中國營銷50問

內(nèi)容概要

　　一位營銷總監(jiān)基于10多年在伊利的實戰(zhàn)經(jīng)驗和在派力營銷的咨詢經(jīng)驗，對困擾當(dāng)今中國多數(shù)企業(yè)最頭疼的50個疑難問題做出一一解答，毫無保留地分享了自己淺顯的看法和體會，旨在幫助更多的中國企業(yè)早日走出困境，早日找到自己的發(fā)展軌跡，早日以更矯健的步伐走向成功。本書將用豐富的案例和詳實的語言為你提供一條通往成功營銷的捷徑，讓營銷不走彎路。　　　　本書倡導(dǎo)的7大觀點：　　■ 營銷的目的就是要持續(xù)賺線，做不到這一點，就不是營銷?！　　?營銷要系統(tǒng)思考，戰(zhàn)略第一，戰(zhàn)術(shù)第二?！　　?突破與極端是兩個概念，中國企業(yè)需要突破，也需要避免極端?！　　?競爭的本質(zhì)是避免競爭，差異化是最好的捷徑?！　　?要討好你的顧客，就要給他們以更多利益，品牌的真諦在于顧客價值最大化。　　■ 戰(zhàn)略執(zhí)行是至關(guān)重要的，脫離流程、組織、人才、方法和工具的支撐，戰(zhàn)略只是一句空話。

作者簡介

　　包·恩和巴圖，實戰(zhàn)派營銷專家。　　★ 現(xiàn)任北京派力營銷管理咨詢有限公司高級咨詢顧問?！　　?曾任伊利集團奶粉事業(yè)部戰(zhàn)略總監(jiān)兼市場總監(jiān)?！　　?中國第一批市場營銷專業(yè)畢業(yè)之一，也是第一位闖進中國咨詢業(yè)的蒙古人?！　　?具有10余年的大中型企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗以及與國際咨詢公司、廣告公司、市場研究公司的合作經(jīng)歷?！　　?工作期間，多次接受北京大學(xué)、南開大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等學(xué)府MBA培訓(xùn)?！　　?在《銷售與市場》、《成功營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《商界》等多家媒體發(fā)表專業(yè)文章，引起強烈反響，“如何的到理想的差異化策略”一文被選為《銷售與市場》雜志“推動中國營銷進程的100篇經(jīng)典文章”?！　　?“志者有為”、“成功是一種習(xí)慣”是他信奉的人生哲理。

書籍目錄

序百年營銷十年派力換個方向就是第一寫給營銷戰(zhàn)士的書以人為鑒，以終為始前言 理性，感性，不走彎路第1部分 營銷分析第1問 中國企業(yè)不重視市場研究，市場營肖何去何從？第2問 你需要什么數(shù)據(jù)，如何將有限的調(diào)研費用花在刀刃上？第3問 消費者洞察要洞察什么？怎么洞察？第4問 分析競爭的難點在哪里？第5問 如何分析企業(yè)能力與市場機會的匹配性？第6問 如何做好渠道研究，突破盲點？第7問 無信息系統(tǒng)支持下如何有效反饋市場信息？第2部分　營銷戰(zhàn)略第8問 如何將企業(yè)戰(zhàn)略翻譯成營銷戰(zhàn)略？第9問 如何正確把握營銷戰(zhàn)略的變與不變？第10問 如何把握品牌定位的科學(xué)與藝術(shù)？第11問 在主流市場上移過程中，中國企業(yè)如何重新定位？第12問 如何有效解決一個品牌“通吃”問題？第13問 如何找到理想的差異化策略？第14問 如何準(zhǔn)確評估和建立競爭優(yōu)勢？第15問 如何解決營銷戰(zhàn)略在區(qū)域執(zhí)行層面的斷層問題？第16問 如何有效探索戰(zhàn)略導(dǎo)向的區(qū)域創(chuàng)新？第17問 如何有效解決做品牌和抓銷量之間的矛盾？第18問 在成熟行為里如何脫穎而出？第19問 小企業(yè)到底如何打好游擊戰(zhàn)？第3部分 營銷戰(zhàn)術(shù)第20問 如何有效突破產(chǎn)呂生命周期管理瓶頸？第21問 怎么做產(chǎn)品與需求的對應(yīng)管理？第22問 已經(jīng)同質(zhì)化的產(chǎn)品如何突破銷售？第23問 如何解決有市場的產(chǎn)品沒有利潤、有利潤的產(chǎn)品沒有市場問題？第24問 產(chǎn)品維護是什么，核心問題在哪里？第25問 如何突破新品上市場容易失敗的閑局？……

