挑戰(zhàn)

內(nèi)容概要

　　中國改革開放三十多年，翻天覆地，波瀾壯闊。正是一群群銷售人員，推動了中國的銷售進程，進而推動了中國的商業(yè)進程。銷售的過程，是迎接挑戰(zhàn)的過程，是磨煉人性的過程，也是自我蛻變的過程，更是自我成長的過程。這一切的一切，在本書中都得到了淋漓盡致的詮釋。
　　《挑戰(zhàn)》是一部營銷商戰(zhàn)小說，也是一個草根銷售人員不斷迎接挑戰(zhàn)、不斷蛻變成長的故事。主人公如何向生活挑戰(zhàn)，如何向世俗挑戰(zhàn)，如何向工作挑戰(zhàn)，如何向潛規(guī)則挑戰(zhàn)……情節(jié)跌宕起伏，扣人心弦，使人一睹為快。在本書中，你可以看到自己當年曲折奮斗、蟄伏潛行、成長蛻變的身影，還可以學到許多作者精心總結的銷售實戰(zhàn)技巧，相信一定會對你有所啟發(fā)和幫助。

作者簡介

　　崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家，中國品牌研究院研究員，“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者。清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班特約講師，《銷售與市場》培訓中心專家講師，上海影響力教育集團、深圳聚成集團、北京時代光華等培訓機構特約高級講師。十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，曾擔任中國啤酒行業(yè)四強之一金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)、上海聯(lián)縱智達營銷顧問機構高級咨詢顧問。2007年中國十大最受歡迎營銷專家，2009年中國十大營銷培訓師，2010年中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名。曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發(fā)表營銷與管理文章200多萬字，著作有《八閃十二翻：超速營銷突破法》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》。
　　崔老師培訓過的部分客戶：新飛、美的、正新、安凱客車、江中、菲林格爾、鐵騎力士、清華陽光、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川長虹、泰國正大、河北養(yǎng)元、三星、蒙牛、好麗友、旺旺、五糧液、農(nóng)夫山泉、隆力奇……曾為雙匯集團、頂新國際、蘇泊爾、維維集團、雪津啤酒、老爺車服飾、浙江耐爾集團、瑞貝卡集團、絲寶國際等企業(yè)多次培訓或做全國輪訓。

書籍目錄

自序
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
第十一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十六章
第十七章
第十八章
第十九章
第二十章
第二十一章
第二十二章
第二十三章
第二十四章
第二十五章
第二十六章
第二十七章
第二十八章
第二十九章
第三十章
第三十一章
第三十二章
第三十三章
第三十四章
第三十五章
第三十六章
第三十七章
第三十八章
第三十九章
第四十章
第四十一章
第四十二章
第四十三章
第四十四章
第四十五章
第四十六章
第四十七章
第四十八章
第四十九章
第五十章
第五十一章
第五十二章
第五十三章
第五十四章
第五十五章
第五十六章
第五十七章
第五十八章
第五十九章
第六十章
第六十一章
第六十二章
第六十三章
第六十四章
第六十五章
第六十六章
第六十七章
致謝

