營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)全案（中）

內(nèi)容概要

　　本套書特點(diǎn)：
1.實(shí)用性與有效性。本叢書力求實(shí)用，從書目選擇到具體的培訓(xùn)內(nèi)容，緊扣中國(guó)企業(yè)管理工作實(shí)際，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性、實(shí)用性和操作性；同時(shí)十分注重培訓(xùn)效果，為管理者提供“知行合一”的實(shí)踐方案，快速把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.系統(tǒng)性與工具性。本叢書緊扣經(jīng)理人日常管理工作的九大方面內(nèi)容廣泛，體系全面，同時(shí)集知識(shí)、技能、案例、工具于一體，可作為企業(yè)各項(xiàng)管理工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的參考手冊(cè)，更是職業(yè)經(jīng)理人自我提升的實(shí)用培訓(xùn)教材。
3.資深實(shí)戰(zhàn)專家編寫。本叢書編委和作者不僅有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司高級(jí)管理人員，還有理論水平卓著的國(guó)內(nèi)管理學(xué)界知名專家教授。本叢書是一套擁有專業(yè)性、可操作性的管理經(jīng)典。
本叢書涵蓋領(lǐng)導(dǎo)力、通用管理技能、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、物流、行政等九大類別，分別從管理知識(shí)、技能、經(jīng)典案例與實(shí)用工具等角度，為企業(yè)管理者提供兼具規(guī)范性、職業(yè)化、實(shí)用性與操作性的管理解決方案，是一套經(jīng)理人案頭必備的實(shí)用管理全書。

書籍目錄

第一篇　分銷渠道管理
　第一章　制定分銷渠道戰(zhàn)略和政策
 第一節(jié) 認(rèn)識(shí)分銷渠道的重要性
 第二節(jié) 認(rèn)識(shí)分銷渠道的功能
 第三節(jié) 認(rèn)識(shí)分銷渠道的優(yōu)勢(shì)
 第四節(jié) 制定分銷渠道戰(zhàn)略
 第五節(jié) 制定分銷渠道政策
　第二章　運(yùn)用不同的分銷渠道
 第一節(jié) 運(yùn)用零渠道營(yíng)銷
 第二節(jié) 運(yùn)用銷售代理
 第三節(jié) 運(yùn)用經(jīng)銷方式
 第四節(jié) 運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)
 第五節(jié) 運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)
　第三章　設(shè)計(jì)分銷渠道
 第一節(jié) 確定分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素
 第二節(jié) 確定分銷渠道設(shè)計(jì)步驟
 第三節(jié) 確定分銷渠道的長(zhǎng)度
 第四節(jié) 確定分銷渠道的寬度
 第五節(jié) 認(rèn)識(shí)分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
 第六節(jié) 建立垂直分銷渠道系統(tǒng)
 第四章　進(jìn)行渠道成員管理
 第一節(jié) 選擇分銷渠道成員
 第二節(jié) 激勵(lì)分銷渠道成員
 第三節(jié) 給批發(fā)商定位
 第四節(jié) 認(rèn)識(shí)零售商在渠道中的作用
　第五章 進(jìn)行渠道流程管理
 第一節(jié) 認(rèn)識(shí)分銷渠道流程
 第二節(jié) 進(jìn)行物流管理
 第三節(jié) 進(jìn)行運(yùn)輸管理
 第四節(jié) 進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理
 第五節(jié)　進(jìn)行回款管理
 第六節(jié) 進(jìn)行信息流管理
　第六章 進(jìn)行渠道沖突管理
 第一節(jié) 認(rèn)識(shí)渠道沖突
 第二節(jié) 避免渠道沖突
 第三節(jié) 解決渠道沖突
 第四節(jié) 對(duì)惡性竄貨進(jìn)行有效防范
 第五節(jié) 有效實(shí)施渠道合作
　第七章　控制分銷渠道
 第一節(jié) 認(rèn)識(shí)渠道控制類型
 第二節(jié) 認(rèn)識(shí)分銷渠道的控制力
 第三節(jié) 獲得分銷渠道的控制權(quán)
　……
第二篇　區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與管理
第三篇　大客戶銷售

章節(jié)摘錄

第一篇分銷渠道管理第一章制定分銷渠道戰(zhàn)略和政策分銷渠道是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)至關(guān)重要的營(yíng)銷資源。由于分銷渠道建設(shè)的周期長(zhǎng)、不易變動(dòng)，同時(shí)又是影響企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)健因素，因此如何創(chuàng)造性地制定有效的分銷渠道戰(zhàn)略和政策，從而建立完善的分44渠道，就成為21世紀(jì)營(yíng)銷領(lǐng)域中的重大議題。尤其是當(dāng)中國(guó)加入WTO后，中國(guó)企業(yè)面臨國(guó)外企業(yè)在分銷渠道領(lǐng)域的強(qiáng)大挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)要建立良好的、通暢的分銷渠道，必須從戰(zhàn)略高度和具體政策方面對(duì)分銷渠道有較好的掌控能力。關(guān)鍵詞分銷渠道渠道戰(zhàn)略渠道政策第一節(jié)認(rèn)識(shí)分銷渠道的重要性分銷渠道亦稱分銷通路或銷售渠道，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的通道。這些中間環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)商自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機(jī)構(gòu)等。廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品之后，需要借助分銷渠道，才能將其產(chǎn)品或服務(wù)帶人消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，達(dá)到企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。

編輯推薦

《營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)全案(中)(渠道管理卷)》是由鷺江出版社出版。

圖書封面

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