慈善的商業(yè)模式

前言

　　這是一本關(guān)于辦法的書，講的是公益慈善事業(yè)的商業(yè)模式?！　∶鞒耐跏厝示褪呛苡修k法的人，他說要知行合一！對此，我的膚淺理解是，一個人要想做成一件事，既要有理想，也要有辦法。而商業(yè)模式所探討的，就是辦法！　　我見過許多人，他們都抱有做公益慈善事業(yè)的理想，但沒有切實可行的商業(yè)模式來支持，最終得到的結(jié)果常常讓他們大失所望?！　￠喿x本書的理由，是你可以從中找到實現(xiàn)你公益慈善理想的商業(yè)模式！　　本書介紹了20種全球最棒的公益慈善模式，它們能啟發(fā)你創(chuàng)造出一種切實可行的模式，為你想要做成的善事注入生命，從此生生不息，長久延續(xù)?！　∵@本書的由來，要追溯到2008年年初。經(jīng)雜志的專欄作家魏煒教授引見，我邀請林偉賢先生為《創(chuàng)富志》雜志撰寫專欄。林先生精力充沛，激情四射，感染著四周所有的人。他想寫一些關(guān)于企業(yè)社會責(zé)任的文章，而《創(chuàng)富志》的定位又是關(guān)于商業(yè)模式的雜志，這個專欄最終就定位為介紹“公益慈善的商業(yè)模式”。這是一個有遠見的創(chuàng)意！　　此后，我們開始了這段精彩之旅，一個個充滿創(chuàng)造力的公益慈善模式展現(xiàn)在我們面前。我們的編輯團隊為之興奮，也為此付出了許多精力。讀者的反饋也相當(dāng)好，特別是魏煒教授，對這個話題表現(xiàn)出極大的興趣，每次拿到最祈一期雜志，第一個閱讀的就是這個欄目，他所組織的一個公益項目也從中受益良多。

內(nèi)容概要

商業(yè)模式不僅適用于企業(yè)和營利性組織，也同樣適用于眾多的非營利組織、社會團體以及非政府機構(gòu)等，本書中慈善的商業(yè)模式便是對慈善活動和組織中所體現(xiàn)的商業(yè)模式進行研究和探討，從商業(yè)模式的角度，總結(jié)出世界上一些典型的、成功的慈善案例的經(jīng)驗和體系架構(gòu)，在令讀者開闊視野、增長見識的同時，為今后慈善事業(yè)的發(fā)展提供借鑒和參考。

作者簡介

林偉賢
    實踐家教育集團創(chuàng)辦人暨董事長，陜西實踐家商學(xué)院創(chuàng)辦人，陜西創(chuàng)業(yè)技術(shù)學(xué)校校長，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院特約教授，北京大學(xué)實踐家商業(yè)模式研究中心副主任，皇明太陽能集團獨立董事。
    林偉賢先生的國際“社工”經(jīng)驗十分豐富，從酷寒的蒙古草原部落到酷熱的非洲

