高速營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　《高速營(yíng)銷（修訂版）（套裝上下冊(cè)）》著重介紹了“天、地、人、家”，四大場(chǎng)境中不同　的組織、管理、人員推銷組合技術(shù)。天，講的是信息決策網(wǎng)，總體策劃的總體把關(guān)的那部分內(nèi)容；地，講的是客戶服務(wù)中心促銷技巧；人，講的是外出展業(yè)，一對(duì)一推銷，專業(yè)化推銷流程和推銷臺(tái)詞；家，講的是培訓(xùn)中心、員工服務(wù)中心氛圍的營(yíng)造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。最后用一個(gè)“經(jīng)緯篇”把公關(guān)廣告企業(yè)文化等內(nèi)容帶出來(lái)，像一條暗線，把各個(gè)系統(tǒng)串連在一起。

書籍目錄

上冊(cè)理論篇　國(guó)際通行的高速營(yíng)銷第一章 表面的高速營(yíng)銷：描述第二章 內(nèi)在的高速營(yíng)銷：分析第三章 理想的高速營(yíng)銷天時(shí)篇　高速營(yíng)銷項(xiàng)目策劃第四章 高速營(yíng)銷調(diào)研的精髓：全面實(shí)施以顧客為中心，提高滿意度服務(wù)第五章 如何制定銷售策略第六章 如何確定薪資報(bào)酬制度第七章 如何理解高速營(yíng)銷的薪資構(gòu)成第八章 高速營(yíng)銷計(jì)劃與推廣地利篇　高速營(yíng)銷秘籍第九章 如何策劃一站式服務(wù)中心第十章 專業(yè)談單三工具第十一章 標(biāo)準(zhǔn)化操作流程第十二章 兩會(huì)談單，集體促成第十三章 專業(yè)化推銷流程第十四章 如何接近爐火純真的推銷境界第十五章 推銷中的談判技巧第十六章 關(guān)系營(yíng)銷與“轉(zhuǎn)介紹”下冊(cè)人和篇　高速營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)第十七章 活動(dòng)管理第十八章 員工激勵(lì)第十九章 高速營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)第二十章 高速營(yíng)銷戰(zhàn)士的增員第二十一章 高速營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)案例篇　高速營(yíng)銷在各行各業(yè)中的案例附錄　高速營(yíng)銷完全“家園”手冊(cè)

編輯推薦

　　中國(guó)是世界上最大的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)，只要有好的團(tuán)隊(duì)，并采用較先進(jìn)的營(yíng)銷模式，就能夠迅速形成超過(guò)數(shù)十億規(guī)模的銷售收入。本書主要研究的是不同工作場(chǎng)境的“推銷員——顧客” 關(guān)系問(wèn)題。提倡全面發(fā)展的思路，一個(gè)人單純熟悉一種場(chǎng)境力量雖說(shuō)足以糊口，但絕對(duì)算不上一個(gè)合格的高速營(yíng)銷戰(zhàn)士。一個(gè)企業(yè)單純熟悉一種場(chǎng)境力也不是一家合格的高速營(yíng)銷企業(yè)。

圖書封面

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