情感經(jīng)濟(jì)學(xué)

內(nèi)容概要

　　情感是最高明的詐騙集團(tuán)，每一秒都在讓我們做出不可思議的行為。到頭來(lái)，喜怒哀樂(lè)，才是你決定要不要花錢的原因！　　48則案例問(wèn)題，全面呈現(xiàn)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的最新研究成果！榮登義大利、日本、韓國(guó)暢銷書排行榜，省錢、存錢、賺錢必讀！　　買東西秤斤論兩，殺價(jià)比價(jià)，就是聰明消費(fèi)？其實(shí)是情感、性愛(ài)和胃的影響力，讓你我做出不合理的決定。本書讓你清楚看見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)完全出於人性，認(rèn)識(shí)你的情緒，才能成為聰明的商家和消費(fèi)者！?！　∏楦惺亲罡呙鞯脑p騙集團(tuán)，每一秒都在讓我們做出不可思議的行為。左右購(gòu)物決策的，往往不是合理的判斷，而是情感、性愛(ài)、胃……無(wú)論是日常購(gòu)物、上館子吃飯、折扣血拚、投資、作生意、就醫(yī)和選舉的決策、買彩券……喜怒哀樂(lè)的影響力無(wú)所不在！　　你，也是這樣的人嗎？　　有兩種商品就選便宜的，有三種就選價(jià)格居中的?！　∫呀?jīng)付了錢的旅遊行程，就算天候不佳也堅(jiān)持去參加?！　≠u掉賺錢的股票，緊抱賠錢的股票?！　p失十萬(wàn)元的失落，大過(guò)贏得十萬(wàn)元的喜悅?！　|西據(jù)為己有之後，價(jià)值立刻變高，產(chǎn)生惜售心理?！　∽约旱男剿?zèng)]關(guān)係，但絕對(duì)不能比同事的薪水低?！　〕晒κ且?yàn)樽约毫瞬黄?，失敗是因?yàn)閯e人不好?！　×私庀M(fèi)行為的模式，看穿商家的銷售技巧，你才知道如何作出更聰明的決策！

作者簡(jiǎn)介

　　墨特里尼〈Matteo Motterlini〉　　1967年生於義大利米蘭，於米蘭大學(xué)攻讀科學(xué)哲學(xué)，於倫敦大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)。曾任卡內(nèi)基大學(xué)客座教授，現(xiàn)任米蘭聖拉法雷大學(xué)生命健康大學(xué)教授，研究領(lǐng)域?yàn)榭茖W(xué)史、科學(xué)哲學(xué)、認(rèn)知論、邏輯學(xué)、個(gè)體及總體經(jīng)濟(jì)學(xué)等。著有《方法論的優(yōu)劣》《醫(yī)學(xué)判斷的合理性極限》（合著）《經(jīng)濟(jì)的合理性批判》《認(rèn)知與實(shí)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)》等書。本書在義大利出版時(shí)，立刻登上暢銷排行榜。陳昭蓉　　1978年生於臺(tái)南。臺(tái)灣師範(fàn)大學(xué)數(shù)學(xué)系畢（輔修英語(yǔ)）?？既∷上铝羧摘?jiǎng)學(xué)金，取得東京工業(yè)大學(xué)經(jīng)營(yíng)工學(xué)博士學(xué)位。曾任職於臺(tái)灣松下電器，現(xiàn)從事企管顧問(wèn)及兼職翻譯。譯有《大恐慌入門》（合譯）《工作是乘法》《有錢人的口頭禪，貧窮人的口頭禪》《金錢與正義》（先覺(jué)出版），以及《壅塞學(xué)》《心的操縱術(shù)》（究竟出版）等書。

書籍目錄

