《Go it alone》單干！靠自己開創(chuàng)成功事業(yè)的秘訣

內(nèi)容概要

以往的看法都是錯(cuò)誤的（Conventional Wisdom Is Just Plain Wrong）
這里有一組令人觸目驚心的數(shù)字。
超過一半（56％）的美國人夢(mèng)想著開創(chuàng)自己的事業(yè)。美國是希望之地。但是很少人能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。工作是我們生活的中心。在35年甚至更長的時(shí)間里——七萬多個(gè)小時(shí)，通常差不多是我們清醒時(shí)間的一半，我們中的大多數(shù)人每周都在工作（往返于工作之間）。但是只有很少一部分人能夠按照自己的意愿辦事，做我們擅長的事情，做我們喜歡做的事情。的確，2003年初Conference Board報(bào)道稱美國的工作滿意度再創(chuàng)新低：超過一半的美國人對(duì)自己的工作不滿意。蓋洛普對(duì)來自63個(gè)國家的101家公司的170萬雇員進(jìn)行了提問，“工作時(shí)你每天都有機(jī)會(huì)做你擅長的事么？”只有20％的在大公司工作的受訪者回答是肯定的。最后2004年蓋洛普調(diào)查發(fā)現(xiàn)超過70％的美國工人工作時(shí)“心不在焉”，也就是說幾乎每四個(gè)工人中就有三個(gè)人上班走神，對(duì)工作或者公司漠不關(guān)心。
工作的人們感到不滿，覺得不能發(fā)揮自己的特長，他們想要從更大程度上主宰自己的命運(yùn)。更重要的是他們感到正在浪費(fèi)生命中的重要部分。Nextoy， LLC的總裁Bob Fuhrer，也是一名成功的企業(yè)家，曾說道：“當(dāng)我還是一個(gè)打雜的小孩兒時(shí)，公司里的老員工經(jīng)常說，‘我真希望當(dāng)時(shí)自己干’。我當(dāng)時(shí)就下定決心，等我到了他們這個(gè)年紀(jì)時(shí)，不能有這樣的遺憾。”
當(dāng)被問及“那么你為什么不開創(chuàng)自己的事業(yè)”時(shí)，大部分人都會(huì)談到和錢有關(guān)的問題。人們害怕不能滿足現(xiàn)在的財(cái)務(wù)需要，所以要工作。他們認(rèn)為自己不具備成功開創(chuàng)自己的事業(yè)所需要的資金。這些問題當(dāng)然很重要，也很現(xiàn)實(shí)，但是他們不再是商業(yè)生活中的主導(dǎo)力量。
今天，以往那些關(guān)于開創(chuàng)成功事業(yè)的看法已經(jīng)站不住腳了?，F(xiàn)在你不必先大筆的投入，不需要有很多雇員，也不再需要雄厚的財(cái)力。本書將詳細(xì)闡述為什么在今天的商業(yè)環(huán)境里，不用其他雇員只靠自己開創(chuàng)成功的事業(yè)，比以往更加容易可行。
一個(gè)重要的相關(guān)話題就是與創(chuàng)業(yè)初始相關(guān)的高風(fēng)險(xiǎn)。通常打算創(chuàng)業(yè)的美國人(你或者周圍的人)里有56%的人都清楚創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)。普遍接受的規(guī)則是40%的新公司在一年之內(nèi)倒閉，同時(shí)80%的新公司在成立5年內(nèi)倒閉。如此高的失敗率廣為人知，難怪有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的人按兵不動(dòng)。
但是，本書將會(huì)討論如何大大降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。你能有效地控制這種風(fēng)險(xiǎn)。你能避免導(dǎo)致新公司迅速倒閉的失誤，學(xué)會(huì)成功企業(yè)家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的步驟。
小時(shí)候第一次過馬路，我們被告知在過馬路之前先看看馬路兩側(cè)有沒有汽車，以免被車撞。創(chuàng)業(yè)與此大同小異。通過創(chuàng)業(yè)前采取特定的步驟，你能夠大大提高成功的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè)就成功要比以前容易多了。
同理你可以采取特定的步驟，在這個(gè)異常艱苦，競爭激烈的環(huán)境里，保證你的事業(yè)幸免于難，并壯大輝煌。本書詳細(xì)介紹這些思想和戰(zhàn)略。
開創(chuàng)建自己的事業(yè)還需要努力奮斗，自我奉獻(xiàn)和頑強(qiáng)毅力。在高度競爭的環(huán)境里我們別無選擇。本書介紹的方法需要旺盛的精力，不懈的努力和自覺自律。但是在這里你會(huì)聽到來自成功企業(yè)家的不斷忠告：創(chuàng)業(yè)的自由讓這一切都值得付出。他們還發(fā)現(xiàn)這種自由賦予他們更旺盛的精力和更集中的焦點(diǎn)：當(dāng)你單干時(shí)，你自食其力。一分耕耘一分收獲。當(dāng)你成功時(shí)，你就會(huì)得到經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，你會(huì)因自食其力而滿足。
最后本書的一個(gè)重要信息是，在過去的幾年里，業(yè)務(wù)模式及相關(guān)科技的變化意味著現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。本書詳細(xì)闡述如何讓你的事業(yè)概念化，如何將你的精力和付出集中起來以成功開創(chuàng)自己的事業(yè)。
個(gè)人的力量（THE POWER OF INDIVIDUALS）
