圖解保利

前言

　　保利地產(chǎn)是一個年輕的上市公司，但它強大的爆發(fā)力和成長性讓同行望而卻步。2002年，保利地產(chǎn)進行股份制改造時，凈利潤僅有7000萬元，2009年已超過13億元；2006年剛上市時，與一線房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)差距還很大，2008年即名列A股地產(chǎn)類上市公司前三甲。保利地產(chǎn)在地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)形成趕超萬科之勢，一時風(fēng)頭無二?！　”＠禺a(chǎn)擁有軍隊企業(yè)血統(tǒng)，董事會也帶著濃厚的軍隊風(fēng)采。軍隊基因給保利地產(chǎn)注入了強大的執(zhí)行力，奉行雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。在發(fā)展方向上引導(dǎo)企業(yè)進行全國性的擴張。到2008年時，保利地產(chǎn)已經(jīng)初步完成了全國戰(zhàn)略布局。　　以保利地產(chǎn)進軍北京市場為例，在保利地產(chǎn)進入北京的頭兩年，其在北京主要有規(guī)模中等的2個商業(yè)地產(chǎn)項目。2004年下半年，保利地產(chǎn)以收購股權(quán)方式取得900多畝北奧小湯山低密度住宅地塊后，開始在北京市場發(fā)力。到2008年，保利地產(chǎn)（北京）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)以42.1億元的銷售額，位居北京住宅銷售排行榜榜首。其中，保利北京西山林語和百合花園開盤當天就創(chuàng)造211億元銷售紀錄。進入2009年，保利地產(chǎn)激進的風(fēng)格表現(xiàn)得更加明顯，在新一輪的拿地風(fēng)潮中頻頻成為地王?！　?010年，保利地產(chǎn)的目標是聚焦中心城市，在鞏固廣州、北京、上海、武漢、重慶等中心城市的前提下，向二線中心城市擴張?！　”＠禺a(chǎn)仿佛一輛由良好區(qū)域人脈、強勢土地戰(zhàn)略、充足資本后盾、精品住宅與初步繁榮的商業(yè)地產(chǎn)共同構(gòu)筑的鐵血戰(zhàn)車，通過超大規(guī)模與高周轉(zhuǎn)率兩個車輪推動其飛速成長。

內(nèi)容概要

保利地產(chǎn)低調(diào)的行事風(fēng)格、迅猛的生長速度，令國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)刮目相看。本書通過洋細解析保利的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)管理方式、品牌運營等內(nèi)容，向讀者展示了一支疾速成長的強勁之伍。    實用性超強的管理看點將保利的管理之道與實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合起來，為讀者實際操作提供經(jīng)驗借鑒。    精練的文字說明和生動的圖表闡釋相結(jié)合，為讀者快速閱讀和深刻理解提供便利。    本書主要針對地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)專業(yè)人士，以及其他企業(yè)管理者和對地產(chǎn)業(yè)感興趣的行外人士。

