市場營銷基礎(chǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)與練習(xí)

內(nèi)容概要

　　《中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)用書：市場營銷基礎(chǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)與練習(xí)（第2版）》是與中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材《市場營銷基礎(chǔ)》（第二版）配套的教輔用書?！吨械嚷殬I(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)用書：市場營銷基礎(chǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)與練習(xí)（第2版）》按主教材各章的順序編寫。每章包括：“預(yù)備知識”、“學(xué)習(xí)口標(biāo)”、“學(xué)習(xí)建議”、“學(xué)習(xí)要點”、“要點內(nèi)容”、“案例評析”、“練習(xí)與訓(xùn)練”。其中，“練習(xí)與訓(xùn)練”又包括判斷題、單項選擇題、多項選擇題及實訓(xùn)題?！吨械嚷殬I(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)用書：市場營銷基礎(chǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)與練習(xí)（第2版）》內(nèi)容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學(xué)生掌握營銷基本理論和基本方法，而且有助于培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷意識?！　楦玫刂讨鷮W(xué)，《中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)用書：市場營銷基礎(chǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)與練習(xí)（第2版）》配有多媒體教學(xué)課件，內(nèi)容主要包括：課程講解、即時練習(xí)、營銷實戰(zhàn)、本學(xué)習(xí)指導(dǎo)與練習(xí)中練習(xí)題的答案、參考資料等。

書籍目錄

第一章 市場營銷概述一、預(yù)備知識二、學(xué)習(xí)目標(biāo)三、學(xué)習(xí)建議四、學(xué)習(xí)要點五、要點內(nèi)容六、案例評析七、練習(xí)與訓(xùn)練第二章 市場營銷環(huán)境分析一、預(yù)備知識二、學(xué)習(xí)目標(biāo)三、學(xué)習(xí)建議四、學(xué)習(xí)要點五、要點內(nèi)容六、案例評析七、練習(xí)與訓(xùn)練第三章 市場分析一、預(yù)備知識二、學(xué)習(xí)目標(biāo)三、學(xué)習(xí)建議四、學(xué)習(xí)要點五、要點內(nèi)容六、案例評析七、練習(xí)與訓(xùn)練第四章 消費者市場與購買行為一、預(yù)備知識二、學(xué)習(xí)目標(biāo)三、學(xué)習(xí)建議四、學(xué)習(xí)要點五、要點內(nèi)容六、案例評析七、練習(xí)與訓(xùn)練第五章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場一、預(yù)備知識二、學(xué)習(xí)目標(biāo)三、學(xué)習(xí)建議四、學(xué)習(xí)要點五、要點內(nèi)容六、案例評析七、練習(xí)與訓(xùn)練第六章 產(chǎn)品策略一、預(yù)備知識二、學(xué)習(xí)目標(biāo)三、學(xué)習(xí)建議四、學(xué)習(xí)要點五、要點內(nèi)容六、案例評析七、練習(xí)與訓(xùn)練第七章 價格策略一、預(yù)備知識二、學(xué)習(xí)目標(biāo)三、學(xué)習(xí)建議四、學(xué)習(xí)要點五、要點內(nèi)容六、案例評析七、練習(xí)與訓(xùn)練第八章 分銷渠道策略一、預(yù)備知識二、學(xué)習(xí)目標(biāo)三、學(xué)習(xí)建議四、學(xué)習(xí)要點五、要點內(nèi)容六、案例評析七、練習(xí)與訓(xùn)練第九章 促銷策略一、預(yù)備知識二、學(xué)習(xí)目標(biāo)三、學(xué)習(xí)建議四、學(xué)習(xí)要點五、要點內(nèi)容六、案例評析七、練習(xí)與訓(xùn)練第十章 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷一、預(yù)備知識二、學(xué)習(xí)目標(biāo)三、學(xué)習(xí)建議四、學(xué)習(xí)要點五、要點內(nèi)容六、案例評析七、練習(xí)與訓(xùn)練第十一章 市場調(diào)查與市場預(yù)測一、預(yù)備知識二、學(xué)習(xí)目標(biāo)三、學(xué)習(xí)建議四、學(xué)習(xí)要點五、要點內(nèi)容六、案例評析七、練習(xí)與訓(xùn)練主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：12.寬窄分銷渠道策略可供生產(chǎn)企業(yè)選擇的寬窄分銷渠道策略，一般有密集分銷、選擇分銷、獨家分銷三種策略。（1）密集分銷策略。它是指生產(chǎn)商廣泛利用大量的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，也叫做“廣泛分銷策略”。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售額的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場，便利購買，及時銷售產(chǎn)品。（2）選擇分銷策略。生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面。（3）獨家分銷策略。它指生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨家分銷的特點是競爭程度低。采用這種策略，能極大地密切與工商企業(yè)之間的關(guān)系，生產(chǎn)商能在中間商的銷售價格、促銷活動、信用和各種服務(wù)方面有較強的控制力，而獨家經(jīng)銷商的積極性也很高。獨家分銷的不足之處主要是由于缺乏競爭會導(dǎo)致經(jīng)銷商力量減弱，而且對于顧客來說，獨家分銷可能使他們在購買地點的選擇上感到不方便。13.公司型垂直一體化分銷體系公司型垂直一體化分銷體系指一家公司擁有和統(tǒng)一管理若干工廠、批發(fā)機構(gòu)和零售機構(gòu)，控制分銷渠道的若干層次、甚至整個分銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)、零售等業(yè)務(wù)。14.管理型垂直一體化分銷體系該體系不是由一個所有者下屬的相關(guān)生產(chǎn)部門和分銷部門組織而形成的，而是由某一家規(guī)模大、實力強的企業(yè)出面組織起來的，由這家企業(yè)對從生產(chǎn)到分銷的幾個階段上的產(chǎn)品流通活動進(jìn)行協(xié)調(diào)與管理。在這種體系下，分銷渠道中的各個組織可以有自己的經(jīng)營目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)，但是其日常的全部或部分分銷活動是在一個統(tǒng)一的分工和計劃下進(jìn)行協(xié)調(diào)的。

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《市場營銷基礎(chǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)與練習(xí)(第2版)》為教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材配套用書。

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