活學(xué)妙用心理學(xué)

前言

在20世紀(jì)初，有一位叫古爾的法國(guó)藥劑師，在賣(mài)藥時(shí)遇到一位沒(méi)有處方的顧客，那位顧客一直纏著古爾要買(mǎi)一種藥。為了打發(fā)那位顧客走，古爾無(wú)奈之下，就給了他幾粒沒(méi)有藥性的糖衣片，并對(duì)該藥的效力大大鼓吹了一番。顧客得了“良藥”之后，心滿意足地走了。幾天之后，那位顧客突然到訪，向古爾表示謝意。原來(lái)古爾推薦的藥，竟然治好了那位顧客的頑癥。這可把古爾弄糊涂了。古爾知道，糖衣片根本就無(wú)法治愈這個(gè)人的疾病?？墒?，事實(shí)上他的確是吃了這種“藥”而痊愈的。這是一件不可思議的事情：一個(gè)患有頑疾的病人，靠吃糖衣片就治愈了。很顯然，糖衣片并沒(méi)有特別的療效，那么，到底是什么治好了他的病呢？其實(shí)，造成神奇療效的，不是糖衣片，而是古爾的“鼓吹”。古爾對(duì)“藥物”的一番吹噓，實(shí)際上對(duì)顧客是一種積極的心理暗示。正是這種積極的心理暗示，讓普普通通的糖衣片產(chǎn)生了神奇的療效。僅僅是心理上的暗示，就有如此魔力嗎？有人還是有所懷疑，可事實(shí)證明，這一切并沒(méi)有絲毫虛假。有位報(bào)社編輯患了失眠癥，去找醫(yī)生看病，要求開(kāi)一些幫助睡眠的藥物。醫(yī)生對(duì)于他的要求，感到很為難。因?yàn)榘裁咚幍姆煤懿话踩?，尤其是?duì)于從事神經(jīng)緊張工作的人，服用安眠藥后的副作用更大。但是，不管醫(yī)生怎么解釋都無(wú)濟(jì)于事，那個(gè)報(bào)社編輯還是一個(gè)勁兒地請(qǐng)求開(kāi)安眠藥。醫(yī)生沒(méi)有辦法，只好一本正經(jīng)地對(duì)他說(shuō)：“好吧，我給你開(kāi)藥，但藥不多，先開(kāi)幾片，你要準(zhǔn)時(shí)服藥。服藥后10多分鐘，你就開(kāi)始出現(xiàn)昏昏欲睡的感覺(jué)。這時(shí)你上床躺好，就入睡了，兩個(gè)小時(shí)后就可以醒過(guò)來(lái)。”醫(yī)生給他開(kāi)了一周的藥。一周之后，報(bào)社編輯高興地來(lái)找醫(yī)生，要醫(yī)生繼續(xù)給他開(kāi)這種藥，他說(shuō)：“我服藥后睡得挺香。”醫(yī)生一下子被逗樂(lè)了。因?yàn)樗_(kāi)的并不是什么安眠藥，而是維生素片，根本沒(méi)有催眠作用。醫(yī)生老老實(shí)實(shí)把實(shí)情告訴了報(bào)社編輯，他還一臉不相信。沒(méi)辦法，醫(yī)生只好再給他開(kāi)了一周的“安眠藥”……也許有人會(huì)覺(jué)得可笑，不過(guò)，這確是真實(shí)的事情。醫(yī)生是懂得通過(guò)心理暗示影響患者的，事實(shí)上，很多時(shí)候心理暗示的效果比藥物、手術(shù)還有效。也許很多人都并沒(méi)有想到，心理上的影響居然有如此的魔力。其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)有人把這種神奇的心理治療法更加廣泛地運(yùn)用起來(lái)了。在美國(guó)田納西州，有一座工廠，許多工人都是從附近農(nóng)村招募的。這些工人由于不習(xí)慣在車(chē)間里工作，總覺(jué)得車(chē)間里的空氣太少，因而，顧慮重重，工作效率低。后來(lái)，廠方在窗戶上系上了一條條輕薄的綢巾，工人們的工作效率就得到了有效提高。原來(lái)，這些綢巾不斷飄動(dòng)著，讓工人們產(chǎn)生了這樣的心理，空氣正從窗戶外吹進(jìn)來(lái)。結(jié)果，這樣一來(lái)，就點(diǎn)燃了他們的工作激情。事實(shí)證明，我們可以通過(guò)語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等對(duì)他人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其在認(rèn)識(shí)上、行為上接受我們的觀點(diǎn)或者指令。因此，能熟練掌握心理法則并巧妙地運(yùn)用的人會(huì)比較容易地取得成功；忽視心理法則作用的人則常常事倍功半，在人生的道路上蹣跚而行。

