新世紀(jì)談判全攻略

內(nèi)容概要

　　談判權(quán)威 劉必榮20年集大成之作最實(shí)用、最精華的談判策略開(kāi)場(chǎng)策略　議題掛鉤　操控需求　運(yùn)用籌碼　解決僵局　文化差異導(dǎo)引節(jié)奏　賞罰策略　巧用讓步　解構(gòu)權(quán)力　協(xié)議管理　收尾技巧附常用談判英文解說(shuō)，助你跨國(guó)談判無(wú)往不利！新世紀(jì)談判全攻略　　商場(chǎng)上、生活中，無(wú)時(shí)無(wú)刻上演著談判的戲碼。不懂談判，可要吃大虧。本書(shū)集結(jié)劉必榮教授多年教學(xué)及研究精華，輕鬆解說(shuō)真實(shí)案例，從談判前的準(zhǔn)備、談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)及終場(chǎng)的攻防、談判結(jié)束時(shí)的收尾，教我們看清談判全局，演練談判功力，成為收放自如、無(wú)往不利的談判達(dá)人。．談判之前：釐清談判的動(dòng)機(jī)，做好贏一點(diǎn)、輸一點(diǎn)的準(zhǔn)備。．審視全局：把視野拉高，綜觀談判的議題、成員與權(quán)力結(jié)構(gòu)。．檢視籌碼：善用手中的10種籌碼，引發(fā)或創(chuàng)造對(duì)方的需求。．開(kāi)場(chǎng)策略：先決定要什麼結(jié)果，再?zèng)Q定怎麼出牌。．中場(chǎng)攻防：視對(duì)方硬、軟或不回應(yīng)的態(tài)度，決定因應(yīng)的策略。．設(shè)定機(jī)關(guān)：透過(guò)議程結(jié)構(gòu)、成員結(jié)構(gòu)及口語(yǔ)話(huà)術(shù)，操控談判的節(jié)奏。．終場(chǎng)收尾：運(yùn)用9種解題模型，漂亮收尾。．談判之後：確保協(xié)議的執(zhí)行，維繫良好的關(guān)係。

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