心理學的詭計大全集

內(nèi)容概要

　　心理學是一門揭示人的心理活動規(guī)律的科學，是一門讓人變得更聰明的學問。人際關(guān)系中的各種問題都與心理學有著千絲萬縷的聯(lián)系，一旦掌握了相關(guān)的心理學知識，工作和生活中的許多難題就能迎刃而解?！缎睦韺W的詭計大全集》從心理學的角度，運用心理學原理，結(jié)合實際生活案例，對為人處世中可能遇到的各種心理現(xiàn)象進行了較為詳盡的分析，并提供了操作簡便的解決思路與方法。閱讀《心理學的詭計大全集》，在了解各種人際關(guān)系現(xiàn)象背后的深層心理原因的同時，你也能掌握一系列可以立刻派上用場的心理學知識和策略，使你能夠迅速地提高說話辦事的能力，掌控人際交往的主動權(quán)，成為職場上、商場上、親友圈中最有分量、最受歡迎的人。

書籍目錄

壹 洞察人性，贏取更多機會
1-1〉〉〉利用從眾思想為自己服務(wù)
1-2〉〉〉被人認同是每個人的渴望
1-3〉〉〉掌握短缺原理，物以稀為貴
1-4〉〉〉打破定勢思維，擺脫困境
1-5〉〉〉期望可以帶來巨大的力量
1-6〉〉〉首因效應(yīng)助你先發(fā)制人
1-7〉〉〉讓對方改變看法的近因效應(yīng)
1-8〉〉〉判斷事物避免以偏概全
1-9〉〉〉讓惻隱之心撥動心靈的薄弱環(huán)節(jié)
1-10〉〉〉敢于大聲說出答案
貳 破解心理密碼，博取對方好感
2-1〉〉〉傾聽，更能獲得他人的好感
2-2〉〉〉移情效應(yīng)可以博取對方好感
2-3〉〉〉投其所好，與他人成為莫逆之交
2-4〉〉〉相似與互補是好感的來源
2-5〉〉〉空間距離可以縮短心理距離
2-6〉〉〉相似的經(jīng)歷更容易獲得他人的認同
2-7〉〉〉熱情是人與人之間最好的介紹信
2-8〉〉〉微笑是人類最真誠的情感，
2-9〉〉〉不留痕跡地故意效仿，能引發(fā)對方的好感
2-10〉〉〉記住別人的名字
2-11〉〉〉學會恰如其分地暴露自己
2-12〉〉〉交往越多越容易形成穩(wěn)固的關(guān)系
叁 做精明人，辦精明事
3-1〉〉〉通過角色置換讓對方為你著想
3-2〉〉〉不要忽視名字的重要性？
3-3〉〉〉對方說得越多對你越有利
3-4〉〉〉自信是推薦自己的最好名片
3-5〉〉〉盡早把不利的信息告訴對方
3-6〉〉〉每個人都有自己的“秘密花園”
3-7〉〉〉雄辯是銀，沉默是金
3-8〉〉〉冷熱水效應(yīng)使劣勢化為優(yōu)勢
3-9〉〉〉對方容易接受什么，就給他什么
3-10〉〉〉身體語言透露了55%的心理信息
3-11〉〉〉不以己之心度人之腹
3-12〉〉〉授人玫瑰切勿以刺對人
3-13〉〉〉為抓住機會做好準備工作
3-14〉〉〉公正能讓自己的說辭更具說服力
……
肆 互惠互利，使自己左右逢源
伍 揭秘心理真相，直擊對方心理深處
陸 看穿心理陷阱，做一個精明人
柒 軟硬兼施，跨越心理的防線
捌 威懾策略，不戰(zhàn)而屈人之兵
玖 拿捏心理脈搏，進行心理操縱
拾 洞悉心理奧妙，擴充人際人際

章節(jié)摘錄

　　在這方面，美國著名心理學家所羅門·阿希在1952年所做的一個試驗最能說明人們會在多大程度上受到他人的影響，違心地做出明顯錯誤的判斷。　　阿希所做的這個試驗是這樣的：阿希請大學生們自愿接受測試，告訴他們這個實驗的目的是研究人的視覺情況。當某個來參加實驗的大學生走進實驗室的時候，他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有5個人先坐在那里了，他只能坐在第6個位置上。事實上他不知道，其他5個人是跟阿希串通好了的假受試者（即所謂的“托兒”）?！　“⑾Ｒ蠹易鲆粋€非常容易的判斷——比較線段的長度。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，然后讓大家對這條線和另一張卡片上的3條線（其中一條與第一張卡片上的豎線一樣長，另外兩條要么長很多，要么短很多）做出比較，看它和3條線中的哪一條線等長。判斷共進行了18次。依據(jù)正常的視覺，每個人都能很容易就做出正確無誤的選擇?！　〕尸F(xiàn)第一組兩張卡片后，受試者們依次大聲地回答自己的判斷，所有人的意見都一致，也都是正確的。然后再呈現(xiàn)第二組，判斷依然是一致的。然而，在兩次正確判斷之后，5個假受試者故意說出同一個錯誤答案。于是，真正的受試者開始感到左右為難，是堅定地相信自己的眼力呢，還是說出一個和其他人一樣，但自己心里認為是不正確的答案呢？最終，他還是小聲說出了與別人相同的錯誤選擇?！　目傮w結(jié)果來看，有33%的人選擇了和大家一樣的判斷，有76%的人至少做了一次從眾的判斷，而在正常的情況下，人們對這個問題判斷出錯的可能性還不到1%。當然，還有24%的人一直沒有從眾，他們堅持按照自己的正確判斷來回答。這就是在從眾現(xiàn)象研究中最為經(jīng)典的“阿希實驗”。由此可見，從眾心理在很大程度上影響著一個人甚至是一個集體的正確判斷能力。　　其實，從眾思想幾乎人人都有，因為人類的許多社會行為都是模仿性的。例如，兒童在幼年時期就開始模仿他們的長輩，在成長的過程中，他們的大部分行為會受周圍人行為的影響。例如，在公眾場合，我們看見別人站著，我們也就站著，人家鼓掌，我們也跟著鼓掌，甚至別人打哈欠，我們也打起哈欠來。 　　……

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