內(nèi)容概要

作為普通的社會(huì)人，也許我們并不熟悉那些被冠以各種名稱的心理法則，但是我們卻經(jīng)常在不自覺(jué)、無(wú)意識(shí)中接受來(lái)自他人或環(huán)境的心理影響，同時(shí)我們也在不自覺(jué)、無(wú)意識(shí)之中運(yùn)用心理法則對(duì)他人施加影響。本書(shū)介紹了最神奇的30個(gè)心理法則。

書(shū)籍目錄

第一章  手表定律  什么是手表定律  選擇你所愛(ài)，愛(ài)你所選擇  標(biāo)準(zhǔn)多了等于沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)  沒(méi)有絕對(duì)的民主  測(cè)試一：你是一個(gè)堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的人嗎？  測(cè)試二：你是一個(gè)見(jiàn)異思遷的人嗎？第二章  蘑菇定律  什么是蘑菇定律  在陰暗的角落里成長(zhǎng)  從最簡(jiǎn)單的事情開(kāi)始  敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)  測(cè)試一：你能主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境嗎？  測(cè)試二：看看自己的職場(chǎng)忍耐力如何？第三章  鯰魚(yú)效應(yīng)  什么是鯰魚(yú)效應(yīng)  在沙丁魚(yú)槽中放入一條鯰魚(yú)  “鯰魚(yú)式”人才的管理  測(cè)試：你是職場(chǎng)“鯰魚(yú)”嗎？第四章  木桶定律  什么是木桶定律  不做最短的那塊木板  短中見(jiàn)長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短  測(cè)試：你的劣勢(shì)是什么？第五章  酒與污水定律  什么是酒與污水定律  治理天下與牧馬  小心！近墨者黑  測(cè)試：你在團(tuán)隊(duì)中的角色定位第六章  馬太效應(yīng)  什么是馬太效應(yīng)  為什么貧者越貧，富者越富  成功是成功之母  測(cè)試：你適合做哪種投資？第七章  多米諾骨牌效應(yīng)  什么是多米諾骨牌效應(yīng)  小隱患可能毀掉你全部努力  成敗就在一張牌  測(cè)試：你對(duì)別人具有影響力嗎？第八章  青蛙效應(yīng)  什么是青蛙效應(yīng)  驅(qū)除人性中的惰性  對(duì)于危機(jī)，不要空喊“狼來(lái)了”  測(cè)試：你是一個(gè)懶惰的人嗎？第九章  巴納姆效應(yīng)  什么是巴納姆效應(yīng)  走出巴納姆效應(yīng)的迷霧  認(rèn)識(shí)自己，才能改變自己  測(cè)試一：找到自己的優(yōu)勢(shì)  測(cè)試二：你對(duì)命運(yùn)有何體會(huì)？第十章  蝴蝶效應(yīng)  什么是蝴蝶效應(yīng)  從丟失一顆釘子到亡掉一個(gè)帝國(guó)  小細(xì)節(jié)決定大成敗  測(cè)試：你是一個(gè)細(xì)心的人嗎？第十一章  酸葡萄效應(yīng)  什么是酸葡萄效應(yīng)  走好心靈的平衡木  合理的自我安慰  測(cè)試一：你的嫉妒心強(qiáng)嗎？  測(cè)試二：從倒垃圾看你的進(jìn)取精神第十二章  海格力斯效應(yīng)  什么是海格力斯效應(yīng)  寬容別人，等于解脫自己  測(cè)試一：你是一個(gè)大度的人嗎？  測(cè)試二：你善于掌控自己的情緒嗎？第十三章  霍布森選擇效應(yīng)  什么是霍布森選擇效應(yīng)  想成功，先給“創(chuàng)造力”松綁  測(cè)試一：你是一個(gè)具有創(chuàng)造性的人嗎？  測(cè)試二：你還有多大的發(fā)展?jié)撃?？第十四? 布里丹毛驢效應(yīng)  什么是布里丹毛驢效應(yīng)  選擇決定成敗  剔除性格中的優(yōu)柔寡斷  測(cè)試一：看你的決斷力如何？  測(cè)試二：你的決策能力如何？