好評(píng)推薦前言第一部合理決策的不合理1. 原來(lái)大腦是這樣計(jì)算的忽大忽小的五百元選擇愈多，讓人愈混亂問(wèn)法改變，決定就不同2. 自相矛盾的決定如何引導(dǎo)顧客作選擇？有三個(gè)選項(xiàng)時(shí)，人會(huì)選中間那一個(gè)內(nèi)心不安時(shí)，會(huì)逃避作決定3. 決策的錯(cuò)覺(jué)和陷阱荒謬的偏好順序?yàn)椴缓侠頉Q策付出慘痛代價(jià)敝帚自珍，自賣自誇人有維持現(xiàn)狀的傾向?yàn)槭颤N無(wú)法及時(shí)終止虧損？贏得競(jìng)標(biāo)，反而不開心？被數(shù)字印象牽著走4. 「先入為主」的認(rèn)知陷阱憑直覺(jué)下判斷的後果錯(cuò)覺(jué)其實(shí)很普遍不合理的思考，才是正常5換個(gè)角度，決定大不同？很可能賠錢時(shí)，會(huì)變得更敢賭穩(wěn)賺的時(shí)候，就變得保守改變提問(wèn)方式，足以影響決策6. 為什麼老是在虧錢？計(jì)程車司機(jī)在下雨天提早收工賣掉賺錢的股票，緊抱賠錢的股票什麼事現(xiàn)在不做，以後會(huì)後悔？7. 有關(guān)金錢的錯(cuò)覺(jué)你真的注重實(shí)質(zhì)收入，勝過(guò)帳面收入嗎？薪水少不要緊，重點(diǎn)是不能比同事低損失十萬(wàn)元的失落，大過(guò)贏得十萬(wàn)元的喜悅第二部其實(shí)我們不了解自己8. 同樣是風(fēng)險(xiǎn)，感受大不同找出自相矛盾的答案情緒影響對(duì)數(shù)字的判斷「一％」和「每一百人之中有一人」的差別杯子小一點(diǎn)，感覺(jué)份量比較多？9. 和風(fēng)險(xiǎn)拉鋸相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)比絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更聳動(dòng)搞懂統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，認(rèn)清事物本質(zhì)10. 高估自己的判斷力愈專業(yè)，愈容易自以為是自大造成的陷阱成功是自己了不起，失敗是因?yàn)閯e人不好人只看得見(jiàn)自己想看的11. 經(jīng)驗(yàn)會(huì)作怪高談闊論的事後諸葛事後的歸因，影響客觀的判斷12. 投資人的心理一味追求低風(fēng)險(xiǎn)，不見(jiàn)得風(fēng)險(xiǎn)就低對(duì)過(guò)去表現(xiàn)良好的股票過(guò)度樂(lè)觀投資自己熟悉的企業(yè)，有什麼不對(duì)？愈清楚情況，投資愈順利？積極買賣，造成虧損13. 預(yù)測(cè)將來(lái)既有經(jīng)驗(yàn)影響對(duì)未來(lái)的判斷買賣股票難免感情用事第三部喜怒哀樂(lè)的決定力14. 盈虧的遊戲與人交手時(shí)的心理戰(zhàn)合作賽局理論和實(shí)際的差距15. 會(huì)發(fā)怒的神經(jīng)元大腦痛苦的時(shí)候了解別人的想法，再?zèng)Q定自己的做法伸張正義的復(fù)仇帶來(lái)快感16. 看穿人心的鏡像遊戲以神經(jīng)生物學(xué)解釋金錢遊戲同理心來(lái)自鏡像神經(jīng)元道德判斷的兩難，大腦怎麼說(shuō)？17. 情感與理性的角力理性是有極限的情感是不可或缺的助力人與鴿子的相似處18. 太有人性的大腦情感如同不易駕馭的黑馬刷卡付費(fèi)減輕了神經(jīng)系統(tǒng)的痛苦合理決策的人，能妥善操控情感結(jié)語(yǔ)懶人經(jīng)濟(jì)學(xué)決策何須太費(fèi)力自動(dòng)反應(yīng)的陷阱認(rèn)清自己的極限

章節(jié)摘錄

