賺錢-服裝開店成功技巧

出版時間：2010-6 出版社：印刷工業(yè)出版社作者：瀟瀟頁數(shù)：183
Tag標簽：無

前言

天道酬勤，商道酬信！做服裝，我歷經(jīng)了被城管左追右趕的地攤，網(wǎng)騙橫行的網(wǎng)店、網(wǎng)批，競爭激烈的實體小店，堅持了下來。我堅信一句話：就算你只有一千塊錢，有本事的人，一輩子都花不完。有感于很多服裝店創(chuàng)業(yè)新手對服裝店創(chuàng)業(yè)的迷惘，筆者編輯整理了一些開店時很受用的小經(jīng)驗與各位共同分享。還記得剛離家的時候，發(fā)誓工作要賺很多錢，要讓自己的家人過上好日子，當步入社會，我們的夢就被殘酷的現(xiàn)實破滅了。每個月拿著那么千把元的工資，吃穿住行都需要花錢。當撥通父母電話的時候，只能支支吾吾地敷衍下，希望父母身體好，掛機！這點工資，怎么夠炫耀？剛走入社會時的壯志雄心慢慢地被社會的現(xiàn)實所磨滅，消逝！我曾經(jīng)問過那些文化不是很高，在工廠-線辛苦掙錢的工人，十個有九個會回答：就這樣過吧，有什么辦法，創(chuàng)業(yè)？太遙遠了，那只是我最初打工時候的夢想，現(xiàn)在，夢醒了。有人說，人生就像一個茶幾，上面擺滿了“杯具”，當我們看見別人創(chuàng)業(yè)失敗，自己又沒什么底氣創(chuàng)業(yè)的時候，我們的夢想，我們的努力，正一點一點悄悄地散去。生活，磨礪了人，但也破碎了夢。生，容易，活，容易，生活，不容易！經(jīng)營服裝店難嗎？不難！為什么現(xiàn)在生意差？因為市場變了，你沒變。消費者的需求變了，你還是老樣子。就像現(xiàn)在很現(xiàn)實的女孩兒，她們的擇偶標準變了，而你還在追求所謂的浪漫，如果你沒有錢，給不了她要的生活，她便會離你而去。只是因為她的要求變了，因為生活很現(xiàn)實，對金錢的追求多過了對感情的渴望。同樣的，服裝店主們還有很多在一味地追求暴利?；蛘咪N售不好，覺得消費者不識貨；或者服務(wù)態(tài)度不好；或者對服裝不了解，當別人問起面料，問起牌子時不知道如何介紹。

內(nèi)容概要

本書首次全方位解析全國各大服裝批發(fā)市場淘貨攻略，列舉數(shù)十個一線開店實戰(zhàn)案例分享，不是行銷理論的泛泛而談，絕對是真真切切的實戰(zhàn)操作方法：去哪進貨？在哪選址？經(jīng)營什么風格？走什么路線？怎么搞經(jīng)營推廣？見招拆招，招招見效！

作者簡介

瀟瀟，資深服裝行業(yè)專家，從事服裝行業(yè)七年，作為最成功的服裝店主和行業(yè)學(xué)者，瀟瀟不僅本人有著豐富而成功的服裝開店實戰(zhàn)經(jīng)驗和高超的行業(yè)素質(zhì)，更是幫助教導(dǎo)出了一批目前在服裝行業(yè)有所成就的服裝店主。
    瀟瀟作為一個在服裝開店領(lǐng)域的權(quán)威之一，在網(wǎng)上服裝批發(fā)開店者和實體服裝店主之間擁有極高的人氣,其具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)道路亦是讓人敬佩不已。從大學(xué)服裝創(chuàng)業(yè)失敗后獨自離家艱苦奮斗到年收入過百萬，一路的心酸和喜悅可謂豐富異常。他用最真實的開店案例，最質(zhì)樸的家常語言，將自己寶貴的從業(yè)經(jīng)驗無私地奉獻出來與讀者分享，是服裝開店新手入門必備的百科全書，是服裝店主進一步提升經(jīng)營空間的必備法寶。

