活學(xué)妙用經(jīng)商厚黑學(xué)

前言

做生意就如同做人，少不了厚黑心經(jīng)。成功的生意人往往都懂得厚黑學(xué)，有道是：“厚者，經(jīng)商之本；黑者，競爭之道。”厚是經(jīng)商的根本；黑是競爭的手段。厚黑商人有這樣的觀念，他們從不以自己做的生意小而自卑，在他們看來所有的生意都是由小做到大的，要做好生意，就不能喜“大”厭“小”，而應(yīng)該“鈔票不問出處”，敢于下手，并且善于投機(jī)；在賺錢的時(shí)候，也不要因?yàn)樽约耗壳八鶑氖碌穆殬I(yè)不好而自愧不如。一個(gè)合格的生意人在從事所謂的低賤職業(yè)的時(shí)候，心態(tài)也表現(xiàn)得十分平和，這就是“厚”之道；在參與競爭時(shí)，應(yīng)該運(yùn)用智慧，采取一些策略、計(jì)謀，毫不留情地打擊對手，此時(shí)需要的就是“黑”。要經(jīng)商，臉皮就必須夠厚。古往今來那些臉皮不夠厚的人，往往都競爭不過厚黑之人。項(xiàng)羽最終被劉邦戰(zhàn)勝，就是因?yàn)闆]有劉邦那么厚、那么黑。所以，要想成功，就必須要懂得厚黑，這樣才能打開局面，不然，煮熟的鴨子也有可能會飛了。俗語有云：商場如戰(zhàn)場。每一個(gè)經(jīng)商之人都懂得，商場里沒有常勝將軍，挫折和失敗是不可避免的事情，今天發(fā)生在別人身上，幾天以后可能就會被自己碰上。這個(gè)時(shí)候，往往只有那些夠厚夠黑的人才能頂?shù)米e人的閑言閑語，才能在別人的唏噓聲中面不改色，然后，默默地開始努力，不會因?yàn)闊o顏見江東父老而從此退出江湖?？粗窈谶@兩個(gè)字，要弄懂它們的真正含義。其實(shí)，厚黑之術(shù)并不是教導(dǎo)人們?nèi)绾渭樵p狡猾、怎樣去坑蒙拐騙，生意厚黑學(xué)所講的是在不違法的基礎(chǔ)上，如何把生意做好、做巧、做順利。商場變化多端，厚黑之術(shù)卻可以像一把鋒利的劍一樣，把這些變化都刺破，讓人們見識到真?zhèn)巍Ｖ袊芯涔旁捊凶觯骸叭瞬粸榧?，天誅地滅?！比吮緛砭褪亲运降模鳛樯倘藖碚f，想要在殘酷的競爭中取得勝利，就是要運(yùn)用厚黑之術(shù)來成全自己的勝利。商場的競爭是殘酷的，它也遵循著“適者生存”這一條法則。“勝者為王，敗者為寇”，如果對自己的競爭對手懷有一顆仁慈之心，無疑就等于是自掘墳?zāi)埂＾r(nóng)夫和蛇的故事，很多人都耳熟能詳，這就是商場上的法則在現(xiàn)實(shí)生活中的運(yùn)用。一個(gè)生意人，有時(shí)候背負(fù)的責(zé)任比自己的性命還要重要。一個(gè)大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在和自己相同類型的企業(yè)競爭時(shí)，如果不夠厚、不厚黑的話，無疑就會使自己的企業(yè)陷入危險(xiǎn)的境地。企業(yè)競爭的失利，意味著員工將失去生活的保障。所以，在厚黑和責(zé)任之間，有些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者往往會選擇厚黑。這并不是為商人們開脫的說法，這個(gè)道理自古就有。只要是有殘酷競爭的地方，就少不了厚黑的法則。三國的孫權(quán)如果懂得厚黑之術(shù)，也不會出現(xiàn)三分天下的局面。而曹操因?yàn)槎糜谩皰短熳右粤钪T侯”這樣的厚黑手段，成就了自己的霸業(yè)。其實(shí)想想，如果曹操沒有統(tǒng)一天下，人們還得長期處于戰(zhàn)亂之中，不得安寧。任何事情都有兩面，厚黑手法運(yùn)用得好，也不是一件壞事。雖然厚黑二字可能會被很多人厭惡，甚至讓很多人不恥，但是在特定的環(huán)境中，它是一把可以制勝的利器，尤其在商場這樣競爭激烈的地方。商人身上總是會背負(fù)很多東西，道義、責(zé)任等，但是若要取得成就必不可少的就是厚黑之術(shù)。當(dāng)然，無論什么事情都要有個(gè)度。一個(gè)商家，良好信譽(yù)的建立和厚黑并沒有什么大關(guān)系。在和對手競爭的時(shí)候，用厚黑之術(shù)也應(yīng)該有一個(gè)度。古往今來，那些縱橫商界，取得成功的人，都知道在什么樣的時(shí)間、什么樣的地方，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用厚黑學(xué)。只有做到這些，才能取得真正的成功。

