對位

內容概要

　　《對位：定位（中國升級版）》首次系統地研究了轉型階段中國市場所特有的錯位消費現象，并揭示了這種現象的本質是殘留于中國人內心深處的延續(xù)了幾千年的“影壁墻”心理。正是“欲通則塞，欲疏則密”、“中則正，滿則負”、“持經達變”等中國傳統文化根植于中國消費者心智中的一道無形的“影壁墻”，當面對社會轉型階段的各種文化沖擊時，促使中國百姓的消費產生了諸如性別錯位、年齡錯位、階層錯位、中西錯位、雅俗錯位等諸多錯位消費心理?！秾ξ唬憾ㄎ唬ㄖ袊壈妫返膶ξ粻I銷思想尤其適合中小企業(yè)家，因為中小企業(yè)的生存發(fā)展依靠的是機會型增長，而轉型階段的中國市場，因為消費者錯位心理的存在，到處是商機，但也到處是陷阱。只有掌握了對位思想，才能分辨出哪些是商機，哪些是陷阱。在轉型階段的中國市場，在后定位時代，讓我們一起迎接對位營銷時代的到來吧!

作者簡介

楊光，極具洞察力、極具決斷力的營銷策略專家； 　 15年，對中國百姓的消費心理進行跟蹤研究，認為消費需求不是靠調查，而是靠洞察，要解放思想，實事求是，透視中國百姓錯位消費表象下的真實心境。 　　15年，對中國社會的發(fā)展進行跟蹤研究，認為當前中國市場正處于轉型階段，唯有根據百姓的錯位心理將錯就錯，引領文化風潮，讓營銷與社會發(fā)展和諧共進，才能成功。 　　15年，對中國市場的營銷競爭進行跟蹤研究，認為中國市場的競爭虛虛實實，要學習“四渡赤水”的寫意手法，從錯出發(fā)，以對結束，才能超越競爭。 　　15年，憑借80％的理性洞察力。20％的天賦靈感，為百余家企業(yè)提供了最具實效的營銷策略支持，在策劃界享有”本手”之稱，成功幫助20多個產品銷售過億。 　　卓越的洞察力，造就最具實效的策略服務：靈感的決斷力，實現最具創(chuàng)造性的市場奇跡。 　　正一堂策略機構創(chuàng)始人、總經理、首席顧問。

書籍目錄

前言 中國市場進入對位營銷時代一 對位營銷時代的來臨二 西方營銷理論在中國的水土不服三 中國市場上的錯位現象四 以出位去探知錯位五 對位營銷六 對位的境界七 中國市場營銷的對位之路后記 《定位》改變中國,《對位》改變中國

章節(jié)摘錄

二、西方營銷理論在中國的水土不服　?。ㄒ唬┲袊袌龊拖M者的復雜　　1.中國市場的復雜　　經濟發(fā)展不均衡，各地文化、歷史的多樣性，導致了中國市場呈現出多層次、多元化的市場特征。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略只有和這種多層次、多元化的市場特征相吻合，才能獲得成功。　從購買力的角度看，中國市場具有豐富的多層次特征。不管是在同一個城市，還是在不同城市購買力的差別，也都導致了需求出現多層次的差異。在北京，一套價格在千萬元以上的豪華別墅，與不足300元/m2的經濟適用房都賣得很好；當有人購買豪華型寶馬時，也有很多人購買奇瑞QQ。同為中產階級，北京市的中產階級的購買能力與長沙市中產階級的購買能力存在顯著的不同?！　《诎l(fā)達地區(qū)和不發(fā)達地區(qū)之間，在一、二級市場和三、四級市場之問，在城市市場和農村市場之間，這種多層次的市場結構的差異更加巨大。發(fā)達地區(qū)與不發(fā)達地區(qū)的差別很大，例如，在江浙一帶，一些城鎮(zhèn)的GDP比西北很多二級城市的GDP還高，人均收入相差5倍以上。這兩個地方的市場具有明顯不同的特點?！　≡诎l(fā)達地區(qū)，由于總體的消費能力較強，所以市場有條件進行更多的細分，各個購買力消費群體的細分使市場特點比較鮮明，每個消費細分市場都有很好的銷售規(guī)模。而在不發(fā)達地區(qū)，總體消費能力較弱，所以市場沒有條件進行深度細分，市場細分較少，細分市場之間的區(qū)別相對比較模糊?！　≡诎l(fā)達地區(qū)，個人消費在總消費中占的比例較高，經常高于團體消費；而在不發(fā)達地區(qū)，團體消費一般占據明顯的優(yōu)勢。以餐飲行業(yè)為例，發(fā)達地區(qū)的主要消費群體通常是個人或私有企業(yè)，而不發(fā)達地區(qū)的主要消費群體主要是政府部門和國有企業(yè)。在汽車、電腦等行業(yè)，發(fā)達地區(qū)的個人消費已經逐漸成為主流，甚至已經占據優(yōu)勢；但是在不發(fā)達地區(qū)，這些產品還屬于奢侈品，購買者幾乎都是政府、企業(yè)等團體用戶?！　≡诎l(fā)達地區(qū)，消費群體中有一個規(guī)?？捎^的中產階級群體，良好的收人形成了獨特的消費行為，他們注重消費品味和文化蘊涵，對產品品牌比較關注；而在不發(fā)達地區(qū)，中產階級數量少，消費者的注意力更多地專注于價格。　　我國城市和農村之間的二元結構造成了城市市場和農村市場的巨大差別，這種差別在未來相當長一段時間內會一直存在，這就對我國企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃提出了相應要求?！　〕青l(xiāng)結構性差別要求我國企業(yè)在估計市場容量時，需要把農村人口和城市人口區(qū)別對待。我國某些行業(yè)在預測未來發(fā)展趨勢時，總是喜歡簡單地套用發(fā)達國家的統計數字，然后再用我國相應數字的差距作為該行業(yè)未來發(fā)展的巨大潛力的證明。這種通過單純比較就得出的結論，在有些行業(yè)有一定的道理，但在多數情況下都不能得出正確的結論，原因就在于沒有考慮到我國城市市場和農村市場之間的巨大落差。

媒體關注與評論

位論來源價值中國網郎鳴鏑自從學術打假以來，很多漢譯英、再英譯漢的理論都被揭穿，于是乎圖書作者開始流行起一種相形思維，就是在書名上的一種時尚，這樣一來，圖書發(fā)行業(yè)從原來的關鍵詞轉向了關鍵字。位論，就是其一。定位，李斯、特勞特的理論被譯成了中文，這樣使得中國營銷人有了新的圣經。于是錯位、超位、越位、異位、差位、插位，亂七八糟、一塌糊涂。位論的興起和時髦，誰知道是營銷真的多了很多方法？還是各位作者的思維錯亂？當然對位似乎更側重于精確鎖定，希望有更多的企業(yè)利用對位營銷取得實效，也希望對位是所謂“位論”的終結。

編輯推薦

《對位:定位中國升級版》：《定位》影響美國市場，《對位》改變中國營銷　　終結——后《定位》時代的營銷混沌，變革——轉型中國企業(yè)家的營銷思想；　　對位營銷，對與錯的辯證法，從錯出發(fā)，將錯就錯，避實擊虛，透視中國消費，寫意中國市場，引領中國營銷?！　ξ?，沒有對，也就沒有錯，我們的贏利多數來源于市場的錯誤，從錯，到對，再錯，再對，對位營銷，對與錯的辯證法，引領市場發(fā)展。

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