章節(jié)摘錄

　　第四十章　　“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；　　苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”　　在公司的住處，易定勝把這兩句話寫了足足一百遍，似乎，還不過癮，突然，他又想起上學時學過的孟軻的話：　　“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”　　易定勝幾乎是瘋狂地在筆記本上寫著，不知道寫了多少遍，直到手累的抬不動為止?！　∫徽?，易定勝都沒有吃飯，他不餓，他的心里堵得慌。一整天，易定勝都在思考，他在想，自己到底是走，還是留？他隱隱地感覺，以目前的狀況，他也許沒有再待下去的必要了，這幾乎是一種精神折磨，早走，也許可以早點得到解脫。　　也許在一個地方待久了，會產(chǎn)生依戀，但也會帶來思維的惰性以及發(fā)展的局限，易定勝突然想問自己，離開這個行業(yè)，他還能不能生存下去？這是他以前從未思考過的，可現(xiàn)在，他必須要認真地審視自己，抿心自問?！　≈形纾幌蛳矚g午休的易定勝再也睡不著了，他頭疼欲裂，他始終找不到自己問題的答案?！　“?，易定勝僅僅喝了點開水，就早早地上床了?？商稍诖采?，易定勝翻來覆去地睡不著。他不停地坐起，又躺下，躺下，又坐起，他感覺自己的神智有點迷迷糊糊?！　∫股盍耍镁秒y以入睡的易定勝披衣下床，悄悄地走出房間，穿過長長的走廊，來到空曠的公司的操場上。　　月光如水，清冷的光輝，靜靜地傾瀉在無邊的大地上，遠處不時傳來的蟲鳴，更是加深了夜晚的寂寞?！　?ldquo;我到底做錯了什么呢？難道給客戶定制產(chǎn)品，最終達到企業(yè)和經(jīng)銷商雙贏的模式是一種錯？”易定勝一遍遍地問自己，可他百思不得其解。　　易定勝又想到了董事長，自己在嘉義公司做了好幾年了，董事長對自己可謂知根知底，可關鍵時刻為何要三緘其口？難度替下屬說句公道話，也是一種奢侈？難道它的背后還有什么隱情？　　徐總來公司的時間并不長，可為何董事長對其卻如此的看重，是因為其能力，還是畏懼他的團隊？自己一心向前，凡事總往好處想，只想把自己的工作扎扎實實做好，可為何總得不到他的支持和理解，同事為何煎太急？　　易定勝痛苦地抬起頭來，不遠處，一根長長地煙囪直直地伸向天空，遠方，時而由遠而近的車輛駛過的聲音，不時地驚起一陣陣鳥鳴?！　〖瘟x公司自成立以來，已經(jīng)快20年的歷史了，可還是徘徊在今天這個規(guī)模，這是不是有一種宿命在里邊？還是企業(yè)本身就存在問題？他回想著，思索著。　　“彼黍離離，彼稷之苗。行邁靡靡，中心搖搖。知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求。悠悠蒼天，此何人哉！　　彼黍離離，彼稷之穗。行邁靡靡，中心如醉。知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求。悠悠蒼天，此何人哉！　　彼黍離離，彼稷之實。行邁靡靡，中心如噎。知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求。悠悠蒼天，此何人哉！”　　易定勝在輕輕地吟誦《詩經(jīng).王風.黍離》，這首作于西周滅亡后的詩篇，也許最能表達他此刻的心境。　　“我的出路到底在哪里呢？”　　在嘉義公司幾經(jīng)反復的易定勝越來越想不出自己美好的未來了，那一瞬間，他突然下定了決心，他要離開嘉義公司，他很想挑戰(zhàn)一下自己的潛能，他要大膽地闖一闖，哪怕撞得頭破血流也決不后悔?！　】梢幌氲诫x開自己工作了六年的嘉義公司，他的心里又有一種不忍，甚至說一種隱隱的痛?？墒?，他又能怎么做呢？人生苦短，他難道不應該為自己的將來負責嗎？他感覺，嘉義公司已經(jīng)無法給他一種清晰的前景或者未來了?！　〉诙欤锥▌僭缭缇推鹆舜?，他去食堂吃了一份早餐，這頓早餐，他吃的很慢，甚至，他在不停地張望，因為他知道，這也許是他最后一次在這里吃早餐了，這里所有熟悉的一切，都有可能成為自己永久的記憶?！　?ldquo;易經(jīng)理你好，董事長喊你呢。”又是那位董事長的秘書?！　?ldquo;哦，是嘛，我馬上就去。謝謝。”易定勝動了動身子，回應了一下，然后，快速站起身來?！　?ldquo;難道董事長知道我要離職？應該不會啊。”易定勝邊上樓梯，邊在心里嘀咕著?！　?ldquo;易定勝，坐吧，找你有點事情。”董事長笑瞇瞇的指了指一旁的沙發(fā)，在另一個沙發(fā)上，徐總似笑非笑地端坐一旁?！　