內(nèi)容概要

　　誠信是經(jīng)商的根本，但在瞬息萬變、風(fēng)云奠測的商場，相信人是應(yīng)該慎之又慎的。虛假的需求信息，深藏欺詐的報(bào)價(jià)，吹得天花亂墜的廣告，令人血脈賁張的利潤遠(yuǎn)景，指天劃地、胸脯拍得“啪啪”響的保證，縱酒痛飲的酒桌哥們兒，都是防不勝防的陷阱，隨時(shí)可能使你血本無歸。

書籍目錄

第一篇 厚黑斂財(cái)定律第一章 利益至上，誓發(fā)大財(cái)富商巨賈，寧有種乎／4不發(fā)大財(cái)，誓不罷休／7商人的最終目的就是賺錢／10保持你的“饑餓感”／13永遠(yuǎn)不要滿足于現(xiàn)狀／15放下臉面，賺錢不丟人／17第二章 善于理財(cái)，精于算計(jì)當(dāng)家不理財(cái)，等于瞎胡來／20錢生錢，發(fā)揮資金的力量／22節(jié)儉是理財(cái)?shù)幕A(chǔ)／25賺錢是徒弟，守錢才是師父／27想方設(shè)法壓低進(jìn)貨成本／30精于算計(jì)，減少意外開支／32有錢不置半年閑／34第三章 賺錢有術(shù)，見縫插針選對方向，設(shè)立賺錢的方程式／38開創(chuàng)出第三百六十一行／41本小，利不一定?。?3世上沒有無用之物／46做發(fā)揮自己長處的生意／48女人和小孩是兩大財(cái)源／50第二篇 厚黑經(jīng)商策略第四章 借雞生蛋，為我謀利做生意要懂得利用／56精明的人善于拿別人的錢去發(fā)財(cái)／58找到打開銀行大門的鑰匙／61廣結(jié)人脈，有錢出錢，有力出力／63不要放過可借助的名人／65借對手做生意／68給自己找一個(gè)對手／70第五章 兵不厭詐，見機(jī)行事做生意的訣竅在于隨機(jī)應(yīng)變／74手要快，看準(zhǔn)機(jī)會就出手／76劍走偏鋒，冷門也賺錢／78生意就是生意，把仇恨、怨氣先放下／80摸清對手的底細(xì)／83最劃算的買賣——雙贏／85什么是技高一籌的精明者／87第六章 善于投資，穩(wěn)中求勝買空賣空做生意／92敏銳的投資眼光／94投資也要求穩(wěn)妥／96抓住賺錢的機(jī)會／99絕不漏稅，合理避稅／100第七章 品牌效應(yīng)，先聲奪人好名字可以先聲奪人／106你的品牌就是對顧客的承諾／108品牌定位，獲得顧客認(rèn)同感／111營造與眾不同的心理氛圍／113不怕做王婆，只要能賣瓜／115不放過任何做廣告的契機(jī)／117品牌營銷，締造商業(yè)奇跡／119第八章 眼觀六路，耳聽八方要想生意活，必須信息靈／122信息滿天下，專尋有心人／125搜集信息的諸多方法／127從政策中捕獲商機(jī)／130從時(shí)事中捕獲商機(jī)／132從競爭中捕獲商機(jī)／134第三篇 厚黑投資技巧第九章 一本萬利，用錢生錢不要把儲蓄變成嗜好／140用錢滾錢，用利滾利／142借力生財(cái)?shù)膶W(xué)問／144借雞生蛋，借錢做投資／146第十章 敢于冒險(xiǎn)，方成大事不拼難以賺大錢／150一旦看準(zhǔn)，就大膽行動／152把投資當(dāng)做一種挑戰(zhàn)／153敢冒險(xiǎn)，有眼光，才能捕到大魚／156要有不怕失敗的投資心理／158看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，敢于行動／160冒險(xiǎn)投資前聽聽這些建議／163小生意中蘊(yùn)藏大商機(jī)／165第十一章 保持理智，方寸不亂心態(tài)良好，善敗不亡／170保持理性的投資心態(tài)／171秉持量人為出的投資準(zhǔn)則／173確定明確的賺錢目標(biāo)／175贏得金融界的信任／177第四篇 