會賺錢的人原來這樣想

前言

同樣是每天朝九晚五辛勤地工作，同樣是職場中小心翼翼，同樣是工作起來勤勤懇懇，為什么有的人就能在職場中平步青云、扶搖直上，而有的人卻一輩子碌碌無為呢？    在職場中，有些人如魚得水，在受到別人好評的同時，自己也像歌中所唱的那樣“一步一步往上爬”。而有些人則空有一腔熱血，干起活來處處碰壁，還被周圍同事貼上了“不靠譜”的標(biāo)簽。    捫心自問，你屬于前后哪一種呢？這兩種人的區(qū)別到底又在哪兒呢？    我在一家公司做銷售顧問的時候，曾經(jīng)做過一個以提升銷售額為中心的策劃項目，并對1000名公司雇員進行了調(diào)查。    我的工作內(nèi)容，就是到職員們實際工作的一線上去，實地考察他們工作中的辛酸，觀察他們每個人的性格特點和能力高低，找出他們工作中的問題所在，然后結(jié)合實際情況提出解決方案。    在這個過程中我就發(fā)現(xiàn)，有些人，你稍加點撥，就能融會貫通。而有些人，你得把道理掰開了揉碎了給他講，就這樣還不一定能講得通……讓人不禁感嘆——差距??！    在和他們一起摸爬滾打的過程中，我就想：“這兩種人之間的差距為什么就這么大呢？”總結(jié)之后我發(fā)現(xiàn)，那些在職場中如魚得水的人，那些有“吸金能力”的人，也就是我們常說的“工作達人”，他們對事物往往都有一個共通的、靠譜的“思考方法”。    “吸金能力”是怎樣練成的呢？它需要你在一條機關(guān)鋪道、玄機叢生的羊腸小道上亦步亦趨地小心前行，一路上披荊斬棘，于是你見得多了，對職場上的各種情況也就有了應(yīng)對之法，這時候，一個具備“吸金能力”的“吸金達人”就“新鮮出爐”了。    而一個人從“菜鳥”變?yōu)椤拔疬_人”，過程是漫長的，還需要一點點天資，甚至是像武俠小說中那樣的機緣巧合。而且，“變身”所需要的時間有長有短，能在多大程度上具備“吸金能力”，也是因人而異。    于是，就有了你手上的這本書。在本書中，我會結(jié)合自身的經(jīng)歷，設(shè)定一個個生活中常見的真實情景，以“二選一”的問答方式來為你分析講解，一個具備“吸金能力”的人在遇到問題時，是如何思考、行動的。    也希望各位在閱讀本書的過程中，在理解“吸金達人”行為方式的同時，也能將這種方式帶到自己的工作、生活中，增加你自己的“吸金能力”。    在競爭日益激烈的當(dāng)今社會，每個人都不容易，如果本書能給你帶來一些積極的變化，哪怕只是一點點，作為本書的作者，我也會感到十分欣慰。    由于我之前的工作大部分都和銷售、客戶接待、市場營銷等方面相關(guān)，因此書中也出現(xiàn)了與此相關(guān)的大量實例，如果你的工作恰好是市場銷售類的，或許你的收獲會更大一些。    最后，我向你保證：“吸金能力”絕對是一項人生中的制勝法寶。

內(nèi)容概要

《會賺錢的人原來這樣想》內(nèi)容簡介：同樣是每天朝九晚五辛勤地工作，同樣是職場中小心翼翼，同樣是工作起來勤勤懇懇，為什么有的人就能在職場中平步青云、扶搖直上，而有的人卻一輩子碌碌無為呢？在職場中，有些人如魚得水，在受到別人好評的同時，自己也像歌中所唱的那樣“一步一步往上爬”。而有些人則空有一腔熱血，干起活來處處碰壁，還被周圍同事貼上了“不靠譜”的標(biāo)簽。

