出版時(shí)間:2010-6 出版社:印刷工業(yè)出版社 作者:瀟瀟 頁(yè)數(shù):183
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前言
天道酬勤,商道酬信!做服裝,我歷經(jīng)了被城管左追右趕的地?cái)?,網(wǎng)騙橫行的網(wǎng)店、網(wǎng)批,競(jìng)爭(zhēng)激烈的實(shí)體小店,堅(jiān)持了下來(lái)。我堅(jiān)信一句話(huà):就算你只有一千塊錢(qián),有本事的人,一輩子都花不完。有感于很多服裝店創(chuàng)業(yè)新手對(duì)服裝店創(chuàng)業(yè)的迷惘,筆者編輯整理了一些開(kāi)店時(shí)很受用的小經(jīng)驗(yàn)與各位共同分享。還記得剛離家的時(shí)候,發(fā)誓工作要賺很多錢(qián),要讓自己的家人過(guò)上好日子,當(dāng)步入社會(huì),我們的夢(mèng)就被殘酷的現(xiàn)實(shí)破滅了。每個(gè)月拿著那么千把元的工資,吃穿住行都需要花錢(qián)。當(dāng)撥通父母電話(huà)的時(shí)候,只能支支吾吾地敷衍下,希望父母身體好,掛機(jī)!這點(diǎn)工資,怎么夠炫耀?剛走入社會(huì)時(shí)的壯志雄心慢慢地被社會(huì)的現(xiàn)實(shí)所磨滅,消逝!我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)那些文化不是很高,在工廠-線(xiàn)辛苦掙錢(qián)的工人,十個(gè)有九個(gè)會(huì)回答:就這樣過(guò)吧,有什么辦法,創(chuàng)業(yè)?太遙遠(yuǎn)了,那只是我最初打工時(shí)候的夢(mèng)想,現(xiàn)在,夢(mèng)醒了。有人說(shuō),人生就像一個(gè)茶幾,上面擺滿(mǎn)了“杯具”,當(dāng)我們看見(jiàn)別人創(chuàng)業(yè)失敗,自己又沒(méi)什么底氣創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我們的夢(mèng)想,我們的努力,正一點(diǎn)一點(diǎn)悄悄地散去。生活,磨礪了人,但也破碎了夢(mèng)。生,容易,活,容易,生活,不容易!經(jīng)營(yíng)服裝店難嗎?不難!為什么現(xiàn)在生意差?因?yàn)槭袌?chǎng)變了,你沒(méi)變。消費(fèi)者的需求變了,你還是老樣子。就像現(xiàn)在很現(xiàn)實(shí)的女孩兒,她們的擇偶標(biāo)準(zhǔn)變了,而你還在追求所謂的浪漫,如果你沒(méi)有錢(qián),給不了她要的生活,她便會(huì)離你而去。只是因?yàn)樗囊笞兞耍驗(yàn)樯詈墁F(xiàn)實(shí),對(duì)金錢(qián)的追求多過(guò)了對(duì)感情的渴望。同樣的,服裝店主們還有很多在一味地追求暴利?;蛘咪N(xiāo)售不好,覺(jué)得消費(fèi)者不識(shí)貨;或者服務(wù)態(tài)度不好;或者對(duì)服裝不了解,當(dāng)別人問(wèn)起面料,問(wèn)起牌子時(shí)不知道如何介紹。
內(nèi)容概要
本書(shū)首次全方位解析全國(guó)各大服裝批發(fā)市場(chǎng)淘貨攻略,列舉數(shù)十個(gè)一線(xiàn)開(kāi)店實(shí)戰(zhàn)案例分享,不是行銷(xiāo)理論的泛泛而談,絕對(duì)是真真切切的實(shí)戰(zhàn)操作方法:去哪進(jìn)貨?在哪選址?經(jīng)營(yíng)什么風(fēng)格?走什么路線(xiàn)?怎么搞經(jīng)營(yíng)推廣?見(jiàn)招拆招,招招見(jiàn)效!
