沃頓創(chuàng)業(yè)第1書

出版時(shí)間：2004-10 出版社：藍(lán)色暢想作者：拉斯克頁(yè)數(shù)：211 字?jǐn)?shù)：150000
Tag標(biāo)簽：無(wú)

內(nèi)容概要

本書講述了一個(gè)美國(guó)式的創(chuàng)業(yè)故事。1999年春，兩位沃頓商學(xué)院的MBA——約翰·拉斯克和凱勒·哈里森拒絕了來(lái)自許多世界500強(qiáng)企業(yè)的加盟邀請(qǐng)，毅然踏上了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的征程。盡管他們最初所能依賴的只是一個(gè)朦朧的想法和幾張存款不多的信用卡，但他們還是憑借一往無(wú)前的勇氣和敢于創(chuàng)新的精神成功地推出了自己的旗艦產(chǎn)品——高爾夫鼠標(biāo)。其間，他們有過(guò)得意，有過(guò)灰心，有過(guò)豪情，也有過(guò)牢騷，但最重要的是，兩個(gè)年輕人從中真切地體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。    本書的素材來(lái)自于他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中所寫的日記——永無(wú)休止的陌拜訪、一次次尋找經(jīng)銷商的失敗、害得他們提心吊膽的臺(tái)風(fēng)……超初，他們只是把這些文字發(fā)給親朋好友，讓他們知道自己在做些什么；誰(shuí)知感興趣的人越來(lái)越多，很多商學(xué)院的教授甚至把他們的經(jīng)營(yíng)日記指定為學(xué)生的必讀材料，其中當(dāng)然也包括舉世聞名的哈佛商學(xué)院和他們的母校沃頓商學(xué)院。于是，他們索性把這些日記匯編成書。出版后不久，這本書就登上了美國(guó)最佳商業(yè)暢銷書的寶座，并且長(zhǎng)年暢銷，風(fēng)靡至今。

作者簡(jiǎn)介

約翰·拉斯克產(chǎn)經(jīng)在安永咨詢公司的信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)工作了四年，任管理顧問(wèn)。他于1997年進(jìn)入沃頓商學(xué)院，并與凱勒·哈里森相識(shí)。他們共同創(chuàng)建了白金概念公司，該公司專門生產(chǎn)技術(shù)類消費(fèi)產(chǎn)品。目前，兩位作者都生活在加利福尼亞的舊金山。

書籍目錄

起跳我們想主宰世界去西部吧，年輕人制造鼠標(biāo)并不簡(jiǎn)單第一秒的想法黑暗，黑暗，黑暗，黑暗感謝上帝，成交了尋找Wacky Wall Walker 先生我們必須事必躬親嗎？低額融資周日超極杯賽參加奧蘭多展會(huì)是的，它與蘋果機(jī)是兼容的幸災(zāi)樂(lè)禍我們得到了報(bào)酬我被迫穿上了西裝按摩院、順利的報(bào)道、律師、一天的拍攝和賭債完整的周期后記

