圖解保利

前言

　　保利地產(chǎn)是一個(gè)年輕的上市公司，但它強(qiáng)大的爆發(fā)力和成長(zhǎng)性讓同行望而卻步。2002年，保利地產(chǎn)進(jìn)行股份制改造時(shí)，凈利潤(rùn)僅有7000萬(wàn)元，2009年已超過(guò)13億元；2006年剛上市時(shí)，與一線(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)差距還很大，2008年即名列A股地產(chǎn)類(lèi)上市公司前三甲。保利地產(chǎn)在地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)形成趕超萬(wàn)科之勢(shì)，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)二?！　”＠禺a(chǎn)擁有軍隊(duì)企業(yè)血統(tǒng)，董事會(huì)也帶著濃厚的軍隊(duì)風(fēng)采。軍隊(duì)基因給保利地產(chǎn)注入了強(qiáng)大的執(zhí)行力，奉行雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。在發(fā)展方向上引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行全國(guó)性的擴(kuò)張。到2008年時(shí)，保利地產(chǎn)已經(jīng)初步完成了全國(guó)戰(zhàn)略布局?！　∫员＠禺a(chǎn)進(jìn)軍北京市場(chǎng)為例，在保利地產(chǎn)進(jìn)入北京的頭兩年，其在北京主要有規(guī)模中等的2個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。2004年下半年，保利地產(chǎn)以收購(gòu)股權(quán)方式取得900多畝北奧小湯山低密度住宅地塊后，開(kāi)始在北京市場(chǎng)發(fā)力。到2008年，保利地產(chǎn)（北京）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)以42.1億元的銷(xiāo)售額，位居北京住宅銷(xiāo)售排行榜榜首。其中，保利北京西山林語(yǔ)和百合花園開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就創(chuàng)造211億元銷(xiāo)售紀(jì)錄。進(jìn)入2009年，保利地產(chǎn)激進(jìn)的風(fēng)格表現(xiàn)得更加明顯，在新一輪的拿地風(fēng)潮中頻頻成為地王。　　2010年，保利地產(chǎn)的目標(biāo)是聚焦中心城市，在鞏固廣州、北京、上海、武漢、重慶等中心城市的前提下，向二線(xiàn)中心城市擴(kuò)張?！　”＠禺a(chǎn)仿佛一輛由良好區(qū)域人脈、強(qiáng)勢(shì)土地戰(zhàn)略、充足資本后盾、精品住宅與初步繁榮的商業(yè)地產(chǎn)共同構(gòu)筑的鐵血戰(zhàn)車(chē)，通過(guò)超大規(guī)模與高周轉(zhuǎn)率兩個(gè)車(chē)輪推動(dòng)其飛速成長(zhǎng)。

內(nèi)容概要

保利地產(chǎn)低調(diào)的行事風(fēng)格、迅猛的生長(zhǎng)速度，令國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)刮目相看。本書(shū)通過(guò)洋細(xì)解析保利的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)管理方式、品牌運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，向讀者展示了一支疾速成長(zhǎng)的強(qiáng)勁之伍。    實(shí)用性超強(qiáng)的管理看點(diǎn)將保利的管理之道與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，為讀者實(shí)際操作提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。    精練的文字說(shuō)明和生動(dòng)的圖表闡釋相結(jié)合，為讀者快速閱讀和深刻理解提供便利。    本書(shū)主要針對(duì)地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士，以及其他企業(yè)管理者和對(duì)地產(chǎn)業(yè)感興趣的行外人士。

