零售業(yè)促銷方法與案例

前言

　　目前，零售業(yè)的經(jīng)營環(huán)境更加嚴峻，由市場的當前狀況，集團式、量販式、連鎖式的經(jīng)營方式已席卷整個零售消費市場。假設你目前是零售業(yè)經(jīng)營者，或是在賣場負責的經(jīng)營管理者，有沒有想到你將面臨"一連串競爭挑戰(zhàn)"的夢魘?也許你會說，我很幸運所經(jīng)營的方式是采用"量販式"、"連鎖式"符合時代潮流。但你須仔細想一想，毛利狀況如何?未來競爭趨勢如何?你真的可逃脫企業(yè)競爭的魔掌?筆者認為不可能，也因筆者在構思這些問題時，認為經(jīng)營者的營銷、促銷的技巧與知識必須要充分且正確地了解，才能掌握制敵先機，立于不敗之地。 為了業(yè)績的成長或保有占有的優(yōu)勢，做營銷及促銷活動是必需的手段之一，尤其零售業(yè)..

內(nèi)容概要

　　《零售業(yè)促銷方法與案例》(第2版)目前，零售業(yè)的經(jīng)營環(huán)境更加嚴峻，為了業(yè)績的成長或保有市場占有的優(yōu)勢，做營銷及促銷活動是必需的，也是最重要的手段之一，尤其零售業(yè)更須掌握一年四季，配合季節(jié)時令，做出不同的主題并辦不同的活動，如折扣活動、互動式活動、商品組合活動等，只有這樣，才能在市場競爭中，時時處處掌握先機，處于不敗之地。

書籍目錄

第一章 消費者行為分析一、影響消費者行為的因素二、購買決策行為類型三、購買決策過程的階段四、消費者購買及銷售心理五、消費購買心理的階段（應對流程）六、顧客類型與其應對方式七、顧客購買形態(tài)及應對方式第二章 廣告與促銷實務一、促銷的主旨與目的二、促銷時機的掌握三、促銷計劃的擬定四、促銷活動的安排法則五、十種促銷方式六、宣傳媒體分析及應用七、一至十二月份主題商品活動八、商品促銷范例九、百貨年度促銷計劃十、百貨公司SP計劃表十一、一至十二月促銷計劃表范例十二、促銷結束分析第三章 促銷管理一、鎖定目標二、擬定促銷計劃三、計劃執(zhí)行與檢討第四章 POP應用法則一、認識POP二、POP的使用方法三、POP的檢查表四、標價簽的使用及注意事項第五章 展示陳列與道具應用一、展示陳列形式的基本形態(tài)二、陳列的目的三、陳列的基本原則四、商品陳列的表現(xiàn)技巧第六章 數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)的應用一、信息系統(tǒng)概述二、管理信息系統(tǒng)三、信息系統(tǒng)與企業(yè)決策四、客戶關系管理及數(shù)據(jù)挖掘五、零售業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)第七章 個性化營銷系統(tǒng)一、個性化營銷二、數(shù)據(jù)挖掘技術的運用三、整合式個性化營銷解決方案四、個性化咨詢系統(tǒng)附錄A 網(wǎng)絡營銷的廣告應用附錄B 網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)絡促銷

章節(jié)摘錄

　　促銷計劃擬訂后，就必須通知會各相關部門。各相關部門開會研討實施計劃，促銷后針對促銷效果加以檢討，如此，才可避免重蹈覆轍。?　　(一)促銷活動計劃流程?　　一般而言，促銷活動是每月一次至兩次，每次活動開始有一定的計劃流程，在一定的期限內(nèi)務必完成各自負責的工作，否則環(huán)環(huán)相扣的工作計劃會因幾個部門的延宕而導致無法完成促銷計劃內(nèi)容，延誤活動開始時間，因而錯過假日(節(jié)日)，導致業(yè)績無法爆量沖高。以下所示為促銷活動計劃執(zhí)行程序及預定表。?　　1?促銷會議?　　邀集相關部門。營業(yè)、商品、促銷、管理部之相關人員，針對本次促銷內(nèi)容加以分工。商品部要采購哪種分類的重點商品，促銷部要做哪種重點陳列方式，營業(yè)部要執(zhí)行哪些重點計劃，管理部要配合哪些后勤工作，要如何考查活動效果。?　　另外各部門主管須互相討論出本次促銷之主題、訴求、促銷時間、商品組合結構、廣告媒體之運用、廠商之配合重點、SP重點及其他如促銷花招、預算分配……?

媒體關注與評論

　　媒體推薦　　來自臺灣、暢銷大陸的零售促銷經(jīng)典力作?！　∧壳埃闶蹣I(yè)的經(jīng)營環(huán)境更加嚴峻，為了業(yè)績的成長或保有市場占有的優(yōu)勢，做營銷及促銷活動是必需的、也是最重要的手段之一，尤其是零售業(yè)更須掌握一年四季，配合季節(jié)、時令，做出不同的主題并辦不同的活動，如折扣活動、互動式活動、商品組合活動、數(shù)據(jù)庫營銷等，只有這樣，才能在市場競爭中，時時處處掌握先機，處于不敗之地。

編輯推薦

　　《零售業(yè)促銷方法與案例》(第2版)來自零售業(yè)競爭異常激烈的臺灣地區(qū)，詳細地講述了臺灣各類形態(tài)零售商家的促銷手段及促銷管理方法，并配有大量實際應用案例的文案和圖片，是一本不可多得的零售業(yè)商家促銷實戰(zhàn)參考書。為什么做促銷活動，人流如潮，但是收益卻依然偏低？為什么特價商品供不應求，其他商品的銷售卻沒有提高？為什么“做促銷不行，但不做促銷卻萬萬不行”？其中一個重要的因素就是商家缺乏對促銷活動本身的深刻認識和恰到好處的應用，不少商家只有促銷計劃卻不知如何管理和實施計劃，只知道抓促銷形式卻忽略創(chuàng)意和投入的熱情。

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