房地產(chǎn)銷售實務(wù)

內(nèi)容概要

《房地產(chǎn)銷售實務(wù)(任務(wù)驅(qū)動型教材)》根據(jù)高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)和要求，以及房地產(chǎn)銷售崗位的工作內(nèi)容和職業(yè)能力要求，結(jié)合房地產(chǎn)項目銷售的實際過程，以典型案例為載體，以工作場景為依托，按房地產(chǎn)銷售工作的業(yè)務(wù)流程來組織相關(guān)教學(xué)內(nèi)容?！斗康禺a(chǎn)銷售實務(wù)(任務(wù)驅(qū)動型教材)》共設(shè)三個模塊：房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備、房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售和房地產(chǎn)銷售管理。
《房地產(chǎn)銷售實務(wù)(任務(wù)驅(qū)動型教材)》采用“模塊—任務(wù)”的模式進(jìn)行編寫，每個任務(wù)都按“任務(wù)引入、任務(wù)分析、相關(guān)知識、任務(wù)實施、技能訓(xùn)練、思考與練習(xí)”的順序安排教學(xué)內(nèi)容，理論與實踐相結(jié)合，使學(xué)生在實踐中加深對專業(yè)知識、技能的理解和應(yīng)用，促進(jìn)職業(yè)能力的形成和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。每個任務(wù)前都設(shè)置有學(xué)習(xí)目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
《房地產(chǎn)銷售實務(wù)(任務(wù)驅(qū)動型教材)》由彭玉蓉任主編，關(guān)紅麗任副主編，黃常運、李海霞參加編寫，陶全軍審稿。模塊一由彭玉蓉編寫，模塊二中任務(wù)1至任務(wù)4由關(guān)紅麗編寫，任務(wù)5至任務(wù)7由黃常運編寫，模塊三由李海霞編寫。本教材部分圖片由北京遠(yuǎn)洋嘉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司提供。

書籍目錄

模塊一  房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備
  任務(wù)1  制訂房地產(chǎn)銷售計劃
  任務(wù)2  組建項目銷售團(tuán)隊
  任務(wù)3  進(jìn)行房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)
  任務(wù)4  準(zhǔn)備房地產(chǎn)銷售資料
  任務(wù)5  準(zhǔn)備房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場
模塊二  房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售
  任務(wù)1  接聽售樓熱線
  任務(wù)2  接待客戶
  任務(wù)3  沙盤講解、帶看工地現(xiàn)場和樣板房
  任務(wù)4  洽談與計價
  任務(wù)5  客戶追蹤與成交收定
  任務(wù)6  簽約成交
  任務(wù)7  收房辦理產(chǎn)權(quán)
模塊三  房地產(chǎn)銷售管理
  任務(wù)1  銷售部日常管理
  任務(wù)2  房地產(chǎn)銷控管理
  任務(wù)3  房地產(chǎn)銷售客戶管理(CRM)
  任務(wù)4  房地產(chǎn)銷售計劃管理
附錄  商品房銷售管理辦法
主要參考文獻(xiàn)

圖書封面

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