書籍目錄

推薦序一推薦序二推薦序三前言第1章  MSN：小圖標(biāo)，大影響1　1.1  微軟及MSN介紹1　1.2  商業(yè)模式概述2　1.3  活動影響4　1.4  潛在的企業(yè)利益5　1.5  MSN在中國7　1.6  總結(jié)10第2章  RED：創(chuàng)意性公益11　2.1  RED品牌的產(chǎn)生11　2.2  波諾與他的慈善事業(yè)12　2.3  RED品牌的推廣和發(fā)展13　2.4  RED品牌的影響力16第3章  奧比斯眼科：多渠道捐贈19　3.1  世界眼病發(fā)病趨勢19　3.2  奧比斯簡介20　3.3  奧比斯的運營方式21　3.4  奧比斯的籌款模式23　3.5  奧比斯在中國26　3.6  奧比斯的商業(yè)模式27第4章  格萊珉銀行：窮人的銀行30　4.1  一個人的信譽牽涉其他四個人31　4.2  貸款人提供存款33　4.3  鼓勵每個貸款者都成為股東34　4.4  貼心服務(wù)，錦上添花34第5章  再生銀行：靠垃圾盈利36　5.1  公司背景36　5.2  天才的商業(yè)模式——公司起源37　5.3  多贏模式圈定各方利益——商業(yè)模式構(gòu)架40第6章  捐款：繽紛多彩的發(fā)起模式44　6.1  彩虹計劃——用愛心點亮企業(yè)社會責(zé)任44　6.2  人人網(wǎng)祈雨——“零”成本公關(guān)46　6.3  一加一募捐模式48　6.4  專業(yè)捐助49　6.5  慈善——“四兩撥千斤”50第7章  繁榮網(wǎng)：搶銀行生意52　7.1  網(wǎng)站背景52　7.2  網(wǎng)站簡介53　7.3  網(wǎng)站的商業(yè)模式分析53　7.4  網(wǎng)站發(fā)展前景與價值58　7.5  借錢網(wǎng)在中國58第8章  免費捐贈網(wǎng)：減少垃圾61　8.1  公司背景61　8.2  公司簡介62　8.3  公司商業(yè)模式分析64　8.4  中國國內(nèi)的捐贈網(wǎng)站68　8.5  免費捐贈網(wǎng)的未來發(fā)展69第9章  善水機構(gòu)：在地圖上找到你捐的水井70　9.1  善水慈善機構(gòu)的創(chuàng)建及簡介71　9.2  善水慈善機構(gòu)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)71　9.3  善水慈善機構(gòu)的關(guān)鍵資源能力73　9.4  善水慈善機構(gòu)的前景75第10章  免費大米網(wǎng)：背單詞，捐大米77　10.1  背景77　10.2  “免費大米”網(wǎng)站介紹78　10.3  “免費大米”網(wǎng)站的商業(yè)模式分析79第11章  思科：裁員引發(fā)的好事84　11.1  思科——通往新商道的金橋84　11.2  以人為本的思科85　11.3  危機中變弊為利的思科85　11.4  品牌形象和社會責(zé)任相結(jié)合的思科88第12章  全球捐贈網(wǎng)：看得見的慈善91　12.1  一個按鈕，匹配供需91　12.2  獨特的運作流程93　12.3  角色的轉(zhuǎn)變94　12.4  廣泛的合作平臺95　12.5  多元化收入與盈利96　12.6  總體評價97第13章  樂踢：踢出健康98　13.1  機構(gòu)背景98　13.2  機構(gòu)簡介99　13.3  商業(yè)模式分析101第14章  亞拉文醫(yī)院：富人收錢，窮人免費105　14.1  組織背景105　14.2  組織簡介106　14.3  商業(yè)模式分析107　14.4  關(guān)于亞拉文醫(yī)院112第15章  小母牛國際：“授漁”的接力棒113　15.1  組織背景114　15.2  組織簡介114　15.3  組織的商業(yè)模式分析116　15.4  組織發(fā)展前景與價值120第16章  源泉：讓窮人也懂得商業(yè)模式122　16.1  源泉的運作實例123　16.2  組織背景124　16.3  操作方式124第17章  奧利弗的餐廳：把少年犯練成大廚127　17.1  奧利弗其人127　17.2  關(guān)于“fifteen”餐廳129　17.3  關(guān)于“fifteen”餐廳慈善的商業(yè)模式130　17.4  小結(jié)133第18章  慈濟基金會134　18.1  慈濟基金會簡介134　18.2  慈濟基金會商業(yè)模式分析135　18.3  慈濟的開始：積少成多，自力更生142第19章  紅十字國際委員會143　19.1  紅十字國際委員會的起源143　19.2  紅十字國際委員會的發(fā)展145　19.3  紅十字國際委員會的商業(yè)模式分析148第20章  世界童子軍組織153　20.1  組織起源153　20.2  組織簡介154　20.3  組織特色——童子軍的活動方式155　20.4  組織商業(yè)模式分析156　20.5  女童子軍組織159　20.6  美國童子軍組織簡介160后記  預(yù)約人間凈土161

章節(jié)摘錄

　　1.4.2為某項公益事業(yè)籌款　　“Im”計劃將是微軟一項持久的公益事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷活動，相信它將成為一個企業(yè)公益事業(yè)雙贏的最好例證。第一年，微軟公司將向每一個慈善組織捐助最少10萬美元的款項，而每個組織最終實際得到的捐款數(shù)額將取決于用戶參與此項活動的積極性。還值得一提的是，此次活動利用互聯(lián)網(wǎng)展開，用很小的成本在全球傳播，相信企業(yè)“慈善付出，慈善回報”的宗旨會給更多需要幫助的人提供幫助。　　1.4.3創(chuàng)造了獨立的慈善品牌“Im”　　回顧2006年的“小i”機器人，我們發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)成了MSN項下的一個子品牌，同樣，不久之后“Im”也將成為MSN下一個更有價值的子品牌。“Im”這個品牌的內(nèi)涵與外延都遠遠大于“小i”，因為“小i”是一個以技術(shù)和應(yīng)用服務(wù)作為品牌內(nèi)涵的概念，而“Im”不僅是一種技術(shù)應(yīng)用的服務(wù)，更是一種道德和心靈的服務(wù)，不僅是微軟和MSN的行動，更是非政府組織和千千萬萬終端用戶的行動。對于一個品牌的樹立和發(fā)展來說，這些在品牌內(nèi)涵和外延上的差異已經(jīng)積累達到質(zhì)的不同，“Im”這個品牌能夠在一夜之間全球開花，它的品牌號召力和發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)可見一斑。它對于微軟、對于MSN來說，都是標(biāo)志性的。以前蓋茨做多少慈善事，也只是對他個人高尚品德贊譽的累積，現(xiàn)在他開始借助計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將微軟和社會嫁接了。在這里我們看到的是企業(yè)、非政府組織和整個社會的一種邊緣模糊化，似乎你中有我，我中有你。“Im”這個品牌，就是在這種模糊時代或者說全球大社會時代背景下，運作于MSN這個全球規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)工具上的一個精神品牌。它對遍布在世界各個角落的MSN終端用戶，有著難以想象的品牌號召力。

