，輕輕地放在了董事長(zhǎng)的辦公桌上。　　“哦，辭職，為什么？”董事長(zhǎng)一下子從椅子上坐起來(lái)。　　“也沒(méi)什么，只想換個(gè)工作環(huán)境，調(diào)節(jié)一下心情。”易定勝的聲音很低，可他是實(shí)話實(shí)說(shuō)?！　?ldquo;那到行政人力部，不是挺好的嘛，也是換一個(gè)工作環(huán)境啊。”董事長(zhǎng)接著易定勝的話說(shuō)?！　?ldquo;不用了，想到外面去看看，感謝董事長(zhǎng)這幾年對(duì)我的栽培和提拔，我將永生銘記，沒(méi)齒難忘。”易定勝突然感覺(jué)一下子無(wú)話可說(shuō)起來(lái)?！　?ldquo;易定勝，你可要想好啊，這可不是說(shuō)著玩的？”董事長(zhǎng)還是不相信易定勝的話是真的?！　?ldquo;已經(jīng)想好了，東西都收拾好了，還是那句話，很感謝董事長(zhǎng)。”易定勝感覺(jué)此刻的自己就象一個(gè)冷血?jiǎng)游??！　?ldquo;這，易定勝，你可在公司待了快6年了吧？”董事長(zhǎng)努力地回憶起來(lái)?！　?ldquo;是的，六年了，但我想，我要先暫時(shí)離開(kāi)，也許，說(shuō)不定以后還會(huì)有報(bào)效公司的時(shí)候。”易定勝終于找到一個(gè)安慰董事長(zhǎng)的語(yǔ)句?！　?ldquo;呵呵，沒(méi)什么，在這個(gè)世界上，誰(shuí)離開(kāi)誰(shuí)都能過(guò)的。”一直不發(fā)言的徐總，終于向董事長(zhǎng)開(kāi)口了。　　“是的，徐總說(shuō)的很對(duì)，十年河?xùn)|，十年河西，時(shí)間會(huì)驗(yàn)證一切的。”易定勝不露聲色而言語(yǔ)堅(jiān)定地說(shuō)?！　?ldquo;易定勝，我最后再問(wèn)你一次，你真的決定要離職？”董事長(zhǎng)突然伸長(zhǎng)了身子，眼睛眨都不眨地看著易定勝?！　?ldquo;是的，我去意已決，公司有這么多精英在，一定會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展的，衷心祝愿嘉義公司越做越大，越做越輝煌！”易定勝有點(diǎn)動(dòng)情地說(shuō)?！　?ldquo;唉，真想不到啊，既然你決心想辭職，那我就沒(méi)有什么可說(shuō)的了，不過(guò)，如果以后沒(méi)有什么好的單位，還可以隨時(shí)回來(lái)。”董事長(zhǎng)拿著易定勝的辭職書(shū)，似乎還下不了決心。　　“好的，謝謝董事長(zhǎng)。”易定勝擠出一絲微笑，順手一把拿過(guò)董事長(zhǎng)剛剛簽下的辭職報(bào)告，生怕再反悔似的。　　“董事長(zhǎng)，徐總，你們忙吧，我先走了。”易定勝說(shuō)完，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)。快步走向門(mén)外?！　?ldquo;易定勝，別急，別急，我們中午為你送行。”董事長(zhǎng)好像一下子醒悟過(guò)來(lái)一樣，慌忙地從老板桌后面走出來(lái)?！　?ldquo;不用了，謝謝董事長(zhǎng)，我辦完手續(xù)后，還有些事情要處理，來(lái)日方長(zhǎng)，有機(jī)會(huì)再向您討教。”易定勝不知為何，一下子對(duì)董事長(zhǎng)變得這么客氣?！　?ldquo;哦，好，常聯(lián)系啊。”董事長(zhǎng)呆呆地站在門(mén)口，徐總則斜著腦袋，透過(guò)門(mén)縫向外張望著?！　∮捎谝锥▌僭诠玖己玫娜穗H關(guān)系，因此，離職手續(xù)辦的很順利，除了5000元的風(fēng)險(xiǎn)金要等到半年后，經(jīng)查證沒(méi)有什么市場(chǎng)問(wèn)題才能取出外，其他手續(xù)就辦的一應(yīng)俱全了?！　∞k理手續(xù)過(guò)程中，易定勝聽(tīng)到更多的是為其惋惜的話語(yǔ)，可他除了苦笑，還能說(shuō)些什么呢？　　離職手續(xù)終于辦完了，這短短的不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，易定勝猶如度過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的冬夏，以致使他備受煎熬。　　“輕輕地，我走了，　　正如我輕輕地來(lái)，　　我揮一揮衣袖，　　不帶走一片云彩……”　　默念著這首徐志摩浪漫的情詩(shī)，此刻的易定勝茫然不知滋味，他背著包，孤獨(dú)地行走在曾經(jīng)熟悉的廠區(qū)馬路上，任秋風(fēng)吹亂頭發(fā)，扯開(kāi)衣襟，他象一個(gè)悲情的獨(dú)行俠，似乎在走著一條不歸路?！　‘?dāng)他走出嘉義公司大門(mén)的一剎那，他再也掩飾不住自己悲傷的眼淚?！　?ldquo;念天地之悠悠，獨(dú)愴然而涕下。”他在向天吶喊?！　≡诩瘟x公司，易定勝待了六年的光陰，六年啊，人生當(dāng)中，有多少個(gè)六年？這里，曾經(jīng)有他太多的苦痛，也曾有他太多的歡樂(lè)，這里，埋葬了他的青澀，從而給了他成熟，這里，也磨礪了他的斗志，讓他知道了自己的能量。