書籍目錄

第一章  三大發(fā)展階段見證“保利速度”  第一節(jié)  保利的崛起：成長力鍛造企業(yè)驚人實力  　一、九年出色完成全國跨越式發(fā)展  　二、以量取勝，實現(xiàn)高速增長  第二節(jié)  保利的挺進：立足廣州，布局全國  　一、保利成長期的三大階段  　二、保利成熟期的“干億俱樂部”戰(zhàn)略  　三、保利未來發(fā)展：商業(yè)地產(chǎn)，新的利潤增長點  第三節(jié)  保利的壯大：吸納地產(chǎn)企業(yè)三大生存密碼  　一、產(chǎn)品與企業(yè)品牌相互促進的品牌發(fā)展戰(zhàn)略  　二、保利地產(chǎn)的融資之路  　三、豐富的土地儲備是保利跨區(qū)域發(fā)展的保障第二章  保利三大戰(zhàn)略——以戰(zhàn)略決勝企業(yè)發(fā)展制高點  第一節(jié)  先加后乘的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略  　一、核心經(jīng)濟圈布局：分散投資風(fēng)險  　二、經(jīng)濟圈布局的背后：實現(xiàn)城市價值最大化  　三、保利未來發(fā)展：擴大規(guī)模拓展相關(guān)行業(yè)  第二節(jié)  激進主義的資本運營  　一、資本運營模式：高負債率造就高增長  　二、資本運營的“兩把刷子”  　三、融資能力：保利地產(chǎn)擴張的發(fā)動機  第三節(jié)  絕對大膽的土地儲備  　一、保利三大土地儲備策略  　二、保利地產(chǎn)土地爭奪戰(zhàn)第三章  崛起的地產(chǎn)長城——聚合企業(yè)管理、品牌建設(shè)的力量  第一節(jié)  企業(yè)管理：復(fù)制最適合自身的模式  　一、保利地產(chǎn)企業(yè)管理的三大要點  　二、保利地產(chǎn)價值增長型人才策略  　三、保利地產(chǎn)企業(yè)文化的三面觀  第二節(jié)  提升品牌：企業(yè)高速發(fā)展的催化劑  　一、保利地產(chǎn)品牌：以和諧為主旋律的生活  　二、保利地產(chǎn)品牌創(chuàng)新：未來地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭武器  　三、保利地產(chǎn)品牌傳播：量變到質(zhì)變的擴散效應(yīng)  　四、保利地產(chǎn)客戶管理：提高客戶滿意度第四章  保利迅猛之勢——營銷燃燒保利速度  第一節(jié)  逆市營銷拿出渾身解數(shù)  　一、保利地產(chǎn)2009年取得驚人業(yè)績  　二、引爆銷售市場的四大助推器  　三、別樣營銷，保利地產(chǎn)有新招  　四、經(jīng)歷淡市，營銷手段更成熟  　五、揭秘保利地產(chǎn)五大高效銷售策略  第二節(jié)  保利地產(chǎn)經(jīng)典成功營銷案例  　一、解析保利·葉上海成功營銷之謎  　二、廣州天河區(qū)首個日光盤的銷售奇跡——保利林海山莊第五章  以產(chǎn)品亮劍全國——中高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)雙劍合璧  第一節(jié)  保利地產(chǎn)住宅：走精品開發(fā)之路  　一、用軍旅精神打造的住宅精品  　二、保利產(chǎn)品兩大技術(shù)創(chuàng)新  　三、2009年保利地產(chǎn)代表作：保利·香雪山  第二節(jié)  保利商業(yè)地產(chǎn)迎來收獲期  　一、商業(yè)地產(chǎn)將成為未來王牌  　二、保利奏響商業(yè)地產(chǎn)變奏曲  　三、保利商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典項目：保利中環(huán)廣場附錄  房地產(chǎn)即用流程與圖表（節(jié)選）  1.績效管理流程  2.培訓(xùn)管理流程  3.人事管理流程  4.審計管理流程  5.體系文件管理流程  6.計劃管理流程后記

章節(jié)摘錄

　　第二章　保利三大戰(zhàn)略——以戰(zhàn)略決勝企業(yè)發(fā)展制高點　　第一節(jié)　先加后乘的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略　　二、經(jīng)濟圈布局的背后：實現(xiàn)城市價值最大化　　近十多年來，中國大多數(shù)城市進入了加速擴張期，越來越多的城市新區(qū)隨著政府規(guī)劃的引導(dǎo)和市民的熱捧成為城市新的“聚寶盆”。有眼光的房地產(chǎn)開發(fā)商往往善于發(fā)掘城市新的價值增長點，這一特質(zhì)在保利地產(chǎn)的發(fā)展歷史中表露得尤為明顯?！　V州琶洲會展經(jīng)濟圈、廣州蘿崗中心區(qū)、北京海淀區(qū)、上海北外灘、武漢光谷經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、重慶經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、佛山南海區(qū)干燈湖RBD核心區(qū)、湖南長株潭城市群中心區(qū)……這一系列的城市新區(qū)占據(jù)著創(chuàng)造城市價值的半壁江山，昭示了城市的發(fā)展方向與區(qū)域經(jīng)濟的未來。保利地產(chǎn)往往以這些新經(jīng)濟集中區(qū)作為其城市布點的橋頭堡，實現(xiàn)了企業(yè)效益與區(qū)域發(fā)展的雙贏局面。　　值得一提是，保利地產(chǎn)在2002年年底進入琶洲，以2000元/平方米的低價獲得現(xiàn)在的保利國際廣場地塊，至2007年隨著該項目的全面啟動，琶洲土地價格已經(jīng)超過10000元/平方米。而在位于廣佛RBD的南海干燈湖畔，保利以不到1000元/平方米的土地出讓價格獲得總建筑面積超過50萬平方米的保利水城地塊，項目規(guī)劃完成后迅速拉動了整個區(qū)域定位的提升，時至今日，千燈湖已經(jīng)成為廣佛經(jīng)濟圈的新寵，而土地價格超過5000元/平方米。　　地方公司在區(qū)域發(fā)展中獲得的每一分利潤，保利地產(chǎn)都會將其留在當?shù)赝顿Y新的項目，用于當?shù)氐某鞘薪ㄔO(shè)，推動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和居住、商務(wù)氛圍的成熟，這是保利地產(chǎn)一再強調(diào)的原則?！　★@然，這一投資原則對于既渴望吸引外部投資，又對房地產(chǎn)企業(yè)持懷疑態(tài)度的地方政府而言，是極具誘惑力的。在政府的大力支持下，保利地產(chǎn)憑借著其強大的集團背景、政府資源和專業(yè)開發(fā)水平，在六大經(jīng)濟圈城市中心區(qū)域獲得了大量優(yōu)質(zhì)的規(guī)模性開發(fā)地塊，2007年保利地產(chǎn)每股土地儲備在上市地產(chǎn)企業(yè)中居于首位，且足以支撐企業(yè)未來3～5年的高速發(fā)展。

