心理學(xué)的詭計(jì)大全集

內(nèi)容概要

　　心理學(xué)是一門揭示人的心理活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，是一門讓人變得更聰明的學(xué)問。人際關(guān)系中的各種問題都與心理學(xué)有著千絲萬縷的聯(lián)系，一旦掌握了相關(guān)的心理學(xué)知識(shí)，工作和生活中的許多難題就能迎刃而解?！缎睦韺W(xué)的詭計(jì)大全集》從心理學(xué)的角度，運(yùn)用心理學(xué)原理，結(jié)合實(shí)際生活案例，對(duì)為人處世中可能遇到的各種心理現(xiàn)象進(jìn)行了較為詳盡的分析，并提供了操作簡(jiǎn)便的解決思路與方法。閱讀《心理學(xué)的詭計(jì)大全集》，在了解各種人際關(guān)系現(xiàn)象背后的深層心理原因的同時(shí)，你也能掌握一系列可以立刻派上用場(chǎng)的心理學(xué)知識(shí)和策略，使你能夠迅速地提高說話辦事的能力，掌控人際交往的主動(dòng)權(quán)，成為職場(chǎng)上、商場(chǎng)上、親友圈中最有分量、最受歡迎的人。

書籍目錄

壹 洞察人性，贏取更多機(jī)會(huì)
1-1〉〉〉利用從眾思想為自己服務(wù)
1-2〉〉〉被人認(rèn)同是每個(gè)人的渴望
1-3〉〉〉掌握短缺原理，物以稀為貴
1-4〉〉〉打破定勢(shì)思維，擺脫困境
1-5〉〉〉期望可以帶來巨大的力量
1-6〉〉〉首因效應(yīng)助你先發(fā)制人
1-7〉〉〉讓對(duì)方改變看法的近因效應(yīng)
1-8〉〉〉判斷事物避免以偏概全
1-9〉〉〉讓惻隱之心撥動(dòng)心靈的薄弱環(huán)節(jié)
1-10〉〉〉敢于大聲說出答案
貳 破解心理密碼，博取對(duì)方好感
2-1〉〉〉傾聽，更能獲得他人的好感
2-2〉〉〉移情效應(yīng)可以博取對(duì)方好感
2-3〉〉〉投其所好，與他人成為莫逆之交
2-4〉〉〉相似與互補(bǔ)是好感的來源
2-5〉〉〉空間距離可以縮短心理距離
2-6〉〉〉相似的經(jīng)歷更容易獲得他人的認(rèn)同
2-7〉〉〉熱情是人與人之間最好的介紹信
2-8〉〉〉微笑是人類最真誠(chéng)的情感，
2-9〉〉〉不留痕跡地故意效仿，能引發(fā)對(duì)方的好感
2-10〉〉〉記住別人的名字
2-11〉〉〉學(xué)會(huì)恰如其分地暴露自己
2-12〉〉〉交往越多越容易形成穩(wěn)固的關(guān)系
叁 做精明人，辦精明事
3-1〉〉〉通過角色置換讓對(duì)方為你著想
3-2〉〉〉不要忽視名字的重要性？
3-3〉〉〉對(duì)方說得越多對(duì)你越有利
3-4〉〉〉自信是推薦自己的最好名片
3-5〉〉〉盡早把不利的信息告訴對(duì)方
3-6〉〉〉每個(gè)人都有自己的“秘密花園”
3-7〉〉〉雄辯是銀，沉默是金
3-8〉〉〉冷熱水效應(yīng)使劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)
3-9〉〉〉對(duì)方容易接受什么，就給他什么
3-10〉〉〉身體語(yǔ)言透露了55%的心理信息
3-11〉〉〉不以己之心度人之腹
3-12〉〉〉授人玫瑰切勿以刺對(duì)人
3-13〉〉〉為抓住機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備工作
3-14〉〉〉公正能讓自己的說辭更具說服力
……
肆 互惠互利，使自己左右逢源
伍 揭秘心理真相，直擊對(duì)方心理深處
陸 看穿心理陷阱，做一個(gè)精明人
柒 軟硬兼施，跨越心理的防線
捌 威懾策略，不戰(zhàn)而屈人之兵
玖 拿捏心理脈搏，進(jìn)行心理操縱
拾 洞悉心理奧妙，擴(kuò)充人際人際

章節(jié)摘錄

　　在這方面，美國(guó)著名心理學(xué)家所羅門·阿希在1952年所做的一個(gè)試驗(yàn)最能說明人們會(huì)在多大程度上受到他人的影響，違心地做出明顯錯(cuò)誤的判斷?！　“⑾Ｋ龅倪@個(gè)試驗(yàn)是這樣的：阿希請(qǐng)大學(xué)生們自愿接受測(cè)試，告訴他們這個(gè)實(shí)驗(yàn)的目的是研究人的視覺情況。當(dāng)某個(gè)來參加實(shí)驗(yàn)的大學(xué)生走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有5個(gè)人先坐在那里了，他只能坐在第6個(gè)位置上。事實(shí)上他不知道，其他5個(gè)人是跟阿希串通好了的假受試者（即所謂的“托兒”）。　　阿希要大家做一個(gè)非常容易的判斷——比較線段的長(zhǎng)度。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，然后讓大家對(duì)這條線和另一張卡片上的3條線（其中一條與第一張卡片上的豎線一樣長(zhǎng)，另外兩條要么長(zhǎng)很多，要么短很多）做出比較，看它和3條線中的哪一條線等長(zhǎng)。判斷共進(jìn)行了18次。依據(jù)正常的視覺，每個(gè)人都能很容易就做出正確無誤的選擇?！　〕尸F(xiàn)第一組兩張卡片后，受試者們依次大聲地回答自己的判斷，所有人的意見都一致，也都是正確的。然后再呈現(xiàn)第二組，判斷依然是一致的。然而，在兩次正確判斷之后，5個(gè)假受試者故意說出同一個(gè)錯(cuò)誤答案。于是，真正的受試者開始感到左右為難，是堅(jiān)定地相信自己的眼力呢，還是說出一個(gè)和其他人一樣，但自己心里認(rèn)為是不正確的答案呢？最終，他還是小聲說出了與別人相同的錯(cuò)誤選擇?！　目傮w結(jié)果來看，有33%的人選擇了和大家一樣的判斷，有76%的人至少做了一次從眾的判斷，而在正常的情況下，人們對(duì)這個(gè)問題判斷出錯(cuò)的可能性還不到1%。當(dāng)然，還有24%的人一直沒有從眾，他們堅(jiān)持按照自己的正確判斷來回答。這就是在從眾現(xiàn)象研究中最為經(jīng)典的“阿希實(shí)驗(yàn)”。由此可見，從眾心理在很大程度上影響著一個(gè)人甚至是一個(gè)集體的正確判斷能力。　　其實(shí)，從眾思想幾乎人人都有，因?yàn)槿祟惖脑S多社會(huì)行為都是模仿性的。例如，兒童在幼年時(shí)期就開始模仿他們的長(zhǎng)輩，在成長(zhǎng)的過程中，他們的大部分行為會(huì)受周圍人行為的影響。例如，在公眾場(chǎng)合，我們看見別人站著，我們也就站著，人家鼓掌，我們也跟著鼓掌，甚至別人打哈欠，我們也打起哈欠來。 　　……

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