?ldquo;易定勝，浙江也開了好幾個市場了，很不錯，公司還是很肯定你的成績的，可浙江那邊太遠了，車也不好找，運費又不斷地在上漲，公司也沒有什么油水可撈，所以，公司考慮了一下，決定浙江那邊呢，自由發(fā)展，自然銷售，就不派營銷人員了。”說完，董事長喝了一口水，定定地看著易定勝?！　?ldquo;你呢，經(jīng)過公司研究，想讓你到行政人力部，先做個副經(jīng)理吧，過渡過渡，其實，我知道，易定勝在哪里都是可以的。”董事長的話語，易定勝有點捉摸不透。　　“是啊，易經(jīng)理能力很強，又是老員工，公司也很認可，做什么都可以的。呵呵。”徐總在一旁訕笑著?！　?ldquo;你還有什么想法？說說聽聽。”董事長清了一下嗓子，抬高了嗓門?！　?ldquo;我……，我想辭職。”易定勝不知怎么開的口?！　?ldquo;我想離開嘉義公司，休息一段時間，最近身心疲憊。”易定勝索性說出心里的話。同時，拿出那張已經(jīng)寫好的辭職報告，輕輕地放在了董事長的辦公桌上?！　?ldquo;哦，辭職，為什么？”董事長一下子從椅子上坐起來?！　?ldquo;也沒什么，只想換個工作環(huán)境，調(diào)節(jié)一下心情。”易定勝的聲音很低，可他是實話實說。　　“那到行政人力部，不是挺好的嘛，也是換一個工作環(huán)境啊。”董事長接著易定勝的話說?！　?ldquo;不用了，想到外面去看看，感謝董事長這幾年對我的栽培和提拔，我將永生銘記，沒齒難忘。”易定勝突然感覺一下子無話可說起來?！　?ldquo;易定勝，你可要想好啊，這可不是說著玩的？”董事長還是不相信易定勝的話是真的。　　“已經(jīng)想好了，東西都收拾好了，還是那句話，很感謝董事長。”易定勝感覺此刻的自己就象一個冷血動物?！　?ldquo;這，易定勝，你可在公司待了快6年了吧？”董事長努力地回憶起來?！　?ldquo;是的，六年了，但我想，我要先暫時離開，也許，說不定以后還會有報效公司的時候。”易定勝終于找到一個安慰董事長的語句。　　“呵呵，沒什么，在這個世界上，誰離開誰都能過的。”一直不發(fā)言的徐總，終于向董事長開口了?！　?ldquo;是的，徐總說的很對，十年河東，十年河西，時間會驗證一切的。”易定勝不露聲色而言語堅定地說?！　?ldquo;易定勝，我最后再問你一次，你真的決定要離職？”董事長突然伸長了身子，眼睛眨都不眨地看著易定勝?！　?ldquo;是的，我去意已決，公司有這么多精英在，一定會有一個大的發(fā)展的，衷心祝愿嘉義公司越做越大，越做越輝煌！”易定勝有點動情地說?！　?ldquo;唉，真想不到啊，既然你決心想辭職，那我就沒有什么可說的了，不過，如果以后沒有什么好的單位，還可以隨時回來。”董事長拿著易定勝的辭職書，似乎還下不了決心?！　?ldquo;好的，謝謝董事長。”易定勝擠出一絲微笑，順手一把拿過董事長剛剛簽下的辭職報告，生怕再反悔似的。　　“董事長，徐總，你們忙吧，我先走了。”易定勝說完，轉(zhuǎn)過身來?？觳阶呦蜷T外?！　?ldquo;易定勝，別急，別急，我們中午為你送行。”董事長好像一下子醒悟過來一樣，慌忙地從老板桌后面走出來?！　?ldquo;不用了，謝謝董事長，我辦完手續(xù)后，還有些事情要處理，來日方長，有機會再向您討教。”易定勝不知為何，一下子對董事長變得這么客氣?！　?ldquo;哦，好，常聯(lián)系啊。”董事長呆呆地站在門口，徐總則斜著腦袋，透過門縫向外張望著?！　∮捎谝锥▌僭诠玖己玫娜穗H關系，因此，離職手續(xù)辦的很順利，除了5000元的風險金要等到半年后，經(jīng)查證沒有什么市場問題才能取出外，其他手續(xù)就辦的一應俱全了?！　∞k理手續(xù)過程中，易定勝聽到更多的是為其惋惜的話語，可他除了苦笑，還能說些什么呢？　　離職手續(xù)終于辦完了，這短短的不到一個小時的時間，易定勝猶如度過了一個漫長的冬夏，以致使他備受煎熬?！　?ldquo;輕輕地，我走了，　　正如我輕輕地來，　　我揮一揮衣袖，　　不帶走一片云彩……”　　默念著這首徐志摩浪漫的情詩，此刻的易定勝茫然不知滋味，他背著包，孤獨地行走在曾經(jīng)熟悉的廠區(qū)馬路上，任秋風吹亂頭發(fā)，扯開衣襟，他象一個悲情的獨行俠，似乎在走著一條不歸路?！　‘斔叱黾瘟x公司大門的一剎那，他再也掩飾不住自己悲傷的眼淚?！　?ldquo;念天地之悠悠，獨愴然而涕下。”他在向天吶喊。　　在嘉義公司，易定勝待了六年的光陰，六年啊，人生當中，有多少個六年？這里，曾經(jīng)有他太多的苦痛，也曾有他太多的歡樂，這里，埋葬了他的青澀，從而給了他成熟，這里，也磨礪了他的斗志，讓他知道了自己的能量。多少個激情不眠的夜晚，他奮筆疾書，撰寫著方案和暢想，多少個白天和黑夜，他奔波于市場，憂思難忘。　　可如今，他的路又在何方？　　……