書籍目錄

第一章　做好開店前的準備　開一個適合自己的服裝店　獨立開店？還是加盟連鎖？　做好開店前期的市場調(diào)查　適度進行資金預(yù)算　簡易開店流程第二章　服裝店的定位技巧　分析服裝店的市場定位　新手入行找準自己的定位　你要把服裝賣給誰　選好服裝店的開店地址第三章　服裝店的選址技巧　選址前先做到心中有數(shù)　什么樣的才是好地址？　選擇經(jīng)營地段的幾個關(guān)鍵　結(jié)合城市商圈選擇店址　關(guān)于開店選址的五項建議第四章　服裝店的裝修技巧　影響服裝店裝修的幾大因素　服裝店裝修必備的硬件設(shè)施　顧客喜歡什么樣的購物環(huán)境？第五章　服裝店的進貨技巧　批發(fā)時心里有桿秤　批發(fā)市場里的“潛規(guī)則”　新手開店，哪里會讓商家人討厭？　掃清服裝店進貨盲點　掌握服裝進貨六要素　服裝進貨的注意事項　服裝進貨小竅門　廠家直接進貨的利與弊　進貨小貼士　服裝批發(fā)常用“行話”第六章　服裝店的陳列技巧　服裝店鋪布局與陳列的作用　陳列概論　服裝店貨品陳列技巧　服裝出樣和掛樣　不同類型的服裝陳列技巧　燈光是陳列尤為重要的部分　服裝的陳列規(guī)范第七章　服裝的經(jīng)營與銷售技巧　服裝店的淡季與旺季　顧客需求與銷售技巧　接近顧客的時機與方法　面臨客戶時候的三“定”天下　顧客購物心理分析　女性顧客的購買特征　克服顧客的排斥心理　顧客購物心理十二種分析　優(yōu)秀導(dǎo)購員必備的10個成功要素　服裝營業(yè)員的銷售技巧　什么樣才是好店員　對待員工有技巧　現(xiàn)代店面店員基本守則第八章　服裝的庫存處理技巧　學(xué)會促銷　如何消化剩余庫存？第九章　外貿(mào)尾貨與庫存揭秘　真假貨如何區(qū)分？　外貿(mào)正單、原單、跟單、仿單　如何識別外貿(mào)貨中真正的原單　關(guān)于庫存第十章　常用的服裝面料　纖維　棉布　絲綢　毛料（呢絨）　皮革　毛紡原料　服裝面料主要的基本性能　進貨時如何辨別面料？第十一章　品牌加盟與網(wǎng)絡(luò)進貨揭秘　究竟什么是品牌？　揭秘品牌加盟公司的騙局　識別連鎖加盟騙局的有效方法　如何躲過網(wǎng)絡(luò)騙局？　對付網(wǎng)絡(luò)詐騙的三招必殺絕技　服裝店經(jīng)營失敗的原因第十二章　別冊　全國主要服裝批發(fā)市場淘貨攻略　廣州服裝批發(fā)市場攻略　東莞服裝批發(fā)市場攻略　深圳服裝批發(fā)市場攻略　武漢服裝批發(fā)市場攻略　株洲服裝批發(fā)市場攻略　北京服裝批發(fā)市場攻略　杭州服裝批發(fā)市場攻略　上海服裝批發(fā)市場攻略　河南服裝批發(fā)市場攻略　其他城市服裝批發(fā)市場攻略

章節(jié)摘錄

第一章 做好開店前的準備開一個適合自己的服裝店店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件，真正能讓店面落地生根，具有充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上回答嗎？也許你還拿不定主意，一會兒想開外貿(mào)店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店，那么以下的建議可以提供給你做個參考。①如果你充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可以考慮經(jīng)營時尚先鋒店，創(chuàng)造流行趨勢，做一個時尚先驅(qū)。②如果你酷好精致、有品位的物品，飾品精品店、精品服飾店，品牌專營等是不錯的選擇。③如果你極度敏感，有愛家和戀家情結(jié)，那么童裝店是個好的選擇。④如果你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地的為人著想，外貿(mào)服裝店，平價服裝店是一個好的選擇。如果想在商場里開店，建議先到各大商場進行觀察和調(diào)查，詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進行談判，解決代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨要到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風險很多，最大的危險是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。另外，還須考慮到個人的性格特征和興趣愛好，清楚手頭上握有的資金數(shù)目，進一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達能力，并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。或者逛逛店主喜歡聚集的論壇，學(xué)習別人的經(jīng)驗。

