叛逆行銷

內(nèi)容概要

叛逆行銷：下一波的行銷新秩序，你上手了沒？翻轉(zhuǎn)觀念，廣告宣傳才不會連發(fā)空包彈。手機(jī)、網(wǎng)路社群、線上遊戲、電視節(jié)目，掌握這些新媒介，你將是橫著走的行銷達(dá)人！
買廣告轟炸消費(fèi)者？→→讓消費(fèi)者自願幫你做宣傳
傳垃圾郵件和簡訊找商機(jī)？→→讓他們自動加入你的郵寄名單
進(jìn)廣告時(shí)轉(zhuǎn)臺或上廁所？→→讓他們在最喜愛的節(jié)目中看到你
折價(jià)券、DM滿天飛→→讓他們自己大排長龍來搶購！
大西洋兩岸行銷專家聯(lián)手剖析行銷新趨勢，豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，教你在別人的成功和失敗中學(xué)習(xí)。因應(yīng)消費(fèi)者主導(dǎo)時(shí)代，打造令人垂涎的品牌，讓買家自己追著上門來。
當(dāng)今控制品牌的是消費(fèi)者。聰明的行銷人會承認(rèn)這個(gè)強(qiáng)有力的事實(shí)。
寶鹼行銷頭子史坦格說：「我們必須接受一個(gè)事實(shí)，也就是在大眾媒體裡已經(jīng)沒有大眾?！?br />商品是獵物，消費(fèi)者才是獵人，所以，請讓自己看起來秀色可餐。
對於品牌擁有者來說，應(yīng)該將消費(fèi)者無所不知的能力視為一種激勵，督促品牌朝向「如何與眾不同」而努力。
別高呼品牌的所有威力，應(yīng)該讓消費(fèi)者慢慢去發(fā)現(xiàn)。超有效行銷手法是：挑逗！
當(dāng)選擇太多時(shí)，人們面對喜歡的東西也會難以下決定。行銷人要控制丟出來的選項(xiàng)數(shù)量，減緩新產(chǎn)品的釋出以幫助顧客。
潛在客群很討厭一種感覺，那就是被一再重複的訊息嚇到去看或去消費(fèi)產(chǎn)品。
拿電影和電玩來比較，感覺上可能滿奇怪的，因?yàn)橐粋€(gè)是被動體驗(yàn)，一個(gè)是主動體驗(yàn)。但是這兩者都是在爭奪消費(fèi)者的時(shí)間和金錢，因此你最好相信這兩者是可以拿來做比較的。
行動行銷就跟所有正派的行銷一樣，最根本的關(guān)鍵是要獲得對方的允許。
用不希望收到的廣告訊息來觸怒手機(jī)的主人，等於是在摧毀一段美麗的關(guān)係。建議行銷人，不論簡訊內(nèi)容多麼特殊，一週不可以發(fā)送一次以上。
最重要的永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而不是用來傳遞內(nèi)容的媒介。只有在部落格的內(nèi)容和網(wǎng)友的可信度都很強(qiáng)時(shí)，部落格的力量才會很強(qiáng)。如果內(nèi)容是由行銷人生產(chǎn)，其可信度頂多等同於一則可悲的廣告。
先進(jìn)的科技可以用來追蹤部落格、聊天室、網(wǎng)路留言版，以及所謂的產(chǎn)品評鑑網(wǎng)站，甚至追蹤到私營企業(yè)網(wǎng)站如美國線上。我們建議趕緊打入部落格圈，請公司裡的可靠人士自由地為公司寫部落格文章，談?wù)摴镜漠a(chǎn)品。那是一個(gè)與消費(fèi)者接觸的非正式又誠實(shí)的管道。
■本書目錄
作者的純促銷注解
開場白　歡迎來革命（別指責(zé)我們，應(yīng)該感謝我們才對）
第1章　叛逆行銷宣言，你閱讀，我們讓你的生活更好
第2章　幹掉中間人，趁他們幹掉你之前先下手
第3章　品牌不平淡，如何突出以致成為「入選者」
第4章　誰在吃你的午餐？叫他們吐出來
第5章　銷貨手機(jī)，行動電話的行銷用法和濫用
第6章　被綁住的消費(fèi)者，無情企業(yè)欺騙顧客
第7章　說故事時(shí)間到了，透過說故事來達(dá)成交易的藝術(shù)
第8章　行行好，放我一馬！　東西太多，時(shí)間太少
第9章　謊言，謊言，謊言　陳述事實(shí)，以假亂真
第10章　就跟電視裡看到的一樣　置入它，寶貝，置入它
第11章　終於，在好萊塢有份工作！你就是內(nèi)容
第12章　遊戲開始　沒有人是輸家
第13章　不只我們　儘管難以置信

作者簡介

理查．雷爾瑪（Richard Laermer）
行銷、媒體與趨勢權(quán)威。1991年創(chuàng)立RLM公關(guān)公司（www.RLMpr.com）並擔(dān)任執(zhí)行長。曾任新聞記者，著有《自導(dǎo)自演作公關(guān)》《趨勢觀察》《2011年》等書，專欄文章散見於《廣告時(shí)代》《廣告週刊》和《公關(guān)新聞》。
作者曾為Comcast通訊廣播公司、富士軟片、《消費(fèi)者報(bào)告》雜誌、時(shí)代公司（Time Inc.）、探索頻道健康臺、億創(chuàng)理財(cái)（E*Trade）等公司的諮詢顧問，經(jīng)常發(fā)表演說，教人如何利用即將成形的趨勢來賺錢。和凱文．杜根（Kevin Dugan）共同經(jīng)營一個(gè)嚴(yán)密觀察公關(guān)產(chǎn)業(yè)的部落格BadRelease.com。
馬克．西蒙斯（Mark Simmons）
英國人，在大西洋兩岸有18年以上的行銷經(jīng)驗(yàn)，擅長打破藩籬，創(chuàng)造強(qiáng)有力的促銷手法。他曾掌管可口可樂拉丁美洲區(qū)的所有廣告，以及雪碧的全球廣告，協(xié)助該企業(yè)成為更大的全球品牌。後來創(chuàng)立廣告代理公司Anti-Corp，致力於翻轉(zhuǎn)傳統(tǒng)，使用空前的行銷技巧，協(xié)助客戶在思想上超越競爭對手。2002年起掌管CP+B廣告代理公司的西岸辦公室。
作者對新點(diǎn)子的熱情撼動業(yè)界，身上有刺青寫著：「服從是創(chuàng)造力的敵人?！鼓壳俺藦氖聫V告代理及行銷業(yè)務(wù)，也協(xié)助非營利組織開創(chuàng)突破性的宣傳活動。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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