章節(jié)摘錄

　　作者自述　　我是約翰·拉斯克。奉書講的是我和伙伴凱勒如何以及為何在1999年春天放棄了現(xiàn)成的道路，闖入一片來(lái)知的領(lǐng)域一試身手，以及這個(gè)過(guò)程中的種種酸甜苦辣。　　1999年春天對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一段相當(dāng)彷徨的時(shí)期。一方面，臨近畢業(yè)，我和室友凱勒·哈里森生活極其無(wú)聊；另一方面，再有幾個(gè)星期我們就要結(jié)束MBA學(xué)業(yè)，世界仿佛就在腳下。一些舊式經(jīng)濟(jì)公司和投資銀行在向我們招手，要我們向著中級(jí)管理層的位置一級(jí)一級(jí)往上爬。而一些名字很酷的網(wǎng)絡(luò)公司也企圖招攬我們?nèi)ジ淖兪澜?，它們提供了耀眼的頭銜，股票期權(quán)多若汪洋之水，現(xiàn)金漫溢有如溪泉汩汩。我們每個(gè)人都有很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，都是那種你要不干老媽會(huì)痛扁你一頓的工作，當(dāng)然也有可能還沒(méi)來(lái)得及被扁，她老人家已經(jīng)被氣昏過(guò)去了?！　〉覀兎艞壛诉@些機(jī)會(huì)，從親戚朋友那里借了些錢，又用信用卡貸了些款，開了一家公司，生產(chǎn)和銷售一種看上去《艮像高爾夫球桿桿頭的鼠標(biāo)。當(dāng)然，我們是過(guò)了一陣子才告訴各自的老媽的?！　∥覀兙瓦@樣開始了創(chuàng)業(yè)?！　∥覀円约簞?chuàng)業(yè)。那么這又與你有何相干呢?你很可能從未聽說(shuō)過(guò)我們公司(白金概念股份有限公司)，對(duì)我們生產(chǎn)的產(chǎn)品(我們把它叫高爾夫鼠標(biāo)，Mouse Driver)也一無(wú)所知。我們并沒(méi)有什么成功秘訣。我們也逐漸接受了一個(gè)事實(shí)，那就是無(wú)論我們的鼠標(biāo)多么優(yōu)秀，也不可能改變世界，即便我們確實(shí)希望它能有此神力。　　但是，如果你有興趣了解一下一個(gè)新開辦的企業(yè)究竟是什么樣子，那你或許該看看這本書。開頭我們只不過(guò)有一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單想法，根本沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的突破性技術(shù)，也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資家的支持。對(duì)于這一行，我們也沒(méi)有十足的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我們僅僅借了點(diǎn)錢，制定了不少的計(jì)劃，一橫心就干起來(lái)了。　　總之，我們絕沒(méi)有做什么你們做不到的事，這是最關(guān)鍵妁一點(diǎn)?！　∥液蛣P勒僅做了一件大多數(shù)企業(yè)家沒(méi)有做的事：我們把公司發(fā)生的一切都作了紀(jì)錄。在創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)夏天，我們開始寫日記。差不多是每隔一天記錄一次，這既是為了把各種想法記錄下來(lái)，也是無(wú)聊時(shí)的發(fā)泄。我們?nèi)鐚?shí)記下了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中日常生活的每一件事——在我們開發(fā)產(chǎn)品、創(chuàng)建企業(yè)過(guò)程中的敗筆和妙招，煩悶與興奮，倒霉和趣事，以及各種心情變幻，而這些都來(lái)自于當(dāng)初在得克薩斯一間酒吧的杯墊上勾畫出的幾張草圖?！　∽畛?，日記只是寫給自己的，但幾個(gè)月后我們把日記逐漸變成了短訊妁形式，命名為《鼠標(biāo)行家》，不定期地用電子郵件發(fā)給家人。老同學(xué)和朋友們?！　妒髽?biāo)行家》很成功，這出乎我們的意料。一些不相識(shí)的企業(yè)家也被加入到我們的郵件列表中，還有一些商學(xué)院的教授寫信來(lái)說(shuō)，他們已把《鼠標(biāo)行家》列入了學(xué)生的書單(借此機(jī)會(huì)向那些學(xué)生們道個(gè)歉)?！　”緯撎ビ凇妒髽?biāo)行家》，旨在將我們創(chuàng)業(yè)的真情實(shí)感展現(xiàn)給大家。請(qǐng)各位與我們一同歡笑，抑或嘲笑我們，批評(píng)我們的決策，反思我們的錯(cuò)誤。希望我們的經(jīng)驗(yàn)可以幫助你思考自我?；蛟S它會(huì)喚醒你業(yè)已久置或已經(jīng)淡忘的自己開公司的想法；或許它可以使你在夜晚更輕松地入睡，因?yàn)橥ㄟ^(guò)本書你可能會(huì)明白，不管怎樣你至少還很明智，沒(méi)有辭去現(xiàn)有的工作。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　媒體評(píng)論　　引人入勝！一本寶貴的勵(lì)志圖書，開放式結(jié)尾，令人回味無(wú)窮！　　——《今日美國(guó)》　　詼諧機(jī)智的上乘之作，其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)于所有的企業(yè)家來(lái)說(shuō)都值得一讀。“拉斯克和哈里森”可能是一個(gè)新理念的信使，那就是過(guò)程最重要?！　　渡虡I(yè)周刊》　　一本充滿了樂(lè)趣與希望的書！　　——《洛杉磯時(shí)報(bào)》　　有趣，有益。抓住了從商業(yè)創(chuàng)意到具體實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中所難以避免的微妙問(wèn)題?！　　恫ㄊ款D環(huán)球報(bào)》