媒體關(guān)注與評論

這本書特別適合服裝新手，作者從開服裝店的定位、選址、進貨、裝修、營銷等緯度做了特別深入的講解，同時也分享了自己從事服裝行業(yè)多年來總結(jié)的實用經(jīng)驗，服裝其實是個水很深的行業(yè)，相信吸取了本書的知識后，各位的開店創(chuàng)業(yè)夢想能夠順利實現(xiàn)。　　——阿里巴巴服裝導(dǎo)購資訊頻道服裝行業(yè)的實戰(zhàn)派人士——瀟瀟，無論是在服裝上游企業(yè)圈，還是在服裝下游終端圈，都擁有自己忠實的粉絲。在衣聯(lián)網(wǎng)小店春秋論壇客卿版主期間，他對服裝開店領(lǐng)域的真知灼見及實戰(zhàn)經(jīng)驗都深深的影響著每個服裝終端從業(yè)者。這本書是唯一真正站在終端的立場、以自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗給予大家方向的好書。期望這本書的面世能讓更多的服裝終端從業(yè)者不再迷茫、不再彷徨！　　——衣聯(lián)網(wǎng)店主論壇贊同瀟瀟的：一千塊錢，一個有本事的人一輩子都花不完。本書詳細介紹了開店流程的步驟，還獨家揭秘了加盟陷阱騙局，是每個開店新手必備的百科全書，也是每個開店者提升自身瓶頸的參照書籍?！　　t豆服裝商城這是每一位服裝開店行業(yè)的生意人都應(yīng)該仔細閱讀的好書，新手朋友可以從書中學(xué)習到很多本來需要付出大量的時間和金錢才能獲取的知識。老店主可以通過閱讀此書，完善自己的知識面，把生意做得更好。祝各位店主能順利擁有自己小店，做真正的服裝人?！　　曛骷覉@論壇

編輯推薦

《賺錢·服裝開店成功技巧(必讀版)》：阿里巴巴服務(wù)導(dǎo)購咨訊頻道、店主家園論壇、衣聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合強力推薦。獨家揭秘服裝加盟店騙局。首次全方位解析全國各大服裝批發(fā)市場淘貨攻略，數(shù)十個一線開店實戰(zhàn)案例分享。

圖書封面

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評論、評分、閱讀與下載

還沒讀過(71)
勉強可看(520)
一般般(887)
內(nèi)容豐富(3679)
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用戶評論 (總計117條)

