營銷實戰(zhàn)手冊

內(nèi)容概要

解析營銷奧秘，看透市場風(fēng)云。
    銷售著重銷售者的需要，而營銷則著重購買者的需要。銷售專注于如何將產(chǎn)品賣出去換成現(xiàn)金；而營銷專注于如何用產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造、配送、使用等整個相關(guān)的事情來滿足顧客的需求。

書籍目錄

第一章 市場與市場營銷   第一節(jié)  人間處處皆市場  第二節(jié)  市場營銷：從下里巴人到陽春白雪  第三節(jié)  營銷大熱門——關(guān)系營銷第二章 市場營銷觀念   第一節(jié)  市場營銷觀念創(chuàng)新  第二節(jié)  市場營銷管理第三章 市場營銷戰(zhàn)略   第一節(jié)  市場營銷戰(zhàn)略爭議  第二節(jié)  市場營銷戰(zhàn)略的制定  第三節(jié)  以市場為導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)略決策第四章 市場環(huán)境研究與定位   第一節(jié)  市場環(huán)境  第二節(jié)  市場調(diào)查  第三節(jié)  市場細(xì)分  第四節(jié)  營銷定位  第五節(jié)  市場調(diào)查常見表格第五章 產(chǎn)品策略   第一節(jié)  有效開發(fā)新產(chǎn)品  第二節(jié)  產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合  第三節(jié)  產(chǎn)品包裝  第四節(jié)  產(chǎn)品經(jīng)理  第五節(jié)  產(chǎn)品分析實用表格第六章 品牌制勝   第一節(jié)  品牌  第二節(jié)  品牌定位  第三節(jié)  品牌名與品牌標(biāo)識  第四節(jié)  品牌價值   第五節(jié)  品牌戰(zhàn)略  第六節(jié)  品牌傳播實戰(zhàn)策略第七章 定價的力量   第一節(jié)  定價的學(xué)問  第二節(jié)  成本導(dǎo)向定價法  第三節(jié)  競爭導(dǎo)向定價法  第四節(jié)  需求導(dǎo)向定價法  第五節(jié)  生命周期定價法  第六節(jié)  實戰(zhàn)定價策略  第七節(jié)  產(chǎn)品定價實用表格第八章 渠道為王 第九章 渠道管理與控制 第十章 渠道沖突與渠道變革 第十一章 商超經(jīng)營制勝法則 第十二章 直銷謀略 第十三章 廣告促銷 第十四章 企業(yè)公關(guān)與促銷組合 第十五章 營銷的計劃、執(zhí)行和控制 第十六章 營銷人力資源管理

圖書封面

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