做個(gè)生意人

前言

經(jīng)商有道是每個(gè)生意人的愿望和努力的方向。但是，什么意味著經(jīng)商有道，如何做到經(jīng)商有道，那就是要在茫茫商海中找到屬于自己企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展方式。就是讓企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。讓企業(yè)能夠做到基業(yè)長(zhǎng)青。做個(gè)生意人，不僅要學(xué)習(xí)那些經(jīng)商有道的故事，而且要學(xué)習(xí)那些經(jīng)商失道的故事。從有道經(jīng)商中我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從失道經(jīng)商中我們總結(jié)教訓(xùn)。在有道和失道間我們要擺正態(tài)度。    經(jīng)商看起來簡(jiǎn)單，但是真正去做的話卻并非那么容易。自古就有“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的說法，經(jīng)商過程中有成功者也有失敗者。我們翻開那些塵封的經(jīng)商史，看那些叱咤商海、馳騁于商場(chǎng)的精英們．憑借著他們的努力和勇敢，在商海浮沉中拼搏著。他們從容應(yīng)對(duì)商場(chǎng)的起落，腳踏實(shí)地地干著自己的工作，一步步邁向成功。那些經(jīng)歷磨難的商人們?cè)诜艞壓蟊皇袌?chǎng)所掩埋而落入敗境，在堅(jiān)持后收獲了另一縷陽光而走向成功。這些失敗和成功交雜的經(jīng)歷，組成了一個(gè)個(gè)璀璨多姿的商場(chǎng)傳奇，而這一個(gè)個(gè)傳奇既是一段結(jié)束又是一個(gè)新的開始。我們?cè)谶@些傳奇中領(lǐng)悟那些經(jīng)商的道理，學(xué)會(huì)做一個(gè)經(jīng)商有道的生意人。    做生意不懂行，好似瞎子亂撞墻。如果經(jīng)商不懂行的話，生意也做不長(zhǎng)。所以如果想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，想在殘酷的商戰(zhàn)中立于有利地位，那么必須懂得經(jīng)商的道理。正如生意經(jīng)中說的：“不懂生意經(jīng)，買賣做不成。”一個(gè)不懂如何經(jīng)商的人是無法在商場(chǎng)中立足的。在這本書中，我們可以看到華爾道夫大酒店的誕生傳奇，發(fā)現(xiàn)牛仔褲的發(fā)明奇跡，見識(shí)希爾頓借雞生蛋而成的希爾頓大飯店的故事，還有……這些成功的經(jīng)歷創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)商業(yè)的神話，讓人們懂得了成功經(jīng)商的一些理念。而在這里我們還可以看到史玉柱那崩塌的巨人大廈的悲慘結(jié)局，看到爭(zhēng)權(quán)奪勢(shì)的國(guó)美負(fù)責(zé)人錯(cuò)失時(shí)機(jī)，還有……這些案例形成了一個(gè)個(gè)商業(yè)的教訓(xùn)，告知人們要有道地經(jīng)商。本書一共有十章，每章又有十節(jié)。每章分別從不同的角度分析了經(jīng)商的道理。涉及資金的利用、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)、賺錢的方法、人脈的積累、產(chǎn)品的推銷、商業(yè)的談判、生意場(chǎng)上該有的禮儀和一些情況的應(yīng)對(duì)等等。詳細(xì)地講解了各種經(jīng)商的道理。在本書中，我們通過將一個(gè)個(gè)經(jīng)商的小故事同經(jīng)商的道理結(jié)合起來，讓你在前人商業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)中，能夠得到現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維和理念，并將經(jīng)商道理寓于各類案例中，讓你在休閑消遣之余能夠感悟這些得到過實(shí)踐檢驗(yàn)的經(jīng)商的道理。    在本書中，我們可以很輕松的走過這一段商場(chǎng)旅程。通過知一個(gè)經(jīng)商故事，而懂一點(diǎn)經(jīng)商道理。這樣我們可以在經(jīng)商小故事的學(xué)習(xí)中，做商海弄潮兒。我們的目標(biāo)是做個(gè)生意達(dá)人，經(jīng)商有道。