書(shū)籍目錄

第一章  三大發(fā)展階段見(jiàn)證“保利速度”  第一節(jié)  保利的崛起：成長(zhǎng)力鍛造企業(yè)驚人實(shí)力  　一、九年出色完成全國(guó)跨越式發(fā)展  　二、以量取勝，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)  第二節(jié)  保利的挺進(jìn)：立足廣州，布局全國(guó)  　一、保利成長(zhǎng)期的三大階段  　二、保利成熟期的“干億俱樂(lè)部”戰(zhàn)略  　三、保利未來(lái)發(fā)展：商業(yè)地產(chǎn)，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)  第三節(jié)  保利的壯大：吸納地產(chǎn)企業(yè)三大生存密碼  　一、產(chǎn)品與企業(yè)品牌相互促進(jìn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略  　二、保利地產(chǎn)的融資之路  　三、豐富的土地儲(chǔ)備是保利跨區(qū)域發(fā)展的保障第二章  保利三大戰(zhàn)略——以戰(zhàn)略決勝企業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)  第一節(jié)  先加后乘的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略  　一、核心經(jīng)濟(jì)圈布局：分散投資風(fēng)險(xiǎn)  　二、經(jīng)濟(jì)圈布局的背后：實(shí)現(xiàn)城市價(jià)值最大化  　三、保利未來(lái)發(fā)展：擴(kuò)大規(guī)模拓展相關(guān)行業(yè)  第二節(jié)  激進(jìn)主義的資本運(yùn)營(yíng)  　一、資本運(yùn)營(yíng)模式：高負(fù)債率造就高增長(zhǎng)  　二、資本運(yùn)營(yíng)的“兩把刷子”  　三、融資能力：保利地產(chǎn)擴(kuò)張的發(fā)動(dòng)機(jī)  第三節(jié)  絕對(duì)大膽的土地儲(chǔ)備  　一、保利三大土地儲(chǔ)備策略  　二、保利地產(chǎn)土地爭(zhēng)奪戰(zhàn)第三章  崛起的地產(chǎn)長(zhǎng)城——聚合企業(yè)管理、品牌建設(shè)的力量  第一節(jié)  企業(yè)管理：復(fù)制最適合自身的模式  　一、保利地產(chǎn)企業(yè)管理的三大要點(diǎn)  　二、保利地產(chǎn)價(jià)值增長(zhǎng)型人才策略  　三、保利地產(chǎn)企業(yè)文化的三面觀(guān)  第二節(jié)  提升品牌：企業(yè)高速發(fā)展的催化劑  　一、保利地產(chǎn)品牌：以和諧為主旋律的生活  　二、保利地產(chǎn)品牌創(chuàng)新：未來(lái)地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)武器  　三、保利地產(chǎn)品牌傳播：量變到質(zhì)變的擴(kuò)散效應(yīng)  　四、保利地產(chǎn)客戶(hù)管理：提高客戶(hù)滿(mǎn)意度第四章  保利迅猛之勢(shì)——營(yíng)銷(xiāo)燃燒保利速度  第一節(jié)  逆市營(yíng)銷(xiāo)拿出渾身解數(shù)  　一、保利地產(chǎn)2009年取得驚人業(yè)績(jī)  　二、引爆銷(xiāo)售市場(chǎng)的四大助推器  　三、別樣營(yíng)銷(xiāo)，保利地產(chǎn)有新招  　四、經(jīng)歷淡市，營(yíng)銷(xiāo)手段更成熟  　五、揭秘保利地產(chǎn)五大高效銷(xiāo)售策略  第二節(jié)  保利地產(chǎn)經(jīng)典成功營(yíng)銷(xiāo)案例  　一、解析保利·葉上海成功營(yíng)銷(xiāo)之謎  　二、廣州天河區(qū)首個(gè)日光盤(pán)的銷(xiāo)售奇跡——保利林海山莊第五章  以產(chǎn)品亮劍全國(guó)——中高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)雙劍合璧  第一節(jié)  保利地產(chǎn)住宅：走精品開(kāi)發(fā)之路  　一、用軍旅精神打造的住宅精品  　二、保利產(chǎn)品兩大技術(shù)創(chuàng)新  　三、2009年保利地產(chǎn)代表作：保利·香雪山  第二節(jié)  保利商業(yè)地產(chǎn)迎來(lái)收獲期  　一、商業(yè)地產(chǎn)將成為未來(lái)王牌  　二、保利奏響商業(yè)地產(chǎn)變奏曲  　三、保利商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)目：保利中環(huán)廣場(chǎng)附錄  房地產(chǎn)即用流程與圖表（節(jié)選）  1.績(jī)效管理流程  2.培訓(xùn)管理流程  3.人事管理流程  4.審計(jì)管理流程  5.體系文件管理流程  6.計(jì)劃管理流程后記