厚黑競爭理念第十二章 強(qiáng)者為王，優(yōu)勝劣汰借力打力／182不要畏懼強(qiáng)大的對手／184堅(jiān)持到底，方為勝者／186第十三章 迷惑對手，出奇制勝巧設(shè)陷阱，商不厭詐／190兵貴神速，先人一步搶占市場／193找出對手的漏洞，定向攻擊／195遲半步跟隨再超越策略／197以利相誘，助自己跳出困境／199要善于出奇制勝／201第五篇 厚黑營銷大法第十四章 因人制宜，投其所好將心比心，吸引顧客／208巧用顧客的好奇心／210眼見為虛，手摸為實(shí)／212說話辦事要對客戶的胃口／214對不同年齡的顧客要不同對待／217大膽向顧客作保證／219滿足顧客的癖好／221第十五章 三寸之舌，口綻蓮花推銷商品不如先推銷自己／2269種不受歡迎的推銷員／228優(yōu)秀推銷員的制勝王牌／231獲得顧客的秘訣／233如何面對客戶的拒絕／235幽默一用，財(cái)路開通／238主動權(quán)要牢握于手中／241把握好成交的機(jī)會／243第十六章 有舍有得，攻心為上羊毛出在羊身上／248用小禮品做敲門磚／250寬容對待顧客的過錯(cuò)／252投我以桃，報(bào)之以李／255方便別人，就是生意／257讓一分利給顧客／259一定要讓顧客覺得滿意／261第十七章 謀事在人，見縫就鉆獲取利潤要勇于出手／264營銷要懂謀略／266一副笑臉闖天下／268反其道而行，獨(dú)辟蹊徑／269利用好奇心，吊人胃口／271別出心裁，奇招迭出／274討價(jià)還價(jià)，注意讓價(jià)的技巧／276第六篇 厚黑談判學(xué)問第十八章 摸清底細(xì)，找到對手死穴準(zhǔn)備好談判方案／282談判要摸清對方的底細(xì)／284攻其軟肋，找到對手的弱點(diǎn)／288打一巴掌，再給一顆甜棗／290充分準(zhǔn)備，占據(jù)主動地位／292談判前要做好準(zhǔn)備工作／296第十九章 深藏不露，適時(shí)出擊談判時(shí)要懂得以毒攻毒／300隱藏好自己的底牌／303得理不饒人／305第二十章 攻心為上，誘對手就范順?biāo)浦?，和顏悅色中藏心機(jī)／310攻心為上，誘惑對方點(diǎn)頭／312找出對方的弱點(diǎn)，然后致命一擊／314談判要懂得以退為進(jìn)／317破壞對手的情緒，亂其方寸／318虛張聲勢，引人入陷阱／321第二十一章 討價(jià)還價(jià)，利益需爭取開價(jià)有效，壓價(jià)穩(wěn)／326聰明地說出“NO”／327談判為賺錢，也要學(xué)防騙／329黑臉白臉互換，軟硬要兼施／331雞蛋里面挑骨頭／333談判中的“戰(zhàn)爭策略”／335第七篇 厚黑處世哲學(xué)第二十二章 與人為善，冷廟燒香盡力避免內(nèi)訌／342善于建立社會關(guān)系／343一流人才最注重人緣／345生意場上的人情投資／347不與新聞媒體對抗／348拉關(guān)系須知“天時(shí)地利”／350打進(jìn)陌生人的交際圈／352第二十三章 拉攏關(guān)系，有禮有節(jié)酒席宴請好求人／356宴席上不可厚此薄彼／358善于贊美他人／360禮輕情意重／362送禮要因人而異／364送禮要師出有名／366怎樣送最少的禮辦最多的事／369酒桌上關(guān)系，酒桌下生意／371第二十四章 為人所求，量力而行君子成人之美／376不要輕許承諾／377該敷衍處且敷衍／379模糊表態(tài)，留有余地／381拿別人手短，吃人家嘴軟／383處理好朋友與金錢的關(guān)系／384不要打腫臉充胖子／386果斷決策，別怕扮黑臉／387小心被人當(dāng)槍使／389說“不”的5種技巧／390把球踢給別人／392拒絕時(shí)讓人有臺階可下／393