編輯推薦

　　創(chuàng)業(yè)精神不是乏味地承認(rèn)“在不斷變化的世界中只有進(jìn)步才是勝利的保證”，也不是“我們應(yīng)該有理想、有抱負(fù)、有追求、有目標(biāo)”，而是來(lái)自內(nèi)心深處的、內(nèi)在的、不可抑制甚至是原始的一種原動(dòng)力。　　正是這種原動(dòng)力，使沃爾瑪?shù)那翱偛蒙侥贰の譅栴D在生命的最后幾天，還與順便來(lái)探望他的一位商店經(jīng)理討論銷售數(shù)據(jù)；正是這種原動(dòng)力，使福特公司以自己的前途作“賭注”，大膽地向著“使汽車大眾化”的目標(biāo)前進(jìn)；也正是這種原動(dòng)力，使摩托羅拉從修理電瓶代用器和生產(chǎn)汽車收音機(jī)，發(fā)展至生產(chǎn)電視機(jī)、微處理機(jī)、移動(dòng)通信設(shè)備和繞地球運(yùn)志的衛(wèi)星。

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無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

還沒(méi)讀過(guò)(39)
勉強(qiáng)可看(288)
一般般(492)
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用戶評(píng)論 (總計(jì)11條)

坦率的說(shuō)，書看的很快，細(xì)節(jié)已然記不清了，但是作者在書中所傳遞的那種不屈的創(chuàng)業(yè)精神、執(zhí)著的信念，讓我不能忘懷。有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的人，或者在創(chuàng)業(yè)中快迷失自我的同仁，推薦看看此書。
　　真實(shí)有趣的一本書。讓我想起當(dāng)年我自己的的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。很多都有類似的方面。創(chuàng)業(yè)課也快要告一段落了。(創(chuàng)業(yè)可以教嗎？）。創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒(méi)有那么Cool，其實(shí)是解決Tough事情的過(guò)程，或者說(shuō)就如打游戲通關(guān)一樣，必須要克服每一個(gè)難關(guān)，才能到下一個(gè)級(jí)別。創(chuàng)業(yè)也是如此，人生又何況不是如此的。這本書我想可以給許多在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的戰(zhàn)友很多啟迪和動(dòng)力。也很感謝這本書給我?guī)Я肆碎喿x的樂(lè)趣。
　　
　　PS，我讀的是臺(tái)灣版，名字也不如大陸的那么唬人，名字就叫滑鼠桿淘金記，其實(shí)這本書我曾經(jīng)似乎在書店掠過(guò)，就是這個(gè)書名太嚇人了，讓我失去了翻開書的興趣，看來(lái)翻譯還是蠻重要的。
　　原文鏈接：
　　http://www.puyuping.com/index.php/2008/10/08/mouse-driver-chronicles/
　　
　　一本書讀兩遍，讀出兩種不同的趣味。上一次發(fā)生這樣情形的，是《約翰·克利斯朵夫》。沒(méi)有想到，這本幾年前就買來(lái)的《沃頓創(chuàng)業(yè)第一書》，如今重讀，竟有如此的收獲。
　　
　　沒(méi)有自己親身創(chuàng)業(yè)，或者退一步，沒(méi)有仔細(xì)想過(guò)，做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一步一步要怎么走，需要做些什么事情的話，讀這本書是難以感同身受的，更無(wú)法領(lǐng)略過(guò)程中的無(wú)奈、自嘲和興奮。幾年前我決定買下這本書，是希望通過(guò)這樣一個(gè)真實(shí)記錄的創(chuàng)業(yè)故事，來(lái)體會(huì)其中的艱辛和快樂(lè)，不曾想，因?yàn)樘狈τH身的經(jīng)歷和體驗(yàn)，幾乎完全不能領(lǐng)略創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，作者真真切切的心路歷程。一切看起來(lái)似乎都是那么水到渠成：策劃、生產(chǎn)、跟進(jìn)、瑣事……調(diào)研、營(yíng)銷、人脈、銷售……所有這些詞匯都只是停留在紙面上。
