莫逃避 莫滿足 莫縱容

前言

　　對于創(chuàng)業(yè)伊始的風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營者來說，最渴望獲得的，莫過于前輩經(jīng)營者基于親身經(jīng)歷對如何克服這些問題所給出的實踐指導(dǎo)。然而，不知是否出于含蓄的本性，人們往往不愿講述別人真正想了解的事實，那些活生生的經(jīng)驗總是很難自行浮出水面。“股票公開的內(nèi)幕消息”、“如何與銀行打交道”、“按照什么標(biāo)準(zhǔn)選擇接班人”……經(jīng)營者真正想了解的，恰恰就是這些單憑指導(dǎo)手冊所無法徹底解決的微妙問題。　　本書囊括了我在從事經(jīng)營工作30多年的過程中解決種種棘手問題的應(yīng)對經(jīng)驗。從籌資、人事、營業(yè)等經(jīng)營課題，家庭、客戶的相處之道，到社長本身的處事法則，精選了近40個問題，以“疑問＆解答（Q＆A）”的形式逐一進行了解說。相信每一個問題都是艱苦創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)一一中小企業(yè)的經(jīng)營者們亟待了解的關(guān)鍵問題?！　∪藗兂Ｕf：“公司經(jīng)營者比普通職員辛苦百倍?！笔聦嵣?，即便可以比較輕松地白手起家，要想將公司長久維持下去也絕非易事。如果沒有不達目的誓不罷休的執(zhí)著信念以及抵御種種意外（事件、困難）、孤獨、貧困的堅韌精神，都不可能賦予公司長久的生命力?！　≡谖覔?dān)任社長的時候，其實也經(jīng)歷過諸如去銀行借款卻吃了閉門羹、第一次石油危機導(dǎo)致客戶銳減、遭遇心腹部下背叛、債臺高筑幾近破產(chǎn)的艱難歲月。我也不止一次地追問自己：“為什么上天偏偏選中我來經(jīng)受這些磨難？”但是，當(dāng)一切雨過天晴之后，我漸漸發(fā)現(xiàn)其實困難帶來的未必都是災(zāi)禍——吃一塹，長一智。只要經(jīng)歷過一次困難，當(dāng)下次碰到相同問題的時候，付出過去一半的努力，就能順利地加以解決；正是有了困難，才打造了經(jīng)營者的堅強意志。于是，我終于下定決心，決定正視問題，迎難而上。從此以后，我的人生也隨之發(fā)生了改變?！　〗?jīng)營者所煩惱的問題往往具有很移共通之處。他們?nèi)绻每纯粗車说呐Γ私庖幌缕渌说膭?chuàng)業(yè)艱辛，必然能夠緩解心中的苦痛，重新鼓起向前奮進的勇氣。

內(nèi)容概要

　　百折不屈克服萬重難關(guān)，一手打拼出年營業(yè)額200億日元企業(yè)的實干創(chuàng)業(yè)人，一舉公開企業(yè)經(jīng)營必不可缺的38種經(jīng)營戰(zhàn)略。徹底解除經(jīng)營者的煩惱！經(jīng)營者及決策者的教科書?！疤颖芸嚯y。就無法體會快樂的真諦！多苦多難，源于自我縱任。 有反省和感恩之心，必會勇氣百倍，看到希望?！?/pre>


作者簡介
　　松井利夫，1943年生于日本靜瀉縣，在多摩大學(xué)研究生院修完研究生課程。1968年，25歲時創(chuàng)立現(xiàn)阿爾卑斯技研的前身——松井設(shè)計事務(wù)昕。從僅有四個半榻榻米大的陋室起步，在短短30余年間發(fā)展成擁有9家分公司的阿爾卑斯技研集團?，F(xiàn)任株式會社阿爾卑斯技研會長、株式會社相模產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造中心董事長總經(jīng)理，致力于對年輕企業(yè)家的支援和創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)。


