活學(xué)活用博弈成功智慧

前言

天地之間有一張極大的棋盤，世間的每一個人都是一名棋手。人生中的每一種行為都是在這張看不見的大棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多異彩紛呈、變化萬端的棋局。下棋就是一種博弈，人生是一場規(guī)格更大的棋局，因而也是一場更大的博弈。所謂成敗，只是人生博弈的不同結(jié)果而已。博弈論，與每個人密切相關(guān)。在現(xiàn)代社會，不懂得博弈論的人，就像夜晚走在陌生道路上的行人，永遠(yuǎn)不知道前方哪里有障礙、溝坎，只是一路靠自己摸索下去，將成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸運(yùn)、猜測及有限理性上。而懂得博弈論并能將這種理論運(yùn)用嫻熟的人，就仿佛同時獲得了一盞明燈和一張地圖，能夠同時看清腳下和未來的路，必定暢通無阻。那么，什么是博弈論呢？博弈論是指某個人或是組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定規(guī)則的約束下，依靠所掌握的信息，從各自可選擇的行為或是策略中進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，從各自的行為中取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。博弈論是在20世紀(jì)40年代形成并發(fā)展起來的，它原是數(shù)學(xué)運(yùn)籌中的一個支系，后來又在軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等方面有很多重要的運(yùn)用，并以在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的運(yùn)用為最多、最成功。20世紀(jì)與21世紀(jì)之交，博弈論研究專家接二連三地獲得諾貝爾獎。1994年度和1996年度的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，由納什、維克瑞、海薩尼等博弈論專家分享。2005年10月，諾貝爾獎評選委員會又宣布將該年度的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎授予博弈論研究專家羅伯特?奧曼和托馬斯?謝林。這更加凸顯了博弈論在促進(jìn)人類文明發(fā)展方面所做出的卓越貢獻(xiàn)。也許有人困惑，此種在學(xué)術(shù)界尚且顯得神乎其神的理論怎么能夠在現(xiàn)實(shí)生活中派上用場呢？這個問題正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾所說：“我從事研究有一個信條，即不論多深奧的理論，如果透徹地理解了它，必定可以還原為日常生活中的現(xiàn)象?！贝蟮乐梁?，最博大的理論，必定能夠用一句最簡單的話解釋清楚，相對論和博弈論就是這樣。諾貝爾獎神壇上光彩奪目、為全世界人們所青睞的博弈論，其實(shí)也是每個人現(xiàn)實(shí)生活的指南，去掉那些紛繁復(fù)雜的數(shù)學(xué)符號和計算公式，還原博弈論最樸素的本質(zhì)，它與每個人的人生規(guī)劃、人際關(guān)系、成功法則都有極其密切的關(guān)系。對于學(xué)術(shù)領(lǐng)域以外的人們，想要利用博弈論指導(dǎo)自己的人生走向成功，其中的關(guān)鍵就在于活學(xué)活用?；诖?，我們編寫了《活學(xué)活用博弈成功智慧》一書，對博弈論進(jìn)行深透的理解和鉆研，再將此種復(fù)雜的理論還原和轉(zhuǎn)化為通俗易懂的人生智慧，力求啟發(fā)讀者窺見博弈科學(xué)的門徑，并憑借此種理論的指導(dǎo)，創(chuàng)造人生的輝煌。有人的地方就有競爭，有競爭的地方就有博弈，在社會中博弈無處不在。真誠地希望本書能夠幫助各位讀者游刃有余地駕馭人生，在現(xiàn)代社會大大小小的競爭中為自己贏得最大的勝算。編者2008年4月

內(nèi)容概要

　　天地之間有一張極大的棋盤，世間的每一個人都是一名棋手。人生中的每一種行為都是在這張看不見的大棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多異彩紛呈、變化萬端的棋局?！　∠缕寰褪且环N博弈，人生是一場規(guī)格更大的棋局，因而也是一場更大的博弈。所謂成敗，只是人生博弈的不同結(jié)果而已?！　〔┺恼?，與每個人密切相關(guān)。在現(xiàn)代社會，不懂得博弈論的人，就像夜晚走在陌生道路上的行人，永遠(yuǎn)不知道前方哪里有障礙、溝坎，只是一路靠自己摸索下去，將成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸運(yùn)、猜測及有限理性上。