第十五章  皮格馬利翁效應(yīng)  什么是皮格馬利翁效應(yīng)  自尊和自信是人的精神支柱  不要只盯著別人的錯(cuò)誤  贊美能使白癡變成天才  測(cè)試一：你的自尊心有多強(qiáng)？  測(cè)試二：測(cè)測(cè)你的寬容度第十六章  刺猬效應(yīng)  什么是刺猬效應(yīng)  戴高樂(lè)總統(tǒng)的座右銘  白玉為何無(wú)瑕  測(cè)試：你與明友相處得愉快嗎？第十七章  超限效應(yīng)  什么是超限效應(yīng)  物極必反，把握尺度  做人做事要恰到好處  測(cè)試一：你說(shuō)話有分寸嗎？  測(cè)試二：你是一個(gè)愛(ài)嘮叨的人嗎？第十八章  羊群效應(yīng)  什么是羊群效應(yīng)  地獄里的石油問(wèn)題  真理掌握在少數(shù)人手里嗎  測(cè)試一：你是個(gè)有主見(jiàn)的投資者嗎？  測(cè)試二：你容易受人影響嗎？第十九章  帕金森定律  什么是帕金森定律  領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)走出權(quán)力危機(jī)  學(xué)會(huì)駕馭比自己強(qiáng)的人  測(cè)試一：你有領(lǐng)導(dǎo)的才能嗎？  測(cè)試二：你善于控制別人嗎？第二十章  250定律  什么是250定律  推銷(xiāo)中的策略  快餐店里的250定律  測(cè)試：你對(duì)別人是否具有影響力？第二十一章  馬蠅效應(yīng)  什么是馬蠅效應(yīng)  吸引人才、壯大企業(yè)的“奶油蛋糕”  善于激勵(lì)，你就捕獲了成功  測(cè)試：你是善于激勵(lì)他人的管理者嗎？第二十二章  登門(mén)檻效應(yīng)  什么是登門(mén)檻效應(yīng)  循序漸進(jìn)，從小事做起  切分目標(biāo)，一步一個(gè)腳印第二十三章  蘇東坡效應(yīng)  什么是蘇東坡效應(yīng)  審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)價(jià)自我  不卑不亢，挖掘性格中的超我  測(cè)試一：你的自我部分是否成熟？  測(cè)試二：你能否發(fā)掘內(nèi)在的超我？第二十四章  齊加尼克效應(yīng)  什么是齊加尼克效應(yīng)  視工作為樂(lè)趣方可成功  用高效的方法愉悅工作  測(cè)試一：你對(duì)工作的滿意度  測(cè)試二：什么因素影響你的工作效率？第二十五章  懶螞蟻效應(yīng)  什么是懶螞蟻效應(yīng)  勤于思考，走向成功  學(xué)做善于思考的創(chuàng)造型人才  測(cè)試：你是善于思考的創(chuàng)造型人才嗎？第二十六章  奧卡姆剃刀定律  什么是奧卡姆剃刀定律  簡(jiǎn)單代表精益  提高辦事的效率  吃魚(yú)與熊掌，簡(jiǎn)單優(yōu)先  簡(jiǎn)單之道  測(cè)試：你解決問(wèn)題的能力有多強(qiáng)？第二十七章  凡勃倫效應(yīng)  什么是凡勃倫效應(yīng)  富豪征婚與凡勃倫效應(yīng)  注重消費(fèi)者的心理因素  經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題  測(cè)試一：你的虛榮心有多強(qiáng)？  測(cè)試二：你能成為理性投資理財(cái)者嗎？第二十八章  異性效應(yīng)  什么是異性效應(yīng)  神奇的異性效應(yīng)  男女搭配，干活不累  異性效應(yīng)妙用  測(cè)試一：你是一個(gè)受異性歡迎的人嗎？  測(cè)試二：如何結(jié)識(shí)更多異性？第二十九章  糖果效應(yīng)  什么是糖果效應(yīng)  自制力強(qiáng)的人容易成功  人格的力量與魅力  測(cè)試一：你的意志力如何？  測(cè)試二：你有多大的成功動(dòng)力？第三十章  名片效應(yīng)  什么是名片效應(yīng)  換位思考，了解對(duì)方  注重說(shuō)話的時(shí)機(jī)  測(cè)試一：你具有良好的人際溝通能力嗎？  測(cè)試二：談話時(shí)附帶的小動(dòng)作可以反映個(gè)性

