藥品營銷綜合實(shí)訓(xùn)教程

內(nèi)容概要

本書是全國醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)教育研究會(huì)組織編寫的醫(yī)藥高職高專系列教材之一。為適應(yīng)醫(yī)藥類學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)要求，本書收集了大量醫(yī)藥企業(yè)的營銷實(shí)例，共編寫了60多個(gè)不同內(nèi)容的單項(xiàng)和綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。主要包括醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判、藥品定價(jià)、營銷組合因素、醫(yī)藥促銷、經(jīng)營分析、物流配送、藥品銷售管理與售后服務(wù)等內(nèi)容。融合了11門藥品營銷專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本教材的逐項(xiàng)訓(xùn)練，使學(xué)生模擬完成上崗前的培訓(xùn)，增長在實(shí)際工作中分析問題和解決問題的能力。    本書可供醫(yī)藥高職高專學(xué)校市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)學(xué)生使用，也可供醫(yī)藥企業(yè)營銷人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)使用。

書籍目錄

第一篇 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 　　實(shí)訓(xùn)一 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案的擬定 　　實(shí)訓(xùn)二 信息資料的正確處理 　　實(shí)訓(xùn)三 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷 　　實(shí)訓(xùn)四 訪問面談?wù){(diào)查方法 　　實(shí)訓(xùn)五 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫 　　實(shí)訓(xùn)六 醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè) 　　實(shí)訓(xùn)七 定性預(yù)測(cè)方法——德爾菲法 　　實(shí)訓(xùn)八 醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)的運(yùn)用 第二篇 商務(wù)談判 　　實(shí)訓(xùn)一 語言溝通 　　實(shí)訓(xùn)二 非語言溝通 　　實(shí)訓(xùn)三 制造僵局的策略 　　實(shí)訓(xùn)四 故布疑陣 　　實(shí)訓(xùn)五 讓步的技巧 　　實(shí)訓(xùn)六 最后通牒 　　實(shí)訓(xùn)七 商務(wù)談判類型 　　實(shí)訓(xùn)八 撰寫合同 　　實(shí)訓(xùn)九 擬寫協(xié)議書 第三篇 藥品定價(jià) 第四篇 營銷組合因素——分銷 　　實(shí)訓(xùn)一 銷售渠道類型的選擇 　　實(shí)訓(xùn)二 選擇分銷商應(yīng)考慮的因素 　　實(shí)訓(xùn)三 選擇分銷商的方法和渠道成員績效的評(píng)估方法 　　實(shí)訓(xùn)四 解決渠道沖突的方法 第五篇 醫(yī)藥促銷 　醫(yī)藥產(chǎn)品推銷 　　實(shí)訓(xùn)一 推銷道德意識(shí)的樹立 　　實(shí)訓(xùn)二 電話邀約及打電話的技巧 　　實(shí)訓(xùn)三 樹立良好的印象 　　實(shí)訓(xùn)四 有效拜訪醫(yī)藥市場(chǎng)終端 　　實(shí)訓(xùn)五 推銷洽談之培養(yǎng)傾聽的習(xí)慣 　　實(shí)訓(xùn)六 推銷洽談之銷售陳述的技巧 　　實(shí)訓(xùn)七 推銷洽談之提問技巧 　　實(shí)訓(xùn)八 產(chǎn)品銷售演示技巧 　　實(shí)訓(xùn)九 處理顧客異議的技巧 　　實(shí)訓(xùn)十 促成交易的技巧 　醫(yī)藥廣告宣傳 　　實(shí)訓(xùn)一 廣告文案創(chuàng)作 　　實(shí)訓(xùn)二 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 　　實(shí)訓(xùn)三 廣告策劃 　公共關(guān)系 　　實(shí)訓(xùn)一 醫(yī)藥企業(yè)形象設(shè)計(jì) 　　實(shí)訓(xùn)二 公共關(guān)系傳播 　　實(shí)訓(xùn)三 營銷公關(guān)策劃 　　實(shí)訓(xùn)四 處理公共關(guān)系危機(jī) 　促銷活動(dòng) 　　實(shí)訓(xùn)一 參觀藥品生產(chǎn)或銷售企業(yè)的促銷活動(dòng) 　　實(shí)訓(xùn)二 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策劃 第六篇 藥品銷售與售后服務(wù) 　藥品銷售管理 　　實(shí)訓(xùn)一 藥品批發(fā)企業(yè)的銷售 　　實(shí)訓(xùn)二 藥品零售企業(yè)的銷售 　　實(shí)訓(xùn)三 特殊藥品的銷售 　售后服務(wù) 　　實(shí)訓(xùn)一 客戶投訴的處理 　　實(shí)訓(xùn)二 客戶訪問 　　實(shí)訓(xùn)三 藥品不良反應(yīng)報(bào)告 第七篇 經(jīng)營分析 　資產(chǎn)負(fù)債表分析實(shí)務(wù) 　短期償債能力分析 　　實(shí)訓(xùn)一 流動(dòng)比率分析 　　實(shí)訓(xùn)二 速動(dòng)比率分析 　長期償債能力分析 　　實(shí)訓(xùn)一 負(fù)債比率分析 　　實(shí)訓(xùn)二 產(chǎn)權(quán)比率分析 　利潤表分析實(shí)務(wù) 　　實(shí)訓(xùn)一 經(jīng)營效率分析 　　實(shí)訓(xùn)二 盈利能力分析 　　實(shí)訓(xùn)三 經(jīng)營利潤率分析 　典型實(shí)例一 資產(chǎn)負(fù)債表分析實(shí)務(wù) 　典型實(shí)例二 利潤表分析實(shí)務(wù) 第八篇 綜合實(shí)訓(xùn) 參閱資料藥品物流操作原理及規(guī)范

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    藥品營銷綜合實(shí)訓(xùn)教程 PDF格式下載

---