媒體關(guān)注與評論

　　不少有識之士已經(jīng)在探討和實踐新的捐贈模式，本書的出版適逢其時。以中國人的聰明才智，一定會創(chuàng)造出更多新奇獨特的慈善捐贈和社會公益事業(yè)的商業(yè)模式！　　——朱武祥　　清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院公司金融學(xué)教授　　本書回答了一個重要問題如何讓愛心更有力量不少善念、善舉之所以無疾而終甚至好心辦壞事，就是因為沒有將經(jīng)營的意識與方法注入到慈善的行為中去。商業(yè)與慈善最大的不同只是表現(xiàn)在最終目的上——它們分別追求的是私人財富和公共財富的最大化。卓有成效的慈善和商業(yè)行為都是財富的集合器和放大器，而集合和放大財富的機制，就是商業(yè)模式。對于慈善行為來說，比“做好事”更重要的，是“做得好”，要“做得好”，商業(yè)模式是決定性因素。　　——吳伯凡　　《21世紀(jì)商業(yè)評論》執(zhí)行主編，21世紀(jì)報系企業(yè)公民研究中心主任　　慈善領(lǐng)域正在發(fā)生一場生產(chǎn)效率的革命。你將會在本書中看到將自己視做“社會投資者”的新一代慈善家的種種創(chuàng)新實踐。他們的實踐不僅有利于找到問題的治本之道，也有助于解決慈善事業(yè)中最棘手的一環(huán)：如何評估一個慈善組織的效能?！　?mdash;—楊?！　　董h(huán)球企業(yè)家》執(zhí)行主編　　在過去的30多年，中國已經(jīng)證明了其創(chuàng)造財富的能力，接下來的挑戰(zhàn)是如何管理財富、運用財富，更好地為社會福祉服務(wù)。本書對此具有借鑒意義。　　——秦朔　　《第一財經(jīng)日報》總編輯　　怎么樣才能由善心之源，結(jié)出所期待的善果這關(guān)系到公益的模式，或者說公益的智慧。本書介紹了公益組織的20種商業(yè)模式，并加以提煉總結(jié)。每一個篇章，都是一個獨立的巧妙案例；而每一個案例，都閃耀著不同的智慧光芒?！　?mdash;—羅飛　　松禾資本管理有限公司創(chuàng)始合伙人，深圳市松禾成長關(guān)愛基金會聯(lián)合創(chuàng)始人

編輯推薦

　　有善心不難，難在有善舉，有善舉亦不難，最難在有善果。慈善也有成功和失敗之分嗎一個成功的慈善活動在帶來巨大社會效益和經(jīng)濟效益的同時，還有可能為行善者帶來顯著的利益，雖然這可能并非其初衷：而一個失敗的慈善活動不僅不會創(chuàng)造正面的社會效益，還有可能為行善者帶來道德風(fēng)險和名譽損失?！　?jù)不完全統(tǒng)計，中國約有干余家慈善和社會公益性質(zhì)的基金會?！洞壬频纳虡I(yè)模式》提出的概念——慈善的商業(yè)模式，是求取成功慈善之果的新徑和捷徑，是“道”和“術(shù)”的結(jié)合?！　纳虡I(yè)模式的角度出發(fā)，《慈善的商業(yè)模式》總結(jié)出世界上一些典型、成功的慈善案例的經(jīng)驗和體系架構(gòu)，在開闊視野、增長見識的同時，增加大眾對慈善事業(yè)的關(guān)注，為今后慈善事業(yè)的發(fā)展提供借鑒和參考，以期用商業(yè)模式的力量豐滿慈善事業(yè)的羽翼，開辟一片慈善事業(yè)的嶄新天空。MSN：小圖標(biāo)，大影響/RED：創(chuàng)意性公益／奧比斯眼科：多渠道捐贈／格蘭珉銀行：窮人的銀行／再生銀行：靠垃圾盈利／捐款：繽紛多彩的發(fā)起模式／繁榮網(wǎng)：搶銀行生意／免費捐贈網(wǎng)：減少垃圾／善水機構(gòu)：在地圖上找到你捐的水井／免費大米網(wǎng)：背單詞，捐大米／思科：裁員引發(fā)的好事／全球捐贈網(wǎng)：看得見的慈善／樂踢：踢出個健康／亞拉文醫(yī)院：富人收錢，窮人免費／小母牛國際：“授漁”的接力棒／源泉：讓窮人也懂得商業(yè)模式／奧利弗的餐廳：把少年犯練成大廚／慈濟基金會／紅十字國際委員會／世界童子軍組織

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