網(wǎng)進中國,賣翻天!

前言

　　【作者序】　　一本走向中國網(wǎng)路市場的導(dǎo)讀書　　那個鞋商到非洲考察市場的老故事，你一定聽到耳朵長繭，但我覺得還是有必要再說一遍。悲觀的幹部回來對老闆說：「非洲沒鞋子市場，因為大家都不穿鞋?！箻酚^的幹部興奮地告訴老闆：「非洲鞋子市場大得嚇人，因為大家都沒穿鞋，我們的鞋子在非洲肯定賣得好！」「不穿鞋」與「沒穿鞋」，一字之差，但影響完全不同?！　　覆淮┬沟娜苏J(rèn)為，自己的商品在當(dāng)?shù)貨]有市場，「沒穿鞋」的人則假設(shè)潛在消費者尚未使用過自己的商品，只要能讓消費者接觸到商品，新市場大有可為?！　∶總€生意人對同一個市場，都會有不同的看法，但我自己比較接近那個樂觀幹部的看法。我認(rèn)為，沒有龐大資產(chǎn)與人力的中小企業(yè)，與其在一個成熟又狹小的市場拚鬥，倒不如去一個相對新興或龐大的市場開發(fā)?！　∨_灣是個成熟又狹小的市場，相較起來，中國大陸是個新興與龐大的地方。本書因此著眼介紹中國龐大的網(wǎng)路市場，幫助讀者認(rèn)識中國這個從南到北、從沿海到內(nèi)陸，每一個地域都截然不同的市場。　　在臺灣，雖然也有南北差異，但落差不致太大；消費習(xí)慣有別，但差距不會大得離譜，例如女裝，就不會有太嚴(yán)重的版型問題。但在中國，南方人的版型就和北方人不一樣；在消費喜好上，城市與鄉(xiāng)村消費者對商品的喜好程度也不大相同。以女性飾品來說，北方女人高頭大馬，飾品也喜歡挑大氣點的；南方女人則較喜歡細(xì)緻小巧的飾品，南北有明顯的消費差異。除此之外，每個臺商對沿海與內(nèi)陸的品味與差異，也都有各自的經(jīng)驗。這樣的市場是挑戰(zhàn)，也隱藏著驚人機會。　　中國市場就像一頭巨象，每個人摸到的都不太一樣。這二十年來，我看著中國市場從封閉變得開放，從弱小變得茁壯，從早期的傳產(chǎn)業(yè)臺商，到後來的高科技產(chǎn)業(yè)，臺灣企業(yè)進入中國市場的門檻越來越高。不可否認(rèn)，沒有依附任何企業(yè)的臺灣創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在想進入中國市場並不容易，不管是開工廠、公司，甚至是開一家小店，難度都比在臺灣要高出甚多，不僅成本高，還要面對從中央到地方政府的各種規(guī)範(fàn)與要求?！　嵐苋绱耍艺J(rèn)為中國市場是臺灣的新一代有機會效法父執(zhí)輩在1970年代，提著007手提箱獨自一人闖蕩天涯，開創(chuàng)自己事業(yè)的夢想土地。只是這裡所謂的「夢土」，不是實體的土地與市場，而是靠網(wǎng)際網(wǎng)路建構(gòu)的一個無形市場?！　?chuàng)業(yè)是有門檻的，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都不是含著金湯匙出生的，以目前臺灣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，不容易再出現(xiàn)一個王永慶或郭臺銘，但在中國，過去十年卻出現(xiàn)好幾位資產(chǎn)也算是小王永慶、小郭臺銘的創(chuàng)業(yè)家，原因主要還是在於市場環(huán)境與成長趨勢?！　∨_灣的經(jīng)濟以外銷為主，靠的是不斷將原料製成產(chǎn)品銷售出去，這也是臺灣未來唯一的生存之道，畢竟只有2,300萬人的內(nèi)需市場很小，而且臺灣人又特別愛創(chuàng)業(yè)，競爭激烈下，使得臺灣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境反而對新生代極為不利。除了在臺灣賺自己人的錢之外，我們有沒有能力走出臺灣，賺外國人的錢呢？我想是我們這一代需要學(xué)習(xí)的一堂課?！　∵@本書能夠完成，真的要特別感謝和中國淘寶網(wǎng)合作、在臺灣協(xié)助數(shù)百位網(wǎng)購業(yè)者「網(wǎng)進中國」的臺灣網(wǎng)勁科技游士逸總經(jīng)理、電子商務(wù)服務(wù)事業(yè)部同仁、公關(guān)經(jīng)理王蜜穜及其他提供各類協(xié)助的同仁，沒有他們提供這麼多寶貴的開店輔導(dǎo)資料，這本書是無法如期完成的?！　∽叱雠_灣是風(fēng)險，留在臺灣是另一種風(fēng)險。你願意留在臺灣，當(dāng)然也很好，但如果你願意踏出臺灣冒險一搏，那麼這本書將會是你邁開步伐，走向另一個龐大網(wǎng)路市場的導(dǎo)覽。預(yù)祝你成功！　　