書籍目錄
序章 呼喚專業(yè)經(jīng)營者的時代第1章 成功運用金錢的智慧1 如何與銀行打交道O：怎樣與銀行搞好關(guān)系？A：時常出面聯(lián)絡(luò)感情，保持長久的合作關(guān)系。2 直接金融籌資的成功訣竅Q：借助外部投資應(yīng)該注意哪些問題？A：投資者最重視的是“社長的態(tài)度”。3 “交稅不如消費”的認(rèn)識誤區(qū)O：企業(yè)需要認(rèn)真納稅嗎？A：請將納稅想成償還公眾借款的正當(dāng)行為。4 “儲備錢財”、以防萬一的幾點建議Q：將個人財產(chǎn)事先劃分出來是否妥當(dāng)？A：為了規(guī)避風(fēng)險，有必要分散財產(chǎn)。只要合法，不妨為之。5 時下籌資方式中的陷阱Q：迅速增長的“私募債”有沒有缺點？A：雖說投資者都是熟人，也要注意“守規(guī)矩”。6 交際費的使用限度Q：如何應(yīng)酬客戶才算招待有度？A：以專心的工作獲取對方信賴更為有效。要點解說附認(rèn)股權(quán)債券（附新股認(rèn)股權(quán)公司債）公開發(fā)行股票的種類和條件繼承與贈與私募債的發(fā)行手續(xù)第2章 處理員工問題的智慧7 如何正確處理“公司內(nèi)部的婚外情”問題O：部下搞婚外情，是否需要給予處分？A：婚外情問題一旦過度，會給公司造成損失，不可缺少嚴(yán)厲的處罰機制。8 當(dāng)“創(chuàng)業(yè)功臣”變成阻礙發(fā)展的枷鎖時／32O：應(yīng)該如何處置拖工作后腿兒的“老臣子”？A：為了公司的成長著想，有時也要痛下狠心。9 私了“家丑”的隱憂O：部長侵占公司財物時，應(yīng)該公開處理嗎？A：“多一事不如少一事”的態(tài)度會助長新的犯罪。10 如何攻克“罷免?解雇關(guān)”O(jiān)：可以解雇看不順眼的公司員工嗎？A：解雇要有正當(dāng)理由，切忌一聲令下、獨斷專行。11 培養(yǎng)積極員工的訣竅O：公司的年輕員工為什么總是缺乏干勁兒？A：教育員工的重心應(yīng)該落在“精神激勵”上。12 中小企業(yè)確保“人才”資源的秘訣Q：有沒有企業(yè)招賢納士的好方法？A：不依賴廣告，在人才招聘的方法上多做文章。13 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在人才培養(yǎng)中應(yīng)發(fā)揮的作用Q：如何解決新員工剛工作不久就要辭職的問題？A：社長要起表率作用，“熱心執(zhí)著，不言放棄”。14 員工旅行、運動會的意外效用Q：公司舉行活動時，總是湊不齊人。有沒有好的解決方案？A：面對員工要放低姿態(tài)，多找機會傾聽他們的心里話。15 無法順利實施企業(yè)收購的理由Q：被收購企業(yè)的員工為什么總是士氣低落？A：跨越公司間行事風(fēng)格的差異，融合策略必不可少。要點解說懲戒解雇的要件第3章 與客戶、家人和睦相處的智慧16 雇用“關(guān)系戶”的是與非Q：是否應(yīng)該拒絕客戶介紹的“關(guān)系戶”進公司？A：英雄不問出處，應(yīng)該本著“任人唯賢”的原則挑選人才。17 與工商總會、行業(yè)合作社保持適當(dāng)?shù)木嚯xQ：怎樣把握業(yè)界交往的尺度？A：要始終將公司的利益擺在第一位。18 接受企業(yè)再生的條件Q：怎樣才能讓瀕臨絕境的公司起死回生？A：援助的要訣是要“出錢出點子”。19 對家人的正確定位Q：事業(yè)與家庭能夠兩全嗎？