點擊中國策劃

內容概要

《點擊中國策劃》推出的十大經典案例，以鮮活、生動、形象之全案，展示、體現(xiàn)告別昨天，超越今天，去創(chuàng)造明天的新做法，每篇皆有導語，有點評，既告訴您是什么，又告訴您為什么？這樣，或許能觸動您的靈機，給您以更深的啟迪。

作者簡介

孫德祿，著名策劃人、評論家。198年起在國務院發(fā)展研究中心某所屬部門從事國際戰(zhàn)略研究，曾任“2000年中國十大策劃專家”評委兼常務秘書長，2002年“中國策劃十大風云人物”首席評委，現(xiàn)為中國策劃研究院研究員，2003年“第二屆中國策劃大會暨著名策劃評選活動”組委會秘書長，兼部分省市政府及數(shù)家大型企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問、策劃總監(jiān)，并兼任《國際品牌聯(lián)盟》雜志社總編輯、《中國品牌》雜志社社長、香港《中國策劃》雜志主編、廣電部《電影》雜志策劃總監(jiān)，現(xiàn)任人民日報海外版策劃辦公室主任。

書籍目錄

第1篇 酒類策劃金士力為何成為2003年熱門品牌劍南春大手筆(上)——“貴妃醉酒”智取15億訂單劍南春大手筆(下)——克林頓文化中國行燕京啤酒龍巖市場促銷與廣告策略第2篇 藥類策劃用3T營銷模式武裝中國健康產業(yè)康農工程：一個農村合作醫(yī)療制度改革的新模式競爭力的核心取決于企業(yè)資源半徑——王老吉藥業(yè)的神話萬生堂：您身邊的健康銀行第3篇 地產旅游類策劃大城市都市群的商業(yè)核心區(qū)的開發(fā)模式完成不可能完成任務之商業(yè)版——平頂山貿易廣場行銷策劃案解析北京CLAS——建于果嶺的上層建筑余河灣花園“永康錦園”市場推廣秘笈“心怡商都”概念圖尋找體育、文化與旅游的最佳契合點成都高新科技商務廣場策劃紀實天河東：一個傳奇的誕生第4篇 營銷策劃纖絲鳥：基于定位超越的多點突破整體企劃模式以企業(yè)文化為靈魂提升品牌競爭力柏城商場的中期戰(zhàn)略美女牌攻克蓉城第一屆全國制鞋工業(yè)信息交流大會策劃方案用心營銷億佳能打造成功的挑戰(zhàn)者天府校園卡的營銷工程品質高于一切質量就是生命——打造中國名牌銀橋乳業(yè)第5篇 創(chuàng)意類策劃企業(yè)品牌如何“搭載”神舟五號“航天員專用牛奶”告知行動中華愛心亭挑戰(zhàn)麥當勞首屆杭州家裝節(jié)黃龍騰飛穿越天門南方長城火電施工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的杰出策劃人倡導“大健康”理念，提升生命質量千軍整合在良將——牛根生的改革舉措一夜成名的策劃

章節(jié)摘錄

整合營銷運用到白酒上來，以品牌管理、客戶管理、客戶服務為中心做營銷戰(zhàn)略轉型，并提出廠商“雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟”、“利益共同體”的新思路。可以說，這些營銷新思維徹底改變了過去廠商之間純粹的買賣式契約關系，從而使廠商一起以系統(tǒng)的思想建立營銷戰(zhàn)略下的創(chuàng)新銷售手段，引入協(xié)銷和渠道配銷模式，以此來推進市場開發(fā)，從而讓每一位經銷商相信“與巨人合作，自己也可以成為巨人！”事后許多與會的媒體記者紛紛發(fā)表文章，表示對金士力酒業(yè)的未來前景非常看好，他們用這樣一句話來形容現(xiàn)代白酒：“現(xiàn)代白酒金士力宛如日出朝陽，它必將沖中國傳統(tǒng)白酒的重重樊籠，以創(chuàng)新的現(xiàn)代健康飲酒文化引領中國白酒消費的新時尚?！敝袊茦I(yè)新思維專家論壇的成功舉行，是金士力酒在沈陽糖酒會上與眾不同的一大亮點。同時，向進入金士力展廳的客人免費發(fā)送由我策劃出版的《強勢品牌與強勢贏銷》一書，借傳播創(chuàng)新營銷企劃思想，講解現(xiàn)代白酒金士力的創(chuàng)新發(fā)展案例，以思想傳播和知識傳播帶動品牌文化傳播，對金士力酒在糖酒會上的品牌塑造起了推波助瀾的作用。四、創(chuàng)新終端：會議營銷打開市場在確立市場地位以后，我們改變了以往傳統(tǒng)的酒業(yè)市場招商模式，采用營銷新思維論壇的形式在全國各大城市召開了招商會。從2003年9月到12月我們先后在南京、合肥、鄭州等召開了近20場論壇。論壇會以金士力酒業(yè)與當?shù)厥〖壌砩搪?lián)合模式，邀請當?shù)卣缶ⅰ數(shù)丶爸苓厓?yōu)秀經銷商和媒體，共同探討營銷之道。通過論壇會，我們不僅向外界誠招經銷商還對金士力酒和其所倡導的現(xiàn)代白酒文化做了宣傳使到場嘉賓不僅了解了金士力還聽到了一場專家對當前中國酒業(yè)市場營銷新思維的精辟闡述。以第三角度新思維為主題的營銷論壇取得了巨大的成功，論壇會場場爆滿。金士力所到之處無論是商界、政界還是新聞媒體都給予了極大的關注。例如，在南京論壇期間《南京日報》、《金陵晚報》、《南京晨報》等媒體就相繼以《營銷名人，來寧“布道”》，《金士力現(xiàn)代白酒帶來中國酒業(yè)新思維》等標題對論壇會進行新聞報道。在短短的幾個月內，金士力酒在全國各大城市的商界、政界及新聞界取得了各種贊譽，金士力的現(xiàn)代飲酒文化在全國得到普及。經過一段時間的整合營銷傳播，金士力酒招商工作在全國范圍基本完成。

編輯推薦

《點擊中國策劃》由中國經濟出版社出版。

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