直銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

前言

“直銷”，一個(gè)令人們熟悉且陌生的名字。熟悉的是，“直銷”的字眼隨處可見：“網(wǎng)絡(luò)直銷”、“電視直銷”、“廠家直銷”等等不勝枚舉；陌生的是，在這煙霧繚繞、令人眼花繚亂的“直銷”當(dāng)中，究竟什么才是真正的“直銷”？“直銷”與其他類似的零售模式有何區(qū)別？“直銷”在中國(guó)目前的發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的？“直銷”與“傳銷”之間存在著什么關(guān)系……直銷在中國(guó)的發(fā)展一波三折。隨著中國(guó)成功加入WTO，隨著2005年年底中國(guó)直銷禁令的解除，中國(guó)直銷終于走出了長(zhǎng)期的陰霾，進(jìn)人了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。雅芳、安利、玫琳凱、如新、李錦記等等一系列知名的直銷公司迅速成為閃耀在直銷大舞臺(tái)上的明星。隨著直銷與政府以及普通公眾的聯(lián)系日益密切，越來越多的人開始關(guān)注并參與到直銷中來。社會(huì)各界對(duì)直銷的評(píng)價(jià)也是褒貶不一。然而，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣客觀地看待直銷？什么樣的企業(yè)、什么樣的人員適合從事直銷？企業(yè)或個(gè)人應(yīng)該怎樣申請(qǐng)從事直銷……翻開本書，或許您能夠找到您想要的答案。本書作者曾親歷了直銷解禁的前前后后，僅以一己微薄之見供各位關(guān)注直銷的人們參考。由于作者才學(xué)見識(shí)甚為有限，謬誤之處在所難免，懇請(qǐng)讀者朋友不吝賜教；亦熱烈期望有共同興趣的朋友一同探討直銷。在本書成書之際，感謝所有為本書做出貢獻(xiàn)的人們！

內(nèi)容概要

　　《直銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》主要由直銷的基礎(chǔ)知識(shí)入手，分析了直銷在我國(guó)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)；并依據(jù)直銷法規(guī)將直銷與其他相關(guān)零售模式，以及直銷與傳銷進(jìn)行了對(duì)比區(qū)分，幫助讀者準(zhǔn)確把握當(dāng)前直銷的基本動(dòng)態(tài)。通過對(duì)重點(diǎn)法規(guī)進(jìn)行解讀，從直銷行業(yè)的兩大主角——直銷企業(yè)和直銷員的實(shí)際情況出發(fā)，詳細(xì)介紹了直銷的從業(yè)條件、如何申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可證、如何申請(qǐng)成為直銷員等直銷法規(guī)實(shí)務(wù)，并收錄了詳盡的文書樣本和法規(guī)資料?！　　吨变N實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》既是一本宣傳直銷知識(shí)的普及讀物，同時(shí)又是一本為廣大直銷從業(yè)人員準(zhǔn)備的實(shí)戰(zhàn)工具書，幫助各位正確地選擇和走上自己的直銷之路。

書籍目錄

知識(shí)篇第一章 什么是直銷——為直銷正名第一節(jié) 直銷的概念第二節(jié) 直銷的起源第三節(jié) 直銷的特征第四節(jié) 直銷與其他零售方式第二章 直銷在中國(guó)第一節(jié) 發(fā)展軌跡第二節(jié) 模式之爭(zhēng)——“單層次”直銷和“多層次”直銷第三章 傳銷第一節(jié) 什么是傳銷第二節(jié) 尷尬地帶實(shí)戰(zhàn)篇第一章 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)指南第一節(jié) 自診：公司是否屬于法律規(guī)定適合從事直銷的企業(yè)第二節(jié) 如何申請(qǐng)成為直銷企業(yè)第三節(jié) 直銷經(jīng)營(yíng)許可證申請(qǐng)材料實(shí)例分析第四節(jié) 獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)如何開展直銷業(yè)務(wù)第二章 個(gè)人實(shí)戰(zhàn)指南第一節(jié) 個(gè)人從事直銷應(yīng)考慮的問題——你是否適合從事直銷第二節(jié) 申請(qǐng)成為直銷員的流程——如何啟動(dòng)你的直銷業(yè)務(wù)第三節(jié) 直銷員的權(quán)利和義務(wù)——如何在直銷活動(dòng)中服務(wù)他人和保護(hù)自己工具篇附錄：一、已獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可且服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過核查備案的企業(yè)列表二、直銷經(jīng)營(yíng)許可證樣本三、常用直銷法規(guī)四、與直銷相關(guān)的文件

章節(jié)摘錄

自動(dòng)銷售即自動(dòng)機(jī)器銷售，由售貨機(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)單的商品陳列展示，并完成收款、找零等銷售過程。我們常見的自動(dòng)售貨機(jī)、自動(dòng)飲料機(jī)等都屬于自動(dòng)銷售。至于銀行系統(tǒng)的自動(dòng)存取款機(jī)等終端系統(tǒng)是否屬于自動(dòng)銷售，目前尚存在爭(zhēng)議。就目前的情況而言，自動(dòng)銷售的商品都是有形的產(chǎn)品，而自動(dòng)存取款機(jī)實(shí)際上提供的是一種服務(wù)；并且，自動(dòng)存取款機(jī)在為本行客戶提供服務(wù)時(shí)，是免費(fèi)的，不存在交易，而為跨行的客戶提供服務(wù)時(shí)，則是有償?shù)?，存在交易。鑒于這種情況，盡管銀行終端系統(tǒng)從形式上看，酷似自動(dòng)銷售，但從實(shí)際上看，還和自動(dòng)銷售存在著很大的差異。因此，本書認(rèn)為，自動(dòng)存取款機(jī)等銀行終端系統(tǒng)不屬于自動(dòng)銷售。自動(dòng)銷售往往具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，全天候銷售。由于自動(dòng)銷售是機(jī)器銷售，因此，只要在有電源的情況下，它就可以全天候工作。無論白天還是夜晚，均能夠連續(xù)不問斷地工作。第二，無店鋪銷售。自動(dòng)銷售不需要固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。自動(dòng)售貨機(jī)通常會(huì)設(shè)置在商場(chǎng)入口、地鐵站、居民區(qū)等人流密集的位置。第三，無人員銷售。自動(dòng)銷售是由自動(dòng)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行銷售，整個(gè)銷售過程不需要銷售人員參與，是一種機(jī)器對(duì)人的直接銷售。當(dāng)然，限于自動(dòng)銷售的機(jī)器銷售方式，就目前的發(fā)展現(xiàn)狀而言，它只能銷售一些體積小、價(jià)格低的日常用品，其所銷售的商品門類不可能豐富，因此，自動(dòng)銷售只能是作為其他銷售模式的一種補(bǔ)充形式。直銷和自動(dòng)銷售都屬于無固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的銷售。二者的區(qū)別在于，  自動(dòng)銷售是無人員銷售，直銷則屬于人員銷售。

編輯推薦

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