章節(jié)摘錄

敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)相信很多人都有過(guò)一段當(dāng)“蘑菇”的經(jīng)歷，這不是壞事，尤其是當(dāng)一切剛剛開(kāi)始的時(shí)候。盡管“蘑菇定律”的做法不被多數(shù)新人認(rèn)同，但是很多組織對(duì)這個(gè)管理方法大為信任，事實(shí)上，這種“蘑菇”經(jīng)歷對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)是大有好處的。當(dāng)幾天“蘑菇”，能夠消除很多不切實(shí)際的幻想，讓新人更接近現(xiàn)實(shí)，看問(wèn)題更實(shí)際。很多職場(chǎng)新人剛走出校園都滿懷理想與抱負(fù)，自以為才堪大用，因此心比天高。他們?nèi)狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，也缺乏擔(dān)當(dāng)重任的能力，卻浮躁的認(rèn)為自己應(yīng)該得到重用。很顯然，這是不現(xiàn)實(shí)的想法。理想與現(xiàn)實(shí)之間原本就是不可能完全重合的。通常，理想越宏偉、越美好，失望的幾率就越大。有個(gè)學(xué)企業(yè)管理專業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)開(kāi)始找工作時(shí)就把自己定位成一名酒店管理人員。在參加招聘會(huì)時(shí)，他的做法就是非酒店管理的崗位不投簡(jiǎn)歷。結(jié)果，用人單位看過(guò)他的簡(jiǎn)歷后，大多以“沒(méi)有工作和管理經(jīng)驗(yàn)”為由拒絕錄用。在經(jīng)歷數(shù)次挫折后，這名大學(xué)生一度失去了信心。后來(lái)，他去找職業(yè)指導(dǎo)師咨詢，得知自己是由于定位較高，職業(yè)規(guī)劃不切實(shí)際而遭到拒絕。于是，他便開(kāi)始自降身價(jià)，求職時(shí)表示愿意從酒店底層做起，不久他被一家酒店錄用。由于有做酒店管理人員的想法，因此他工作十分努力。一年后，他對(duì)酒店的流程已經(jīng)非常熟悉，并榮升為大堂經(jīng)理。在事業(yè)發(fā)展的初期，對(duì)于工作、生活存在理想化傾向，是人們普遍的心理現(xiàn)象。在起點(diǎn)，懷抱過(guò)高的期望值，雖然有利于對(duì)自身的激勵(lì)，但是與現(xiàn)實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境是格格不入的。這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該放低自己的高傲心態(tài)，放下那些不切實(shí)際的想法，勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí)。談起職場(chǎng)新人的應(yīng)聘，有位人事經(jīng)理就搖頭不已。他每天要看上百份簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)其中有些應(yīng)屆畢業(yè)生的簡(jiǎn)歷實(shí)在太荒唐了，一點(diǎn)工作經(jīng)歷都沒(méi)有的人居然要申請(qǐng)經(jīng)理的職位。這些應(yīng)聘者不知天高地厚的表現(xiàn)，讓用人單位感覺(jué)這些學(xué)生很不可靠。那位人事經(jīng)理表示：“職場(chǎng)新人不管能力多強(qiáng)，總得從小處做起。經(jīng)理職位是不可能讓剛畢業(yè)的大學(xué)生擔(dān)任的！”職場(chǎng)新人獅子大開(kāi)口，其勇氣“可嘉”，但是，工作光有勇氣是不夠的，而是要講實(shí)際工作能力的。就算有些人知識(shí)扎實(shí)，也不代表其實(shí)際工作能力強(qiáng)。因此，作為新人，進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)一定要對(duì)用人單位的需求多加了解，還要對(duì)自己進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。希米爾剛剛通過(guò)了國(guó)家考試，獲得了心理咨詢師的資格，一心想做一番大事業(yè)?？墒撬贿B找了兩個(gè)月的工作，都因沒(méi)經(jīng)驗(yàn)而屢屢被拒。最后，她不得不放低要求，從助理做起。讓她沒(méi)想到的是，就連助理的工作都有很多人競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)一番努力，希米爾好不容易才被一家咨詢中心錄用，總算正式跨人了心理咨詢這一行。然而，接下來(lái)的工作卻讓她感覺(jué)十分郁悶，因?yàn)檫@個(gè)“助理”的工作內(nèi)容與她原本設(shè)想的有很大差距。本來(lái)她以為，助理就是跟著一位資深的咨詢師整理一些咨詢筆錄，偶爾還能提點(diǎn)建議。