內(nèi)容概要

　　本書一共有十章，每章又有十節(jié)。每章分別從不同的角度分析了經(jīng)商的道理。涉及資金的利用、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)、賺錢的方法、人脈的積累、產(chǎn)品的推銷、商業(yè)的談判、生意場(chǎng)上該有的禮儀和一些情況的應(yīng)對(duì)等等。
《做個(gè)生意人(經(jīng)商有道大全集)》的作者是柯君。

書籍目錄

第一章 縱觀商潮，統(tǒng)領(lǐng)大局
　1．未學(xué)經(jīng)商，先知做人
　2．經(jīng)商是門做人的學(xué)問
　3．經(jīng)商資本就是自己的頭腦
　4．生意是一切事物的本源
　5．透過生意，看千奇百怪的人性
　6．不要還未出手，就萌生退意
　7．要挖掘自己經(jīng)商的潛質(zhì)
　8．要樹立百折不回的“狼子野心”
　9．富商巨賈，天上不會(huì)掉餡餅
　10．掌握信息就是掌握世界
第二章 初出茅廬，小試牛刀
　11．無錢創(chuàng)業(yè)，是傻子的借口
　12．精明人都是借雞生蛋
　13．善于用別人的平臺(tái)調(diào)兵遣將
　14．信用和互惠是交換的砝碼
　15．籠絡(luò)人才，為我所用
　16．緊跟政策走，方為上策
　17．吹牛皮，戴高帽
　18．注重口碑的樹立
　19．第一筆單子一鳴驚人
　20．關(guān)注對(duì)手，棋走高招
第三章 商海弄潮，誰與爭(zhēng)鋒
　21．不卷入惡意競(jìng)爭(zhēng)的漩渦
　22．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，適者生存
　23．?dāng)呈直姸?，殺出重?br />　24．學(xué)習(xí)對(duì)手長(zhǎng)處，矯枉過正
　25．團(tuán)結(jié)內(nèi)部，齊心協(xié)力
　26．以小做大，只爭(zhēng)朝夕
　27．被人陷害，永不言敗
　28．心誠(chéng)做人，謹(jǐn)慎做事
　29．維護(hù)客戶比尋找客戶重要
　30．樹立品牌，連環(huán)效應(yīng)
第四章 賺錢有術(shù)，開源節(jié)流
　31．方向明確，計(jì)劃推進(jìn)
　32．不達(dá)目的，誓不罷休
　33．小成本投入，大收益產(chǎn)出
　34．抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)
　35．文化是商品的靈魂
　36．精兵簡(jiǎn)政，精打細(xì)算
　37．理財(cái)有道，投資有譜
　38．放長(zhǎng)線釣大魚
　39．珍惜收益，支配有度
　40．控制規(guī)模，不事張揚(yáng)
第五章 靜觀其變，隨遇而安
　41．善聽納諫，重用人才
　42．緊跟潮流，與時(shí)俱進(jìn)
　43．商機(jī)無限，隨機(jī)應(yīng)變
　44．不打無準(zhǔn)備的仗
　45．不要被短時(shí)利潤(rùn)沖昏頭腦
　46．轉(zhuǎn)換買與賣的關(guān)系，換位思考
　47．廣采博覽，敢于求變
　48．推崇創(chuàng)新，思維是路
　49．審時(shí)度勢(shì)，大膽行動(dòng)
　50．有起有落，從容應(yīng)對(duì)
第六章 廣交良緣，拓展人脈
　51．穩(wěn)定軍心，福利健全
　52．以人情收買人心，士為知己者列
　53．與企業(yè)家為伍，牽線搭橋
　54．效法勝者，結(jié)為知己
　55．生意場(chǎng)上應(yīng)該做的人情投資
　56．朋友相助，力大無窮
　57．善與金融界打交道
　58．與新聞媒體和氣相處
　59．謙虛為懷，不勾心斗角
　60．拉攏冤家，有錢一起賺
第七章 談判專家，討價(jià)還價(jià)
　61．知己知彼，百戰(zhàn)不殆
　62．談判是場(chǎng)心理戰(zhàn)
　63．堅(jiān)守原則，靈活變通
　64．互惠互利是談判的法則
　65．信用當(dāng)前，不進(jìn)則退
　66．防止詐騙，立書為證
　67．法律維權(quán)，小心駛得萬年船
　68．軟硬兼施，該出手就出手
　69．理解萬歲，將心比心
　70．掌控全局，把握成交好時(shí)機(jī)
第八章 舌燦蓮花，巧妙推銷
　71．投其所好，迎合心理
　72．情感攻勢(shì)，放下戒備
　73．先談商品之外的事
　74．巧妙過渡，引申主旨
　75．讓顧客喜歡和你聊天
　76．不同人性，靈活駕馭
　77．幽默一用，潤(rùn)滑摩擦
　78．見人說人話，見鬼說鬼話
　79．吊足顧客的胃口
　80．顧客的利益至上
第九章 注重細(xì)節(jié)，有禮有節(jié)
　81．求人辦事，笑臉迎人
　82．和氣生財(cái)，以禮相待
　83．善于從陌生人中開發(fā)客戶
　84．拜訪守時(shí)，講求信譽(yù)
　85．打電話的禮節(jié)
　86．善解人意，懂得聆聽
　87．眾人之前，不要插言
　88．說話得體，討人歡心
　89．受人之禮，深表謝意
　90．不被利益引誘，巧妙回避
第十章 周旋老賴，請(qǐng)之入甕
　91．堅(jiān)信正義戰(zhàn)勝邪惡
　92．要債要矢志不移，威武不屈
　93．抓住軟肋，痛擊要害
　94．逼其死路，曉之以理
　95．絕不輕信，公證留案
　96．聯(lián)絡(luò)人脈，封殺嚴(yán)堵
　97．一手還錢，一手交貨
　98．欠債還錢，再借不難
　99．當(dāng)日結(jié)清，一了百了
　100．不用今天的錢兌現(xiàn)明天的承諾

