誰能扳倒大象?-以弱制強(qiáng)的蘭徹斯特法則

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　　撼動(dòng)韓國、日本行銷界?以小搏大的生存法則◆全球化浪潮洶湧，中小企業(yè)如何在夾縫中求生存？◆初出茅廬的小公司，如何蠶食大公司既有的地盤？◆如何透過「差異化」與「市場區(qū)隔」，搶下對手的市占率？誰能扳倒大象？以弱制強(qiáng)的蘭徹斯特法則中外歷史上，以寡敵眾、以弱制強(qiáng)的事例層出不窮，但是要怎麼做才能獲得這樣的勝利呢？難道只靠旺盛的企圖心和不怕死的意志嗎？事實(shí)是，弱者必須只打有把握的仗：將戰(zhàn)力集中，發(fā)揮極大化的效果。拿破崙、成吉思汗、孫子都是這麼做。蘭徹斯特是英國科學(xué)家及航空理論家，曾深入研究一次世界大戰(zhàn)的空戰(zhàn)而發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)代戰(zhàn)爭的特性：過去一對一近身肉搏的局部戰(zhàn)，已轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚Σ惶囟ǘ鄶?shù)的廣域戰(zhàn)。過去是「初期投入兵力越多，總戰(zhàn)力越強(qiáng)」，現(xiàn)在是「初期投入兵力越多，總戰(zhàn)力以平方倍數(shù)增加」。這個(gè)法則對現(xiàn)代行銷深具啟發(fā)性。本書運(yùn)用蘭徹斯特法則，說明商業(yè)行銷中弱者如何求存致勝：◆不要與強(qiáng)者正面對決?！艏热皇侨跽?，更要集中資源和火力。◆分散強(qiáng)者的戰(zhàn)力，鎖定其弱點(diǎn)全力攻擊?！粢婚_始就占據(jù)市場的人最有利。後進(jìn)者要搶攻市場，必須付出加倍的代價(jià)。◆想要分食市場，僅僅擁有較好的商品是不夠的?！襞c其跟進(jìn)強(qiáng)者先占的市場，不如開發(fā)新市場或利基市場?！粼谌魏问袌鲋?，只有前三名才能真正存活?！舸_實(shí)擁有一項(xiàng)第一名的商品，才有資格長久發(fā)展。誰說強(qiáng)者一定恆強(qiáng)？方法對了，你也能扳倒大象！

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