網(wǎng)絡(luò)營銷

內(nèi)容概要

本書主要以著名直銷公司安利和玖琳凱為例，著重對直銷的具體程序、技巧等進(jìn)行了較系統(tǒng)詳細(xì)的介紹。可能是中國內(nèi)地市場第一本具體介紹直銷的具體操作方法的圖書。適合各類營銷人員及相關(guān)人士

作者簡介

胡玉霞，女，1962年出生。北京國防科工大畢業(yè)，曾在寧夏自治區(qū)空軍醫(yī)院從事美容保健工作。2001年7月至今從事玫琳凱事業(yè)，目前是成功經(jīng)銷商。

書籍目錄

第一章  直銷在中國第一節(jié)  E時代特殊背景下直銷的價(jià)值愿景第二節(jié)  聚焦中國直銷立法第二章  邁開成功直銷事業(yè)的第一步第一節(jié)  從換牌子到換命運(yùn)第二節(jié)  啟動新人你要問的幾件事第三章  經(jīng)典的OPP分析第一節(jié)  無可限量，把握終端第二節(jié)  無限的復(fù)制和裂變第三節(jié)  低成本擴(kuò)張，嚴(yán)密的層級管理第四節(jié)  公平透明，市場滲透第五節(jié)  永遠(yuǎn)不倒的OPP戰(zhàn)將第四章  成功五步第一節(jié)  夢想與承諾第二節(jié)  列名單并邀約第三節(jié)  講計(jì)劃第四節(jié)  跟進(jìn)和檢查第五節(jié)  復(fù)制第五章  營銷精英的成功借鑒第一節(jié)  銷售、配合和帶動第二節(jié)  做一個先知先覺的領(lǐng)導(dǎo)人第三節(jié)  優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的七項(xiàng)職責(zé)第四節(jié)  經(jīng)驗(yàn)分享(優(yōu)秀案例)第六章  領(lǐng)導(dǎo)第一節(jié)  領(lǐng)導(dǎo)的角色及責(zé)任第二節(jié)  團(tuán)隊(duì)鼓勵與優(yōu)先次序第三節(jié)  正確態(tài)度和督導(dǎo)守則第七章  招募第一節(jié)  招募的目的、態(tài)度第二節(jié)  四點(diǎn)招募計(jì)劃第三節(jié)  如何說明行銷計(jì)劃第四節(jié)  招募面談第五節(jié)  為你的顧問招募做結(jié)束第六節(jié)  首次存貨水準(zhǔn)(以玫琳凱公司為例)第八章  事業(yè)指引第一節(jié)  督導(dǎo)的職責(zé)第二節(jié)  資深督導(dǎo)第三節(jié)  資深督導(dǎo)的責(zé)任第九章  團(tuán)隊(duì)會議及其他活動第一節(jié)  有效的團(tuán)隊(duì)會議第二節(jié)  說明的技巧第三節(jié)  團(tuán)體會議的構(gòu)想第四節(jié)  來賓之夜(或來賓聚會)第五節(jié)  特別活動第六節(jié)  研討會、事業(yè)發(fā)展會議和領(lǐng)導(dǎo)會議(以玫琳凱公司為例)第十章  訓(xùn)練第一節(jié)  訓(xùn)練的幾個要素第二節(jié)  時間管理與訓(xùn)練經(jīng)費(fèi)第三節(jié)  訓(xùn)練的步驟第四節(jié)  新顧問訓(xùn)練(以玫琳凱公司為例)第五節(jié)  晉級課程(以玫琳凱公司為例)第六節(jié)  持續(xù)不斷的訓(xùn)練(以玫琳凱公司為例)第七節(jié)  主要工作：綜合規(guī)劃第十一章  銷售與人的管理第一節(jié)  有效地管理你的團(tuán)隊(duì)第二節(jié)  培養(yǎng)杰出明星顧問第三節(jié)  如何與團(tuán)隊(duì)成員合作第四節(jié)  建立成為督導(dǎo)的夢想第五節(jié)  與準(zhǔn)督導(dǎo)一起工作第六節(jié)  建立團(tuán)隊(duì)精神第七節(jié)  目標(biāo)設(shè)定第八節(jié)  發(fā)展你與人工作的能力之準(zhǔn)則第九節(jié)  書信范例第十二章  時間與金錢的管理第一節(jié)  督導(dǎo)的時間均衡行動第二節(jié)  金錢的管理第三節(jié)  金錢管理的四個要訣第四節(jié)  團(tuán)隊(duì)月報(bào)表：時間與金錢管理的工具(以玫琳凱公司為例)第五節(jié)  輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：顧問檔案管理第十三章  溝通第一節(jié)  電話溝通第二節(jié)  書信聯(lián)絡(luò)第三節(jié)  團(tuán)隊(duì)通訊第四節(jié)  公共關(guān)系第五節(jié)  面談與跟進(jìn)參考書目

編輯推薦

　　本書主要以著名直銷公司安利和玖琳凱為例，著重對直銷的具體程序、技巧等進(jìn)行了較系統(tǒng)詳細(xì)的介紹?？赡苁侵袊鴥?nèi)地市場第一本具體介紹直銷的具體操作方法的圖書。適合各類營銷人員及相關(guān)人士

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