此次在當當購買了五本書，其中兩本給了惡評，只有這一本令我欣慰。
《賺錢－服裝開店成功技巧》對我最有幫助就是講批發(fā)市場進貨這一塊，包括去進貨和老板如何用“行話”討價還價，非常令初入門者受益，還有對廣州幾大批發(fā)市場的點評，什么貨到哪個批發(fā)市場，并細化到哪一層樓，看來的確是作者花心血去創(chuàng)作的作品。
真是一本服裝行業(yè)的工具書，真后悔在開店前沒有來買這本書看?，F(xiàn)在看依然不晚。寫得很詳細，很用心。文字通俗易懂，如果能靜下心來好好看，把內(nèi)容運用于開店中，相信業(yè)績不會差。
一本相當不錯的一本實用書。新手的話，必備！很客觀的說：就是值得擁有。絕對不會浪費你的錢。相對于開店的投資，這本書真要好好看看。很不錯的實例。受益匪淺！另外做個小廣告，結(jié)合服裝探秘《揭秘服裝賺錢的門道》，或是《服裝旺店的秘密》。其實個人是結(jié)合起來看的，側(cè)重點不一樣，一個是實例型多的。一個是實用全面型的。本人覺得不錯，這三本書很不錯呢！大家參考一下。
對于服裝新入行者來說確實一本寫得挺具體的書了，開店需要注意的事項都有提及，從準備到最后店內(nèi)的銷售工作都解析的挺仔細，不過具體某些細節(jié)方面還是要自己親身去體驗才會清楚，還有很多關(guān)于服裝產(chǎn)品方面的知識要學(xué)習，還有一個是，文中存在個別錯別字，是唯一美中不足的，不過可以放心的是并不多。總的來說還是一本好書。好評！?。?/li>
在這本書里沒有裝模作樣的大道理，也沒有泛泛空洞的說教，字里行間那些樸實的話語里，都是作者多年來血汗的結(jié)晶。從開店前的準備、到步入正軌的日常經(jīng)營、做大做強的未來發(fā)展，所有開店中所能經(jīng)歷和所要經(jīng)歷的問題，全都毫無保留的傳授給了大家。感謝瀟瀟的信任和辛苦寫作，感謝你對萍水相逢的陌生朋友們的無私幫助。
市面上關(guān)于服裝銷售什么的書也不少了，但是這樣全方位細致的分析，這樣針對創(chuàng)業(yè)店主的全面建議，實在是非常的到位和寶貴。想創(chuàng)業(yè)的服裝店主們和正在瓶頸中每天苦悶著叫著雞肋的店主們，一本書二十幾元，可以使你少走很多彎路，少花很多冤枉錢，值！
原來開店有這么多學(xué)問，要賺錢的店更是要好好學(xué)，這本說得很通俗易懂，相信想開服裝店的看后一定能開得成功，我也正在努力邁向成功之路！
我是一名正準備開店的新手，前些日子在網(wǎng)上瀏覽了一些關(guān)于開店的帖子，看了這本書以后才發(fā)現(xiàn)原來很多帖子的內(nèi)容都是摘錄于此。此書對于開服裝店的講解非常全面，讓我這個沒有任何經(jīng)驗的新手獲益匪淺。
此書在排版方面有些缺陷，如：字號有些小，每頁上面的空白過大，還有的段落內(nèi)容明顯是串行了。
但總體來說瑕不掩瑜，非常感謝作者的分享。
這本書寫得很不錯,才看了兩天,讓我有一種現(xiàn)在就去開店的沖動.呵呵...對于想開服裝店的朋友應(yīng)該會有很大的幫助的.里面寫得很詳細...喜歡~~~
我通過了一個月的時間細細的看了這本書，發(fā)現(xiàn)很多我之前都不明白的都找到答案了，現(xiàn)在也開了服裝店，按上面的來，現(xiàn)在生意還不錯。如果想開店的朋友，本書缺一不可的，建議大家買來看看。
內(nèi)容很具參考，這是準備投入服裝行業(yè)人士必看的書籍
適合想要開店，但是還有許多疑問的創(chuàng)業(yè)者。建議，分析，進貨地點推薦都有，有幫助。
封面簡單大氣，內(nèi)容實用，此書意義巨大，它系統(tǒng)全面的介紹了服裝加盟的諸多陷阱騙局，對于想涉足服裝界的我來說，可以少走一些彎路。