　　
　　書中提到一個(gè)碰到問(wèn)題時(shí)如何解決的方案。作為沃頓的MBA，理所當(dāng)然地會(huì)認(rèn)為，借助人脈關(guān)系和學(xué)歷背景的解決方案是最有效率的：世界第一商學(xué)院的MBA，都是何其牛逼哄哄的家伙！不論哪個(gè)在投行做經(jīng)理的同學(xué)揮揮手，都能解決大把大把的問(wèn)題。但作者的世間經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)創(chuàng)業(yè)面對(duì)無(wú)數(shù)必須親歷親為的具體事務(wù)的時(shí)候，曾經(jīng)的學(xué)歷和高高在山的投資銀行，什么都幫不上，這個(gè)時(shí)候最有用的，是一本搜索電話號(hào)碼的黃頁(yè)。
　　
　　再比如，作者初期的銷售（團(tuán)購(gòu)）手段就是自己打電話，他們理所當(dāng)然地以為，開門見山地報(bào)出自己沃頓商學(xué)院的背景，一定能博得對(duì)方的好感。但是殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴他們，他們完全錯(cuò)了。另一種方法更有效：開門見山地說(shuō)出自己想要什么，然后在獲得對(duì)方一定好感之后，再透露出自己沃頓的背景，并且說(shuō)明自己放棄投行工作，親身創(chuàng)業(yè)的想法，往往這樣才能讓整個(gè)談話變得順利。
　　
　　當(dāng)年——幾年以前，當(dāng)我還是個(gè)自以為是的大學(xué)生的時(shí)候——我也看到過(guò)這兩條從實(shí)踐中摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)之談，但它們根本沒(méi)有給我留下深刻的印象。讀過(guò)就忘了?！@也難怪，一個(gè)沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，除了身邊朋友圈子之外，很少求人辦事的大學(xué)生，怎能指望他懂得這些摸爬滾打得來(lái)的真知灼見？
　　
　　但是幾年以后的現(xiàn)在，情況已經(jīng)決然不同了。
　　
　　在復(fù)旦認(rèn)識(shí)、熟悉的朋友，我自認(rèn)也不算太少。甚至到如今，在碰到棘手問(wèn)題的時(shí)候，我的第一反應(yīng)還是去熟悉的朋友里尋找答案。這確實(shí)是復(fù)旦給我的財(cái)富——一大幫在各行各業(yè)工作的朋友。但是在去四川之前，無(wú)論是報(bào)名志愿者組織，了解當(dāng)?shù)貫?zāi)情、準(zhǔn)備隨行物品，還是學(xué)習(xí)急救常識(shí)、救災(zāi)知識(shí)，聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?、組織，所有這一切，Google都比我僅有的那些人脈有用得多。一點(diǎn)都不奇怪，一個(gè)二十多歲的畢業(yè)生，能有多么了不起的人際關(guān)系網(wǎng)？不靠搜索黃頁(yè)（Google），能解決多少問(wèn)題？
　　
　　后來(lái)在點(diǎn)評(píng)網(wǎng)做合作產(chǎn)品的那段經(jīng)歷，更是對(duì)后一個(gè)銷售技巧的絕佳說(shuō)明——準(zhǔn)確地說(shuō)，幾乎就是一個(gè)依葫蘆畫瓢的案例！我手里簽過(guò)一個(gè)35萬(wàn)的單子，從一開始我沒(méi)有提過(guò)一個(gè)字關(guān)于我的學(xué)歷背景，但是當(dāng)雙方建立了一定的好感和合作可能之后，當(dāng)我不經(jīng)意地提起復(fù)旦時(shí)，對(duì)方的反應(yīng)讓我驚詫不已——她好像突然重新認(rèn)識(shí)我一樣，對(duì)我，以及對(duì)這次合作的信任度，差不多有了質(zhì)的提升。那次的合作，最后的付款過(guò)程并不順暢，我一直挺不好意思，但對(duì)方不僅一再容忍，還給我寄來(lái)禮物，后來(lái)她來(lái)上海出差，還特意打電話請(qǐng)我吃大餐。
　　
　　說(shuō)起來(lái)，我也算是在創(chuàng)業(yè)公司工作過(guò)，經(jīng)歷了這一年半，再回頭重讀這本《沃頓商業(yè)第一書》，真是感慨良多，收獲頗豐。這些實(shí)打?qū)嵜鞒鰜?lái)的經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)初期，可是金不換的寶貴財(cái)富啊。