多少個(gè)激情不眠的夜晚，他奮筆疾書(shū)，撰寫(xiě)著方案和暢想，多少個(gè)白天和黑夜，他奔波于市場(chǎng)，憂思難忘。　　可如今，他的路又在何方？　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　由于培訓(xùn)極具實(shí)戰(zhàn)性，崔老師連續(xù)三年成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一刊《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓(xùn)中心講課次數(shù)最多的老師?？吹酱蘩蠋煹挠忠涣ψ鳌短魬?zhàn)》即將上市，我和中國(guó)9000萬(wàn)戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷(xiāo)將士一樣興奮、期待！挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)未來(lái)！　　——《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)  梁俊濤　　崔老師的這本《挑戰(zhàn)》，讓我看到了營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)上的艱辛與付出，使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作又有了、一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，他們是堅(jiān)毅、果敢、頂著各種壓力而奮然前行的一群人，也是新時(shí)代最可愛(ài)的人！　　——山東東方譽(yù)源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理 婁秀麗　　《挑戰(zhàn)》不僅給初入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)的年輕人以勇氣和方向，也給摸爬滾打在營(yíng)銷(xiāo)硝煙中的勇士們以鼓勵(lì)和幫助，這本書(shū)不同于其他營(yíng)銷(xiāo)策略書(shū)籍，而是一部用心感悟的小說(shuō)版營(yíng)銷(xiāo)寶典?！　?mdash;—著名禮儀培訓(xùn)專家 袁琪　　自三的勤奮在我見(jiàn)到過(guò)的老師中是絕無(wú)僅有的，《挑戰(zhàn)》這部書(shū)他整整寫(xiě)了5年，本就是空中飛人的他，其間的艱辛可想而知?？v覽書(shū)稿，幾曾眼角濕潤(rùn)，主人公與自己當(dāng)年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷幾多相似。這本書(shū)告訴千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人一個(gè)真理：營(yíng)銷(xiāo)的成功，必勝的信念比方法更重要！　　——《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師 閆治民　　閱讀《挑戰(zhàn)》，我自始至終被主人公那種積極向上、樂(lè)觀陽(yáng)光的生活態(tài)度感染著，被他那種面對(duì)困難挫折時(shí)的自信、勇敢、堅(jiān)毅、永不言敗的精神激勵(lì)著，被他那種永不滿足已取得的成就，不斷給自己加壓，不斷挑戰(zhàn)自我，以更大的熱情去獲得更大的成功鼓舞著?！　?mdash;—河南瑞泰耐火材料科技有限公司 婁月英　　《挑戰(zhàn)》真實(shí)地層現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)人的生活狀態(tài)，情節(jié)跌宕起伏，發(fā)人深省。無(wú)論是剛?cè)肷鐣?huì)的畢業(yè)生、普通小業(yè)主、基層員工，還是企業(yè)高管、大型集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，相信或多或少都能從書(shū)中看到自己的影子，甚至找到撥開(kāi)迷霧的訣竅。　　——北京雁嶺文化傳播有限公司總經(jīng)理 陳總峰

編輯推薦

　　深刻揭示快消品銷(xiāo)售的原生態(tài)小說(shuō)，原金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)歷時(shí)5年傾力打造。　　細(xì)膩真實(shí)的銷(xiāo)售大戲，明爭(zhēng)暗斗的職場(chǎng)大戲，感人至深地情感大戲?！　　朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》官方網(wǎng)站第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)火暴連載。 

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