期待作者的第二本圖書！
以前就看過蕭蕭的博客，沒想到書寫的那么好，建議新開店或準備開店的人一定要買，非常不錯
其實在當當上找了很多這種類型的書，之所以選這本，是因為看到其他買家的評論都很好，于是報著一種隨便看看的心情買了，現(xiàn)在已經(jīng)基本上看完了。真的是受益匪淺??！這本書非常適合想要開店的新手，里面的內(nèi)容都非常清楚，易懂?？傊褪呛軡M意。。。
對剛開始開店的店主還是有用的
正在籌備開店中，收到后，翻了一下，覺得挺實用的
對于新手開店的疑惑進行了一一解答，寫的很祥細而且很切合實際。值的推薦的好書哇。
想做服裝的人，可以好好看看。
很實用，與《服裝應(yīng)該這樣賣》內(nèi)容講的方面不一樣，所以兩本書可以都買。
前2天剛訂了一本，這2天大概翻看了一下，恩，覺得是個實用的書，尤其是對生意人比較在意的訂貨渠道、尾貨處理、店內(nèi)布置都有很實用的講解。寫書的人應(yīng)該也應(yīng)該也在店里干過，對有些常遇到的頭疼問題給的處理辦法也不錯。在這里小推薦推薦，有錢大家一起賺嘍~~~~
本書適合那種臨街的店鋪老板或管理者閱讀，而且是中低端時裝，不是品牌店。不適合做商場以及市場的老板及管理者閱讀。在我個人的研究過程中發(fā)現(xiàn)商場、市場、臨街的操作模式應(yīng)該是完全不一樣的?？戳诉@本書以后，我發(fā)現(xiàn)我的老板犯了書中描寫的很多錯誤，哈哈，總之我覺得這本書是物有所值，讓我受益匪淺。
這本書挺好的，開服裝店的童鞋可以買來看看
信息量大，適合想開店又沒有經(jīng)驗的朋友
很喜歡，剛買回來兩天，就讀完一大半了。。確實寫的很細。尤其是批發(fā)市場的介紹。作者確實是用心了。值，新手推薦！
這本書，準備開實體店的，推薦看一下，真不錯，內(nèi)容也很全面，真是本好書?。?！五星推薦呀！！
他的書，更是給所有想進入這個行業(yè)的新人的一盞明燈。對于在行業(yè)里想要進步的人，更是花錢也尋不來的模板。
經(jīng)營模式，促銷方法，促銷禮物哪里來，如何培養(yǎng)和管理VIP的方法，異地淘金攻略，迫不及待的想知道，想學(xué)。
服裝店的淡季與旺季
對于實體店我了解并不多，有想法向開一家，所以買來看看，里面的內(nèi)容很全面，還有各大打貨地區(qū)的分析，很滿意書的內(nèi)容。
內(nèi)容精辟、實用，又淘到一本好書，高興中！
必讀手冊果然不負眾望，很值得一讀，少走了很多彎路
對的起必讀這倆字了。
朋友介紹買的，一起買了4本書，屬這本對我的幫助最大，因為確實很適應(yīng)我這一類初入行的經(jīng)營者。
還行吧\&amp;#039;內(nèi)容有點太泛了。但是從商之前還是值得細細一閱\&amp;#039;至少能讓你少走不少彎路的。
本書講的技巧值得各位網(wǎng)友以看，相信大家看來不后悔！
本書寫的還是比較實際，對于我這個外行來說，還是很有幫助的。
支持原創(chuàng)，寶貴的經(jīng)驗
作者的經(jīng)驗傳授很實用。
很期待精裝版的出版
講了很多，很全面，通俗易懂，詳細；我看了之后懂了很多，對我以后的生意有幫助，很好，就是送貨滿了一點。
值得一讀，給我很大幫助
不錯，有不小的幫助
還正在看，有些有幫助
真的一步一步來，先看著，慢慢把理論用于實踐
內(nèi)容很實用，也比較全面，很適合一個新人閱讀內(nèi)容很實用，也比較全面，很適合一個新人閱讀內(nèi)容很實用，也比較全面，很適合一個新人閱讀內(nèi)容很實用，也比較全面，很適合一個新人閱讀內(nèi)容很實用，也比較全面，很適合一個新人閱讀

