貝特格無敵推銷術(shù)

內(nèi)容概要

是什么促使法蘭克·貝特格從最初的失敗走向了難以企及的成功，成為美國銷售史上評價(jià)最高、薪酬最高的推銷員之王？他背后的推銷秘訣是什么？通過戴爾·卡耐基學(xué)院的大力推薦和倡導(dǎo)，法蘭克·貝特格激動(dòng)人心的故事早已家喻戶曉。他證明了一個(gè)成功公式，任何人都能照著這個(gè)公式神奇地從事推銷——使你的收入和幸福倍增1000倍！ 
   本書包含了許多指導(dǎo)性的實(shí)例和循序漸進(jìn)的指導(dǎo)原則，教你培養(yǎng)自己的風(fēng)格和精神，獲得成為一流推銷員的技巧。無論你推銷什么產(chǎn)品，只要你采納貝特格提出的建議，你的工作表現(xiàn)和你的收入就會(huì)大幅增長！

作者簡介

法蘭克·貝特格：美國著名保險(xiǎn)營銷顧問、推銷勵(lì)志方面的著名作家和演講家。曾經(jīng)創(chuàng)造過美國保險(xiǎn)業(yè)多項(xiàng)不能超越的第一名，被認(rèn)為是美國有史以來最偉大的推銷員。美國的成功學(xué)大師，如戴爾·卡耐基和羅曼·文森特·皮爾等名人對他推崇備至，認(rèn)為法蘭克·貝特格是現(xiàn)實(shí)生活

書籍目錄

導(dǎo)言：商業(yè)時(shí)代的珍貴路標(biāo)序：使收益和快樂倍增的魔法書影響我一生的成功經(jīng)典自序第一講 使我走出失敗的想法  第1節(jié) 使收益和快樂倍增的想法  第2節(jié) 使我重返推銷的想法  第3節(jié) 戰(zhàn)勝最強(qiáng)大的敵人  第4節(jié) 自我組織的方法第二講 銷售成功的準(zhǔn)則  第5節(jié) 推銷最重要的秘訣  第6節(jié) 掌握要領(lǐng)，準(zhǔn)確出擊  第7節(jié) 15分鐘內(nèi)銷售25萬  第8節(jié) 必須學(xué)會(huì)的銷售原則  第9節(jié) 在推銷中用提問來提高效率  第10節(jié) 學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)人們購買的主要?jiǎng)訖C(jī)  第11節(jié) 銷售中最重要的詞  第12節(jié) 怎樣發(fā)現(xiàn)隱藏的原因  第13節(jié) 被遺忘的藝術(shù)——銷售中的魔術(shù)第三講 贏得他人信任的六種方式  第14節(jié) 建立自信的重要經(jīng)驗(yàn)  第15節(jié) 醫(yī)生給我上了有價(jià)值的一課  第16節(jié) 贏得信任的最快速的方式  第17節(jié) 決不再做自己都不信的事  第18節(jié) 贏得別人信任的正確方式  第19節(jié) 怎么讓自己看上去很棒第四講 怎樣使人們愿意和你做生意  第20節(jié) 向林肯學(xué)習(xí)如何交友  第21節(jié) 我到處都受歡迎的訣竅  第22節(jié) 怎樣學(xué)會(huì)記住人們的姓名和模樣  第23節(jié) 推銷員失去生意的最重要原因  第24節(jié) 如何消除對大人物的畏懼第五講 成功推銷的步驟  第25節(jié) 推銷之前的推銷  第26節(jié) 預(yù)約的秘訣  第27節(jié) 比秘書和接線員更聰明  第28節(jié) 鍥而不舍地練習(xí)  第29節(jié) 怎樣讓顧客幫你推銷  第30節(jié) 如何發(fā)展新客戶和讓老客戶保持熱情  第31節(jié) 完成銷售的七條原則  第32節(jié) 我所學(xué)到的成交技巧  第33節(jié) 富蘭克林成功的秘密  第34節(jié) 心與心的交談附：讀者評論

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