章節(jié)摘錄

　　請讀片段　　換個方向就是第一　　　　高建華(序)　　很多年以來，我一直信奉這樣一個座右銘，即“換個方向就是第一”。說的是當(dāng)別人都往某個方向走的時候，我要停下來想一想，為什么他們都往那個方向走?如果我也往那個方向走的話，能得第一嗎?如果不能，有沒有更好的道路可走?有時候換個方向就很容易成為第一，因為競爭者少了，甚至沒有了。但是換個方向走既需要勇氣，也需要戰(zhàn)略，并且要有堅定的信念去支撐，否則就很容易迷失?！　】梢哉f這是一個原則問題，中國之所以有那么多的重復(fù)建設(shè)，惡性競爭，有那么多的同質(zhì)化產(chǎn)品，都與這種“慣常的思維”模式有關(guān)。如果看到別人往哪里走，自己也跟著走，當(dāng)然不會犯錯誤，因為這是大潮流，即使錯了，也沒有人笑話自己，所以很多人加入了這種“集體無意識”的行列，隨波逐流，到頭來大多數(shù)人都扮演了“陪襯”的角色，因為冠軍只有一個?！　‘?dāng)這兩年人們大談“執(zhí)行”的時候，當(dāng)人們把企業(yè)的“毛病”都?xì)w結(jié)為“執(zhí)行”的問題時，我們聽到了不同的聲音，一種理性的聲音，那就是今天中國企業(yè)面臨的最大問題并不是“執(zhí)行”的問題，而是“戰(zhàn)略”的缺失。試想一下，如果一個企業(yè)連清晰的“戰(zhàn)略”都沒有，那他執(zhí)行什么?也許很多企業(yè)不同意自己沒有“戰(zhàn)略”這樣一種說法，因為他們相信自己的企業(yè)有戰(zhàn)略，比如說幾年之內(nèi)要成為某某行業(yè)的前三名，比如說幾年之內(nèi)要進軍“世界5m大”的行列，比如說要提供業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品和服務(wù)等等。你認(rèn)為這些是戰(zhàn)略嗎?當(dāng)然不是!充其量只能說是一些“想法”，或者說是一些“目標(biāo)”。因為戰(zhàn)略是一個企業(yè)實現(xiàn)其目標(biāo)的實施計劃，一個完整的戰(zhàn)略除了詳細(xì)的工作計劃之外，通常包括這樣幾個部分：一是要有明確的責(zé)任人，即誰對戰(zhàn)略的成敗負(fù)全部責(zé)任；二是要有明確的階段性考核標(biāo)準(zhǔn)和考核時間，即5年戰(zhàn)略中，每一年的里程碑是什么，不能等到5年結(jié)束了才看戰(zhàn)略是否實現(xiàn)，三是要有清晰的可量化的評估標(biāo)準(zhǔn)，即做到什么程度算是完成了任務(wù)，優(yōu)秀與良好的標(biāo)準(zhǔn)是什么，這把尺子必須先定義好，四是要有明確的評估人，即由誰來檢查戰(zhàn)略的進展情況，由誰來打分。

媒體關(guān)注與評論

　　名家點評　　營銷的靈魂是實效。我們做品牌傳播也是追求實效傳播，這一點與本書不謀而合。本書作者積10年實踐，實效地回答了營銷的50大問題，已經(jīng)觸及到了營銷的靈魂，值得與營銷者分享?！　　癍t　CCTV廣告經(jīng)濟信息中心副主任兼廣告部主任　　從這本書中，能夠讀到西方營銷管理理念在中國企業(yè)的良好實踐及本土化探索?！　　鶉鴳c　中國人民大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師　　恩和巴圖很真誠，書寫得通俗易懂，本來就是一個經(jīng)驗豐富的營銷老戰(zhàn)士，寫出來的書自然也是聽得槍聲炮響?！　　~茂中　葉茂中策劃機構(gòu)董事長　　這是來自實踐的切身體會，是一個“過來人”的成功經(jīng)驗?！　　呓ㄈA　匯智卓越管理咨詢公司董事長　　恩和巴圖作為少有的幾個依靠自己實踐和思考的本土“異士”，具備了很多“地圖”加“向?qū)А钡摹耙馑肌?，我相信本書能給你少走“彎路”帶來啟發(fā)?！　　婙Q　聯(lián)合利華和路雪中國有限公司市場董事　　這是一位營銷人10年的心血，用他的智慧和汗水換取的經(jīng)驗財富，中國企業(yè)每一位營銷經(jīng)理人值得借鑒?！　　蜍姟〔讲礁唠娮佑邢薰緺I銷副總裁

編輯推薦

　　一位營銷總監(jiān)基于10多年在伊利的實戰(zhàn)經(jīng)驗和在派力營銷的咨詢經(jīng)驗，對困擾當(dāng)今中國多數(shù)企業(yè)最頭疼的50個疑難問題做出一一解答，毫無保留地分享了自己淺顯的看法和體會，旨在幫助更多的中國企業(yè)早日走出困境，早日找到自己的發(fā)展軌跡，早日以更矯健的步伐走向成功。本書將用豐富的案例和詳實的語言為你提供一條通往成功營銷的捷徑，讓營銷不走彎路。

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