買了好幾個商品了我的積分？？？？
除了紙張不是很讓人滿意其他的我覺得還好
才看了幾頁，就覺得這本書很實用，也很有趣，值得我買
好書很不錯！
看了兩本了不錯挺有內(nèi)容的學(xué)習了一些東西
但是23頁缺失，很遺憾！
內(nèi)容面面俱到，我喜歡！
沒讀,一時購買了太多書,30多本,如果用追評,日后再評!!!
書一天就到了，實在太神速了。先翻了翻，還不錯。
還行，寫得東西有一點落后?？纯淳秃?，真實去做還是有差距的
對于一無所知的新手來說，這種入門書還是很有必要的。
很好的書，基礎(chǔ)知識講的很透徹
很棒的好書
很棒的作品，內(nèi)容值得推敲。
原創(chuàng)作品一定要支持
還沒有看，看封面好像不錯
包裝很好，書也很新，還沒來的及看
挺好的.歡迎購買.
感覺書很一般，寫得有些凌亂
書中內(nèi)容介紹的很詳細，剛看了幾頁，收獲挺大。
買給朋友的~說還行
不錯滴書。
一口氣就讀完了，寫的很好。
很多實例，受用！
書很快就送來了，內(nèi)容不錯，就是有兩頁有那么一丁點破損，不過還是給滿分，最近幾年都是從當當買書，速度快，服務(wù)好，支持當當。
快遞有點慢，包裝很好，字體偏小！
好書，正在閱讀
書合適我看希望可以學(xué)到些東西
仔細的讀了一篇，不過恐怕還需要再讀上一遍或者更多，寫的很貼切實際，無論對新手還是在服裝業(yè)中摸爬滾打過一段時間的老手來說都有它自己的指導(dǎo)意義，推薦大家購買，另外，如果是服裝業(yè)的朋友希望可以和大家多多的交流，dhlbook@sohu.com大家共同進步~~~
對于我這種菜鳥級別的，這書很適合
寫了一些服裝的技巧，還是比較不錯的寫出了開店的一些經(jīng)驗，不錯
對初級入門者非常實用！尤其是一些進貨經(jīng)驗，全國各地服裝批發(fā)市場的具體地址，銷售商品的檔次價位特點等介紹，感覺作者很用心且無私的分享經(jīng)驗。
對初入行的人有用處，但不要指望看了本書開店就一定能賺錢。
對于想進軍服裝市場的人來說，這本書比較適合，但里面都是很籠統(tǒng)，沒有細分市場
這本書和適合準備開店的新手內(nèi)容挺詳細的
如有想自己開店的，可以參考下
幫朋友買的,聽說不錯,紙張很好,適合開店初學(xué).
學(xué)到不少東西啊，了解了開店的各種要素
開店幾年，好多體會跟讀者一樣。建議想開店的先學(xué)習再開店。
受益匪淺。對開店的很有幫助
想開店來著，看評價不錯就買來讀讀，希望有用
很不錯的一本書，很實用，面料知識進貨技巧會給我們新手很大的幫助呢
要能堅持就能成功
也還不錯希望有所幫助
可以學(xué)到很多東西和吸取經(jīng)驗.推薦!!!
對新手有幫助.
理論高于實際，實際比理論復(fù)雜
可能真的適合真正新手吧，個人覺得已經(jīng)是新手了，但是這本書對于我來講，沒有很大的作用。希望可以給其他朋友帶來真正的受益
很喜歡著本書說的很全面不過沒有具體實踐過不懂是否正確關(guān)于店鋪的介紹會隨著時間的變化而變化的，僅供參考
覺得這本書有幾章寫得挺好的，詳細，實用，但有幾章的內(nèi)容寫得很糙，而且在其他書上看到過，而且連使用的文字都差不多，不知道是誰抄了誰的，四分的評價是打給覺得有價值的部分。但對于新手此書確實值得推薦。
很口語化的一本書···不錯看···
好不錯便宜正品，感覺性價比不錯，雖然有些重復(fù)
正在看,學(xué)習了
沒看完，紙質(zhì)一般。
非常適合新手，看的時候，經(jīng)常發(fā)出“哦，原來如此”的感嘆。。哎，反正我學(xué)到了好多東西。。
這本書事無巨細的把開店那些事都講得很清楚，詳細，易懂！很適合從沒開過店的人，看完這本書不說能完全上道了，起碼一些基本的東西都能交回你，從定位，選址，進貨，從那進貨，怎么定價錢，怎么搞促銷，怎么布置裝修店鋪都會告訴你~可能不會拿方面都詳細，但起碼的流程都在里面，很實用的一本書!

賺錢-服裝開店成功技巧

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