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：常言道：“好鋼用在刀刃上。”生意人是不會亂花錢的，即便是小本經(jīng)營，他也會做細(xì)致的財(cái)務(wù)規(guī)劃。那些財(cái)富巨人之所以成功，就因?yàn)樗麄冇羞@樣的意識：錢是資本，而不僅僅是購買消費(fèi)品的東西。對于消費(fèi)品方面，生意人往往會盡量壓縮支出，能省就省，然后把節(jié)省下來的錢用在最合理的地方。世界首富比爾·蓋茨可謂聞名遐邇。然而，這位超級有錢的人并不像人們想象中那樣大把大把地花錢，相反，他十分“吝嗇”。作為一位天才商人，比爾·蓋茨認(rèn)為：“花錢像炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜淡而無味；鹽多了，苦咸難咽。哪怕只是幾元錢甚至幾分錢，也要讓它發(fā)揮出最大的效用?！庇幸淮危葼枴どw茨和一位朋友開車前往希爾頓飯店開會，由于去遲了，以致找不到車位。他的朋友建議把車停在飯店的貴賓車位，比爾·蓋茨不同意，因?yàn)橥＼囐M(fèi)太貴了。他的朋友說：“我來付?！北葼枴どw茨還是沒同意。在他的眼中，貴賓車位要多付12美元停車費(fèi)，等于“超值收費(fèi)”。又有一次，32位世界級企業(yè)家舉辦了一次“夏日派對”，比爾·蓋茨也應(yīng)邀出席這個(gè)盛會。他身穿的一套服裝，竟然是他在泰國菩提島休假時(shí)花了不到10美元買的，還抵不上明星干洗一次衣服所花的錢。對此，比爾·蓋茨并沒有絲毫慚愧，他表示：“一個(gè)人只有當(dāng)他用好每一分錢，他才能做到事業(yè)有成、生活幸福?！币苍S很多人難以理解一個(gè)超級富豪的“吝嗇”行為，然而，不可否認(rèn)的是，作為一個(gè)成功的商人是必須具備這種“吝嗇”的素質(zhì)的。無論是個(gè)人理財(cái)，還是生意規(guī)劃，都應(yīng)該把錢用在點(diǎn)子上，絕不能浪費(fèi)。沃爾瑪?shù)某晒Γx不開它嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理，其中最重要的一點(diǎn)就是“儉”。沃爾瑪?shù)墓?jié)儉，令很多人大開眼界。在沃爾瑪，如果你沒有復(fù)印紙，想找秘書要，對方一定是輕描淡寫地說一句：“地上盒子里有紙，裁一下就行了?！比绻阍購?qiáng)調(diào)要打印紙，對方一定會回答：“我們從來沒有專門用來打印的紙，用的都是廢報(bào)告的背面?！痹谀抢铮械霓k公室都十分簡陋，而且空間狹小。一旦商場進(jìn)入銷售旺季，從經(jīng)理開始，所有的管理人員全都要到銷售一線，他們擔(dān)當(dāng)起搬運(yùn)工、安裝工、營業(yè)員和收銀員等角色，以節(jié)省人力成本。沃爾瑪?shù)墓芾砜芍^非?！傲邌荨保欢?，沃爾瑪卻以它的高效益而知名。在美國的《財(cái)富》雜志公布的2001年度世界財(cái)富排名500強(qiáng)中，沃爾瑪名列榜首。并且連續(xù)3年蟬聯(lián)榜首，到了2003年，其銷售業(yè)績達(dá)到了2950多億美元。無獨(dú)有偶，世界馳名的豐田汽車公司也提倡“吝嗇”。在豐田公司，有個(gè)著名的“三河商法”，其中有一條就是吝嗇。老板豐田喜一郎非常討厭浪費(fèi)，他把“杜絕浪費(fèi)”作為企業(yè)管理的基礎(chǔ)。他認(rèn)為，只有徹底杜絕浪費(fèi)，汽車制造才能更加合理。從創(chuàng)業(yè)之初，喜一郎就強(qiáng)調(diào)：“錢要用在刀刃上……用一流的精神、一流的機(jī)器生產(chǎn)一流的產(chǎn)品?！必S田公司有一個(gè)“零庫存計(jì)劃”，即貨一到就馬上組裝，不用庫存。眾所周知，任何一家公司對于自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品的零部件都需要有或多或少的庫存，但是豐田公司不需要。由于這個(gè)計(jì)劃，使豐田的汽車可以比同性能的奔馳車便宜10萬元，大大提升了市場競爭力。對此，歐美各大汽車生產(chǎn)商只能感嘆，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f，這是不可能完成的任務(wù)。正是因?yàn)橥昝赖刎瀼亓恕傲邌荨钡木瘢S田汽車公司才取得了巨大成功，成為世界汽車行業(yè)六巨頭之一，并贏得了“世界第一車”的美譽(yù)。做生意要想成功，就必須管理好錢財(cái)，把錢用在點(diǎn)子上。