作者簡介

作者：（日本）竹內(nèi)謙禮 譯者：劉晗  竹內(nèi)謙禮，市場營銷顧問，“伊呂波”有限公司董事長其經(jīng)營的網(wǎng)店在日本“樂天市場”開業(yè)的第三年，營業(yè)額突破1億日元。連續(xù)兩年當(dāng)選“樂天市場”評選的“最佳店長”。在日本電子商務(wù)網(wǎng)站組織的歷次活動中，多次獲得金獎。目前，為眾多大型、中小型企業(yè)提供企業(yè)咨詢服務(wù)?；钴S于日本工商會議所舉行的各種論壇中，還為《日經(jīng)M.J》等報紙雜志供稿撰寫評論。另外，舉行“竹內(nèi)商業(yè)繁榮研究會”（低會費俱樂部），以眾多企業(yè)家為對象，為其提供咨詢服務(wù)。

書籍目錄

前言 第1章誰更具備“吸金潛質(zhì)”？ 第2章“吸金人才”的思考方式 第3章“吸金團隊”應(yīng)該這樣打造 第4章“吸金老板”應(yīng)該這樣做出選擇

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   讓你的工作變得既有“質(zhì)量”又有“速度” 比競爭對手搶先一步將項目方案送到客戶案頭，這會讓你的客戶感到“這家公司效率很高”，由此對你公司的信賴度也會提高，你的方案勝出的概率就會更高。 相反，如果提交晚了，方案會被埋沒在眾多競爭者的方案之中，哪怕你設(shè)計得再盡心，或許你的客戶根本還來不及翻看，它就已經(jīng)進了垃圾箱，勝出的概率就會變得微乎其微。 而且，在會議中，剛剛對某一個方案進行了熱烈討論，此時你的思路最活躍，眼界最開闊，而討論結(jié)束后，隨著時間一點點流逝，你對項目投入的熱情和關(guān)注度也會慢慢下降。因此，在會議結(jié)束后，馬上總結(jié)歸納提煉自己的方案，這樣做，效率是最高的，這樣得出的方案，質(zhì)量相對來說也是比較高的。 更重要的，盡快提交報告，可以大大增加你在上司、客戶面前的印象分。 可能有些人會想：“這樣過于追求速度，報告中的內(nèi)容就難免有所欠缺，這樣做值得嗎？” 確實，工作“質(zhì)量”和工作“速度”就好像是天平上左右兩個秤砣，哪—邊偏了，整個平衡都會被打破，工作都無法順利進行下去。 有句古話：“拿人錢財，替人消災(zāi)?！蔽覀兗热荒昧斯镜膱蟪?、客戶的傭金，就理應(yīng)提供高質(zhì)量的服務(wù)。保證工作質(zhì)量，是我們的大前提，如果這個前提丟失了，那么我們一直強調(diào)的“速度”，就會變得毫無意義。 之前我曾給公司新入職的員工做過培訓(xùn)，內(nèi)容是教他們制作項目計劃書。培訓(xùn)過程中，我關(guān)注的不僅僅是新員工制作的計劃書內(nèi)容如何，還留心觀察了他們提交計劃書的時間。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，盡管是同樣一個課題，但有些人的報告提交得很快，有些人則一直拖到截止日期前才交。 我原本以為“慢工出細活”，但當(dāng)我看完所有人的計劃書才發(fā)現(xiàn)我錯了——截止日期之前才提交的那些計劃書，往往言而無物，參考價值十分有限。而提交得很早的那些計劃書，則條理清晰、思路明確，有著很強的針對性。 具備“吸金潛質(zhì)”的員工，往往都有這樣一個特點，做起事來干脆利索，絕不拖泥帶水。想成為職場中的“潛力股”嗎？如果你的回答是“想”，那么就請告訴你自己，該提速啦！ “執(zhí)著＂會讓你失去很多機會 問：我們的收入是怎么來的呢？答：是客戶付給我們的報酬中的一部分。 沒錯，我們向客戶提供服務(wù)，客戶高興了、客戶舒服了、客戶滿意了……然后，這些“高興”、“舒服”、“滿意”就會變成報酬，裝進我們的口袋里，這就是我們所說的“營業(yè)額”。 可見，“讓客人滿意”是整個鏈條中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。但是，如果這個環(huán)節(jié)中摻雜了一些我們個人的需求或想法，那花花綠綠的票子就會離我們越來越遠。

編輯推薦

《會賺錢的人原來這樣想》中作者設(shè)定了一個個生活中常見的真實情景，以二選一的問答方式來為你分析講解，會賺錢的人是如何思考、行動的。

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