章節(jié)摘錄

　　第二章　保利三大戰(zhàn)略——以戰(zhàn)略決勝企業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)　　第一節(jié)　先加后乘的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略　　二、經(jīng)濟(jì)圈布局的背后：實(shí)現(xiàn)城市價(jià)值最大化　　近十多年來(lái)，中國(guó)大多數(shù)城市進(jìn)入了加速擴(kuò)張期，越來(lái)越多的城市新區(qū)隨著政府規(guī)劃的引導(dǎo)和市民的熱捧成為城市新的“聚寶盆”。有眼光的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商往往善于發(fā)掘城市新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，這一特質(zhì)在保利地產(chǎn)的發(fā)展歷史中表露得尤為明顯。　　廣州琶洲會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈、廣州蘿崗中心區(qū)、北京海淀區(qū)、上海北外灘、武漢光谷經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、重慶經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、佛山南海區(qū)干燈湖RBD核心區(qū)、湖南長(zhǎng)株潭城市群中心區(qū)……這一系列的城市新區(qū)占據(jù)著創(chuàng)造城市價(jià)值的半壁江山，昭示了城市的發(fā)展方向與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。保利地產(chǎn)往往以這些新經(jīng)濟(jì)集中區(qū)作為其城市布點(diǎn)的橋頭堡，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益與區(qū)域發(fā)展的雙贏(yíng)局面?！　≈档靡惶崾牵＠禺a(chǎn)在2002年年底進(jìn)入琶洲，以2000元/平方米的低價(jià)獲得現(xiàn)在的保利國(guó)際廣場(chǎng)地塊，至2007年隨著該項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，琶洲土地價(jià)格已經(jīng)超過(guò)10000元/平方米。而在位于廣佛RBD的南海干燈湖畔，保利以不到1000元/平方米的土地出讓價(jià)格獲得總建筑面積超過(guò)50萬(wàn)平方米的保利水城地塊，項(xiàng)目規(guī)劃完成后迅速拉動(dòng)了整個(gè)區(qū)域定位的提升，時(shí)至今日，千燈湖已經(jīng)成為廣佛經(jīng)濟(jì)圈的新寵，而土地價(jià)格超過(guò)5000元/平方米?！　〉胤焦驹趨^(qū)域發(fā)展中獲得的每一分利潤(rùn)，保利地產(chǎn)都會(huì)將其留在當(dāng)?shù)赝顿Y新的項(xiàng)目，用于當(dāng)?shù)氐某鞘薪ㄔO(shè)，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居住、商務(wù)氛圍的成熟，這是保利地產(chǎn)一再?gòu)?qiáng)調(diào)的原則。　　顯然，這一投資原則對(duì)于既渴望吸引外部投資，又對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)持懷疑態(tài)度的地方政府而言，是極具誘惑力的。在政府的大力支持下，保利地產(chǎn)憑借著其強(qiáng)大的集團(tuán)背景、政府資源和專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)水平，在六大經(jīng)濟(jì)圈城市中心區(qū)域獲得了大量?jī)?yōu)質(zhì)的規(guī)模性開(kāi)發(fā)地塊，2007年保利地產(chǎn)每股土地儲(chǔ)備在上市地產(chǎn)企業(yè)中居于首位，且足以支撐企業(yè)未來(lái)3～5年的高速發(fā)展。