本書一本分是在講述個(gè)人的巨大力量。美國人很少相信人們能靠自己取得巨大的商業(yè)成功。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為隨著公司規(guī)模越來越大，個(gè)人企業(yè)家的影響力將越來越小。但事實(shí)上可能并非如此?，F(xiàn)在個(gè)人力量變得史無前例地強(qiáng)大。
這種新力量不一定全是好事：古時(shí)候一個(gè)人能對(duì)一伙人造成多大傷害呢?靠一塊石頭，一根棍子，或者一把劍，一個(gè)人傷害不了太多人。隨著槍支和炸彈的發(fā)明，這種力量得到了強(qiáng)化。現(xiàn)在我們都知道這樣一個(gè)事實(shí)：一個(gè)恐怖分子可以使用微型核武器或者生物技術(shù)給大批人造成傷害。隨著社會(huì)的進(jìn)步，技術(shù)使個(gè)人變得強(qiáng)大。
今天在商界中的同樣現(xiàn)象影響深遠(yuǎn)?，F(xiàn)在從積極的角度看，個(gè)人在商業(yè)中變得“極具殺傷力”。Oscar Wilde說：“不危險(xiǎn)的思想不配稱之為思想。”本書充滿了讓你在商界中單干時(shí)變得極具殺傷力的思想。
誰該讀本書（WHO SHOULD READ THIS BOOK）
本書寫給那些曾經(jīng)夢(mèng)想單干的人。模糊的向往也好，打算實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想也好，迫不得已也好，這本書為你們而寫。
整個(gè)社會(huì)都被誤導(dǎo)了-----開創(chuàng)成功的事業(yè)需要大量的財(cái)力，冒太大的風(fēng)險(xiǎn)，要認(rèn)清無論如何都會(huì)失敗的現(xiàn)實(shí)。這些都是扯淡，本書告訴你為什么。
本書寫給半數(shù)美國人，那些夢(mèng)想著單干的人，包括：
尋求更大的財(cái)務(wù)自由和生活自由的在職的，離職的公司領(lǐng)導(dǎo)和雇員。那些由于公司裁員而下崗決定下一步怎么走的人。
從本書具有建設(shè)性的方法中受益的企業(yè)家。
夢(mèng)想單干卻缺乏資金的小公司的雇員。
在家里想以自己的方式重新工作的父母
擁有充沛的時(shí)間而非金錢，打算創(chuàng)業(yè)的老人。
關(guān)于本書（THE STORY BEHIND THIS BOOK）
很有必要了解本書的來歷。本書很多方面源自于耶魯管理學(xué)院的一段為期數(shù)年的大冒險(xiǎn)。幾年前，我與別人共同執(zhí)教一門設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的市場(chǎng)營銷課。當(dāng)我深入思考我們的課程的內(nèi)涵--并和同事同學(xué)互動(dòng)---時(shí)，我開始意識(shí)到我在提出一套和個(gè)人創(chuàng)業(yè)有關(guān)的理論體系。我發(fā)現(xiàn)這些思想如此引人注意---如此與傳統(tǒng)看法相悖--以致于我只有一件事情要做：自己創(chuàng)業(yè)驗(yàn)證這些想法。
一方面，我將這些商業(yè)活動(dòng)看成是生動(dòng)的實(shí)驗(yàn)室。它們將檢驗(yàn)我那些似是而非的理念。另外一方面，一想到我將通過開創(chuàng)成功的事業(yè)成為自己命運(yùn)的主宰并為家人賺取可觀的收入時(shí)，我感到無比興奮。
自那時(shí)起，我已經(jīng)在這些思想基礎(chǔ)之上開辦了幾家公司。其中的一個(gè)，Speed Anywhere， Inc。 (www.SpeedAnywhere.com )，將在本書中大量討論。這些努力的成果讓我得出這樣的結(jié)論：在適當(dāng)?shù)臈l件下，本書的思想會(huì)讓人受益匪淺。正值電訊業(yè)垮臺(tái)巔峰之際，我迅速成立了后來成為美國最大的B2B寬帶營銷公司。當(dāng)電訊業(yè)失去50萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)并宣布大量破產(chǎn)的時(shí)候，在幾乎沒有啟動(dòng)資金的情況下，我成立了公司，并很快盈利，為1萬5千多家客戶提供服務(wù)。在大部分時(shí)間里，speed Anywhere的運(yùn)轉(zhuǎn)完全靠一個(gè)兼職員工：我自己。
第二個(gè)公司，Health Plans Today (www .HealthPlansToday.com)，進(jìn)一步驗(yàn)證了我在這里闡述的理論。啟動(dòng)一個(gè)月，我就成為了領(lǐng)先的網(wǎng)上健康保險(xiǎn)運(yùn)營商之一?，F(xiàn)在有超過2500個(gè)不同的個(gè)人和公司，大大小小，從事網(wǎng)上健康保險(xiǎn)營銷。我的公司很快在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中名列前茅。
此外，還有一些親身經(jīng)歷的內(nèi)容，后來成為我思想的一部分：我查找并拜訪了大量企業(yè)家，他們也在沒有或者很少雇員，有限的啟動(dòng)資金的情況下，開創(chuàng)了成功的事業(yè)。這些調(diào)研擴(kuò)展并深化了我那些不斷進(jìn)化的思想：這些企業(yè)家和我的想法不謀而合。在不同的行業(yè)里，他們使用了類似的操作原理，有令人吃驚的類似經(jīng)歷。你將在本書中見到他們。你將發(fā)現(xiàn)他們依照某些驚人類似的思想和方法開創(chuàng)了不同的事業(yè)。
有了這些大量的數(shù)據(jù)和經(jīng)歷，是拆穿神話的時(shí)候了。一個(gè)新的企業(yè)家時(shí)代即將到來。