內(nèi)容概要

　　部落客熱烈討論！暢銷書《2萬元有找，中國批貨》《韓國批貨賺翻天》作者最新力作！　　一個晚上，就把商品全部賣光！　　在中國大陸，他們的網(wǎng)站業(yè)績衝到第一名，你也可以！！　　在臺灣製造，到大陸狂賣！　　火紅臺灣賣家的故事一：CatWorld　　來自臺灣的陳偉成，在大陸自創(chuàng)了一個網(wǎng)路品牌CatWorld，是個一年來在中國淘寶網(wǎng)上，炒得紅紅火火的臺灣館賣家，一路從淘寶網(wǎng)臺灣館前五名衝到第一名！　　火紅臺灣賣家的故事二：PG 美人網(wǎng)　　2007年，從臺灣去大陸的莊龍隆，也決定跨入中國網(wǎng)購市場。第一天在淘寶網(wǎng)臺灣館上線，就有一百五十張訂單，第二天更上衝到二百張訂單，那一檔活動下來，PG美人網(wǎng)就拿到一千張訂單；別的網(wǎng)路賣家可能要花半年，甚至一年才能拿到一顆鑽，莊龍隆奪鑽的速度比別人快幾十倍。兩年下來，PG美人網(wǎng)現(xiàn)在不僅每個月都能推出一百至一百二十個新款包包，而且還不斷推出新的行銷手法?！　≡谥袊?，還有很多像他們一樣，來自臺灣，卻在中國火紅的例子。　　1.他們?nèi)绾卧谥袊晒﹂_網(wǎng)店？　　2.為什麼要到中國電子商務(wù)市場卡位？　　3.到中國開網(wǎng)店，你準(zhǔn)備好了嗎？　　4.掌握中國網(wǎng)購市場現(xiàn)況　　5.中國網(wǎng)友購物行為不可不知　　6.中國主要網(wǎng)購市集有哪些？　　7.選擇網(wǎng)購平臺要注意什麼？　　8.進軍中國開網(wǎng)店的第一步　　9.在中國開網(wǎng)店要解決哪些問題？　　10.臺灣網(wǎng)商前進中國的SWOT　　11.如何讓自己的商品脫穎而出？　　12.進軍中國網(wǎng)購市場的六大要素　　13.電子商務(wù)專家的建議　　◎成功案例首度曝光　　◎抓住主力消費者　　◎圖文被盜用，怎麼辦　　◎中國網(wǎng)購每日三大高峰期　　◎臺灣業(yè)者戰(zhàn)力分析　　◎安全匯兌營運資金

作者簡介

　　張志誠　　暢銷作家，寫過《2萬元有找，中國批貨》、《韓國批貨賺到翻》等暢銷書。　　淡江大學(xué)德文系，美國德州貝勒大學(xué)（Baylor University）國際新聞研究所畢業(yè)，畢業(yè)後返臺加入環(huán)球電視的創(chuàng)建團隊，兩年後電視臺因財務(wù)吃緊被「政黨輪替」，也跟著創(chuàng)建團隊被掃地出門，轉(zhuǎn)戰(zhàn)平面媒體。目前是《職場情報誌》（注意，是Career，不是Cheers喔?。┵Y深撰述，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)與部分科技線採訪，以及大陸市場及各種創(chuàng)業(yè)資訊的研究?！　裨L過無數(shù)前仆後繼的創(chuàng)業(yè)者後，開始在腦中鼓吹，「來吧，搞個自己的事業(yè)吧！」但是卻也會想，「創(chuàng)業(yè)風(fēng)險高啊，還是打工穩(wěn)當(dāng)些。」就這樣「晚上想想千條路，早上起床走原路」。不過，回過頭想想，即使不是創(chuàng)業(yè)家性格的人，如果能夠因為幫有志創(chuàng)業(yè)者提供有用的訊息而走出自己的一條路，不也是另一種創(chuàng)業(yè)嗎？