編輯推薦

　　在商業(yè)領(lǐng)域里，企業(yè)啟發(fā)企業(yè)將是未來(lái)的主流，專(zhuān)注于“和諧、自然、舒適”的產(chǎn)品特色營(yíng)造以強(qiáng)勁實(shí)力展現(xiàn)迅猛生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。微觀(guān)層面解析，圖解詳細(xì)說(shuō)明，附帶管理工具?！　∩虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院是由上海市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)主管，并經(jīng)上海市社會(huì)團(tuán)體管理局登記注冊(cè)，具有法人實(shí)體資格的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)?！　≡撗芯吭河缮虾Ｏ嚓P(guān)高等院校的房地產(chǎn)專(zhuān)家、學(xué)者及著名企業(yè)家共同發(fā)起成立，并由中國(guó)房地產(chǎn)界知名專(zhuān)家、博士生導(dǎo)師張永岳教授領(lǐng)銜主持?！　⊙芯吭旱淖谥际牵c國(guó)內(nèi)外的同行們一起致力于不斷加強(qiáng)房地產(chǎn)領(lǐng)域的重大理論和應(yīng)用問(wèn)題研究，推動(dòng)房地產(chǎn)“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化的持續(xù)發(fā)展，建立完善房地產(chǎn)研究的良性運(yùn)作機(jī)制，切實(shí)促進(jìn)上海乃至全國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展?！　】硕穑ㄖ袊?guó)）信息技術(shù)有限公司　　克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)信息技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)的高科技公司?！　」疽灾袊?guó)房地產(chǎn)海量信息數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，面向開(kāi)發(fā)商、投資商、基金公司、金融機(jī)構(gòu)、評(píng)估機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等各類(lèi)房地產(chǎn)上下游企業(yè)，提供全面、精準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)。　　克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司圖書(shū)策劃中心　　克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司圖書(shū)策劃中心前身為決策資源圖書(shū)策劃中心，成立于1998年，專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)行業(yè)各類(lèi)圖書(shū)的策劃工作，是目前國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大的房地產(chǎn)圖書(shū)策劃中心。其中，“克而瑞地產(chǎn)人書(shū)庫(kù)”系列專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)圖書(shū)50余套，內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)規(guī)劃、調(diào)研、建筑設(shè)計(jì)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、成本控制、企業(yè)融資、物業(yè)管理、企業(yè)管理、人力資源等全產(chǎn)業(yè)鏈，累計(jì)2000余萬(wàn)字。每套發(fā)行均突破上萬(wàn)冊(cè)，無(wú)可爭(zhēng)議地成為地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)圖書(shū)策劃的“N0.1”?！　〉禺a(chǎn)管理者，絕對(duì)裝備?！　〉禺a(chǎn)名企實(shí)戰(zhàn)演習(xí)手冊(cè)+管理關(guān)鍵流程動(dòng)作分解　　為什么要圖解地產(chǎn)名企　　理由1：微觀(guān)層面的量變研究　　任何企業(yè)都是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，本套叢書(shū)細(xì)致分析地產(chǎn)知名企業(yè)微觀(guān)層面的最變，為更多企業(yè)提供研究個(gè)案?！　±碛?：讓更多企業(yè)獲得能量和積累　　讓更多地產(chǎn)后來(lái)者通過(guò)對(duì)領(lǐng)跑者的學(xué)習(xí)獲得能量和實(shí)戰(zhàn)技術(shù)積累，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和演進(jìn)。　　理由3：在商業(yè)周期中，增加企業(yè)短跑能力和長(zhǎng)跑耐心　　在地產(chǎn)行業(yè)“短期內(nèi)會(huì)下挫，長(zhǎng)期內(nèi)依舊成長(zhǎng)”的集體信念前，力求讓單個(gè)企業(yè)“下挫”的周期最短。試錯(cuò)最少。

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