編輯推薦

《活學(xué)妙用經(jīng)商厚黑學(xué)(第2版)》講述了：做生意就如同做人，少不了厚黑心經(jīng)。成功的生意人往往都懂得厚黑學(xué)，有道是：“厚者，經(jīng)商之本；黑者，競爭之道。”厚是經(jīng)商的根本；黑是競爭的手段。古往今來，那些縱橫商界，取得成功的人，都知道在什么樣的時(shí)間、什么樣的地方，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用厚黑學(xué)。只有做到這些，才能取得真正的成功。兵法云：兵不厭詐。懂得商場厚黑學(xué)的生意人都知道這個(gè)道理。在生意場上，即使你成功地與對方做成了一筆生意，但并不意味著下一次就有保證，人家不一定會因此信任你，你不必指望它會給你帶來多大的好處；同時(shí)，你也不能因此而輕易信任對方，很可能剛開始在你面前顯示的幾次信用不過是誘你走向深淵的詐術(shù)。生意場中，沒有永遠(yuǎn)的朋友，每次都是“第一次”。如果單純地認(rèn)為已經(jīng)成功地做成了一次生意，所以這次也會和上次一樣取得成功，從而輕信對方的話，你就很可能跌進(jìn)陷阱。生意場上，學(xué)點(diǎn)厚黑不吃虧。一個(gè)能看透人性，把厚黑手腕運(yùn)用得淋漓盡致的商人，肯定是生意場上的常勝者。

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