而實(shí)際上，這份工作確切地說(shuō)還不如叫“接待員”或者內(nèi)勤更合適。每天，她就是接聽(tīng)預(yù)約電話，為咨詢的人安排時(shí)間和房間，在咨詢結(jié)束后收費(fèi)、開(kāi)票。半個(gè)月了，希米爾天天就做著這樣雜七雜八的小事。希米爾連在咨詢現(xiàn)場(chǎng)旁聽(tīng)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，她實(shí)在想不通，為什么公司不給自己提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)？有幾次她違反紀(jì)律，私底下在電話里直接為咨詢者提供咨詢，結(jié)果被主任發(fā)現(xiàn)了，狠狠地批評(píng)了她一頓，提醒她這樣“角色不對(duì)”。希米爾很委屈，覺(jué)得自己的前途渺茫，她的工作熱情直線下降，接電話也沒(méi)有以前那么有耐心了。有一次，打進(jìn)電話的人很煩人，對(duì)方希望找咨詢專家。正好中心這方面的咨詢師有時(shí)間，希米爾就直接推薦了這個(gè)咨詢師?？墒?，對(duì)方卻問(wèn)還有沒(méi)有別人，讓希米爾一個(gè)又一個(gè)地把每個(gè)咨詢師的情況作一番介紹。一個(gè)電話打了足足20分鐘，這讓希米爾很不耐煩。后來(lái)，那個(gè)咨詢者竟然說(shuō)：“我能理解，你們也有商業(yè)上的考慮，但你不要正好誰(shuí)有時(shí)間空著就安排誰(shuí)，然后糊弄我們是專家，只為了快點(diǎn)有生意。”希米爾聽(tīng)了這話，頓時(shí)火起，對(duì)著電話說(shuō)：“我的工資跟每天接待幾個(gè)咨詢者一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，信不信隨你。”然后，她隨便應(yīng)付了幾句就掛掉了電話。這時(shí)正好有位咨詢師結(jié)束咨詢，在沙發(fā)上休息，希米爾便向她抱怨起剛才的事情。那位咨詢師笑著說(shuō)：“其實(shí)他并沒(méi)有懷疑你，他只是在懷疑咨詢中心。如果他來(lái)接受咨詢，也一定會(huì)懷疑他選定的咨詢師。我們與來(lái)訪者的咨詢關(guān)系并不是在他和咨詢師進(jìn)入咨詢室時(shí)才開(kāi)始的，而是從他們打通第一個(gè)電話時(shí)就開(kāi)始了。我知道你很想做咨詢師，其實(shí)你已經(jīng)在做很關(guān)鍵的工作了?！甭?tīng)完這位前輩的話，希米爾突然記起上課時(shí)老師一直強(qiáng)調(diào)：咨詢師不僅要聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話的內(nèi)容，還要從對(duì)方說(shuō)話的口氣、用詞、聲音中聽(tīng)出他的心態(tài)、情緒和性格特征。想到這里，她恍然大悟，原來(lái)自己離真正開(kāi)始工作還有很長(zhǎng)的路要走。到了新崗位遭遇“蘑菇期”并不奇怪，總想著擔(dān)當(dāng)重任，受到重視是不太現(xiàn)實(shí)的。人要敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，尤其是在自己缺少足夠?qū)嵙Φ臅r(shí)候。不要好高騖遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)一般都在不起眼的角落里隱藏著。初出茅廬者進(jìn)入新環(huán)境，所有的工作都是陌生的，要有一種從零做起的心態(tài)。當(dāng)一個(gè)人被看成“蘑菇”時(shí)，不要一味地強(qiáng)調(diào)自己是“靈芝”，那是沒(méi)有用的，你應(yīng)該面對(duì)現(xiàn)實(shí)，利用環(huán)境吸收營(yíng)養(yǎng)，獲得經(jīng)驗(yàn)，用努力與汗水促使自己成長(zhǎng)。有一天當(dāng)你從“蘑菇堆”里脫穎而出時(shí)，那時(shí)人們自然會(huì)認(rèn)可你的價(jià)值。

編輯推薦

《活學(xué)妙用心理學(xué):最神奇的30個(gè)心理法則》編輯推薦：事業(yè)與人生的成功之道〈br〉成功的難易，取決與你對(duì)他人心理的把握〈br〉心理因素每時(shí)每刻都在影響著我們的工作和生活，這種影響多數(shù)是潛在的，以致我們往往忽視了它的存在，然而很多時(shí)候的成功或失敗都源自于它。 〈br〉我們可以通過(guò)語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等對(duì)他人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其在認(rèn)識(shí)上、行為上接受我們的觀點(diǎn)或者指令。 〈br〉能熟練掌握心理法則并巧妙加以運(yùn)用的人會(huì)比較容易地取得成功，忽視心理法則作用的人則常常事倍功半，在人生的道路上蹣跚而行。

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