　　6　為什麼老是在虧錢？　　計(jì)程車司機(jī)在下雨天提早收工　　人們總會(huì)套用某種模式來(lái)計(jì)算盈虧，並且根據(jù)周遭的情況來(lái)判斷自己該如何行動(dòng)。了解人的這種習(xí)性，我們就能理解某些奇妙的現(xiàn)象，並引以為鑑。下雨了，紐約曼哈頓正值交通尖峰時(shí)刻，大家拚命想搭上計(jì)程車，卻怎麼等也等不到空車。為什麼招不到計(jì)程車？經(jīng)濟(jì)心理學(xué)家樂(lè)於為你解惑?！　∮袀€(gè)研究小組調(diào)查紐約計(jì)程車司機(jī)的行為，想知道他們的行為模式是否符合經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。計(jì)程車司機(jī)會(huì)設(shè)定每天的目標(biāo)收入，只要當(dāng)天達(dá)到收入目標(biāo)，就立刻收工。換句話說(shuō)，當(dāng)搭車的客人多時(shí)（例如在下雨天時(shí)有許多人搭計(jì)程車），司機(jī)就可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到收入的目標(biāo)，提早收工回家?！　∪欢?，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，司機(jī)「應(yīng)該」在容易賺錢的日子辛勤一點(diǎn)工作，在生意清淡的時(shí)候才早早收工回家享受自由。可是實(shí)際上，工作時(shí)間和當(dāng)天賺的錢竟然呈負(fù)相關(guān)。也就是，計(jì)程車司機(jī)在短時(shí)間就能賺夠錢的下雨天，竟然縮短工作時(shí)間。該如何解釋這種現(xiàn)象呢？　　不必想太多，馬上就能想出答案。計(jì)程車司機(jī)和大多數(shù)人一樣，不是以同樣的天秤衡量盈虧。對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，因虧損而「失去」的，會(huì)大過(guò)因獲利而「得到」的（差異超過(guò)兩倍）。這種現(xiàn)象稱為「損失趨避」。例如不小心遺失四千元而感到「非比尋常的」空虛，至少得賺到一萬(wàn)元才能享受「非比尋常的」?jié)M足。　　為什麼這種特性能用來(lái)解釋紐約計(jì)程車司機(jī)的「不合理性」？道理很簡(jiǎn)單。如果賺不到當(dāng)天的業(yè)績(jī)目標(biāo)，對(duì)計(jì)程車司機(jī)來(lái)說(shuō)是虧損，所以為了避免虧損，他們願(yuàn)意花更長(zhǎng)的時(shí)間工作。但是只要達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)，就會(huì)覺(jué)得自己已經(jīng)賺夠了，與其繼續(xù)工作，不如去小酌一番。結(jié)果，身為乘客的我們只能站在路邊，怎麼等也等不到空計(jì)程車?！　≠u掉賺錢的股票，緊抱賠錢的股票　　可別以為只有紐約的計(jì)程車司機(jī)是如此。大家都不喜歡虧錢，投資人也不例外，有不少投資人看到股價(jià)上漲便耐不住性子「急著賣出」，看到股價(jià)下跌反而「抱著股票不賣」?！　∠胫雷约菏遣皇沁@類型投資人，不妨試試看以下的測(cè)驗(yàn)?！　y(cè)驗(yàn)一　　假設(shè)有人給你二萬(wàn)元，你可以從兩者選一?！　 再贏得一萬(wàn)元?！　 擲硬幣，出現(xiàn)正面可以再贏得二萬(wàn)元，出現(xiàn)反面就無(wú)法多得半毛錢?！　y(cè)驗(yàn)二　　假設(shè)有人給你四萬(wàn)元，你可以從兩者選一?！　 虧損一萬(wàn)元?！　 擲硬幣，出現(xiàn)正面會(huì)虧損二萬(wàn)元，出現(xiàn)反面就不會(huì)損失半毛錢?！　缀跛腥嗽诘谝坏李}選A，在第二道題選B。比起一定會(huì)賺錢的情況，企圖迴避損失時(shí)願(yuàn)意承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大。大家仔細(xì)看就明白，這兩道問(wèn)題的選項(xiàng)其實(shí)是一樣的。無(wú)論在哪一道題，選A的人總共會(huì)得到三萬(wàn)元，選B的人總共會(huì)得到二萬(wàn)元或四萬(wàn)元。　　平時(shí)不可能會(huì)有人突然送錢給你，所以讓我們拋開這種看似玩笑的問(wèn)題，想想投資的真實(shí)情況?！　