書籍目錄

作者序　一本走向中國網(wǎng)路市場的導(dǎo)讀書 1.他們?nèi)绾卧谥袊晒﹂_網(wǎng)店？臺灣業(yè)者【案例一】貓世界（CatWorld）【案例二】PG美人網(wǎng)【案例三】172巷鞋舖中國業(yè)者【案例一】搜酷【案例二】芳草集【案例三】妖精de國度2.為什麼要到中國電子商務(wù)市場卡位？臺灣電子商務(wù)市場趨飽和網(wǎng)友消費行為成熟，電子商務(wù)難度增高淺碟市場，商品異質(zhì)性低，網(wǎng)店陣亡率高中國電子商務(wù)市場還在上升段 3.到中國開網(wǎng)店，你準(zhǔn)備好了嗎？我對中國網(wǎng)購市場了解多少？我適合前進中國網(wǎng)購市場嗎？多少資金才夠？ 4.掌握中國網(wǎng)購市場現(xiàn)況從上網(wǎng)人數(shù)來看從省市發(fā)展來看分析中國網(wǎng)友結(jié)構(gòu)從網(wǎng)路應(yīng)用排名來看從網(wǎng)購服裝看中國網(wǎng)購市場 5.中國網(wǎng)友購物行為不可不知南方市場經(jīng)濟發(fā)達，北方消費者購物豪爽日常生活用品的網(wǎng)路銷售大躍進二、三十歲年齡層是網(wǎng)路消費主力男女網(wǎng)路消費行為大不同網(wǎng)友的評價逐漸影響網(wǎng)購決定網(wǎng)友注重支付安全，加入網(wǎng)購平臺為上策中國網(wǎng)友一天購物的三大高峰期 6.中國主要網(wǎng)購市集有哪些？引兵入關(guān)，網(wǎng)友忠誠度快速流失：易趣網(wǎng)中國最大的消費者對消費者市集：淘寶網(wǎng)後起之秀：拍拍網(wǎng)和有啊 7.選擇網(wǎng)購平臺要注意什麼？戰(zhàn)線過長是臺灣賣家的噩夢進軍中國網(wǎng)路市場分成兩大類年費與交易手續(xù)費是必要支出跨海前先確定平臺能提供多少協(xié)助 8.進軍中國開網(wǎng)店的第一步進軍中國第一道關(guān)卡：網(wǎng)路實名制交易模式：確定買家收到貨才透過第三者付款如何將錢匯入、匯出中國？物流費過高恐將阻斷兩岸網(wǎng)購之路政策、法規(guī)都可能影響生意 9.在中國開網(wǎng)店要解決哪些問題？客服處理不好會弄巧成拙兩岸部門如何分工？如何找到當(dāng)?shù)貑T工？價格應(yīng)該怎麼訂？產(chǎn)品圖文被盜用該怎樣處理？提供跨海及中國內(nèi)陸的貨運公司有哪些？ 10.臺灣網(wǎng)商前進中國的SWOT臺灣網(wǎng)商的強項（Strength）臺灣網(wǎng)商的弱點（Weakness）臺灣網(wǎng)商的機會（Opportunity）臺灣網(wǎng)商的威脅（Threat） 11何讓自己的商品脫穎而出？網(wǎng)路開店第一步：讓消費者知道你的存在善用淘寶網(wǎng)行銷資源沒現(xiàn)貨就無法讓流量變訂單加入網(wǎng)購平臺，不要單打獨鬥購買廣告是最直接有效的行銷方式善用標(biāo)題增加商品點閱率藉由網(wǎng)路社群炒作來認(rèn)識商店以臺灣館的冠級賣家為師 12.進軍中國網(wǎng)購市場的六大要素服務(wù)品質(zhì)參差不齊，為臺灣賣家創(chuàng)造利基商品力：品質(zhì)、特色、賣點、流行價格力：成本分析、定價策略、付款方式包裝力：包裝商品，吸引網(wǎng)友下單集客力：創(chuàng)造讓消費者常來的誘因服務(wù)力：讓網(wǎng)友感動的服務(wù)，是臺灣網(wǎng)路賣家的拿手好戲品牌力：定位、消費者印象、口碑 13.電子商務(wù)專家的建議從網(wǎng)購供應(yīng)鏈最上游分析經(jīng)營成本中國網(wǎng)購市場朝大者恆大發(fā)展中小型網(wǎng)路賣家依舊有機會闖出市場開網(wǎng)店要確定有自己的「?！垢戒洝≈袊饕y行及其服務(wù)電話中國快遞以及貨運公司網(wǎng)址