作者簡介

李湛，男，江西吉安人，1961年12月生，教授、博士生導(dǎo)師，上海交通大學(xué)科技創(chuàng)業(yè)研究中心主任，香港城市大學(xué)商學(xué)院客座教授，江西省贛州市政府經(jīng)濟(jì)顧問。1987年獲上海交通大學(xué)博士學(xué)位，1992年晉升教授，1993年入選上海市“科技啟明星”計劃，1993年至1995年赴丹麥哥本哈根大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所留學(xué)研究。1987年起先后擔(dān)任上海交通大學(xué)社會科學(xué)系和管理學(xué)院的相關(guān)教研室副主任、研究室主任、系副書記、系副主任，交大昂立公司董事長兼總經(jīng)理。1996年后任上海實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司發(fā)展研究部總經(jīng)理，上海實(shí)業(yè)科技教育發(fā)展有限公司總經(jīng)理，上海實(shí)業(yè)軟件工程學(xué)院常務(wù)副院長。主要研究領(lǐng)域包括投資管理、投資決策及區(qū)域經(jīng)濟(jì)。曾獲上海市科技進(jìn)步獎，霍英東優(yōu)秀青年教師獎，上海市優(yōu)秀教學(xué)成果獎，上海市決策咨詢研究成果獎。主要著作有《應(yīng)用生產(chǎn)力經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與方法》、《全球500強(qiáng)》、《邁向二十一世紀(jì)的香港經(jīng)濟(jì)》等，在國內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表論文100余篇。