A：只有獲得家庭的理解和幫助，事業(yè)才會成功。要常懷感謝之心！20 如何成功挑選繼任者（1）O：如果長子不想繼承公司，應(yīng)該怎么辦？A：次子也無妨，選人貴在合適。21 如何成功挑選繼任者（2）O：兒子和女婿，應(yīng)該讓誰來當(dāng)接班人？A：偏向親生兒子是引起糾紛的一大禍端。22 開始培養(yǎng)經(jīng)營者的最佳時期／85O：是否應(yīng)該讓孩子從小學(xué)習(xí)帝王之學(xué)？A：學(xué)習(xí)不能心急，要假以時日，慢慢培養(yǎng)。第4章 跨越“創(chuàng)業(yè)關(guān)”、“股票上市關(guān)”的智慧23 股票公開攻堅戰(zhàn)（1）Q：籌備股票上市真的很艱苦嗎？A：做好心理準(zhǔn)備，將股票上市視作必闖之關(guān)。24 股票公開攻堅戰(zhàn)（2）O：股票上市有沒有風(fēng)險？A：即便面臨破產(chǎn)危機，也要堅守上市的理想。25 股票公開的利與弊O：所有企業(yè)都要以上市為目標(biāo)嗎？A：日本99％的企業(yè)都未公開上市。26 放手股份的隱憂O：可以把股份賣給希望收購的大企業(yè)嗎？A：股東要想入主公司，千萬不能賣掉股份。27 “書面股東大會”的不妥之處，Q：可以“跳過”股東大會嗎？A：嚴(yán)格說來，屬于違法；應(yīng)該遵守法律規(guī)定。28 “最低資本特例”的潛在“陷阱”Q：什么是成功進行“1日元創(chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵？A：創(chuàng)業(yè)不同于經(jīng)營，千萬不能掉以輕心。29 周末創(chuàng)業(yè)的首要工作Q：周末創(chuàng)業(yè)會與公司利益產(chǎn)生沖突嗎？A：只要與上司做好溝通，創(chuàng)業(yè)無需躲躲藏藏。30 成功實現(xiàn)地方創(chuàng)業(yè)的必要條件Q：在地方上創(chuàng)業(yè)有沒有不利之處？A：是利是弊還需多加琢磨。要點解說公司支配權(quán)股東大會第5章推動社長自我改革的智慧31 擺脫最大危機的奧秘Q：四面碰壁時，應(yīng)該怎么辦？A：務(wù)必鼓足勇氣，堅持到底。32 怠慢經(jīng)營的后果Q：為什么公司會發(fā)生破產(chǎn)？A：經(jīng)營者的資質(zhì)問題是導(dǎo)致破產(chǎn)的最大原因。33 呆持工作熱情的魔力語言O(shè)：怎樣才能維持往日的創(chuàng)業(yè)熱情？A：“、velcornellmuble”是贏得成功的秘密武器。34 富裕和“擺闊”的分界線0：社長是否該在生活上有所節(jié)制？A：過于鋪張，只會搞垮公司。35 陸長的“信息收集術(shù)”O(jiān)：應(yīng)該如何收集有用的信息？A：現(xiàn)場收集是首選，也不妨與競爭對手互相交流。36 有助企業(yè)家成長的朋友圈O：怎樣才能交到推心置腹的好朋友？A：知音無需太多，維系昔日友情比結(jié)交新友更重要。37 退居二線的決斷時機O：擔(dān)心兒子做不好，這樣的經(jīng)營者應(yīng)該選擇引退嗎？A：趁著尚有余力，做好交接工作。38 公司收購·合并的社會意義O：賣掉公司是壞事嗎？A：收購·合并公司是促進經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的必要環(huán)節(jié)。要點解說粉飾決算后記