〖僭O(shè)你不久前在網(wǎng)路上開戶從事股票交易，只要按按滑鼠，就能買賣股票。假設(shè)你決定買進(jìn)電力公司股票，但手上的現(xiàn)金不夠，必須先出脫手中的持股。你可以賣出Ｘ公司的股票或Ｙ公司的股票。最近這幾個(gè)月，Ｘ公司的股價(jià)上漲了二○％，Ｙ公司的股價(jià)下跌了二○％。你該出售哪一支股票？　　你就像計(jì)程車司機(jī)一樣，希望能賺愈多錢愈好，唯一合理的選擇是根據(jù)股票將來(lái)的潛力作判斷。由於（義大利的）交易稅是根據(jù)賺到的價(jià)差計(jì)算，所以當(dāng)初買進(jìn)股票的股價(jià)只是衡量該付多少稅金的判斷標(biāo)準(zhǔn)。從這個(gè)角度看，你應(yīng)該賣掉股價(jià)下跌的股票。賣出這支股票不必付一○％的稅金?！　』仡^看看剛才的問(wèn)題：究竟該賣掉Ｘ公司還是Ｙ公司的股票。以各種投資人為對(duì)象進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，平均而言投資人在一年內(nèi)賣出的股票比放在手頭的股票多三．四％。人們先賣哪種股票？當(dāng)然是上漲的股票。投資人急於賣掉應(yīng)該放在手邊的股票，卻抱著該脫手的股票不放。這兩種情況的心理現(xiàn)象如出一轍，投資人的行為模式和紐約計(jì)程車司機(jī)下雨天提早收工的行為一模一樣！投資人通常會(huì)比較現(xiàn)在的股價(jià)和當(dāng)初買進(jìn)的價(jià)格，以此判斷盈虧。假如現(xiàn)在的股價(jià)比當(dāng)初買進(jìn)的價(jià)格高，投資人就覺(jué)得「賺到了」。人們一覺(jué)得自己賺到了，就想迴避風(fēng)險(xiǎn)，因此一旦確定賺到了，就想盡快脫手?！　∠喾吹兀绻F(xiàn)在的股價(jià)比當(dāng)初買進(jìn)的價(jià)格低，就覺(jué)得自己虧了錢（一旦賣出就穩(wěn)賠）。當(dāng)人們處?kù)短潛p狀態(tài)時(shí)，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度會(huì)改變。因?yàn)椴幌肼淙敕€(wěn)賠的局面，就想盡量迴避風(fēng)險(xiǎn)。不賣就不算賠，抱著股票不放，住進(jìn)「套房」。長(zhǎng)期看來(lái)，人們總是吃虧的原因在於「不想後悔」。只要股票尚未出脫，就還不算虧本，腦中淨(jìng)是自我安慰的念頭，例如「股價(jià)說(shuō)不定還會(huì)漲」「只要回到當(dāng)初的價(jià)位就立刻賣出」「已經(jīng)跌到谷底了，接下來(lái)一定會(huì)上漲」「股價(jià)應(yīng)該已經(jīng)見(jiàn)底了」……結(jié)果大家都是賣掉Ｘ公司的股票，卻抱著Ｙ公司的股票不放，愈虧愈多?！　∈颤N事現(xiàn)在不做，以後會(huì)後悔？　　假設(shè)有某種疫苗具危險(xiǎn)性，一萬(wàn)人打了針之後有十個(gè)人會(huì)死亡。假如該疫苗可以預(yù)防的疾?。ɡ缒撤N流行性感冒）死亡率不高，每一萬(wàn)人之中不到十人會(huì)死亡，恐怕沒(méi)有人願(yuàn)意打預(yù)防針，因?yàn)槌蕴澋臋C(jī)率比受益的機(jī)率大。再想想相反的情況。罹患某種流行性感冒的一萬(wàn)人之中有十人會(huì)死亡。專家研發(fā)疫苗，預(yù)防針也可能會(huì)致人於死地，不過(guò)死亡率比流行性感冒低。比照上一個(gè)例子，一般人應(yīng)該選擇打預(yù)防針比較好。　　可是，大多數(shù)人會(huì)以不同的角度思考這兩種情況。每十個(gè)人之中有六個(gè)人表示，他們不願(yuàn)意讓一歲的小孩打這種每一萬(wàn)人就有十人會(huì)死亡的預(yù)防針。即使疫苗造成副作用的機(jī)率低於流行性感冒的死亡率，大家寧可不打預(yù)防針。