書籍目錄

第一章 走進(jìn)博弈：一場至繁至簡的游戲“我知道你知道我知道你知道……”博弈論的基本假設(shè)：理性人點(diǎn)擊博弈論關(guān)鍵詞博弈的幾種基本類型納什均衡：博弈困境的理性解社會：沒有硝煙的博弈戰(zhàn)場脫下博弈論的術(shù)語外衣，演繹人人運(yùn)用自如的博弈智慧第二章 囚徒困境：合作還是背叛，這是個問題注定不會合作的囚徒越聰明，得到的越少用人不疑：領(lǐng)導(dǎo)者這樣沖出囚徒困境價格大戰(zhàn)等于集體自殺麥當(dāng)勞與肯德基：不能沒有你帶“劍”的契約才有效真誠不等于輕信第三章 負(fù)和、零和與正和博弈：N敗俱傷、你死我活與和諧多贏同樣是一群人，差別怎么這么大零和博弈：賭徒的游戲理性分析，避免一方吃掉另一方的局面負(fù)和博弈：收益總和為負(fù)數(shù)負(fù)和博弈造成兩敗俱傷的悲慘結(jié)局正和博弈：你好我好大家好獵鹿博弈與帕累托效率強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獲得更大的品牌效應(yīng)與對方共贏，讓人際關(guān)系健康發(fā)展第四章 重復(fù)博弈：所有誠信都有利可圖“善有善報”不是因果迷信“一報還一報”的偉大勝利真正聰明的“自利”都應(yīng)該是前瞻陛的民風(fēng)淳樸或人隋淡薄的一個重要原因人生只需“以直報怨”承諾就是欠別人的債永遠(yuǎn)不要做你無法勝任的事第五章 智豬博弈：多勞不多得的悖論情境聰明豬與笨和尚淝水之戰(zhàn)的“智豬博弈”“借”字讓人生出三頭六臂利用別人的風(fēng)頭讓自己出風(fēng)頭名人高額廣告費(fèi)中的博弈原理“空手套白狼”的多贏博弈找到生命中的貴人何必妄自菲薄，弱有弱的好處辦公室：大豬加班，小豬拿加班費(fèi)你做職場大豬還是小豬激勵機(jī)制中必須警惕智豬情境第六章 稻草原理：壓死駱駝的最后一根稻草“鼠貓”的由來逐步解決問題是最有威力的博弈武器將遙不可及的遠(yuǎn)景目標(biāo)分解開來成功就在一剎那沉潛的日子就是你的助跑線絕不放棄萬分之一的機(jī)會每一件不起眼的小事，都是絕佳的發(fā)展機(jī)會第七章 斗雞博弈：面子怪圈中的蕓蕓眾生雙方都不愿妥協(xié)的斗爭面子怪圈中的兩只公雞認(rèn)輸有時不是軟弱是聰明人際叢林中最受歡迎的“和事老”做一個吃虧主義者化解之道：讓對方曉得自己沒有穩(wěn)操勝券的能力聯(lián)想接班人問題與“分槽喂馬”戰(zhàn)略談判里的“斗雞博弈”和“讓步之道”第八章 蜈蚣博弈：從終點(diǎn)開始倒推經(jīng)濟(jì)學(xué)家的浪漫想象用“蜈蚣方法”抓賊人生規(guī)劃：從夢想中50歲的生活推回到眼前的現(xiàn)實(shí)胡宗南智拒“偽淑女”先撤退：一個了不起的戰(zhàn)略通過思維變換贏得商機(jī)第九章 酒吧博弈：成功就是鶴立雞群找對眾人心不走尋常路在冷門處尋找成功酒吧博弈中的炒股圣經(jīng)多人博弈里的借力技巧第十章 槍手博弈：適者生存，而非強(qiáng)者生存最強(qiáng)的實(shí)力，最低的存活率花襲人與超女第一名：為什么勝出的不是最好的？警惕“渾水摸魚”術(shù)找到心照不宣的合作者坐山觀虎斗先發(fā)制人，占據(jù)主動放低姿態(tài)，讓生命更加圓滿和諧的大智慧第十一章 現(xiàn)實(shí)博弈的話語權(quán)：弱者怎樣做到“四兩撥千斤”強(qiáng)者制定博弈規(guī)則，規(guī)則決定弱者的生存處境無辜的侍衛(wèi)為何必死無疑“識時務(wù)”的人才是真正的智者“謙卑”和“伏藏”是成功的準(zhǔn)備工作“乾坤大挪移”何以無敵于天下成功只有一個硬道理：讓自己變強(qiáng)第十二章 自我博弈：頭腦中，兩種對立的念頭狹路相逢在輕信與多疑之間搖擺，終將一事無成避開急功近利的陷阱和自己的貪婪博弈任憑誘惑種種，我自巋然不動不要跌倒在優(yōu)勢上與時間賽跑，是你的終身職業(yè)第十三章 概率：不成功是運(yùn)氣不佳嗎最好的準(zhǔn)備與最壞的打算生男生女與上一胎無關(guān)贏在計算概率的方法不成功是運(yùn)氣不佳嗎增大自己成功的概率先把做人成功的概率增大第十四章 機(jī)會成本：放棄是選擇的另一種表達(dá)要獲得機(jī)會，就要付出代價比爾?蓋茨的創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)PK先吃好蘋果還是爛蘋果：這不是悲觀樂觀的問題減少你的等待成本沉沒成本：失去的永不能再回來追悔只是錯上加錯不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)第十五章 路徑依賴：“不愿改變”的心理慣性歷史的悖謬與幽默：馬屁股決定鐵軌的寬度成功總是接連出現(xiàn)僵化的思維無法創(chuàng)造輝煌的人生在幼兒園學(xué)到的最重要的東西第十六章 信息：博弈成功的籌碼信息的優(yōu)劣和多寡決定你的勝算信息是知識的一種春秋時代的“空城計”你看到的信息總是真假雜糅用“假冒偽劣”的信息來迷惑對手情報：企業(yè)成功的關(guān)鍵愛情中的優(yōu)勢策略信息不對稱帶來的選擇風(fēng)險避免職業(yè)選擇中的“雙輸現(xiàn)象”利用信息不對稱取得有利地位創(chuàng)造一種困境，讓別人無條件幫你第十七章 信息的爭奪與保衛(wèi)：人生的關(guān)鍵在于掌握主動抓住有效信息，是商場上搶占先機(jī)的重要途徑抓住被人忽略的“小”信息實(shí)現(xiàn)生財夢想人生的關(guān)鍵在于掌握主動從外部信息悟得人內(nèi)心的玄機(jī)“守口如瓶”是一種真本事小心密友點(diǎn)中你的“死穴”深藏不露，以退為進(jìn)后記

