D21如何選拔頂尖銷售人才時代光華多媒體課件包(VCD)

內(nèi)容概要

　　講師：龍平，上海取易企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師，中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團中文認證講師。曾任旺旺集團（大陸事業(yè)總部）首席培訓(xùn)師、美國SUBJEX(中國)公司首席招聘顧問、聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）中國中心高級教官、美國協(xié)和門窗（上海）有限公司高級銷售顧問、國家統(tǒng)計局產(chǎn)業(yè)普查高級講師。龍平曾為國內(nèi)數(shù)十家集團公司的銷售團隊授課，如友邦保險、寶潔公司、旺旺集團、統(tǒng)一企業(yè)、可口可樂、拜耳公司等。
　　本課程適宜學習對象：企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管。

書籍目錄

第一講：如何選拔頂尖銷售人才概述（一）
1.地板上的100美金
2.找對優(yōu)秀的種子選手
3.找對優(yōu)秀的種子選手
4.重新認識招聘與銷售
5.銷售的真理（上）
第二講：如何選拔頂尖銷售人才概述（二）
1.銷售的真理（下）
2.測測你的眼力
第三講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（一）
1.優(yōu)秀銷售的五種維生素——自信
2.優(yōu)秀銷售的五種維生素——理解（上）
第四講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（二）
1.優(yōu)秀銷售的五種維生素——理解（下）
2.優(yōu)秀銷售的五種維生素——影響
第五講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（三）
1.優(yōu)秀銷售的五種維生素——取悅
2.優(yōu)秀銷售的五種維生素——恒定（上）
第六講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（四）
1.優(yōu)秀銷售的五種維生素——恒定（下）
2.總結(jié)
第七講：找到適合自己的特效藥（一）
1.招聘需要什么樣的測評依據(jù)
2.心理測試的三個關(guān)鍵要點
3.心理測試——天使的選擇
第八講：找到適合自己的特效藥（二）
1.心理測試——無標題測試
2.心理測試——員工性向測試
第九講：銷售人才招聘流程控制（一）
1.數(shù)據(jù)觀念的總結(jié)
2.招聘中銷售經(jīng)理易犯的錯誤
3.重新設(shè)計招聘廣告
4.重新說明銷售職位
第十講：銷售人才招聘流程控制（二）
1.把錢花在關(guān)鍵媒體上
2.重新設(shè)計招聘申請表
3.見面之前先聽電話錄音的效果
4.心理測試看關(guān)鍵指標
第十一講：銷售人才招聘流程控制（三）
1.課程回顧
2.控制好自己的現(xiàn)場情緒（上）
第十二講：銷售人才招聘流程控制（四）
1.控制好自己的現(xiàn)場情緒（下）
2.重新改變自己的問話技術(shù)（上）
第十三講：銷售人才招聘流程控制（五）
1.重新改變自己的問話技術(shù)（下）
2.新人入職第一周的觀察最重要
3.課程總結(jié)

圖書封面

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