章節(jié)摘錄

　　我對中國網(wǎng)購市場了解多少？　　我?guī)痛蠹蚁攘谐鲆恍﹩栴}。如果你每個問題都有很清楚答案或知道自己要什麼，那麼恭喜你；如果很多問題你都不知道答案，那請你耐心看完這本書，相信本書一定能給你一些方向，當(dāng)然也可能讓你暫時打消進軍中國網(wǎng)購市場的決心，沒關(guān)係，只要你準(zhǔn)備好了，隨時都可以開展你的鴻圖大業(yè)?！　1：我知道哪個中國網(wǎng)購（網(wǎng)拍）平臺適合我進駐嗎？　　Q2：我知道怎樣在中國的網(wǎng)購（網(wǎng)拍）平臺申請帳戶嗎？　　Q3：我知道怎樣在中國銀行開戶嗎？　　Q4：我的商品適合在中國網(wǎng)購平臺銷售嗎？　　Q5：我知道中國人的消費文化嗎？　　Q6：我知道中國網(wǎng)友的網(wǎng)購習(xí)慣嗎？　　Q7：我的人力有能力應(yīng)付排山倒海而來的即時通訊嗎？　　Q8：我已擬定在中國開網(wǎng)店的行銷策略了嗎？　　Q9：我的各個部門要放在哪邊，應(yīng)該要如何分工？　　Q10：我需要找中國當(dāng)?shù)貑T工嗎？我知道怎樣招募當(dāng)?shù)貑T工嗎？　　Q11：我算過到中國開網(wǎng)店會有哪些成本嗎？　　Q12：我打算怎樣訂定在中國的商品價格？　　我適合前進中國網(wǎng)購市場嗎？　　中國網(wǎng)購市場雖大，但競爭激烈也不在話下，我們也常聽到很多臺商到中國闖蕩，最後鎩羽而歸，畢竟中國人多，每個人都想脫貧，動起腦筋來也不比臺商差，相對之下，很多在臺灣屬於成熟的市場規(guī)範(fàn)，在中國統(tǒng)統(tǒng)都不適用，這是許多臺商在中國商場上無法適應(yīng)的原因之一?！　∥彝耆徽J(rèn)識一個大陸人，能夠在淘寶網(wǎng)臺灣館開店嗎？　　臺灣早期的中小企業(yè)，常常就是提著007手提箱就到天涯海角做生意，我們的長輩們能夠這樣闖出一片天，這一代的我們?yōu)槭颤N就不能？也許從這個角度想，大家就不會覺得是否認(rèn)識大陸人，跟在淘寶網(wǎng)上開店做生意有多大的關(guān)聯(lián)?！　∥蚁肱_灣人一開始在大陸做生意，不管實體或虛擬，都會遇到不知道當(dāng)?shù)厝讼M習(xí)性的問題，我認(rèn)為再多的經(jīng)驗分享也不能套用在每個人的身上，因為畢竟大陸市場太大，南北差異更大，我和大陸東北的朋友談過很多在東北做生意的經(jīng)驗，就發(fā)現(xiàn)東北又是一塊很特殊的市場，即使是大陸南方人都不見得能在東北落地生根，因此我認(rèn)為，想進軍大陸網(wǎng)購市場，只有一些基本原則是勉強通用，接下來都要靠自己去摸索了?！　∠却_定自己的心臟強度再跨海西征　　在臺灣，商場上是有一定的遊戲規(guī)則，基本上大家也會按照這個遊戲規(guī)則運作，例如網(wǎng)頁內(nèi)容不能全文照抄，更不用說盜用商品照片了，這些都是臺灣政府十幾年來執(zhí)行智慧財產(chǎn)權(quán)及推廣智財權(quán)教育的成果?！　≡谂_灣網(wǎng)拍網(wǎng)購平臺上，如果你的產(chǎn)品說明或照片被盜用，通常只要打電話去告知對方，如果不撤下來，就等著收存證信函或律師信，對方一般都會乖乖撤下。但在中國，地方實在太大，守法精神尚未落實。你的網(wǎng)頁內(nèi)容，特別是商品照片被盜用的機率非常高，這時候你拿出臺灣精神打電話過去，通常是不會有任何效果的?！　∵@時候你該怎麼辦？是繼續(xù)打電話和對方耗下去，還是去找律師，或是就算了，趕快加緊腳步，專注在新產(chǎn)品開發(fā)上？這是許多臺商到中國闖蕩時，最容易遇到的情況，如果你連這個問題都覺得難搞的話，那最好在踏出第一步前，先想清楚，不要等去了之後，發(fā)現(xiàn)一切都和臺灣不同，才開始埋天怨地。

編輯推薦

　　本書特色　　★超機密！　　成功案例首度曝光，這些一天可以賣得比別人一個月還多的網(wǎng)拍霸主，究竟　是怎麼做到的？　　★超分析！　　想要進軍中國卻又擔(dān)心血本無歸，水土不服嗎？這本書一次告訴你，中國網(wǎng)拍市場的規(guī)模、消費習(xí)慣，連要準(zhǔn)備多少資金都幫你算好了！　　★超實用！　　在中國，選擇網(wǎng)拍平臺的”眉角”有哪些？又該如何有效使用這些平臺？圖文被盜用該怎麼辦？在中國做網(wǎng)拍有哪些法律問題要注意？　　★超實力！　　想在中國網(wǎng)拍市場脫穎而出，必須要掌握哪六大實力？又有哪些好用的行銷工具有別於臺灣市場呢？

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