　　
　　
　　這是沃頓的兩個(gè)MBA的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們?cè)诋厴I(yè)后沒(méi)有選擇商學(xué)院畢業(yè)的人慣常走的路---去咨詢公司，投資銀行等也沒(méi)有追隨網(wǎng)絡(luò)熱潮開網(wǎng)站拿風(fēng)投，而是選擇了一條創(chuàng)業(yè)之路--走到了傳統(tǒng)行業(yè)，生產(chǎn)銷售高爾夫鼠標(biāo)，還給自己的公司取名為白金概念。并把他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷用日記的形式寫下來(lái)，與人們一起分享。
　　在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，他們沒(méi)有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資，而是利用家人，老師，信用卡等手段的僅供生存的小額資金從小做起。在整個(gè)過(guò)程經(jīng)過(guò)了各種困難，他們有失敗，有灰心，有興奮。
　　最為關(guān)鍵的是在這個(gè)過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)商學(xué)院教的一切和商業(yè)有關(guān)的東西沒(méi)有給予他們實(shí)質(zhì)上的幫助，他們所精心制定的合乎規(guī)則的戰(zhàn)略和計(jì)劃是那么的經(jīng)不起實(shí)踐的檢驗(yàn)。而創(chuàng)業(yè)本身卻教給了他們?cè)谏虒W(xué)院沒(méi)有學(xué)到的東西，一些必須了解和具備的樸素的商業(yè)真理。一下子聯(lián)系起了明茨伯格炮轟傳統(tǒng)商學(xué)院教學(xué)的《managers not mbas》這本書。不管怎么樣，我為書中主人公的智慧與毅力所感動(dòng)了。
　　
　　
　　
　　謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給那些放棄一切，追求理想和激情的人們。
　　
　　
　　在省圖保存本閱覽室找到了這本，看似玄妙，又很難找的書。
　　翻完“前言”，知道了，只是兩個(gè)MBA在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)寫的日記。后整編成書出版，原名——《鼠標(biāo)行家》。如果是在美國(guó)，相信這本書的借鑒意義還是有的。日記體的形式，又反應(yīng)了很多創(chuàng)業(yè)人在創(chuàng)業(yè)初期的心理異動(dòng)。
　　然而，冠以《沃頓創(chuàng)業(yè)第1書》的名號(hào)，實(shí)在是“言重”了。也難怪沒(méi)有什么“知名度”。本想給個(gè)“很差”的評(píng)價(jià)，想想這種反應(yīng)創(chuàng)業(yè)人親身經(jīng)歷的偏感性的“奢侈品書”世上少有。姑且——“較差”吧。
可以問(wèn)一下你做的是什么行業(yè)嗎？
最近也開始注重在人脈方面的搭建工作了。
你的很多文字很不錯(cuò),受益匪淺,持續(xù)關(guān)注。
書評(píng)寫的真不錯(cuò)，感同身受。我在工作中也有同感。
沒(méi)有在創(chuàng)業(yè)就在創(chuàng)業(yè)的路上`````
作者初期的銷售（團(tuán)購(gòu)）手段就是自己打電話，他們理所當(dāng)然地以為，開門見山地報(bào)出自己沃頓商學(xué)院的背景，一定能博得對(duì)方的好感。但是殘酷現(xiàn)實(shí)告訴他們，他們完全錯(cuò)了。另一種方法更有效：開門見山地說(shuō)出自己想要什么，然后在獲得對(duì)方一定好感之后，再透露出自己沃頓的背景，并且說(shuō)明自己放棄投行工作，親身創(chuàng)業(yè)的想法，往往這樣才能讓整個(gè)談話變得順利。
我說(shuō)lz的頭像怎么這么熟悉，在《約.克》那里見過(guò)你，就是看了您的評(píng)論才看的《約.克》。。。

沃頓創(chuàng)業(yè)第1書

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