媒體關注與評論

　　由于培訓極具實戰(zhàn)性，崔老師連續(xù)三年成為中國營銷第一刊《銷售與市場》培訓中心講課次數(shù)最多的老師?？吹酱蘩蠋煹挠忠涣ψ鳌短魬?zhàn)》即將上市，我和中國9000萬戰(zhàn)斗在市場一線的營銷將士一樣興奮、期待！挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)未來！　　——《銷售與市場》雜志社培訓中心運營總監(jiān)  梁俊濤　　崔老師的這本《挑戰(zhàn)》，讓我看到了營銷人員在市場上的艱辛與付出，使我對營銷人員的工作又有了、一個全新的認識，他們是堅毅、果敢、頂著各種壓力而奮然前行的一群人，也是新時代最可愛的人！　　——山東東方譽源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團總經(jīng)理 婁秀麗　　《挑戰(zhàn)》不僅給初入營銷戰(zhàn)場的年輕人以勇氣和方向，也給摸爬滾打在營銷硝煙中的勇士們以鼓勵和幫助，這本書不同于其他營銷策略書籍，而是一部用心感悟的小說版營銷寶典?！　?mdash;—著名禮儀培訓專家 袁琪　　自三的勤奮在我見到過的老師中是絕無僅有的，《挑戰(zhàn)》這部書他整整寫了5年，本就是空中飛人的他，其間的艱辛可想而知?？v覽書稿，幾曾眼角濕潤，主人公與自己當年的營銷經(jīng)歷幾多相似。這本書告訴千萬營銷人一個真理：營銷的成功，必勝的信念比方法更重要！　　——《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者，實戰(zhàn)營銷培訓師 閆治民　　閱讀《挑戰(zhàn)》，我自始至終被主人公那種積極向上、樂觀陽光的生活態(tài)度感染著，被他那種面對困難挫折時的自信、勇敢、堅毅、永不言敗的精神激勵著，被他那種永不滿足已取得的成就，不斷給自己加壓，不斷挑戰(zhàn)自我，以更大的熱情去獲得更大的成功鼓舞著?！　?mdash;—河南瑞泰耐火材料科技有限公司 婁月英　　《挑戰(zhàn)》真實地層現(xiàn)了營銷人的生活狀態(tài)，情節(jié)跌宕起伏，發(fā)人深省。無論是剛?cè)肷鐣漠厴I(yè)生、普通小業(yè)主、基層員工，還是企業(yè)高管、大型集團公司領導，相信或多或少都能從書中看到自己的影子，甚至找到撥開迷霧的訣竅?！　?mdash;—北京雁嶺文化傳播有限公司總經(jīng)理 陳總峰

編輯推薦

　　深刻揭示快消品銷售的原生態(tài)小說，原金星啤酒集團營銷總監(jiān)歷時5年傾力打造?！　〖毮佌鎸嵉匿N售大戲，明爭暗斗的職場大戲，感人至深地情感大戲?！　　朵N售與市場》官方網(wǎng)站第一營銷網(wǎng)火暴連載。 

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