這是所謂的「省略的謬誤」。即使不打預(yù)防針的危險(xiǎn)性高過(guò)打預(yù)防針的危險(xiǎn)性，人們還是想迴避打預(yù)防針帶來(lái)的危險(xiǎn)?！甘÷缘闹囌`」隱含不想後悔（後悔趨避）的一面，請(qǐng)看以下的說(shuō)明?！　?wèn)題23　　A 施先生手上有一些甲機(jī)械公司的股票，去年他本來(lái)想賣掉這些股票，改買乙電力公司的股票，結(jié)果沒(méi)有付諸行動(dòng)。假如當(dāng)初他改買乙電力公司的股票，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)賺了五十萬(wàn)元?！　 邱先生本來(lái)有一些乙電力公司的股票，他賣掉這些股票，改買甲機(jī)械公司的股票。假如當(dāng)初他沒(méi)有賣出乙電力公司的股票，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)賺了五十萬(wàn)元?！　∧阌X(jué)得誰(shuí)會(huì)比較後悔？　　許多人認(rèn)為，邱先生「悔不當(dāng)初」的心情比施先生更強(qiáng)烈。可是基本上這道問(wèn)題根本沒(méi)有意義，因?yàn)閮烧叩慕Y(jié)果都一樣，兩個(gè)人都錯(cuò)失賺到五十萬(wàn)元的機(jī)會(huì)。但為什麼大家都認(rèn)為邱先生比較後悔？道理很簡(jiǎn)單，施先生後悔「沒(méi)有做」應(yīng)該做的事，邱先生則是後悔自己「做了」不該做的事。這兩種後悔的差別很大。即使結(jié)果都一樣，主動(dòng)做了某件事比少作某件事更令人感到懊悔。大家都不喜歡懊悔的滋味。在人生中，要下定決心改變現(xiàn)狀，比下定決心維持現(xiàn)狀更難，因?yàn)榍罢邥?huì)讓當(dāng)事人感到責(zé)任更加沉重?！　〔贿^(guò)，後悔自己做了某件事或沒(méi)做當(dāng)初該做的事，得視經(jīng)過(guò)的時(shí)間而定。在短時(shí)間內(nèi)（幾天、幾星期），人總會(huì)深深懊悔自己作了錯(cuò)誤的選擇，做了不該做的事；可是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間之後（幾年），反而會(huì)比較後悔自己「錯(cuò)失良機(jī)」，後悔當(dāng)初怎麼沒(méi)有做該做或想做的事。如果有人問(wèn)你，最近幾個(gè)月最感後悔的是什麼事，你可能會(huì)回答做了某件事可是結(jié)果不如預(yù)期。如果有人問(wèn)你，人生中最感後悔的是什麼事，你應(yīng)該會(huì)遺憾當(dāng)初沒(méi)有做的某件事。例如，短期內(nèi)最令你心痛的是愛(ài)人離你而去，可是長(zhǎng)期看來(lái)，大家會(huì)比較懊悔當(dāng)初沒(méi)有盡力去追求自己喜歡的人?！　〕酥?，還有許多例子會(huì)讓人後悔莫及，心情鬱悶，甚至顯得愚蠢。　　案例五　　馬利歐和羅莎搭的車都陷在米蘭市區(qū)的車陣中無(wú)法動(dòng)彈。他們分別想搭火車前往威尼斯和羅馬，為了趕時(shí)間只好下車用跑的。當(dāng)他們抵達(dá)火車站時(shí)，已經(jīng)比班車出發(fā)的時(shí)間晚了二十分鐘。馬利歐要搭的車已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)開出，所以他無(wú)法搭上車；羅莎也沒(méi)有趕上，不過(guò)她要搭的那班車晚了十八分鐘開出，所以才剛離開車站而已。請(qǐng)問(wèn)，哪一個(gè)人比較不開心？　　雖然這兩個(gè)人都來(lái)不及搭上車，但一般人並不是這麼客觀地衡量一切。通常我們腦中會(huì)閃過(guò)許多念頭，「要是計(jì)程車?yán)@道」「要是會(huì)議提早兩分鐘結(jié)束」……只要事物可能有不同的發(fā)展，人們心裡就會(huì)不斷浮現(xiàn)「要是……」，並因此愈想愈氣。