章節(jié)摘錄
　　企業(yè)存在的意義在于“創(chuàng)造利潤，變革社會，以納稅和雇用的形式為社會作出貢獻”。因此，問題的答案自然是“應(yīng)該納稅”。有些經(jīng)營者似乎認(rèn)為將多余的稅金用于公司的經(jīng)費支出更加合算，但實際上經(jīng)費并非是消減稅金省出來的。企業(yè)在活動中花費必要的經(jīng)費進行投資，獲得利潤之后依法納稅，這才是真正的經(jīng)營之道。納稅并不是多余的負擔(dān)，在這方面打馬虎眼，最終不過是自欺欺人罷了?！　∑髽I(yè)的運營原本就得益于社會和個人的資助，因此在獲利后拿出部分利潤回饋社會當(dāng)然是企業(yè)應(yīng)盡的一大義務(wù)。實際上我還沒聽說過有哪個公司沒納過稅還可以存續(xù)至今、發(fā)展壯大的。究其原因，不光由于日本是“法治國家”，納稅是公民的法定義務(wù)，而且從現(xiàn)實來看，銀行或政府的相關(guān)金融部門也不會向未曾納稅的企業(yè)提供資金方面的融資援助?！　≡谟X得“納稅行為愚不可及”的人群當(dāng)中，有些人可能認(rèn)為：“稅金根本沒有造福百姓、用之于民，而是進了政客和貪官污吏的腰包?！薄　∪毡居幸环N奇怪的現(xiàn)象：人們一旦付完錢（包括納稅）后，從不檢查錢被花到哪里去了。要是大家都能更嚴(yán)格地監(jiān)督稅金的使用流向，對于稅收的社會作用有更深刻的親身體會，想必納稅時會更加心甘情愿?！　W美國家很久以前就實行了“人民代表制度”，設(shè)有獨立于行政部門的監(jiān)督機構(gòu)，擁有與行政部門平等的公共權(quán)限。日本在這一方面起步較晚，不過最近隨著信息公開制度的日漸完備，由稅理師、律師參與制定的“市民代表”制度在各地紛紛展開，使稅金的使用渠道得到了有效的監(jiān)督。另外，政府也采取了在會計監(jiān)察院安插民間人士等措施，對相關(guān)部門的組織功能做了重新調(diào)整?！　∠嘈湃藗冏栽讣{稅的一天指日可待，也希望每個企業(yè)都能懷著相同的信念依法繳納稅金?！　　爸苯咏鹑凇钡脑黾訉?jīng)營基礎(chǔ)薄弱的中小型企業(yè)來說不失為一件喜事，但同時對于投資對象的升值潛力也是一次嚴(yán)峻的考驗。與風(fēng)險資本家和內(nèi)部投資人打交道的方法與銀行大不相同。他們投資企業(yè)的目的是希望發(fā)行股票獲得資本收益，并通過扶植企業(yè)以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的振興。這些人通常會將目光鎖定在具有升值潛力的中小企業(yè)上，并能及時判斷商務(wù)方案的可行性和經(jīng)營者的執(zhí)行能力，從而瞅準(zhǔn)時機進行投資。因此，作為接受投資的一方，不僅要有深具發(fā)展?jié)摿Φ纳虅?wù)方案，而且經(jīng)營者有沒有允諾投資者高回報的魄力與能力也同樣非常重要。這種情況下，靠的不是與銀行打交道慣用的信譽戰(zhàn)略，大多都是“一招制勝”。　　雖說如此，進行公司宣傳時還是要避免不切實際的自吹自擂，“誠實”原則最重要。在這方面，我本人就有過慘痛的失敗經(jīng)驗：我曾經(jīng)投資過一家風(fēng)險企業(yè)，這家企業(yè)的展示宣傳做得無可挑剔，然而實際注人資金后，經(jīng)營者遇到困難，出現(xiàn)了借款不還、逃避責(zé)任的現(xiàn)象，暴露了個人的能力不足。以至于現(xiàn)在每當(dāng)我看到無懈可擊的公司宣傳案時，都會慎重地核查一番。 　　……








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