編輯推薦

　　在商業(yè)領(lǐng)域里，企業(yè)啟發(fā)企業(yè)將是未來的主流，專注于“和諧、自然、舒適”的產(chǎn)品特色營造以強勁實力展現(xiàn)迅猛生長態(tài)勢。微觀層面解析，圖解詳細說明，附帶管理工具?！　∩虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院是由上海市社會科學(xué)界聯(lián)合會主管，并經(jīng)上海市社會團體管理局登記注冊，具有法人實體資格的專業(yè)房地產(chǎn)研究機構(gòu)?！　≡撗芯吭河缮虾Ｏ嚓P(guān)高等院校的房地產(chǎn)專家、學(xué)者及著名企業(yè)家共同發(fā)起成立，并由中國房地產(chǎn)界知名專家、博士生導(dǎo)師張永岳教授領(lǐng)銜主持?！　⊙芯吭旱淖谥际?，與國內(nèi)外的同行們一起致力于不斷加強房地產(chǎn)領(lǐng)域的重大理論和應(yīng)用問題研究，推動房地產(chǎn)“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化的持續(xù)發(fā)展，建立完善房地產(chǎn)研究的良性運作機制，切實促進上海乃至全國的房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展?！　】硕穑ㄖ袊┬畔⒓夹g(shù)有限公司　　克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司是一家專門從事房地產(chǎn)信息技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)的高科技公司?！　」疽灾袊康禺a(chǎn)海量信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，面向開發(fā)商、投資商、基金公司、金融機構(gòu)、評估機構(gòu)、營銷機構(gòu)等各類房地產(chǎn)上下游企業(yè)，提供全面、精準的產(chǎn)品服務(wù)?！　】硕穑ㄖ袊┬畔⒓夹g(shù)有限公司圖書策劃中心　　克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司圖書策劃中心前身為決策資源圖書策劃中心，成立于1998年，專門從事房地產(chǎn)行業(yè)各類圖書的策劃工作，是目前國內(nèi)發(fā)行量最大的房地產(chǎn)圖書策劃中心。其中，“克而瑞地產(chǎn)人書庫”系列專業(yè)地產(chǎn)圖書50余套，內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)規(guī)劃、調(diào)研、建筑設(shè)計、廣告營銷、成本控制、企業(yè)融資、物業(yè)管理、企業(yè)管理、人力資源等全產(chǎn)業(yè)鏈，累計2000余萬字。每套發(fā)行均突破上萬冊，無可爭議地成為地產(chǎn)專業(yè)圖書策劃的“N0.1”?！　〉禺a(chǎn)管理者，絕對裝備。　　地產(chǎn)名企實戰(zhàn)演習(xí)手冊+管理關(guān)鍵流程動作分解　　為什么要圖解地產(chǎn)名企　　理由1：微觀層面的量變研究　　任何企業(yè)都是個復(fù)雜的系統(tǒng)，本套叢書細致分析地產(chǎn)知名企業(yè)微觀層面的最變，為更多企業(yè)提供研究個案。　　理由2：讓更多企業(yè)獲得能量和積累　　讓更多地產(chǎn)后來者通過對領(lǐng)跑者的學(xué)習(xí)獲得能量和實戰(zhàn)技術(shù)積累，并最終實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和演進。　　理由3：在商業(yè)周期中，增加企業(yè)短跑能力和長跑耐心　　在地產(chǎn)行業(yè)“短期內(nèi)會下挫，長期內(nèi)依舊成長”的集體信念前，力求讓單個企業(yè)“下挫”的周期最短。試錯最少。

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