同理，大家常說(shuō)，得銅牌的選手比得銀牌的選手更容易覺(jué)得滿足。能擠進(jìn)前三名贏得獎(jiǎng)牌，當(dāng)然值得開心，可是差那麼一點(diǎn)點(diǎn)而錯(cuò)失金牌，總讓人「萬(wàn)分懊悔」。因此，雖然從客觀角度看來(lái)，第二名應(yīng)該好過(guò)第三名，但在主觀上卻是第二名的滿足程度比較低。第二名宛如敗部的榜首，第三名卻不是?！　∪藭?huì)心有不甘，是因?yàn)樯焓挚杉皡s無(wú)法實(shí)現(xiàn)，還差一步就能達(dá)到「原本可以達(dá)成的目標(biāo)」。當(dāng)這種想法在腦中盤旋不去，心中浮現(xiàn)懊悔，總令人一再回憶起失手的一剎那。不只是在因分秒之差而落敗或結(jié)果不如預(yù)期時(shí)會(huì)有這種強(qiáng)烈的感受，就連碰上壞事卻僥倖逃過(guò)一劫時(shí)，也會(huì)有同樣的感受。例如在倫敦公車站等公車，沒(méi)想到該輛公車在前一站慘遭炸毀；要出門之前剛好接到一通電話而耽擱，於是沒(méi)搭上那部後來(lái)脫軌的列車?！　o(wú)論發(fā)生什麼災(zāi)難，總有許多「奇蹟般」存活或偶然喪生的事例。這種細(xì)微的發(fā)展、時(shí)間和空間分毫的偏差，導(dǎo)致選手錯(cuò)失金牌只得到銀牌、讓人避開死亡而得以存活。這一切令人難以理解，也無(wú)法客觀衡量，只能透過(guò)模糊的情感去感受。　　災(zāi)難的話題到此為止，來(lái)看看一則日常生活的例子?！　?wèn)題24　　A 甲先生在超市櫃檯排隊(duì)等結(jié)帳，輪到他的時(shí)候，店員告訴他：「您真幸運(yùn)，您是本店第十萬(wàn)名顧客，可免費(fèi)贏得二千元?！埂　 乙先生在另一家超市排在隊(duì)伍的最後，排在他前面的那個(gè)人碰巧是第一百萬(wàn)名顧客，贏得二萬(wàn)元獎(jiǎng)金。乙先生排在那個(gè)人後面，也贏得三千元的獎(jiǎng)金?！　≌?qǐng)問(wèn)哪一個(gè)人比較開心？　　根據(jù)泰勒的實(shí)驗(yàn)，大多數(shù)人竟然選擇成為甲先生，贏得二千元，而非像乙先生那樣贏得三千元。因?yàn)榇蠹也幌氚没谧约翰铧c(diǎn)贏得二萬(wàn)元，而並不惋惜自己少拿一千元。這樣的現(xiàn)象一點(diǎn)也不值得驚訝。平時(shí)我們總是為了不想後悔而付出代價(jià)。舉例來(lái)說(shuō)，許多人寧可把錢存進(jìn)銀行也不買股票。買了股票，即使股價(jià)上漲，投資人也不覺(jué)得自己賺夠了。明明可以找到薪水更高的工作，卻甘於忍受現(xiàn)在的薪資?？偠灾?，人們常因?yàn)椴幌脶峄诙鵁o(wú)法當(dāng)機(jī)立斷，因?yàn)槿狈ψ孕哦房s不前，即使能改變現(xiàn)狀也不付諸行動(dòng)。沒(méi)有人注意到，其實(shí)「不作決策」也是一種決策。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　「這是週年慶購(gòu)物病理學(xué)……許多買賣攻防策略就像美食、性愛(ài)、古柯鹼一樣刺激著大腦：有兩種就選比較便宜的，有三種就選價(jià)格居中的，最貴的東西則看也不看一眼；週年慶折扣一結(jié)束，馬上想著『下次要抽空去大賣場(chǎng)撿便宜』；不斷購(gòu)買不需要的東西……人的消費(fèi)行為和買賣股票沒(méi)兩樣，只因?yàn)榇蠹叶歼@樣做，自己就跟著買進(jìn)或賣出?！埂　。读x大利時(shí)報(bào)》　　「本書想必會(huì)讓世人更關(guān)心近來(lái)蓬勃發(fā)展的認(rèn)知經(jīng)濟(jì)學(xué)和神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)。尤其那些政治界和經(jīng)濟(jì)界的領(lǐng)袖看到本書問(wèn)世，一定會(huì)非常開心。」　?。稹鸲曛Z貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)