章節(jié)摘錄

正所謂經(jīng)商斗智，善謀略者勝。而在這個(gè)世界上的所有富翁都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們都會(huì)用智慧賺錢，他們最大的資本和最大的價(jià)值不是他們經(jīng)商所得的財(cái)富，而是他們運(yùn)用他們的頭腦所產(chǎn)生的價(jià)值。石油大王洛克菲勒也曾放言：“如果把我所有財(cái)產(chǎn)都搶走，并將我扔到沙漠上，只要有一只駝隊(duì)經(jīng)過，我很快就會(huì)富起來?！甭蹇朔评蘸苌鷦?dòng)地表明了他經(jīng)商所得的成就最大的依仗是他的頭腦?？梢哉f經(jīng)商最大的資本就是自己的頭腦，有錢有頭腦的人是幸運(yùn)的，因?yàn)樗麄冇妙^腦支配金錢；有錢無腦的人是可悲的，因?yàn)樗麄兊念^腦被金錢支配。每個(gè)經(jīng)商的人都希望自己成功，都希望可以獲得成就，如何取得在商業(yè)上的勝利呢？怎樣才能從優(yōu)秀走向卓越？怎樣才可以保證基業(yè)長(zhǎng)青呢？一個(gè)重要的因素就是智慧，就是你的頭腦。在商界中，有通過運(yùn)用自己的頭腦力挽狂瀾，挽救商業(yè)危機(jī)的真實(shí)故事，有通過采用自己的智慧把被外在不真實(shí)的表象遮蓋的商機(jī)發(fā)掘出來的故事，也有因?yàn)槿狈︻^腦而斷送一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的故事。在商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨完善的今天，當(dāng)大部分人在抱怨生意越來越難做的時(shí)候，而另一部分人則在生意場(chǎng)上如魚得水、游刃有余，而這最主要的差別就是在于經(jīng)商的頭腦。要應(yīng)對(duì)生意場(chǎng)上的爾虞我詐、勾心斗角，要發(fā)掘生意場(chǎng)上的無限商機(jī)，這一切都需要我們發(fā)揮智慧，運(yùn)用我們的頭腦，才能在茫茫商海中迎風(fēng)破浪，勇往直前。    一個(gè)猶太商人和兒子來到美國(guó)在休斯敦做銅器生意。一天，他問他的兒子，一磅銅值多少錢時(shí)，兒子答道是35美分。父親說：“對(duì)，整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是35美分，但是作為猶太人的兒子，應(yīng)該說是3．5美元。你試著把一磅銅做成門把看看?！?0年后，父親去世了，兒子獨(dú)自經(jīng)營(yíng)銅器店。他做過銅鼓。做過瑞士鐘表上的彈簧片，做過奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌。他曾把一磅銅賣到3500美元，這時(shí)的他已經(jīng)是麥考爾公司的董事長(zhǎng)，他就是卡爾·麥考爾。而真正讓他揚(yáng)名的卻是紐約州的一堆無人愿意接手的垃圾。1974年，美國(guó)政府為清理自由女神像翻新扔下的廢料，向社會(huì)廣泛招標(biāo)。好幾個(gè)月過去了，沒人應(yīng)標(biāo)?？柭犝f后立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。當(dāng)時(shí)很多公司都為卡爾這一愚蠢的舉動(dòng)暗自發(fā)笑。