作者簡介

《Go it alone》
Bruce Judson 是一個(gè)成功的單干型企業(yè)家，一個(gè)贏得榮譽(yù)的暢銷書作家，也是美國在市場(chǎng)營銷和企業(yè)家精神方面的主要專家之一。
Judson獨(dú)一無二的方法是，依據(jù)自己研究的理論成立真正的公司，以“考驗(yàn)”自己的創(chuàng)新思想。這些理論嘗試加上他的廣泛研究，讓他的著作廣為稱贊。
他是耶魯大學(xué)商學(xué)院的一名高級(jí)教授。
他被《廣告時(shí)代》雜志首次評(píng)選評(píng)為美國權(quán)威的互動(dòng)營銷家。為了表示對(duì)他的尊敬，該雜志將Judson描述成一個(gè)“營銷家中的營銷家。”
Judson的著作《單干！靠自己開創(chuàng)成功事業(yè)的秘訣》，是第一部描寫靠個(gè)人努力在不用籌集資金和雇用雇員的情況下，如何創(chuàng)建成功的事業(yè)的著作。該書被《圖書館雜志》評(píng)為年度最佳商業(yè)書籍之一。
對(duì)Judson來說，《單干》是他多年努力工作積累的成果，其中包括調(diào)研，并通過實(shí)際經(jīng)驗(yàn)成功開創(chuàng)了幾家單干型公司。

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無

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