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　　情感是最高明的詐騙集團(tuán)，每一秒都在讓我們做出不可思議的行為?！　〉筋^來(lái)，喜怒哀樂(lè)，才是你決定要不要花錢的原因！　?。?8則案例問(wèn)題，全面呈現(xiàn)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的最新研究成果！　?。獦s登義大利、日本、韓國(guó)暢銷書排行榜，省錢、存錢、賺錢必讀！　　買東西秤斤論兩，殺價(jià)比價(jià)，就是聰明消費(fèi)？　　其實(shí)是情感、性愛(ài)和胃的影響力，讓你我做出不合理的決定?！　”緯屇闱宄匆?jiàn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)完全出於人性，認(rèn)識(shí)你的情緒，才能成為聰明的商家和消費(fèi)者！　　情感是最高明的詐騙集團(tuán)，每一秒都在讓我們做出不可思議的行為。左右購(gòu)物決策的，往往不是合理的判斷，而是情感、性愛(ài)、胃……無(wú)論是日常購(gòu)物、上館子吃飯、折扣血拚、投資、作生意、就醫(yī)和選舉的決策、買彩券……喜怒哀樂(lè)的影響力無(wú)所不在！　　你，也是這樣的人嗎？　　◎有兩種商品就選便宜的，有三種就選價(jià)格居中的　　◎已經(jīng)付了錢的旅遊行程，就算天候不佳也堅(jiān)持去參加　　◎賣掉賺錢的股票，緊抱賠錢的股票　　◎損失十萬(wàn)元的失落，大過(guò)贏得十萬(wàn)元的喜悅　　◎東西據(jù)為己有之後，價(jià)值立刻變高，產(chǎn)生惜售心理　　◎自己的薪水少?zèng)]關(guān)係，但絕對(duì)不能比同事的薪水低　　◎成功是因?yàn)樽约毫瞬黄穑∈且驗(yàn)閯e人不好　　了解消費(fèi)行為的模式，看穿商家的銷售技巧，你才知道如何作出更聰明的決策！　　作者簡(jiǎn)介　　墨特里尼　Matteo Motterlini　　1967年生於義大利米蘭，於米蘭大學(xué)攻讀科學(xué)哲學(xué)，於倫敦大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)。曾任卡內(nèi)基大學(xué)客座教授，現(xiàn)任米蘭聖拉法雷大學(xué)生命健康大學(xué)教授，研究領(lǐng)域?yàn)榭茖W(xué)史、科學(xué)哲學(xué)、認(rèn)知論、邏輯學(xué)、個(gè)體及總體經(jīng)濟(jì)學(xué)等。著有《方法論的優(yōu)劣》《醫(yī)學(xué)判斷的合理性極限》（合著）《經(jīng)濟(jì)的合理性批判》《認(rèn)知與實(shí)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)》等書。本書在義大利出版時(shí)，立刻登上暢銷排行榜?！　∽g者簡(jiǎn)介　　陳昭蓉　　1978年生於臺(tái)南。臺(tái)灣師範(fàn)大學(xué)數(shù)學(xué)系畢（輔修英語(yǔ)）?？既∷上铝羧摘?jiǎng)學(xué)金，取得東京工業(yè)大學(xué)經(jīng)營(yíng)工學(xué)博士學(xué)位。曾任職於臺(tái)灣松下電器，現(xiàn)從事企管顧問(wèn)及兼職翻譯。譯有《大恐慌入門》（合譯）《工作是乘法》《有錢人的口頭禪，貧窮人的口頭禪》《金錢與正義》（先覺(jué)出版），以及《壅塞學(xué)》《心的操縱術(shù)》（究竟出版）等書。

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