戰(zhàn)略營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　《戰(zhàn)略營(yíng)銷》從戰(zhàn)略營(yíng)銷的角度，突出強(qiáng)調(diào)了企業(yè)存在的理由，提供價(jià)值，傳遞價(jià)值和交會(huì)價(jià)值。強(qiáng)調(diào)了客戶驅(qū)動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷理念。《戰(zhàn)略營(yíng)銷》不是營(yíng)銷學(xué)的入門教材，而是營(yíng)銷新思維的集中體現(xiàn)。特別是體現(xiàn)了在當(dāng)代的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)面對(duì)客戶的新思路。同時(shí)，《戰(zhàn)略營(yíng)銷》對(duì)客戶關(guān)系的強(qiáng)調(diào)使它成為許多企業(yè)家的必讀書目?！稇?zhàn)略營(yíng)銷》還密切聯(lián)系實(shí)際的商業(yè)世界，利用多家知名企業(yè)的實(shí)例、展現(xiàn)了向客戶成功提供價(jià)值的途徑。《戰(zhàn)略營(yíng)銷》具有較高的學(xué)術(shù)價(jià)值，同時(shí)又不失為一本很好的實(shí)用參考讀物。對(duì)于當(dāng)今企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)具有很好的參考價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

　　弗蘭克·布拉德利是都柏林大學(xué)奎恩商學(xué)院和斯莫菲特商業(yè)研究生院國(guó)際營(yíng)銷R&A Bailey國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授、營(yíng)銷系主任、他在此講授營(yíng)銷及國(guó)際營(yíng)銷。布拉德利教授的研究興趣在于戰(zhàn)略營(yíng)銷領(lǐng)域，他特別強(qiáng)調(diào)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入和文化以及價(jià)值觀對(duì)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的影響。他還通過設(shè)計(jì)并實(shí)施很受歡迎的商業(yè)傳播（國(guó)際）學(xué)位項(xiàng)目將其營(yíng)銷和企業(yè)知識(shí)應(yīng)用于該大學(xué)內(nèi)部，并負(fù)責(zé)與不同國(guó)家的大學(xué)談判并進(jìn)行國(guó)際交流聯(lián)系。最近，他在西班牙成功地建立了一個(gè)大學(xué)合作項(xiàng)目。在擔(dān)任該大學(xué)商學(xué)碩士和企業(yè)管理碩士項(xiàng)目主任期間，他的管理和營(yíng)銷技能也得到了發(fā)揮。同時(shí)，他還擔(dān)任奎恩商學(xué)院和斯莫菲特商學(xué)院拓展時(shí)期商業(yè)系主任。 　　文瑜，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，副教授，現(xiàn)任職于商務(wù)部培訓(xùn)中心，主講營(yíng)銷學(xué)課程。著作頗豐，曾多次到國(guó)外留學(xué)進(jìn)修，1994年被聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署（UNDP）聘為專家，1995年入選瑞士聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心專家?guī)臁?/pre>


書籍目錄
前言關(guān)于作者第1章 戰(zhàn)略營(yíng)銷的范疇理解營(yíng)銷學(xué)——先行詞在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中提供客戶價(jià)值戰(zhàn)略營(yíng)銷效力第一部分 確定并選擇客戶價(jià)值第2章 注重客戶客戶導(dǎo)向的意義了解消費(fèi)者購(gòu)買行為組織購(gòu)買的性質(zhì)購(gòu)買流程框架第3章 市場(chǎng)細(xì)分與定位產(chǎn)品市場(chǎng)的組合分析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位的過程第4章 戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃營(yíng)銷規(guī)劃的管理框架營(yíng)銷目標(biāo)和業(yè)績(jī)改進(jìn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第5章 獲取客戶資料戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)性營(yíng)銷資料將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為知識(shí)客戶信息第6章 商業(yè)體系中的競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)體系中的營(yíng)銷——客戶的獲得與保留對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略響應(yīng)第二部分 提供價(jià)值第7章 建立競(jìng)爭(zhēng)性品牌品牌的性質(zhì)與意義建立品牌權(quán)益品牌化決策品牌和類別管理品牌定位第8章 開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)演變作為營(yíng)銷創(chuàng)新的新產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)的過程新產(chǎn)品開發(fā)中的陷阱第9章 通過產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品生命周期……第三部分 傳播價(jià)值第四部分 交付價(jià)值譯后記









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