章節(jié)摘錄

第一章 走進(jìn)博弈：一場至繁至簡的游戲“我知道你知道我知道你知道……”什么是博弈？它是經(jīng)濟(jì)學(xué)和數(shù)學(xué)中的一個復(fù)雜難懂的術(shù)語，是現(xiàn)實(shí)生活中的一種藝術(shù)，還是人的一種生存狀態(tài)？可以說，上面的幾種說法都有道理，博弈論是數(shù)學(xué)的一個分支，又在運(yùn)籌學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。如今，它也深入社會學(xué)的腹地，在人生的各個方面給人以深刻的啟發(fā)，為人們指引出一條通往成功的康莊大道。從古代的田忌賽馬到今日國家間的軍備競賽，都可以看做是博弈理論的應(yīng)用。在日常生活中，博弈的例子比比皆是。比如，周末休息時張某一個人孤獨(dú)地逛超市，本來想給自己找點(diǎn)快樂，可沒想到卻發(fā)生了一場始料未及的災(zāi)難。當(dāng)他買完東西正在排隊付款時，超市里突然發(fā)生了火災(zāi)。這時，超市里有很多人，卻只有兩個門，他必須選擇一個逃生。要知道，其他人也要爭搶著從這兩個門中逃走。如果他的選擇與大多數(shù)人的選擇一致，那么他選擇的門就會很擁擠，沖不出去被燒死的可能性會比較大。與此相反，如果他選擇的門是少數(shù)人所選擇的，那他逃生的幾率就會增大。如果不考慮道德和其他因素，張某會怎樣選擇呢？這就是一種簡單的博弈。當(dāng)他做決定的時候，為了能夠順利逃生，必須先猜測其他人的想法，并根據(jù)猜測決定自己的策略。這樣，我們就能很容易地理解博弈的定義，即一些個人、團(tuán)隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次，對各自允許選擇的行為或策略進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。簡單來講，博弈就是策略的互動。在博弈大戰(zhàn)中，個人或博弈的其他主體是不自由的，他們不能單純從自己的意愿出發(fā)采取行動，而必須參考對方和其他方的想法和策略，并從中選擇最有利于自己的策略。博弈的目的是為了嬴，為了使自身利益最大化。

后記

一本著作的完成需要許多人的默默貢獻(xiàn)，閃耀的是集體的智慧。其中銘刻著許多艱辛的付出，凝結(jié)著許多人辛勤的勞動和汗水。本書在策劃和編寫過程中，得到了許多同行的關(guān)懷與幫助，及許多老師和作者的大力支持，在此向以下參與本書編寫的人員致以誠摯的謝意：廉勇、歐紅梅、周珊、張艷紅、柳絮恒、趙一、趙紅瑾、齊紅霞、齊艷杰、陸曉飛、趙廣娜、徐春艷、王非庶、李秀敏、王杰、張保文、李亞莉、何瑞欣、杜莉萍、李衛(wèi)平、李敏、梁素娟、許慶元、姚迪雷、毛定娟、尹娜、王巧、楊婧、王娟娟、張艷芬、許長榮、王愛民、李琳、李偉楠、王鵬、羅華杰、武敬敏、甘艷河、閻妍妍、楊英、羅婷婷、李良婷、上官紫薇、楊艷利、于海英、曹慧利、肖冬梅、張乃奎、劉紅強(qiáng)。本書在編寫過程中，借鑒和參考了大量的文獻(xiàn)和作品，從中得到了不少啟悟，也汲取了其中的智慧菁華，謹(jǐn)向各位專家、學(xué)者表示崇高的敬意——因?yàn)橛辛舜蠹业呐?，才有了本書的誕生。凡被本書選用的材料，我們都將按相關(guān)法律規(guī)定向原作者支付稿酬，但因?yàn)橛械淖髡咄ㄐ诺刂凡辉敚形慈〉寐?lián)系。敬請您見到本書后及時函告您的詳細(xì)信息，我們會盡陜辦理相關(guān)事宜。由于編寫和出版時間倉促，以及編者水平所限，書中不足之處在所難免，誠請廣大讀者指正。

編輯推薦

《活學(xué)活用博弈成功智慧》由中國物資出版社出版。世事如棋，生活中每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子。精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭嬴，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。古往今來的成功人士，無不在生活中運(yùn)用博弈的智慧。學(xué)習(xí)博弈的精髓，讓你懂得在激烈的競爭中如何變通求勝；在權(quán)利的爭奪里如何進(jìn)退自如；在感情的煩惱中如何理清頭緒……在現(xiàn)實(shí)生活這張彩色的地圖上，我們需要在困境、談判、職場、商戰(zhàn)、愛情世事中掌握處世的智慧、說話的技巧……我們每個人都是自己人生畫卷的執(zhí)筆者。只有學(xué)會運(yùn)用博弈的智慧作為人生的指引，我們才能在這塊生活的圖板上描繪出人生五彩斑斕、絢麗與姿的圖案。洞悉人性，智慧博弈，在社會的競爭中游刃有余掌握主動，圓潤通達(dá)，在人生的磨礪里揮灑自如。做一個成功的人，需要洞悉人性，掌握人生必知的博弈智慧，善于用最能嬴得人心的方式去應(yīng)對人與事，在各種情形下輕松取勝——兩難困境時，懂得委屈求全，彈性制勝；談判較量里，懂得納什均衡，話鋒制勝；職場競爭中，懂得虛懷若谷，境界制勝；愛情曲折處，懂得委婉傾訴，以情制勝。

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