因?yàn)樵诩~約州，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定，弄不好會(huì)受到環(huán)保組織的起訴。在一些人要看他笑話時(shí)，卡爾開始組織工人對(duì)廢料進(jìn)行分類。他讓人把廢銅融化，鑄成小自由女神像，把水泥塊和木頭加工成底座，把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場(chǎng)的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下的友包裝起來，出售給花店。不到3個(gè)月的時(shí)間，卡爾讓這堆廢料變成了350萬美金，每磅銅的價(jià)格整整翻了1萬倍。    當(dāng)別人想到1加1等于2時(shí)，我們一定要想到的是大于3或者是更多。在整個(gè)得克薩斯州的人都知道每磅銅的價(jià)格是35美分的時(shí)候，但卡爾的父親卻告訴卡爾他應(yīng)該知道每磅銅的價(jià)格不止35美分，應(yīng)該是3．5美元或者更多。之后的卡爾也曾把一磅銅賣到3500美元的天價(jià)。而更加讓人驚奇的是他讓一堆無人愿意接手處理的垃圾變成了350萬美金。而且還打破了他之前賣一磅銅3500美元的天價(jià)，竟然讓每磅銅的價(jià)格整整翻了1萬倍。很多人都想問為什么？因?yàn)榭柕念^腦跟別人不同嗎？我想不是的，每個(gè)人的頭腦都是一樣的，只是有的人用得多，有的人用得少，有的人用對(duì)方向，有的人用錯(cuò)方向。當(dāng)所有人都認(rèn)為那是一堆垃圾的時(shí)候，而卡爾卻認(rèn)為那是一個(gè)巨大的商機(jī)，那是些可以給他帶來巨大利益的商品。卡爾運(yùn)用他的頭腦，看清被垃圾這一表象掩蓋的真相，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不同尋常的商機(jī)。我們常常說：“生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！逼鋵?shí)我們也可以這樣來說：“商海里不是缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的頭腦?！敝腔刍蛘哒f是你的頭腦是與人終生相伴相隨的財(cái)富，它會(huì)永遠(yuǎn)幫助你，庇護(hù)你。如果你想在商海中做個(gè)能干的弄潮兒，如果你想做個(gè)商機(jī)的眷顧者，那么開動(dòng)你的腦筋吧，讓你的思維活躍起來，讓你的頭腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。P7-9

編輯推薦

在《做個(gè)生意人(經(jīng)商有道大全集)》(作者柯君)中，我們可以很輕松的走過這一段商場(chǎng)旅程。通過知一個(gè)經(jīng)商故事，而懂一點(diǎn)經(jīng)商道理。這樣我們可以在經(jīng)商小故事的學(xué)習(xí)中，做商海弄潮兒。我們的目標(biāo)是做個(gè)生意達(dá)人，經(jīng)商有道。    《做個(gè)生意人(經(jīng)商有道大全集)》一共有十章，每章又有十節(jié)。

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