作者簡(jiǎn)介
瀟瀟,資深服裝行業(yè)專(zhuān)家,從事服裝行業(yè)七年,作為最成功的服裝店主和行業(yè)學(xué)者,瀟瀟不僅本人有著豐富而成功的服裝開(kāi)店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和高超的行業(yè)素質(zhì),更是幫助教導(dǎo)出了一批目前在服裝行業(yè)有所成就的服裝店主。
瀟瀟作為一個(gè)在服裝開(kāi)店領(lǐng)域的權(quán)威之一,在網(wǎng)上服裝批發(fā)開(kāi)店者和實(shí)體服裝店主之間擁有極高的人氣,其具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)道路亦是讓人敬佩不已。從大學(xué)服裝創(chuàng)業(yè)失敗后獨(dú)自離家艱苦奮斗到年收入過(guò)百萬(wàn),一路的心酸和喜悅可謂豐富異常。他用最真實(shí)的開(kāi)店案例,最質(zhì)樸的家常語(yǔ)言,將自己寶貴的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)無(wú)私地奉獻(xiàn)出來(lái)與讀者分享,是服裝開(kāi)店新手入門(mén)必備的百科全書(shū),是服裝店主進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)空間的必備法寶。
書(shū)籍目錄
第一章 做好開(kāi)店前的準(zhǔn)備 開(kāi)一個(gè)適合自己的服裝店 獨(dú)立開(kāi)店?還是加盟連鎖? 做好開(kāi)店前期的市場(chǎng)調(diào)查 適度進(jìn)行資金預(yù)算 簡(jiǎn)易開(kāi)店流程第二章 服裝店的定位技巧 分析服裝店的市場(chǎng)定位 新手入行找準(zhǔn)自己的定位 你要把服裝賣(mài)給誰(shuí) 選好服裝店的開(kāi)店地址第三章 服裝店的選址技巧 選址前先做到心中有數(shù) 什么樣的才是好地址? 選擇經(jīng)營(yíng)地段的幾個(gè)關(guān)鍵 結(jié)合城市商圈選擇店址 關(guān)于開(kāi)店選址的五項(xiàng)建議第四章 服裝店的裝修技巧 影響服裝店裝修的幾大因素 服裝店裝修必備的硬件設(shè)施 顧客喜歡什么樣的購(gòu)物環(huán)境?第五章 服裝店的進(jìn)貨技巧 批發(fā)時(shí)心里有桿秤 批發(fā)市場(chǎng)里的“潛規(guī)則” 新手開(kāi)店,哪里會(huì)讓商家人討厭? 掃清服裝店進(jìn)貨盲點(diǎn) 掌握服裝進(jìn)貨六要素 服裝進(jìn)貨的注意事項(xiàng) 服裝進(jìn)貨小竅門(mén) 廠家直接進(jìn)貨的利與弊 進(jìn)貨小貼士 服裝批發(fā)常用“行話(huà)”第六章 服裝店的陳列技巧 服裝店鋪布局與陳列的作用 陳列概論 服裝店貨品陳列技巧 服裝出樣和掛樣 不同類(lèi)型的服裝陳列技巧 燈光是陳列尤為重要的部分 服裝的陳列規(guī)范第七章 服裝的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售技巧 服裝店的淡季與旺季 顧客需求與銷(xiāo)售技巧 接近顧客的時(shí)機(jī)與方法 面臨客戶(hù)時(shí)候的三“定”天下 顧客購(gòu)物心理分析 女性顧客的購(gòu)買(mǎi)特征 克服顧客的排斥心理 顧客購(gòu)物心理十二種分析 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員必備的10個(gè)成功要素 服裝營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧 什么樣才是好店員 對(duì)待員工有技巧 現(xiàn)代店面店員基本守則第八章 服裝的庫(kù)存處理技巧 學(xué)會(huì)促銷(xiāo) 如何消化剩余庫(kù)存?第九章 外貿(mào)尾貨與庫(kù)存揭秘 真假貨如何區(qū)分? 外貿(mào)正單、原單、跟單、仿單 如何識(shí)別外貿(mào)貨中真正的原單 關(guān)于庫(kù)存第十章 常用的服裝面料 纖維 棉布 絲綢 毛料(呢絨) 皮革 毛紡原料 服裝面料主要的基本性能 進(jìn)貨時(shí)如何辨別面料?第十一章 品牌加盟與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨揭秘 究竟什么是品牌? 揭秘品牌加盟公司的騙局 識(shí)別連鎖加盟騙局的有效方法 如何躲過(guò)網(wǎng)絡(luò)騙局? 對(duì)付網(wǎng)絡(luò)詐騙的三招必殺絕技 服裝店經(jīng)營(yíng)失敗的原因第十二章 別冊(cè) 全國(guó)主要服裝批發(fā)市場(chǎng)淘貨攻略 廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)攻略 東莞服裝批發(fā)市場(chǎng)攻略 深圳服裝批發(fā)市場(chǎng)攻略 武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)攻略 株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)攻略 北京服裝批發(fā)市場(chǎng)攻略 杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)攻略 上海服裝批發(fā)市場(chǎng)攻略 河南服裝批發(fā)市場(chǎng)攻略 其他城市服裝批發(fā)市場(chǎng)攻略
章節(jié)摘錄
第一章 做好開(kāi)店前的準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)適合自己的服裝店店面經(jīng)營(yíng)成功之道,“技術(shù)”是基本生存條件,真正能讓店面落地生根,具有充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的;留意市場(chǎng)訊息,關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性,才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下,免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么服裝店時(shí),你能馬上回答嗎?也許你還拿不定主意,一會(huì)兒想開(kāi)外貿(mào)店,一會(huì)兒又想開(kāi)品牌加盟店,一會(huì)兒又想開(kāi)個(gè)童裝店,那么以下的建議可以提供給你做個(gè)參考。①如果你充滿(mǎn)創(chuàng)造力,內(nèi)心熱情如火,外表光芒萬(wàn)丈,可以考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢(shì),做一個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。②如果你酷好精致、有品位的物品,飾品精品店、精品服飾店,品牌專(zhuān)營(yíng)等是不錯(cuò)的選擇。③如果你極度敏感,有愛(ài)家和戀家情結(jié),那么童裝店是個(gè)好的選擇。④如果你常常跟著感覺(jué)走,時(shí)時(shí)設(shè)身處地的為人著想,外貿(mào)服裝店,平價(jià)服裝店是一個(gè)好的選擇。如果想在商場(chǎng)里開(kāi)店,建議先到各大商場(chǎng)進(jìn)行觀察和調(diào)查,詢(xún)問(wèn)什么服裝好賣(mài)?什么品牌暢銷(xiāo)?代理品牌服裝要和廠家進(jìn)行談判,解決代理費(fèi)、宣傳促銷(xiāo)費(fèi)、鋪貨和退貨制度等問(wèn)題,自己進(jìn)貨要到街道或商場(chǎng)、超市里,確定要選擇的服裝對(duì)象定位,風(fēng)險(xiǎn)很多,最大的危險(xiǎn)是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。另外,還須考慮到個(gè)人的性格特征和興趣愛(ài)好,清楚手頭上握有的資金數(shù)目,進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設(shè)的店面,是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同需有特殊能力,如:業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達(dá)能力,并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估,如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開(kāi)店業(yè)種時(shí),應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì),聽(tīng)聽(tīng)不同業(yè)種的聲音,并親自聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)店的酸甜苦辣。或者逛逛店主喜歡聚集的論壇,學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。
媒體關(guān)注與評(píng)論
這本書(shū)特別適合服裝新手,作者從開(kāi)服裝店的定位、選址、進(jìn)貨、裝修、營(yíng)銷(xiāo)等緯度做了特別深入的講解,同時(shí)也分享了自己從事服裝行業(yè)多年來(lái)總結(jié)的實(shí)用經(jīng)驗(yàn),服裝其實(shí)是個(gè)水很深的行業(yè),相信吸取了本書(shū)的知識(shí)后,各位的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想能夠順利實(shí)現(xiàn)?! ⒗锇桶头b導(dǎo)購(gòu)資訊頻道服裝行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派人士——瀟瀟,無(wú)論是在服裝上游企業(yè)圈,還是在服裝下游終端圈,都擁有自己忠實(shí)的粉絲。在衣聯(lián)網(wǎng)小店春秋論壇客卿版主期間,他對(duì)服裝開(kāi)店領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都深深的影響著每個(gè)服裝終端從業(yè)者。這本書(shū)是唯一真正站在終端的立場(chǎng)、以自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給予大家方向的好書(shū)。期望這本書(shū)的面世能讓更多的服裝終端從業(yè)者不再迷茫、不再彷徨! ——衣聯(lián)網(wǎng)店主論壇贊同瀟瀟的:一千塊錢(qián),一個(gè)有本事的人一輩子都花不完。本書(shū)詳細(xì)介紹了開(kāi)店流程的步驟,還獨(dú)家揭秘了加盟陷阱騙局,是每個(gè)開(kāi)店新手必備的百科全書(shū),也是每個(gè)開(kāi)店者提升自身瓶頸的參照書(shū)籍。 ——紅豆服裝商城這是每一位服裝開(kāi)店行業(yè)的生意人都應(yīng)該仔細(xì)閱讀的好書(shū),新手朋友可以從書(shū)中學(xué)習(xí)到很多本來(lái)需要付出大量的時(shí)間和金錢(qián)才能獲取的知識(shí)。老店主可以通過(guò)閱讀此書(shū),完善自己的知識(shí)面,把生意做得更好。祝各位店主能順利擁有自己小店,做真正的服裝人。 ——店主家園論壇
編輯推薦
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